伊利液態奶事業部營銷代表基本工資剛進去2500左右，有銷售指標可靠，被解聘的人少

1800+提成

銷售這種職業，需要很強的能力和渠道人脈呀。至于茅臺酒是很有市場的。推薦找老手學習或者帶下

企業性質：合資 投資總額：1~~10萬元 品牌名稱：貴州茅臺酒 公司名稱：貴州茅臺酒股份有限公司 公司地址：貴州省仁懷市　 公司網址：www.moutaichina.com

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思路要明確，語言有清晰

要知道部門的方向在那里?如何配置資源實現方向上的目標? 其他的都是方法,戰術,不是根本.下屬服或不服,是另一個問題,不應該是經理工作的出發點.我的下面是銷售人員,沒有一天我能作到100%服我的,但是只要我達成目標,他對我的態度我根本不CARE!我在乎的是客戶,股東,供應商的服.下屬--我按照法律盡了責就OK了

在營銷過程中，客戶拜訪可謂是最基礎最日常的工作了：市場調查需要拜訪客戶、新品推廣需要拜訪客戶、銷售促進需要拜訪客戶、客情維護還是需要拜訪客戶。很多銷售代表也都有同感：只要客戶拜訪成功，產品銷售的其它相關工作也會隨之水到渠成?！　∪欢?，可能是因為懷有一顆“被人求”高高在上的心態；也可能是因為對那些每日數量眾多進出頻繁的銷售代表們司空見慣，所以就有很多被拜訪者（以采購人員、店堂經理居多）對那些來訪的銷售代表們愛理不理；銷售代表遭白眼、受冷遇、吃閉門羹的故事也多不勝舉。很多銷售代表也因此而覺得客戶拜訪工作無從下手。其實，只要切入點找準方法用對，你也會覺得客戶拜訪工作并非想象中那樣棘手

關鍵在于路徑是否正確

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你直接跟副總以上領導層溝通 只賣你家的啤酒 你返點多點就可以了

你因該知道做攤銷業務，因先把自己攤銷出去，和服務員多聊天，讓他們認可你，在時常帶點你們公司搞活動的禮品什么的送給他們，不是瓶蓋有提成嗎，抓住這點，常去和他們交換提成

聊天是門藝術。面對客戶銷售的是店家的服務員，不是你司聘請的工作人員。所以跟他們聊天時不要一副好像你是別人上司的態度的口吻去說話。要像一般朋友聊天一樣，不要光聊銷售。要抓住幾個你覺得銷售能力挺強在店里人緣好的員工去做工作，在聊天的過程中可以了解客戶對你產品的意見。了解購買你產品的原因在哪里不購買的原因在哪里。要和服務人員打成一片，讓他們覺得幫你就像在幫自己朋友一樣。而且很多時候這些一線人員才是主導客戶消費的重要人員。不要小氣，在別人幫你賣了酒之后可能給他們送點小禮物，不要以公司名義去送要以你個人名義，這樣才愿意幫你做事。另外通過與他們溝通可能向上級反饋客戶意見有利于公司策劃新活動吸引客戶。做酒店酒水業務員重中之重就是一定要搞好整個酒店的人際關系，先從酒店領導開始逐步往下，讓酒店的人對你都有印象。這樣子，服務員在賣酒的時候第一個就會想到推你的酒

條件一：申請人，需要向酒廠繳納3000w的保證金。條件二：申請人，每年的流水，必須達到3500w以上才行。條件三：申請人，法人代表，申請前無不良行為，無犯罪記錄等。這3個條件里面，貌似只有最后一個，很容易實現。前2個條件里面，不管是哪一個普通人都難以實現，畢竟普通人很多終其一生，也賺不到300w。

部門銷售經理工作職責及考核標準崗位名稱 銷售經理 所 屬 部 門 xxxxx直接上級崗位 部門經理 直接下級崗位 銷售員崗位核心價值 完成個人及組織、輔助部門人員完成部門銷售計劃，管理銷售工作，完成公司各種市場目標。崗位職責 組織編制部門年、季、月度銷售計劃及銷售費用預算，并監督實施；向直接下屬授權，并布置工作，監督及支持部門銷售人員完成銷售計劃；了解所轄市場工作情況和相關數據；積極與上級領導協調溝通，對設定期間內區域銷售指標與銷售成果的達成負責；組織部門產品和競爭對手產品在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調查分析，市場機會開拓和合作伙伴開發；撰寫市場調查報告，提交部門經理及各上層審查；編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃，提交總經理辦公室；組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監督銷售人員做好應收賬款的催收工作；制定本部門相關的管理制度并監督檢查下屬人員的執行情況；組織對部門客戶的售后服務，與技術部門聯絡以取得必要的技術支持；對下屬人員進行業務指導和工作考核；組織建立銷售情況統計臺賬，定期報送部門經理審核；嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用；每月月末前，必須把工作總結交到部門經理審核。負責部門銷售人員的相關必要培訓，做好團隊育人、留人相關工作，建立團結、高效銷售團隊；完成部門經理安排的其他日常工作。個人工作資料，請勿轉載。

其一你要看 你的片區的整體消費水平、、、比如酒店的多少 。。。。加大對白酒的市場的推廣。。。1個酒的好壞 重要的是看 推銷員如何。。。。廣告力度。。。酒的品質 很多因素。。。酒差不多就行。。那原因就在推銷身上。。。 如果推銷人員 比較 有 白酒常識。。。再就是和店主們的親和度。。。要會得店主的心 。。。其最主要的是酒的利潤。。。

做市場 必須有它產品的優勢：既價格，質量和運行市場人的能力。 我曾經和你現在一樣在成都市做過。

錯了?。?！ 你試試大街小巷都是你的名片你就會知道怎么樣做好白酒營銷經理了！！??！

主要還是看公司對市場的支持力度了，1、費用充足的情況下，可以招多一批業務員做好終端的分銷基礎，讓代理商看到信心、產品銷量、前景。得到了代理商的支持，也就等于得到了公司的信任。2、對下屬人員要做到培訓、關心、激勵，不怕龍一樣的對手，只怕蟲一樣的隊員

對自己有自信心 為人謙和禮貌 要打好白酒市場必須平等對待 無論大小商家 不要剛開始就想著賺錢 一定要態度好 有耐心 有足夠的白酒知識 讓人覺得有盈利之處 從而說服商家老板嘗試擺酒上柜臺 你可以讓商家信任了 他們有利益 那就會努力推銷 這樣不久之后你就可以做好了呀

這要看你從事什么類型的銷售了，我做銷售做了8年，做了3年化妝品代理品牌銷售，做了2年藥品銷售代表，做了3年的藥品地區銷售經理，現在手下管著10幾個人，每周還是要出去跟一些大客戶洽談，做銷售。 做一些特種產品或者是代理銷售品牌的相對難度較大，你需要有一定的人脈，人脈是需要時間積累的。如果你做一般商品的推銷又分為向銷售的終端推銷即店家和直接向使用產品的終端即消費者推銷，向店家推銷一般跟他講自己產品的廣告知名度，產品的利潤空間即毛利：向消費者推銷的話需要很大的勇氣，他們不會像店家那樣只是簡單的拒絕或者接受，有時候碰到一些不客氣消費者會讓你很受打擊。 做銷售最關鍵的是要有平穩的心態，培訓其實在其次，只有真正跟客戶接觸了才能發現問題。我以前給別人做培訓的時候講了很多自己的方法，實際上到了他們跟客戶去談又是另外一回事，每個人都有自己的特點，要針對自己來做培訓。以上都是自己這些年的經驗之談，希望對你有點點用。

你好：你是想做傳統的，還是網絡的呢？不同的方法成就不同的人生；

銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動?；蛘哒f：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務于客戶的活動。

世上無難事 只要肯攀登

好做，就是累得點。