中石油負責采油，中石化負責煉油，采油的最喜歡把油按國際期貨的價格高價賣給煉油的，煉油的就天天叫虧，一叫虧就會引來補貼和漲價，所以，誰厲害，投資者最清楚啦！

兩個都是加了茅臺主售汽油的主---你說怎么不貴怎么不厲害？錢賺了，還叫苦，就我們納稅人不苦。

財富全球500強是按照營業收入排位的按照凈利潤、市值來比較的話，中石油則在中石化前頭

中國石油歷害點！因為它是采掘石油的利潤率高！而中國石化主要是加工提煉石油的毛利率沒有它高！中國石油相對來說是移動，中國石化是聯通

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貴煙（國酒香15）：小盒條形碼：6901028102933、條包條形碼：6901028102940、烤煙型 84mm 軟、700元/條。“貴煙”品牌在歷史與未來的交匯點，厚積薄發，依托貴州北緯27度原生態優質原料基地，致力于打造中國主流高檔卷煙品牌。以“貴是一種態度”為品牌主訴求；以“富而有品，貴而有格，自然主義，趨優消費”為品牌原則，塑造了“大氣、靈氣、貴氣”的品牌性格，充分展示了“貴煙”品牌、品味、責任、關愛”等人文精神，構建了“貴煙”品牌獨特的價值觀和品牌風格。2008年品牌銷量同比增長了86.1%，在全國重點骨干品牌成長性排序中位列第一，成為中式卷煙建設中“異軍突起”的代表品牌。“貴煙”(北緯27度)為主導規格，“貴煙”(奇彩)、(福)為發展規格，“貴煙”(盛世)為形象規格的品牌體系。公司簡介：貴州中煙工業有限責任公司是經國家煙草專賣局批準，于2008年7月1日由貴州中煙工業公司改制而成立，是中國煙草總公司的全資子公司，主要承擔煙草制品的生產、銷售、煙草物資、煙機零配件經營及其它相關的生產經營任務。公司本部有19個部門，下設貴陽、遵義、畢節、貴定、銅仁5個卷煙生產廠、興義煙葉儲運站及貴州福貴投資管理有限公司。

未付版國酒香15參考30～40一包

15年的是15年的茅臺陳釀原液，出口的價格360左右。

這款煙零售價一般為100元1包，1000元1條。帶爆珠，捏碎后有茅臺酒香味，有的喜歡抽，有的也抽不慣，沒抽過的可以試試。

15年的是15年的茅臺陳釀原液，30年就是30年的原液，正品價格在1400-1500之間，低于這個價格值的考慮！

你想呀，現在大家的生活水平都提高了，物質需求、文化需求都比之前要強，茅臺酒作為中國最高端的白酒之一，口感和文化底蘊都是符合人們需求的，需求決定市場，自然就有了投資理由了呀。而且陽明系文化生活的茅臺酒，種類多，一些稀有系列都有，當然來投資的人就多了。

即將加入股民大軍,歡迎! 看來你對股票的認識還不足夠讓你現在炒股,建議你先進行模擬炒股,同花 順里有模擬炒股的平臺你可以去看看. 每個新股民在學了一種新的股票知識之后,都會對自己的能力充滿信心,而認為自己一定可以大獲全勝,而大多數結果都是心失敗告終,所以這是一個大忌,記住一定要學習理論,在理論中不斷實踐,不斷總結教訓,慢慢會成熟起來的.不要指望第一次入市而且還是這么大一個牛市就一定能大賺一筆.那你會很失望的,很有可能大盤天天在漲而只有你的股票在跌,但請別恢心,老道的股民就是這樣練出來的. 模擬炒股和實戰的唯一區別就是心態不一樣,你要注意調整.強烈不建議你現在入市. 關于你的問題在買股票的時候看哪個方面,這沒有一個正確的回答,任何一本書都不可以.一般我認為有政策面,公司基本面,技術面. 政策面是導向,一個板塊若政策面發生大的利空,那么這個板塊很可能走勢都不太好.公司基本面我認為是中長期投資需要重點關注.我崇尚技術分析,是短線投資.但我不認為短線投資對我來說是好的,我更喜歡長線,但是沒錢. 那些技術指標并不是發出準確信號的,而只是一個概率.所以你要是只根據技術指標發出的買賣信號來操作的話那你和一個賭徒沒什么區別.別過于迷戀那些東西.同時注意千萬別相信那些電視上的股評所推薦的股票,切記. 你現在要做的最好的事情: 1\擺正心態,別為了一進股市就賺大錢.也別以一時的輸贏大喜大悲. 2\從K線圖開始學習,不能急躁.接著什么道氏理論啦,波浪理論,趨勢線理論,技術分析理論等.基礎學完再學更深一步的知識. 3\注意政策面對股市的影響. 4\重要:懂得止損. 5\別亂聽和亂看網上和生活中的小道消息. 6\用好一種軟件.

3樓說的很對.

昨天茅臺的老總被雙規了~~~ 你就等著跌的時候看時機買吧... 國有企業.而且這么著名的...過段時間肯定會大幅回落的...

4月份那時候最好現在不知道啦4月隨便選一只都有得賺

暈死了 這個誰會知道誒

茅臺酒獨產于中國的貴州省遵義市仁懷市茅臺鎮，是漢民族的特產酒，與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾酒之一。1915年至今，貴州茅臺酒共獲得15次國際金獎，連續五次蟬聯中國國家名酒稱號，與遵義董酒并稱貴州省僅有的兩大國家名酒，是大曲醬香型白酒的鼻祖，有"國酒"之稱，是中國最高端白酒之一。主要原因：第一，茅臺酒是一種文化。中國酒文化源遠流長。中國酒文化的代表就是茅臺酒。茅臺作為國酒具有獨特的文化象征性；作為中國文化酒的杰出代表，茅臺是幾千年中國文明史的一個縮影，是綜合反應政治、經濟、軍事、外交、社會生活以液態方式承載的一種文化。第二，茅臺酒是一種投資品。酒是老的香。隨著時間的推移，茅臺酒也逐漸升值。特別是近幾年，老的茅臺酒更加速升值。在2010年6月19日北京歌德拍賣公司開創陳年茅臺拍賣先河，在其舉行的全國首場“中國名酒”拍賣中，一瓶1959年車輪牌茅臺以103萬成交價格書寫茅臺酒拍賣新紀錄。締造了“一瓶茅臺可以換一套房子”的市場新概念。既有投資，就必須出現指導投資的理論和學說。第三，茅臺酒被假冒非常嚴重，因此鑒別真偽非常重要。總之，茅臺酒不僅僅是一種產品或享譽全球的一個品牌，而是一種復雜的文化現象，一門內涵極為豐富的學問。

期貨不好做..風險很大。投資理財就是一種風險投資，要確保不要影響自己的正常收支平衡。 不要改行..少買點基金和股票看看..買點藍籌股.安全穩定.建議你買600519貴州茅臺值得做長線,.有厚報.不會翻倍.會送轉贈股.天公做美.買入價位不重要.大膽持有它3-5年.翻？倍。世界品牌獨一無二，耐心切忌浮躁，就是熊市也不怕。三年見分曉，....改行餐飲行業.未來10年響營養配餐發展..潛力指數：★★★☆ “營養配餐師”通俗叫法就是“點菜師”。隨著生活水平的提高，現在大家注重的不是吃飽，而是吃好，“營養配餐師”于是應運而生，他可針對顧客的年齡、性別、體質提供個性化的科學配餐服務。因而，隨著消費者的消費意識的成熟，此項職業的市場需求迅速增加，預計需求高達50萬以上。 近年來，由于飲食結構不合理而導致的疾病，如脂肪肝、高血脂等疾病正在威脅著人們的健康，在大城市中尤為突出。學校、機關、企業、餐飲行業對營養配餐師的需求與日俱增，從2005年開始，將會逐年增長。 目前國內從事此項職業的人幾乎處于空白狀態。營養配餐師的培訓和考核在廣州、成都等少數城市進行了試點，效果都不錯。該職業入行門檻不高，培訓期為兩個月左右，主要學習烹飪原料基礎知識、食品營養基礎知識、食品安全知識、餐飲成本核算知識、營養配餐的準備、營養食譜的制定、營養餐的制作、食品衛生法律法規以及職業道德等方面的知識。。。。。。 參考資料：

說實話，在我看來絕大多數女性不適合。這就好比讓男人去做縫紉活，不去按照性別特色角色去發揮特長。因為女性大都沒有世界觀，對世界是個什么樣子不是很在乎，它將來可能會怎樣，應該怎樣……女性對此大都不關心，而這對期貨、股票至關重要——期貨和股票的就是發現未來！ 還有就是期貨、股票交易操作的邏輯辨證性強，紀律性高；而女性大都天性隨興做事，對于辨證、哲學不僅不擅長甚至都不喜歡。 當然也有比較特別的女人，她們由于教育和成長過程等某些原因頭腦男性化了，儼然是個穆桂英，賴斯模樣，講話、做事大氣，全局觀很強，細節處也不含糊，專注的同時又有鋼鐵般的意志…… 如果你覺得自己有如此特殊，那可以試著去做。 不難看出，你還是比較喜歡期貨行業，否則你也不會這么為難。 我的建議是：先不要從金錢角度考慮未來事業，而要從喜歡程度去抉擇。不喜歡的，做起來沒有熱忱，沒有成就感，只想拿錢下班。這不長久。 實在不能決定，你可以用拋硬幣的方法來選擇——我沒有胡說——這種方式的關鍵就在于：硬幣在空中翻騰即將落地的一剎那，你突然希望哪一面朝上！至于究竟哪一面朝上并不重要。 明白？

之所以這么多人喜歡茅臺酒，主要是因為這個品牌在國酒里面具有重要地位，很多人甚至已經把貴州茅臺酒當成了國酒。白酒市場本來就非常單一，這個市場里面只會有幾個一線品牌和三四線品牌，沒有中部品牌。對于貴州茅臺這樣的品牌來講，貴州茅臺是白酒品牌里面的佼佼者，甚至可以說得上是龍頭老大。貴州茅臺的財報非常出色。在貴州茅臺發布了2020年的財報以后，我們可以看到貴州茅臺去年的總收入已經達到了948億元，這個營收接近千億級別，同時分紅也達到了百242億元，這兩項數據的增長速度都達到了10%以上。可以說貴州茅臺的表現不負眾望，因為多數消費者和投資者對于這個品牌特別青睞，也愿意一直支持貴州茅臺。消費者特別喜歡貴州茅臺。消費者喜歡貴州茅臺的原因很簡單，主要是因為貴州茅臺是非常好的送禮物品，每到逢年過節的時候，很多人都會通過贈送貴州茅臺酒的方式來表示自己的心意。雖然說茅臺酒的本身屬性是飲用價值，但是隨著市場的不斷發展，很多人已經把貴州茅臺當成了一種投資品和送禮物品。投資者也特別喜歡貴州茅臺。之所以投資者會喜歡貴州茅臺，主要是因為貴州茅臺是目前A股最大的企業，這個企業的體量展超了所有的互聯網公司。對于那些穩健的投資者而言，他們會更加看好貴州茅臺這樣的龍頭股，并且愿意長期持有這家公司的股票，因為他們相信自己一定能夠從這支龍頭股里面獲得相應回報。貴州茅臺的表現也確實沒有讓投資者們失望，因為貴州茅臺的企業盈利狀況非常優秀，投資者們也會繼續看好這個品牌。

特產西施團圓餅西施團圓餅以純正精細的面粉或蕎麥粉作皮子，用山地土產香脆蘿卜、青蔥、香椒與鮮豬肉拌和為餡，手工包制而成的一種扁圓餅子。以文火煎烤而食，其味爽而不膩，辣而不重，又香又鮮，深受當地百姓的喜愛。西施豆腐西施豆腐為諸暨的傳統風味名菜，無論是起屋造宅、逢年過節，還是婚嫁、壽誕、喜慶、喪宴，每每成為席上頭道菜肴。相傳，乾隆皇帝游江南時，與寵臣劉墉一起微服私訪來到諸暨，兩人盡心游玩，信步來到苧蘿山腳小村，只見農舍已炊煙裊裊，方覺肚中饑餓，在一農家用餐，享用“西施豆腐”后，不禁擊桌連聲稱妙，聞其菜名，“好一個西施豆腐”，脫口而贊。西施舌在西施故里有一種點心被稱為“西施舌”。糕點師用吊漿技法，先用糯米粉制成水磨粉，然后再以水磨粉包入棗泥、核桃肉、桂花、青梅等十幾種果料拌成的餡心，放在舌型模具中壓制成型，湯煮或油煎均可。這種點心顏色如皓月，香甜爽口。 相傳唐玄宗東游嶗山時當地廚師給他做了這道菜，由于此菜美味非同凡響，加上湯汁膩滑品質爽口味道鮮美，令唐玄宗吃后連聲叫好，招來廚師問其菜肴來歷與名稱，廚師是個不擅長作文的秀才，見牙蛤湯菜里有輔料鵝舌，加上諸暨苧蘿村美女西施天下皆知，便急中生智說是“西施舌”，令唐玄宗大為滿意，西施舌便由此而流傳。同山燒清香型白酒，因產地在浙江省諸暨市同山鎮而得名，素有“江南小茅臺”之稱。同山燒以諸暨特有的高腳拐糯高粱為原料，取同山鎮上汲龍水釀制而成，因地處盆地，常年恒溫窖藏，因此酒質清澄，口感甘洌，其中尤以同山醉美，被稱為南派清香典范。同時，雖然同山燒是一種白酒，卻因其獨特的釀造工藝，酒色紅潤，倒在杯中，恰如紅玉入尊，因此也享有“酒中君子”之稱。香榧作為全國香榧的主產地，諸暨利用和栽培香榧已有1300多年歷史。諸暨市擁有香榧種植面積10萬畝，盛產4萬畝，百年以上香榧樹4.1萬株，建成了面積50平方公里的全國唯一的香榧森林公園，是全國香榧種植面積最大的縣市，年產量達700噸左右，占全國香榧總產量的60%以上，冠軍、野珍被評為中國馳名商標。趙家鎮、東白湖鎮香榧主產區的農民人均收入中，僅香榧一項就達7000元。1997年，諸暨被國家命名為“中國香榧之鄉”；2007年，諸暨又被命名為“中國香榧之都”。珍珠諸暨是有名的珍珠之鄉。世界上98%的淡水珍珠產自中國，而中國80%以上的淡水珍珠來自浙江諸暨，2008年中國的年珍珠總產量達到1400噸。山下湖華東國際珠寶城是浙江省重點建設項目總規劃面積達120萬平方米，總投資超過 30億人民幣。建成后，將成為世界性的珍珠珠寶生產與加工中心，集散與物流中心，品牌展示與貿易中心，資金流通與商情發布中心，珠寶文化交流與商貿旅游購物中心。馬劍饅頭馬劍饅頭，又名浦江饅頭，以其出自浙江諸暨市馬劍而名，又因馬劍曾受轄金華浦江縣，故又名浦江饅頭。

貴州茅臺，為什么能稱雄A股？下面我們從公司發展史說起：發展史1951年 國營茅臺廠成立1999年 貴州茅臺股份有限公司成立2000年 更名為“中國茅臺酒廠有限責任公司”2001年 茅臺集團推出“年份酒”，同年在上交所發行股票2010年 貴州茅臺股票總市值達1735億，高居白酒上市公司第一位2017年 貴州茅臺股票價格再創新高，成為全球市值最高的酒制造企業2019年 貴州茅臺股價突破1200元，總市值達15468億，問鼎A股市值榜首貴州茅臺集團的發展史可謂相當的靚麗，當然光榮的成績背后必定有一個強大的引擎，它就是中國的白酒市場消費力。可持續的消費增長白酒行業生存的年限還能有多久？對于這個問題其實大家心理都很清楚，或許不需要過多的科學數據，便能給出一個比較有想象力的答案。酒文化在中華大地已有幾千年歷史，作為一種長期傳承下來的消費習性，它不僅是一種消費需求也是一種文化的承載。所以短則以百年計，白酒行業絕不會輕易衰落，特別是作為國內一個很重要的社交消費品。正是因為這種可持續增長的市場消費力，才使得白酒板塊的估值高度受到廣大投資者們的認可，因此白酒上市龍頭企業的股價也不斷創下新高。既然這里談到了白酒板塊的估值，那么接下來我們以貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖為例，來聊聊高端白酒的估值邏輯。高端白酒的估值邏輯說到估值，第一時間我們會想到企業凈利潤。沒錯，企業經營凈利潤是公司估值最重要的決定因素，而影響企業經營凈利潤又有兩大要素：產品的銷量以及產品的銷售凈利率。下面我們就來分析下高端白酒領域的兩大業績要素：1、銷售凈利率，高端白酒其實有著奢侈品的性質，因為它的價格昂貴程度可比一般的奢侈品，但它又兼具消耗品的性質，所以會比LV之類的耐消耗奢侈品的消費周期來的短。由于它有著可比擬奢侈品的質地，因此自然也有著高定價、高毛利率的特征，目前茅五瀘的毛利率都超過80%。然而想維持穩定的高銷售凈利率輸出，就得保證產品出廠價穩中有升或產品成本不斷降低。①產品成本，作為白酒頭部企業，往往單位產品的生產成本、銷售成本、管理成本，都具有一定的優勢。生產成本，企業規模大購買原材料時議價能力就會比較強，同時產能的利用率也會突顯出來；銷售成本，企業有著國資背景、資金實力等優勢，能得到更多的優質銷售渠道資源；管理成本：企業規模大，能制定更科學的管理制度，和更有效性的管理層構架。綜合上述，茅五瀘做為白酒頭部企業，無論是在產品生產環節還是流通環節的成本，都會相對于中小企業更有優勢。因此其產品成本會明顯低于同品類的白酒企業，隨著頭部企業市占率的提高，產品成本還有望進一步得到優化。②出廠價，產品成本把控到位的情況下，銷售凈利率的高低便取決于出廠價格。喜歡喝白酒的朋友就清楚，近10年茅五瀘白酒的價格一直居高不下，并且保持著穩定的增長。作為白酒頭部產品，消費者不僅是買來喝、還把它當古董一樣收藏起來，所以說它是奢侈品一點都不夸張。 茅臺、五糧液出廠價格走勢圖2、產品銷量發展空間，營收這塊我們是圍繞：國內高凈值人群的一個增長速度，從而驅動奢侈品需求的增長，這么一個思維來分析的。今天我們以法國路易威登（奢侈品LV的母公司），作為類比案例來揭示：奢侈品隨高凈值人群的區域分布對其營收比例的分布，以及高凈值人群的增長對其營收增長的影響。 LVMH在各國的營收數值、比例 LVMH公司各年份營收情況 各國高凈值人群數值：紅、藍色通過以上數據，可以得出結論：該奢侈品公司的營收與高凈值人群地域的分布、增長速率呈正相關。依此類推，同為奢侈品的茅五瀘白酒也有著異曲同工之處，貴州茅臺銷量前六城市為：北京、上海、廣東、江蘇，四川，說明高端白酒同樣契合這個規律。 貴州茅臺各年份營收情況 中國高凈值人群數量增速情況 2018~2023年各國高凈值人群數量增速預測數據顯示，茅五瀘白酒產品隨著高凈值人群的增長，產品的銷售額也在增長。而且上方數據還表明：中國未來的高凈值人群數量的增長空間巨大，有機構預測2018~2023年 ，這5年中國的高凈值人群數量增長速度能達到為62%，該數值著實驚人。按這個邏輯去分析，中國高端白酒消費需求的增長空間極高，而且市場占有率會向茅五瀘等頭部企業傾斜。綜合所述，貴州茅臺等頭部白酒企業的估值空間還是非常有想象力的，企業的營收、出廠價兼具穩定的增長趨勢，產業紅利也在逐步得到釋放，因此公司的股價存在強有力的業績支撐。轉發、分享、點贊本文，后續更多精彩投資訊息等著你！我是股市干貨君，一位致力于挖掘好公司的職業投資人。*本文已簽約維權公司，請勿私自抄襲！違者必究！*免責申明：本文內容僅供參考，不構成任何投資建議！*股市有風險，入市需謹慎，投資者需自行決斷，并承擔投資風險！

股利收益率（股息率）=D/P*100%（D—股息；P—股票買入價）。文字描述：股息率 = 派息總額/市值*100% = 每股現金分紅/每股價格*100%。股息率 = 分紅率 * （盈利總額/市值）= 分紅率*盈利收益率 = 分紅率/市盈率注意這個股價是你買入股票時的股價。如2017年1月3日你以332.81元/股的年最低價買入，而當年的每股股息為11元/股，則你的股息率=11/332.81=3.3%。而年度股息率為股息除以年末收盤價，如2017年貴州茅臺：每股股利=11元/股，2017年末收盤價=697.49元/股。則股息率=11/697.49=1.58%。從公式中可以看出，股息率綜合考慮了分紅率和盈利收益率，采用股息率選股的指數，相當于盈利收益率不低（說明股票收益好），同時分紅率也高（每年可以給投資者帶來現金流）。因此，股息率策略深受廣大投資者，尤其是機構投資者、高凈值人群喜愛。對他們來說，每年可以從持有的高股息基金中獲得用于生活的分紅資金之外，還持有大量看漲的股權。擴展資料個股的高股息率的潛在陷阱，是高股息率及時性比較差，有時未能反映股票的當前是否真正低估，反而可能個股已經到了行業或公司的周期頂峰。因為一般來講，每家公司一年只分紅一次，所以當前的股息率是采用上一年的分紅來計算，而上一年也許在周期頂峰，分紅高。而計算今年的股息率時，采用的是上一年很高的分紅數值，導致今年的股息率特別高。這種針對個股的避坑方法相當簡單，就是分散投資，投資高股息策略指數。參考資料來源：搜狗百科-股息率

股息率只計算現金分紅的也就是說只算派的，對于送股或轉股的是不作計算，原因是送股或轉股實際上你得不到任何的現金的，只會股票數量相應增加，并不會有現金分紅，而相關的股票價格上會有自然除權的，價格會按一定的比例降下來。股息率=每股現金分紅/該股票現價*100%注意一般相關的分紅方案公告時會以每10股派多少元來公告的，上述的公式是以每股派多少來計算的。最后補充一下股票現金分紅也會降息的，但一般除息能填權的可能性比送股除權填權的可能性要容易。另外除權還是除息實際上對你的股票盈虧并不會產生不利影響的，也不會產生有利影響，你的股票盈虧實際上是受到股票的價格波動影響。對于補充問題的回答：當然是按前者來算，原因是相關的除息日是在5月1日，在那一天該股票已對前期公司的盈利進行分配，并不是按公司未來的盈利進行分配，若未來公司的盈利有所變動，公司所進行的分紅方案也就不一樣了，也就說12月31日的股票價格并不能有效表現對于5月1日進行除息的現金股利進行有效的體現，相關的分紅已成過去了，現在買入該股票的投資者也不能獲得過去的分紅。股息率=(1/10)/100*100%=0.1%注意：我前面所說的是按每股的現金分紅進行計算的，相關分紅方案是按每10股計算的。

服裝銷售24種成交技巧　　服裝銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的服裝銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經常“賣關子”，服裝銷售員唯有解開顧客“心中結”，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：　　1、顧客說：我要考慮一下。　　對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。　　1）詢問法：　　通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？　　（2）假設法：　　假設馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××（外加禮品）。我們一個月才來一次（或才有一次促銷活動），現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……　　（3）直接法：　　通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢？ 或您是在推脫吧，想要躲開我吧？　　2、顧客說：太貴了。　　對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。　　（1） 比較法：　　① 與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。　　② 與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。　　（2）拆散法：　　將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。　　（3）平均法：　　將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個產品你可以用多少年呢？按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值！　　（4）贊美法：　　通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會舍不得買這種產品或服務的。　　3、顧客說：市場不景氣。　　對策：不景氣時買入，景氣時賣出。　　（1）討好法：　　聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買；當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包！　　（2）化小法：　　景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切“照舊”。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什么大的影響，所以說不會影響您購買××產品的。　　（3）例證法：　　舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客向往，產生沖動、馬上購買。如：某某先生，××人××時間購買了這種產品，用后感覺怎么樣（有什么評價，對他有什么改變）。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你愿意嗎？　　4、顧客說：能不能便宜一些。　　對策： 價格是價值的體現，便宜無好貨　　（1）得失法：　　交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎？但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足（無法享受產品的一些附加功能）。　　（2） 底牌法：　　這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌（其實并不是底牌，離底牌還有十萬八千里），讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。　　（3）誠實法：　　在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，您可以看一下。　　小　　5、顧客說：別的地方更便宜。　　對策：服務有價。現在假貨泛濫。　　（1）分析法：　　大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售后服務。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。如：××先生，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但我們這里的服務好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，沒有這么多服務項目，您還得自己花錢請人來做××，這樣又耽誤您的時間，又沒有節省錢，還是我們這里比較恰當。　　（2）轉向法：　　不說自己的優勢，轉向客觀公正地說別的地方的弱勢，并反復不停地說，摧毀顧客心理防線。如：我從未發現：那家公司（別的地方的）可以以最低的價格提供最高品質的產品，又提供最優的售后服務。我××（親戚或朋友）上周在他們那里買了××，沒用幾天就壞了，又沒有人進行維修，找過去態度不好……　　（3）提醒法：　　提醒顧客現在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。如：為了您的幸福，優品質高服務與價格兩方面您會選哪一項呢？你愿意犧牲產品的品質只求便宜嗎？如果買了假貨怎么辦？你愿意不要我們公司良好的售后服務嗎？××先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產品，這也是蠻值得的，您說對嗎？　　6、顧客講：沒有預算（沒有錢）。　　對策：制度是死的，人是活的。沒有條件可以創造條件。　　（1）前瞻法：　　將產品可以帶來的利益講解給顧客聽，催促顧客進行預算，促成購買。如：××先生，我知道一個完善管理的事業需要仔細地編預算。預算是幫助公司達成目標的重要工具，但是工具本身須具備靈活性，您說對嗎？××產品能幫助您公司提升業績并增加利潤，你還是根據實際情況來調整預算吧！　　（2）攻心法　　分析產品不僅可以給購買者本身帶來好處，而且還可以給周圍的人帶來好處。購買產品可以得到上司、家人的喜歡與贊賞，如果不購買，將失去一次表現的機會，這個機會對購買者又非常重要，失去了，痛苦！尤其對一些公司的采購部門，可以告訴他們競爭對手在使用，已產生什么效益，不購買將由領先變得落后。　　7、顧客講：它真的值那么多錢嗎？　　對策：懷疑是奸細，懷疑的背后就是肯定。　　（1）投資法　　做購買決策就是一種投資決策，普通人是很難對投資預期效果作出正確評估的，都是在使用或運用過程中逐漸體會、感受到產品或服務給自己帶來的利益。既然是投資，就要多看看以后會怎樣，現在也許只有一小部分作用，但對未來的作用很大，所以它值！　　（2）反駁法：　　利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如：您是位眼光獨到的人，您現在難道懷疑自己了？您的決定是英明的，您不信任我沒有關系，您也不相信自己嗎？　　（3）肯定法：　　值！再來分析給顧客聽，以打消顧客的顧慮。可以對比分析，可以拆散分析，還可以舉例佐證。　　8、顧客講：不，我不要……　　對策：我的字典了里沒有“不”字。　　（1）吹牛法：　　吹牛是講大話，推銷過程中的吹牛不是讓銷售員說沒有事實根據的話，講價話。而是通過吹牛表明銷售員銷售的決心，同時讓顧客對自己有更多的了解，讓顧客認為您在某方面有優勢、是專家。信賴達成交易。如：我知道您每天有許多理由推脫了很多推銷員讓您接受他們的產品。但我的經驗告訴我：沒有人可以對我說不，說不的我們最后都成為了朋友。當他對我說不，他實際上是對即將到手的利益（好處）說不。　　（2）比心法：　　其實銷售員向別人推銷產品，遭到拒絕，可以將自己的真實處境與感受講出來與顧客分享，以博得顧客的同情，產生憐憫心，促成購買。如：假如有一項產品，你的顧客很喜歡，而且非常想要擁有它，你會不會因為一點小小的問題而讓顧客對你說不呢？所以××先生今天我也不會讓你對我說不。　　（3）死磨法：　　我們說堅持就是勝利，在推銷的過程，沒有你一問顧客，顧客就說要什么產品的。顧客總是下意識地敵防與拒絕別人，所以銷售員要堅持不懈、持續地向顧客進行推銷。同時如果顧客一拒絕，銷售員就撤退，顧客對銷售員也不會留下什么印象。