超市大概100塊一瓶，網上一般30~50一瓶。

不好說很普通幾百

酒業銷售就是一般商貿企業，沒有單獨的會計制度，一般適用《小企業會計制度》，比較簡單。

當然是五糧液的金六福了，豐谷現在還只是個地方品牌。

也許做個新的品牌更有前途呢！至少金六福在我們這邊賣的不是很好的。

縣醫院西紅綠燈往東不遠路北有個蓬萊酒業專賣

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去酒廠，去超市酒瓶上看看地址

古井貢酒的生產地處大京九鐵路之側，105國道以西6KM的古井鎮，坐落在魏武帝曹操和神醫華佗的故鄉――亳州。1959年國家在原減店酒廠也就是公興糟坊舊址的基礎上投資興建了古井酒廠（也就是現在的安徽古井貢酒股份有限公司）。古井酒廠建成后，利用原來的兩條老窖池，在減酒傳統的"老五甑"操作法的基礎上，又吸收了現代釀酒科技，釀出了濃香型獨特風格的"古井貢酒"。厚重的歷史證明了這樣一個事實：九醞春酒是古井貢酒的源頭，減酒為古井貢酒的前身。

濱州市博興縣鼎盛酒業有限公司也銷售瀘酒老窖各系列白酒，價格公道，值得推薦給親朋好友。

首先，讓我看到，在一樓的說法有一個缺陷！釀酒瀘州是假的？ ？ ？這只能說明他的副廠或聯營公司的其他供應商！等效蘭州拉面出名了！吃蘭州拉面！蘭州吃最正宗的，真正的嗎？其余的蘭州拉面掛了！都是假的？ ？ ？是不是紅瓶嗎？似乎已經見過！想賣30瓶！這看起來隨口問了！太多的關注！

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這種金臺酒，最早的時候，好象幾塊錢一斤吧。

紙廠跟酒廠是對難兄難弟，有一年過年，紙廠沒錢過年，酒廠也沒錢過年，結果縣里命令，紙廠每個工人發了兩瓶“金臺”酒，酒廠工人卻還發了獎金。從此，這對難兄難弟反目成仇那年春節，俺家共發了有10來瓶金臺酒，喝了很多天。都說不好喝，一股醬香味，沒德州高粱爽口。

我家現在好象還有一些，家人都不太喝酒。

N年前是釀的是“金臺酒”，金臺羸酒是前幾年的事了。

這就剛出來時，銷路不咋的，有業務員帶往上海我兄弟處幫忙銷售，我跟著喝了不少。酒嘛一般，說不上有多好，也不差。現在沒有生產啦，有人跟著起哄，抬到2000一瓶，不值！

你的這個問題問的太廣泛了，在這也沒說清楚你是業務員還個體老板還是公司老總，也不知道你說的推銷白酒是往什么市場推銷，也不知道你所做的什么渠道，在這我簡單的給你一個大概的白酒推銷的一個方案僅供參考 殺入縣鄉市場的四大法則 [/M] 廠家要幫助縣級經銷商控死和縷順雜亂無章的下游網絡，使之乖乖地為我所用，再配以科學的價格體系，策略性地壓貨，做好當地的終端規范化，才能在縣、鄉市場站穩腳跟。 全國性食品巨頭先城市后農村，目前已經把觸角伸向了縣鄉市場，與當地品牌正面沖突，促銷戰、價格戰此起彼伏。 縣鄉市場地勢分散，物流成本極高，渠道犬牙交錯，保質期短的產品若想下沉，必須借助縣級經銷商。 但縣級經銷商多從原有地級市批發戶或分銷商轉化而來的，資金和業務實力小，倉儲和運輸能力差，幾乎沒有管理意識，做生意靠感覺，做業務靠習慣，逐利心態過重，只求短平快。借助他們做市場，如何揚長避短？ 法則一：限制二批 縣級市場的二批（縣城區或鄉鎮的批發商），既可愛又可恨：大部分都有配送能力，對提高產品鋪貨率有不可替代的作用，但是他們的勢力范圍很難劃清，尤其是鄉鎮二批，時常越界送貨，為了爭奪客戶，一竿子捅到底地利用降價或折扣，很難管控。 要知道，中小品牌主要就是靠高利潤來拉動銷量。價格一旦透明，失去利潤優勢，所有的市場招數都是徒勞。如果縣級經銷商靠二批鋪貨，更容易受二批左右而束手無策，產品會很快死在渠道中。相對而言，暢銷品牌指名購買率高，價格透明，二批的降價空間不大，危害略小。 怎么辦？核心思路是讓縣級經銷商直供終端，弱化二批職能。 甩掉二批，直控終端。 1．一般縣城的零售店數量有限，少則70家～80家，多則120家～130家，超大縣或縣級市會更多一些。縣級商投入一兩部車，完全有能力直配終端，由于縣城內的二批對終端控制能力比較弱，抓住零售店逐利心理，甩掉二批，直接讓利終端，很快就能把終端歸入麾下。 2．由于鄉鎮及村莊的零售店數量少，布局分散，配送成本很高，因此縣級商很難避開鄉鎮二批直供全部零售店。即便如此，依然不能過分依賴二批，縣級商要努力對距離較近或較大的農村網點直配。 舉例來說：以一個縣有7個～8個鄉鎮計算，通常包含10家～15家二批、200家～350家零售店，一般縣級商每車每日直配30家～40家店面，兩部車三天送一次，至少能掌握縣城周邊鄉鎮（通常也是銷量較大的）一半以上的零售店。 3．將被舍棄的二批作為一家普通的零售店來對待，而且，甚至將善于降價或竄貨的二批的供價故意抬高2％～5％，以穩定價格。 避免二批反彈。 被繞開的二批肯定不干。他們或拒絕接貨，或聯合抵制不進貨。縣級商可以參考兩個解決辦法： 1．對于拒絕接貨的二批，只要付出一些時間成本，堅持不懈地與之溝通，態度謙恭而誠懇，商家往往容易諒解“有笑臉”的供貨商。對稍微難纏的客戶，給予一些品嘗品或贈品，會很快改善關系，對方也很容易接受你無法給他價格優惠的諸多搪塞：“廠家要求全部統一供價，我不遵守就要被罰”，“現在產品的利潤都很低，不只是這一個產品”…… 2．二批們為爭取最大讓利，可能結成短暫而且松散的小聯盟，聯合跟縣級商叫板，這時可以分化瓦解：對比較好溝通、遵守秩序的二批給予適當優惠（2％～5％之間），對善于價格戰或不服管理的個別“刺頭”，堅決停貨，等銷售形勢好起來，他們便會主動要求供貨，或從其他二批處進貨。 法則二：新品上市不妨高價高促 廠家拿著產品找到縣級商時，不論你的價格高低，經銷商總會說:“你產品的價格太高，本縣很難銷售。”其潛臺詞是:一，經銷商希望廠家給予更低的價格，或更多的促銷支持;二，經銷商對該產品確實心里沒底。 這正反映出：縣級市場定價必須符合當地的購買力，廠家有必要指導經銷商制定科學的價格體系。但實際上，廠家往往只是簡單地給經銷商一個最低出貨價和建議零售價。 新品一上市，在消費者心中的價格定位非常重要。隨著人們對健康的追求，消費者不會買過于便宜的產品，但他們并沒有形成清晰的購買判斷標準，往往靠廣告和產品外觀等作為判斷依據。這樣一來，你再低的價格也不會讓他們感到實惠。相反，只要有合適的、獨特的賣點，以及有吸引力的利潤空間，相對高價的產品在渠道也是受歡迎的。 對縣級商來說，最好的定價策略就是“高價高促”，即將價格定到市場最高價上—俗話說“新品無價”，只要有賣點，不妨高定價，再投入較大的促銷來吸引渠道進貨，這樣能更好地掌控價格和利潤空間。 比如，通常袋裝125ml×40袋/箱的乳飲料產品，在某縣鄉的消費心理接受價位不能超過18元（當地只有貼牌的三鹿多緣乳曾經定價為18元，但隨著競爭的加劇，最后也降到了13元～14元），而一些成熟產品的零售價僅為11元～12元。所以該類新品可以定為市場最高價，鋪貨價最好定為11.5元～12.5元，零售價為13元～14元。這樣既能保證零售店1.5元/箱的利潤（成熟產品通常只有不足1元的利潤），又能保障經銷商的價格空間。 之后，縣級商必須要配合一些相應的市場推廣政策。比如:進貨50箱，贈廠家提供的太陽傘等宣傳品;客戶累計20箱，贈價值10元的可變現物品，但不要直接搭贈本品，因為可變現物品在各零售店的變現金額不同，不易于直接折價，而贈產品則很容易直接折價。 產品剛上市時銷量較小，渠道商都會自覺維護高利潤。隨著銷量的增加和產品的成熟，價格會逐步下降，但是廠家要控制下降的速度。比如，一些批發商或終端更愿意直接降價進貨，經銷商必須用合乎情理的方式拒絕，比如強調是廠家要求的，也可以將贈品按市場零售最高價折算，讓零售店感覺要贈品比降價更實惠。 法則三：適時送貨，巧妙壓貨 送貨。 零售店通常都是現金結算，如果別的經銷商先你一步送到，或對方是暢銷品牌，加之產品的保質期較短（如袋裝乳品），零售店考慮到資金壓力和銷售風險，勢必不愿再進貨。 因此，能否把握住最佳送貨時機，就成了提高鋪貨率的關鍵。 1．上午8點～12點之間是最佳送貨時段，因為零售店剛剛經過昨天的銷售，有了進貨需求，這時其他供貨商還沒來得及補貨。如果太早送貨，很多零售店還沒有取出足夠的現金。 2．零售店在下午相對輕閑，有較充裕的溝通時間，因此下午可以與有問題或需開發的零售店進行溝通，開發空白市場。 3．很多鄉鎮二批想盡各種理由要求縣級商獨家供貨，比如吹噓自己銷售量最大、網絡最好，或指責臨近的二批不講規矩、經常砸價、為人差等，來擠對別人，爭得盡可能大的銷售范圍，并不管自己能否吃得下。這時換個送貨員對其對手送一次貨就可以了，如果二批追問起來可以堂而皇之地推說不知，而他通常不會窮追不舍。 壓貨。 由于現金結款（超市除外），加上產品有保質期的限制（比如牛奶等食品），零售店只要敢留貨，就代表他有把握銷售出去，而且會想盡辦法自己消化，因為他們知道現金進貨通常很難退或換貨。他多留你的產品，就會少賣他人的。 當然，對零售店壓貨也要講求技巧： 1．要給壓貨一個合理的理由，比如說：廠家規定的促銷期限很短，所以要盡快進貨。同時設一次性進貨量階梯獎勵措施，如20箱贈水壺，50箱贈太陽傘等，但贈品必須是零售店有用或能變現的物品。 2．和零售店有良好的信任和客情關系，是壓貨的基礎。只要花費一些時間聊天，再加上一點小恩小惠，很容易博得零售店的好感。 3．要掌握重點零售店的歷史銷售能力，避免帶來大量的臨期產品。 4．消費者和終端對于短保質期產品的生產日期很關注，保質期短的產品，最新生產的產品則更有競爭力。 5．新品或保質期短的產品不要大量壓貨，因為一旦出現一次滯銷或過期現象，縱使產品數量很少，小終端往往就會從此減少要貨量，甚至拒絕進貨。 6．規模較大的縣級商往往拒絕調換貨，給小零售店進貨時帶來很大的心理壓力。事實上，目前縣鄉市場適銷牛奶產品的保質期通常在3個月以上，而且單次進貨量少，除非特別滯銷的產品，通常不會出現大損失。所以中小縣級商可以大打調換貨這一服務牌。 法則四：率先規范終端 我國北方的大部分縣城都比較小，商業不發達，像樣的超市沒有幾家。終端既混亂、又難做，縣級商也沒有終端規范化管理的意識。在這種情況下，率先做好終端規范化，尤其是縣城、鄉鎮內的終端規范化，更有利于形成暢銷印象，提高品牌知名度。 試想，某縣的縣城加鄉鎮共有300家零售店，如果能做好100家～150家零售店，產品就有遍地開花的感覺，有何理由讓消費者不信任和不購買呢？ 成本低。 只需投入像POP、店招、燈箱等簡單的宣傳工具，終端商不僅不會收取費用，相反還很感激，一舉兩得。為了節省資源，宣傳品可以作為獎勵，有選擇地投放一些重點或位置好的零售店。 經銷商對宣傳品的擺放工作必須親力親為，要求送貨員將廠家配備的宣傳物資投放到位，哪怕是終端老板好意幫忙，讓你“先放這里吧，等會兒我親自擺好”，也不可交由零售商自由處置，因為大部分店主工作忙亂，連店面都很少打掃，根本不可能認真布置宣傳品，有的甚至直接將它們變成了廢品。 統一推出價格牌，寫明原價和特價（即實際零售價），明示價格。 消費者多數還是沖動型購買，而且通常都希望自由主導購買，零售店只對我產品進行價格明示，無疑會促進消費者的購買幾率。 當然，由于這種做法違背了零售店的以往習慣，最初往往會有抵觸，但是通過“為什么城里的超市銷量很好，就是因為消費者喜歡自己選擇商品”等理由，不難說服零售店。關鍵是要堅持引導和監督下去。 給重點零售店陳列獎勵。 你給我最好的陳列位置，比如門前或門內兩側的箱盒堆頭陳列，我可以每天獎勵1元～2元，或每月獎勵兩箱產品。其實往往即便你不掏錢，靠時不時的小恩小惠以及客情關系，一樣能拿到最好的陳列位。 縣鄉零售店沒有規范化陳列的概念和習慣，要靠經銷商的業務人員進行指導、檢查和督促，甚至還要親手布置陳列，所以參與有獎陳列的終端不可太多（通常30家～50家為宜），否則會明顯增大業務人員的工作量，或者不增加人力很難

很簡單，給個自己和客戶都能接受的價格。 在增加點銷售量達到某個程度送多少酒或是現金之類的。