遵循白酒文化產品化，以體驗產品的形式對白酒進行創意文化延展，成為獨立的白酒文化商品。白酒市場隨著禁酒令的出臺和反腐倡廉商務用量的降低，面臨著空前競爭，白酒文化故事營銷通常有三種路徑，大多數白酒企業的套路（歷史名人淵源、產品歷史追溯、詩文故事淵源、講榮譽歷史、仰韶、）。

1、白酒行業市場集中度不斷提升，西鳳應如何講好文化故事？

白酒市場隨著禁酒令的出臺和反腐倡廉商務用量的降低，面臨著空前競爭。另外傳統主流媒體的影響力持續下降，互聯網非主流媒體影響力提升且呈散狀點對點細化傳播，主流媒體時代一年成就一個品牌，一年喝垮一個品牌的歷史再難出現。目前白酒文化故事營銷通常有三種路徑，第一、講歷史。大多數白酒企業的套路（歷史名人淵源、產品歷史追溯、詩文故事淵源、講榮譽歷史、仰韶、），

第二、講調調。（講小眾格調、講小眾親民，例如老村長、江小白等）第三、講工藝。（水、糧品質）、（傳統工藝、現代技術），這都是目前常規的酒文化塑型模式。一個新方向是白酒體驗文化，比如我們做的洋河酒文化體驗園和工業旅游、工業游學進行結合，一方面成為企業文化的展示窗口、一方面也是工業企業支持社會教育和滿足大眾直觀體驗、參與體驗需求、滿足經銷商自豪感和客戶文化認同感的體驗方式。

遵循白酒文化產品化，以體驗產品的形式對白酒進行創意文化延展，成為獨立的白酒文化商品，延展主品內涵詮釋和副品跨界豐富精細化展示。這只是路徑分析，路徑選擇的前提是首先要進行西鳳酒的文化梳理和萃取，然后考慮進行產品化設計完成形象定位，文化產品化要以商品型、體驗型、參與型為設計原則。厚重中顯時尚，清新中有底蘊。