啤酒單一、功能啤酒保健啤的品種少，且占市場的額很小。對市場的精細化耕作，才是現在啤酒進入當地市場決勝的關鍵，隨著消費者對啤酒的青睞，相信新牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃，98年，青島啤酒進軍深圳市場，選擇在寶安設立啤酒廠；進入廣西市場，選擇的是并購萬力啤酒；進入福建市場，選擇的是并購銀城啤酒；進入廣東粵西市場，選擇的是并購三水啤酒。

1、為何中國的精釀啤酒市場持續走紅？

一次喝精釀啤酒的時候是朋友自帶的吉斯波爾精釀啤酒，剛喝時還真不習慣，要說以前喝啤酒是喝水，那么喝精釀就像喝一口稀飯，聞著香喝著濃。但后來竟然愛上他的濃厚，而且口感上還會有很多花樣，喝世濤啤酒時，會有一股太妃糖味，或是咖啡味。喝艾爾小麥啤酒，嘗著有香蕉味道，烈性艾爾啤酒，還有紅酒味兒。比利時艾爾啤酒，會有陣陣玫瑰花味道，

2、中國啤酒行業，新品牌是否還有機會打進市場？如果有該怎么做？

《國內新品牌啤酒生產企業和新品牌啤酒銷售投資發展戰國策》□益輝（國家金融師）目前，國內啤酒產量已是世界最大，啤酒業取得很大的發展，平均年總產量達3000萬噸，穩居世界啤酒產量第二位，接近世界啤酒產量的25%，因此，啤酒行業包括新品牌啤酒銷售和新品牌啤酒生產，投機發展機會也巨大，既是一個創業的傳統行業，又是一個新興朝陽行業。

本文就啤酒生產企業、啤酒新品牌有沒有投資發展機會？國內啤酒行業基本情況如何？如何在啤酒生存和銷售區域割據競爭態勢下“夾縫中求生存”、求發展？如何突破啤酒行業幾個大品牌競爭？作拋磚引玉式答復和建議，供大家討論研判，一、國內啤酒行業基本情況分析：中國是一個啤酒生產大國，也是一個消費大國。

全國啤酒實際消費量2200萬噸，規模以上的啤酒廠有500多家，60%的產量在10萬噸以下，真正的全國性啤酒品牌只有5家，分別是青島啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、珠江啤酒、哈爾濱啤酒，即便是全國性品牌，在進軍區域市場也是強龍不壓地頭蛇，啤酒的區域性特點尤其明顯。而由于受到品牌本身、渠道因素以及消費者不同口感需求的限制，同樣注定了地方啤酒品牌的全國化歷程困難重重，

人們啤酒消費習慣的改變，從豪飲到追求品，從替代性飲品到推陳出新，從預調雞尾酒到酒精替代飲料。自從2013年之后數年消費低迷，經濟換擋期消費增速放緩之后，啤酒已經成為一個成熟消費市場，目前全球主要市場啤酒人均消費量均出現過拐點，人均GDP達到1萬美元前后，啤酒人均消費量均出現回落，行業增長邏輯主要由“。

目前，國內啤酒行業已經出現幾個大企業寡頭壟斷博弈的局面，我們知道凡事壟斷行業，市場競爭發展能力就缺乏。國內啤酒行業整體盈利能力較弱，據有關數據，我國人均啤酒消費量已達較高水平，主力人群消費出現萎縮跡象，啤酒行業在全國滲透率基本飽和，整體市場消費量基本見頂，啤酒歷經二十多年的演變，全國性的一線品牌主導行業已經整合，地方性強勢品牌勉強固守自己的基本地盤，其他尾部啤酒企業則加速淘汰，因此我認為短期內全國啤酒競爭格局劇變可能性較小，

國內啤酒行業目前呈現明顯的寡頭壟斷格局，行業企業可分為以下三檔：全國性一線品牌：行業整合主導者，“三超兩強”，三超：華潤雪花、青島啤酒、百威英博；兩強：燕京啤酒、嘉士伯；地方性強勢品牌：區域優勢明顯，地方上具備較高知名度和消費者忠誠度，金星啤酒、珠江啤酒等；地方性小品牌：產能小，虧損邊緣，加速淘汰。

競爭格局的形成形成目前的競爭格局，我國啤酒行業大致經歷了三個階段，1996年之前，市場起步期：市場自由化開始起步，行業企業主要以各地方國營啤酒廠為主；高度零散，競爭情勢寬松；領先企業開始進行跨區域經營。1996年-2013年，市場整合期：優秀企業憑借資本、管理、品牌和市場開發等方面的優勢，開始對市場進行加速整合；市場集中度快速提升，各區域市場競爭氛圍開始升溫。