你好！這個就是錢的問題 也是啤酒的銷量問題 你銷量上去了 要再進貨需要酒 那么接下來就是你的服務問題 滿瓶的酒運過去 就要把空瓶帶回來 順便吧空瓶的錢在他買的酒錢里去掉~~~~也就是銷量 服務 金錢 承諾希望對你有所幫助，望采納。

押錢，這是最有效的但有很多地方都實施不開的 可以針對廠家發送的禮品做一些贈送，比如開瓶器，廣告衫等

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加大開瓶率，減少茅臺酒的社會庫存。茅臺酒開瓶率低一直是茅臺廠家擔心的隱患。一旦茅臺酒價格炒得過高，社會庫存太大，供大于求后茅臺酒價格會出現雪崩。歷史上，茅臺酒價格曾多次起伏。

你的酒不排除變質的原因，但是我以常理推斷，你應該是保存方法不對（知道正確保存紅酒的人不多），但是可以喝！紅酒的保存要在溫度是12度，濕度為百分之75的地窖，放的時候要傾斜45度，讓酒淹沒軟木塞使其膨脹（我們平常已開封的酒有可能放45度也不能完全讓軟木塞淹沒，就平放或倒立），這樣可以隔離空氣，否則酒會變酸變色！我們平常是不可能有存酒的地窖的，那么放紅酒時就放冰箱下層好了！國際上的葡萄酒定義是用百分百的葡萄釀出的液體才叫葡萄酒，我們市場所常見的有的標明了比例，有的標明是百分百葡萄，其實都是用原酒按比例對出來的，只能說是葡萄飲料，

我覺得應該是，好的紅酒喝了應該不上頭，香香的，，也不會感覺口渴的。我這里有一款，要不要試一下，意大利的，物美價廉。

退貨，，

俺太熟悉啦!這種事情很常見滴不算啥大事,啤酒投訴率目前國內廠家大概都保持在0.5ppm.也就是200萬瓶有一瓶滴水平.水平低滴的也不超過2ppm。別想能搞咋樣，每個廠每年都要出若干瓶。最好滴辦法就是直接給啤酒廠家.然后和他砍.需要注意幾點!1,要價別太高,高了肯定談不好,別張口就幾萬滴,這種肯定沒法談.2，威脅找記者最有用，現在記者多滴是。廠家最在意滴是市場。3，現在滴補償標準通常就是幾百元，如果你沒啥背景（質監、防疫、工商等）超過一千很難滴，最低滴賠償辦法一般都是給幾箱酒，你可以多要點。4，最好借坡下驢盡早得一點實惠（別管大小了），過了保質期他們可就真耍賴羅。5，小心別讓他們看滴時候“無意”給你摔碎了！

退貨啊,可以投訴啊.

退吧 紅酒有沉淀才是好事

我也喝了一瓶，也是沒開蓋子的，他們說陪我兩箱啤酒，我沒有給他們

清香白酒里面不含己酸乙酯、己酸、丁酸乙酯、丁酸。清香白酒含有乙酸乙酯、乙酸、乳酸乙酯、乳酸。清香白酒香精主要成分：就是上述的4種，另外含有乙醛、乙縮醛、正丙醇、異戊醇等等。具體使用多少，要品嘗和化驗，才能確定。

白酒的香型分別有：醬香型----茅臺 賴茅濃香型----劍南春 瀘州老窖清香型----汾酒鳳香型----西鳳酒米香型----廣西三花酒藥香型----董酒要是問我那個更好喝，只能說是個人口味了！像我就比較喜歡喝醬香型的白酒。醬香型白酒顏色微黃，而且酒的年份越高，顏色越黃。在第一次開瓶后會有淡淡的酒香撲面而來……其香味淡雅，余香悠長！只因為茅臺酒的價位太高，所以本人還是比較親睞賴茅酒。賴茅酒的品質也是可以的，和茅臺相比，同樣的品質同樣的口感賴茅酒相對來說更適合愛酒人士。物美價廉……呵呵！

清香型白酒的酯中，主要含乙酸乙酯和乳酸乙酯，沒有哪個好壞的區別。關鍵看你想做的口感，是大曲清香還是小曲清香等，也要看你原酒中各種香味成分含量是多少？你是哪里？

高粱釀酒的優點　　高粱是生產白酒的主要原料。以高粱釀造白酒，我國獨步世界，久享盛名。高粱白酒以其色、香、味和風格展現了我國酒文化的深厚底蘊?！　≡谖覈?，以高粱為原料蒸餾白酒已有700多年的歷史，正如俗語所說，“好酒離不開紅糧”，馳名中外的中國名酒多是以高粱做主料或做輔料配制而成。高粱籽粒中除含有釀酒所需的大量淀粉、適量蛋白質及礦物質外，更主要的是高粱籽粒中含有一定量的單寧。適量的單寧對發酵過程中的有害微生物有一定抑制作用，能提高出酒率。單寧產生的丁香酸和丁香醛等香味物質，又能增加白酒的芳香風味。因此，含有適量單寧的高粱品種是釀制優質酒的佳料?！　÷劽型獾馁F州茅臺、四川劍南春、瀘州老窖、五糧液、山西汾酒等名酒無一不是以高粱作主料或佐料釀造而成，形成了我國獨特的釀酒業?！　⒏吡挥糜卺勗彀疲谄殖轻劸剖飞?，福建省小密酒業釀造有限公司尚屬首家。用高粱做酒基，其生產成本遠高于其他酒基，但為了能將浦城的包酒文化發揚光大，公司董事長、復退軍人黃向東毅然決定：“寧可增加成本支出，也要釀造高品質的包酒?！边@不能不說是浦城人的福音，同時也是浦城包酒史上的一個里程碑?！　「剑簡螌幍淖饔谩　?、單寧決定了酒的風味（flavor）、結構（struct）與質地（texture）　　紅酒的結構是由單寧、酒精、酸物等因素所構成，這些因素決定了酒的質地，缺乏單寧的紅酒在結構上會失衡，質地輕薄，沒有厚實的感覺；此外單寧亦決定了酒的風味，尤其是陳年老酒，由單寧、色素及酵母菌死細胞等所結合成的沉淀物在酒液中長時間的生化變化，發展出陳年老酒香醇細致的風味?！　?、單寧支撐紅酒的長年熟成　　單寧的抗氧化特性，使得富含單寧的紅酒得以長年熟成，譬如好年份的五大酒莊，需要三十年以上的熟成，且能讓高峰期支撐二、三十年以上。相反的，無單寧支撐的紅酒，二到三個月后縱然未開瓶亦會氧化變酸，又如單寧不多的白酒，縱然如昂貴的omanne-Conti曾有存放于橡木桶約一年，十至十五年就會開始衰退?！　?、單寧有益于心臟血管疾病之預防　　單寧含有一種物質稱Procyanidols，最早于1955年被Masquelier教授所檢測出，發現它不僅對人類的血管有保護作用，并能保護動脈管壁，防止動脈硬化，此外，Procyanidols還能控制膽固醇，可抑制血液中低密度膽固醇（LDL）氧化改變，而酒精又可提高血液中高密度膽固醇（HDL）的作用，并抑制血小板凝結，可預防血栓的產生，有保護心臟血管之作用?！　?、如何感覺單寧？　　單寧在年輕紅酒里特別明顯，入口后口腔會感覺干澀，口腔黏膜會有皺褶感，與喝濃烈冷茶感覺非常類似，可以同時品嘗對照薄酒萊新酒與波爾多新酒即可感覺出。

就打過

上網查再看看別人怎么說的。

高粱做酒釀很難的，不像用糯米那樣容易。

做白酒的原料很多都能做，稻谷，玉米，高糧，比如用稻谷做，先把稻谷放在鍋爐里蒸熟，撈出來加入發哮粉攪拌均勻，把它弄開放在那涼，涼了以后放在容器里上面用蓋子蓋上讓它發哮三四天左右，就把它放入鍋里蒸，用東西接酒就可以了，蒸酒的容器有的賣

糯米甜酒的制作方法 糯米甜酒(廣西驗方) [ 配 方 ] 糯米4000克，冰糖500克，米酒2000克，甜酒粉適量。 [ 制 法 ] 將糯米淘后，置盆中加入適量水，在鍋中蒸飯，候剛熟透時取出攤開降溫。當降至40～50℃時（手角糯米飯感到溫手），即可均勻撒上甜酒粉，然后裝入容器密封，外裹棉被或稻草等保溫。夏日24～32小時，冬日40～48小時可開封，加入米酒及冰糖再次密封，次日便可飲用。 [ 功 效 ] 溫中益氣，補氣養顏。適用于產后虛弱，面色不華，自汗，或平素體質虛弱，頭目眩暈，面色萎黃，少氣乏力及中虛胃痛，便溏等癥。 [ 服 法 ] 每日1次，每次飲服50～200毫升。酒量小者可加入適量水及雞蛋，煮成雞蛋糖水服用。 [ 注 意 ] 發熱或口苦，便秘者忌服。 如果滿意 請給我100%好評哦 謝謝啦!

粉碎糧食，蒸熟，加入蓬松物，如稻殼，加酒曲，放崗里發酵，大曲二十多天，快曲七天，蒸餾出基酒，儲存，勾兌好，過濾，脫色，就成了，還有液態發酵，酒精加水加香料，香型在在于酒的成味物質，也可以通過加香料改變？

白酒的勾兌屬于技術范疇，而不是國家條文硬性規定的。換句話說，白酒的勾兌技術屬于技術壟斷范疇。既然是技術壟斷，是絕對不會公開的。 就如同所有的釀酒廠都具有釀制（勾兌）白酒的技術，但是可以有能力釀制出（勾兌出）茅臺酒的就只有貴州茅臺酒廠， 這就是技術壟斷！ 雖然如此，酒業界仍然有不成文的規定，也就是勾兌白酒的基酒應不少于10％，剩下的就是與液態法白酒或食用酒精按適當比例進行勾兌而成。 那么，最最關鍵的就是后面這部分，所謂的壟斷技術也是指后一部分，這個就是機密啦。 舉個通俗的例子，比如，我們做番茄炒雞蛋這道菜，一定是番茄要多于雞蛋，如果把二者的數量以極大的不成比例地顛倒過來，番茄少，雞蛋多，那么這道菜就不叫”番茄炒雞蛋“啦！那就成了“攤雞蛋”啦，番茄成了點綴。 一： 白酒的勾兌技術屬于技術壟斷： 酒業界有句名言，叫做“生香靠發酵、提香靠蒸餾、成型靠勾兌”，由此可以看出，白酒的勾兌屬于技術，而這個技術的好壞決定了白酒的品質。因此，白酒勾兌屬于商業機密，是秘而不宣的。就如同所有人都知道怎么釀制白酒，但是沒有釀制技術和勾兌的技術，斷然不會釀出茅臺酒一樣的道理。 二： 白酒勾兌技術成型要稍晚于酒的釀制： 先進的勾兌技術其實是釀酒的畫龍點睛之筆。以五糧液為例，五糧液擁有計算機勾兌和人工嘗評相結合的獨一無二的先進技術，被業界譽為“勾兌雙絕”，處于世界領先水平。 白酒的勾兌技術趨于成型是在大約600年前！ 勾兌技術走向成熟大概是在600多年前。而且勾兌技術成熟來自于五糧液的勾兌。 目前，五糧液用來勾兌的調味酒屬于特級酒，來自有著600多年釀酒歷史的古窖池，五糧液整個勾兌調和過程，絕不添加任何香精和味素，最終達到“各味諧調，恰到好處”。因此，有專家戲稱，五糧液中庸和諧的品質是勾兌調和出來的。 現代化的勾兌是先進行酒體設計，按統一標準和質量要求進行檢驗，最后按設計要求和質量標準對微量香味成分進行綜合平衡的一種特殊工藝。 四： 勾兌技術混亂，參差不齊： 按照中國食品工業協會白酒專業委員會發布的年報表明： 現在誰也說不清楚市場上究竟有多少純糧固態發酵的白酒，又有多少新工藝白酒和勾兌白酒。 業內人士則認為，由于白酒勾兌技術互相之間的壟斷，市場上的白酒有七成為酒精勾兌，而現在的勾兌白酒只會比這個數量多，不會少，但是技術參差不齊。 附：白酒勾兌技術： 白酒的勾兌主要是使酒中各種微量成分配比適當，達到該種白酒標準要求和或理想的香味感覺和風格特點。勾兌的做法就是把生產車間的酒逐一品嘗，分析各自的長處和短處，將它們互相摻和，使各種微量成分按比例配合，酒體更加諧調。 比如，茅臺酒我們都很熟悉啦，茅臺酒的最高境界，不是釀造，應是勾兌，而勾兌的技藝決定茅臺鎮白酒的品位、檔次。

釀造白酒并不是一項很難的技術，寧波傳成釀造公司就是專門教人用純糧食釀造白酒的，在浙江省內有很多分公司，想學的朋友可以實地上門看。一般培訓三天就可以學會，老師全程指導，學員自己動手操作的，學會為止。

　　首先你在一條餐飲街上同時掛20個布旗，上20個促銷小姐的效果一定好過把這些．重點酒店重點投入：重點酒店是什么意思？是指本品銷量前景樂觀的酒店。大酒店固然銷量可觀，但如果經過你再三努力店方對你銷售的產品就是不重視，你的產品不能擺在較好的位置、不允許你上促銷、不允許你兌開瓶費，你就一定不會有銷量，這種店也許本身銷量很大，但它的銷量不屬于你，費用投入回報率很低?；仡櫟句佖涬A段的銷量歷史，尋找對自己的產品有更多合作意愿的酒店（可以在陳列、促銷、兌開瓶費、結款四個環節給自己更多關照）從中磷選一些生意狀況良好的店，集中資源重點轟炸，力爭在該店占絕對優勢。你會發現一個合作良好的大中型酒店銷量是其他酒店銷量的（包括一些合作意愿較差的大型酒店）十幾倍。 　　關于酒的價格定位如下： 　　你拿到新產品后要用“市場倒推法”確定各級價格，一定要保證足夠的差價空間去做酒店的開瓶費和促銷、公關費 　　具體步驟示例如下： a、準備樣品在酒店里做品嘗測試，請消費者依據口感、香型、濃度、包裝、產地等特點，寫出對該品的價格認識：在酒店里可以賣的最低、最高價格及消費者愿意支付的價格。通過統計，能找到產品在酒店零售價的價格上下限及最佳價格。 　　b、參照競品價格，設定不同級別酒店的零售建議價。 　　c、根據零售價減去酒店平均毛利計算出酒店供價。(如有分銷商，減去其分銷毛利，可得出分銷供價)。 d、酒店供價減去開瓶費、再減去大致預估平均到每瓶產品上的酒店公關促銷費才是經銷商的產品銷售凈價。 　　銷售凈價減去自己期望得到的利潤、就是該產品的期望進價。以此價為依據、跟廠家商討供貨價 　　賣酒當然要去酒店，這是大多數酒水銷售人員的誤區，但實際上—— 　　酒店大多是賒銷，而且營銷費用越抬越高，單純靠直營酒店很難賺錢，覆蓋酒店渠道，要靠廣大的酒水二批商。 　　2.僅靠酒店一個渠道銷量進展肯定會很慢，要想迅速見銷量，還是要依靠批發、商超、團購渠道。 3.同一種酒水當在酒店、批發、商超、團購幾個通路同時出現時，最可怕的危機就是酒店渠道與其他通路的價格沖突。因為，酒店供價必須要抬高（你必須留出足夠的價格空間去支付促銷費、公關費、開瓶費），而一旦批發、商超通路價格賣低，使該產品價格透明化，就會導致你的酒店渠道全軍覆沒。 建議策略： 　　1、新品上市必從酒店渠道入手啟動市場，堅立形象，開發初次試用消費群。產 　　品成熟之后同樣要重視在酒店渠道的曝光率——酒水行業，一旦你被擠出酒店，就意味著被擠出市場。 2、在保證酒店渠道順利運行支撐品牌形象的前提下，一定要考慮批發、商超、團購網絡的開發，以求銷量利潤最大化。但同時要注意保證酒店產品的價格不致透明化。建議方法如下： 　　a、酒店產品專供專銷： 　　經銷商可與廠家協商，或定牌監制同一品牌兩種型號的產品——即：酒店專供產品品牌名不變，包裝、規格、瓶型上略作改動成為非酒店專供產品進入批發、商超通路（注意；非酒店渠道產品的包裝一定要與酒店專供產品有所區別，使之不能兌換開瓶費）。這樣即可以借用在酒店創出來的品牌優勢在批發、商超渠道創造銷量，又不至于打亂該產品在酒店的價格秩b、利用防偽標記區分不同渠道產品： 　　如果從包裝型號上區分酒店專銷產品有困難。則可印制防偽標記，粘貼于酒店渠道專供產品包裝上，以區分酒店專供與非酒店通路的產品。開瓶費兌換中注意以防偽標記為 有效 憑據（防止批發、商超渠道產品流入酒店兌換開瓶費），同時商超、批發、團購通路一定要掌握好供價，使其賣價不至大大低于酒店渠道價。

中高檔白酒品牌營銷策劃方案 一、高檔白酒品牌市場格局的宏觀分析 近年來，全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌，高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經在不斷地割據著目標市場內的勢力范圍，而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來，像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列，劍南春的金劍南、銀劍南系列，西鳳的天長地久系列，今年全興水井坊公司又推出了天號陳高檔白酒。 從西風和瀘州老窖一系系列的戰略動作上判斷，作為四大名酒的成員，已有意在尋回自己昔日的坐標和品牌價值的真實體現。 > 通過近幾年白酒高端市場的運行態勢，高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營：五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營；以水井坊、百年老店、國窖1573等為代表的強勢品牌處在第二陣營；以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的次強勢品牌處于第三陣營；第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。 當然，這種競爭的格局永遠都是處于一種動態變化的狀態中，舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能， 二 ，機會分析 目前高端價位的品牌只是某些區域性市場取得成功，像水井坊除廣州外，其他區域市場操作并不成功，而且竄貨現象十分嚴重；目前像五糧液、茅臺這些品牌，其營銷運作的模式十分粗放，對區域保護、網絡管理、終端運作的概念也較為淡化，這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后，加上規范的營銷管理，重視戰略、戰術的運用和終端的深度運作，一定會保證品牌市場的成功。 三， 威脅分析 八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場，一定會被各區域品牌紛紛瓜分各自所在的區域市場。中低檔層次的白酒產品，競爭更為激烈。想靠原來的營銷模式，依賴原有的品牌知名度，去實現企業的利潤的增長，已經很難了，自小糊涂仙在全國引發終端之戰以來，許多名酒系列被區域性某些品牌終端之戰擠得只在某些渠道，現在的終端時代對白酒來說：誰的產品退出了酒店，意味著誰的產品也就退出了市場。面臨的威脅是什么？我想你們心理更清楚。 四， 價格策略 從調研的資料上顯示，高端產品的價格也呈現不同的價格帶區，各品牌的價格在300元至1500元的價格帶最集中。我們定位在終端價為200-300元/瓶既保證禮品市場的份額，又能使酒店終端銷量相比大于其他同類高端產品。我們的價格定位請參考：出廠價：98元/瓶，進店價：168元/瓶，終端價：268元/瓶。利用“三大”價格策略，即廠家空間大、商家空間大、酒店終端空間也大，實行廠商聯盟，強力促銷，撇開其他高端價位產品的自然銷售體系。 五， 渠道策略 在原有的銷售渠道中，將其優化整合，選擇經銷商考慮以下因素： 其一、選擇終端網絡管理深入的終端經銷商。 穿貳扁荷壯沽憋泰鉑駿 其二、選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商。 其三、選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。 將經銷商的終端運作能力作為其考核的一個重要指標。另我們考慮將其禮品市場的銷售渠道直接做到酒店。 5、促銷策略 高端價位的產品都需要炒做，關鍵是如何炒做及選擇什么樣的載體。每一次小的促銷與宣傳都是一次與消費者溝通的機會，我們在選擇載體時主考慮消費者的習慣及愛好。 中國經營報的選擇無疑是好的。報紙以及部分發行量大的財經雜志都可以作為高檔白酒的宣傳載體。據我們觀察，報紙媒體的宣傳關鍵要做到與消費者互動性，也只有這樣才能吸引消費者的注意，尤其是高檔品牌，而不是一味的在品牌與文化進行傳播。 在終端促銷上，我們主要通過系列的硬性展示及軟性傳播作為主要溝通手段。

你主要做什么酒？不同的操作方式不同。

這個問題太籠統了，如果真的詳細回答可能要出一本書了，呵呵