做為一個白酒批發商應該如何銷售呢。一般白酒品牌一旦進入到市場后，就會開始多渠道發展，這是白酒品牌推動的第八步，進入到白酒另一個重要的渠道，煙酒店和售賣煙酒的商超，白酒品牌的推動，第四步是找好自己的市場切入渠道，或者能在市場中就暢銷了，還需要進行品牌維護，這是白酒品牌推動的第九步。

1、在白酒淡季，酒企應該如何做好白酒銷售呢？

我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個常年喝酒的人，我就從消費者角度來回答一下吧。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過節吧，再有就是大環境已經不適合吃喝，做為一個白酒批發商應該如何銷售呢？首先，你應該搞活動，低價促銷，或者買白酒送可樂送啤酒，只要有利潤的情況下，都可以搞低價或者打折促銷，你首先要聚攏人氣，其實很多人喝酒不只在逢年過節，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個人，一般是四瓶酒，天之藍或者國緣，你說我要是看見你價格不錯還有贈送，我肯定去你那買啊，即使現在不用，過幾天肯定喝掉。

而且喝酒的人，你不要和他談一兩次價格，基本喝酒的人很多都是幾十年才會戒掉，不到身體喝不動了，是很少考慮戒酒的，所以你要做長期的人情關系，他以后肯定會在你這里買酒，你可以贊助小區的活動，和小區形成一個好的氛圍，做生意最后無非就是人情，很多人都說不做熟人生意，坑啊什么的，其實對于這種價格透明，質量大家都熟悉的，熟人永遠都是第一選擇。

2、白酒品牌的推動包括哪些方面？

白酒品牌建立并為市場所接受，所喜愛，最基礎的是要產品品質要過得硬。也就是說釀酒的水、釀酒的原材料，釀酒的工藝、釀酒的酒曲、藏酒的環境、酒的產地等等，需要有一定的說法和包裝，沒有包裝，就沒有文化，有文化才能讓白酒品牌的建立與推廣有發揮的空間，有包裝的可能。很多白酒品牌不注重品牌本身所承載的產品本身相關的一些東西，殊不知，產品本身是一個品牌建立的最基礎的基礎，沒有很好的產品，那么建立的品牌也就是曇花一現，經不起市場的風吹雨打，很快就會夭折于市場的狂風暴雨之中，

曾經的某品牌，在央視大力進行廣告投入，號稱開進去一輛奧拓，開出來一輛奧迪，最后因為被人揭露，其基酒來自于四川邛崍，這個品牌的酒只是勾兌而已。正是這樣的省工省時的做法，讓產品本身有了異議，最后夭折于市場之中，所以白酒品牌的推廣，首先要有好的產品基礎。沒有好的產品基礎，就不可能有品牌真正的建立，所以要說品牌推動第一步，就是做好產品本身。

白酒本身，在中國已經有了上千年的歷史，也是中國人際交往、養生和日常生活的一部分，有人情文化、親情文化、友情文化、地域文化、山水文化、工業文化、中醫文化等等的載體之一。在中國歷史，酒歷來就是一個文化商品，在任何時代的文藝作品、詩詞歌賦、老百姓生活中，酒都是一個重要的元素，時常出現在人們的生活中，因此酒更多是一種精神的承載和一種生活方式的承載，是一種以物喻物，以物詠人的載體。

或悲或喜、或歌或舞、或真或假、或貴或賤、或高或低，這都是人們情感的表達，因此酒也是人們內心情感流露、內心性情的表達工具之一。大到治國的風云人物，小到莊戶百姓，酒都是一種聯絡情感、興國興家的工具，所以要說白酒品牌推動的第二步，就是找到故事、找到文化主線，這樣讓冷冰冰的酒，變得有溫度，讓一汪清水似的白酒能夠有豐滿的畫面感、帶入感，讓人體驗到鮮活的各種場景，或血雨腥風、或太平盛世、或詩情畫意、或高山流水，亦真亦幻，逍遙自在，飄逸如依浮云。

有了情懷，有了情感，有了故事，為產品起一個好的品牌名，好的品牌名，能在市場推廣中起到事半功倍的效果，這樣的例子，如知名品牌中瀘州老窖，老窖與酒的屬性息息相關。但是如1573，雖然還是瀘州老窖出品，也有歷史感，但是進入市場中為樹立高端品牌形象，瀘州老窖集團投入了大量的人力與物力，才成就了1573，所以好的品牌名，能夠讓品牌的推廣省事省力，不用二次解釋與二次價值的賦予。