中國白酒出口的癥結在哪里呢。中國白酒產量雖然占全球烈性酒產量的比例近40%，但受國外市場酒水的消費場景與中國市場區別很大等多重因素影響，中國白酒在國際市場貿易中占有率僅為0.76%，且主要消費群體仍集中在海外的華人華僑，遠未進入世界主流消費圈和文化圈。

1、為什么汾酒在國內白酒市場上銷量和占有率都很低？

汾酒的銷量和占有率低到什么程度，坊間沒有詳實數據，但從“只知茅臺，不知汾酒”的市場現象看，汾酒的表現實在愧對“國酒”名頭。梳理下原因，從宏觀布局、商業模式和經營理念三個層面，簡要做以分析：⒈宏觀布局，這個宏觀，夠不著國家層面的經濟計劃，屬于企業的戰略規劃。汾酒是山西汾酒集團的產品，按道理，一個做酒的企業，只要專心致志做你的酒，就像茅臺集團，沒有做不好的事。

可是汾酒集團的戰略布局卻不是這樣，不務正業，這個集團拿著酒掙來的家業做資本，投資內外貿易和鋼材、焦炭和化工。連同白酒，三大板塊齊頭并重，根本不可能專心做酒，⒉商業模式。都知道上世紀九十年代的山西文水假酒大案，喝死了二十幾人，盡管法律公正，殺了幾個做假酒的，但是結果卻是倒下了山西白酒生產的半壁江山，徹底敗壞了汾酒的名聲。

汾酒生產者并沒有從中正確吸取教訓，做出相應的市場拓展和產品提升的戰略改變，還是老套路，脫不開計劃經濟的經營理念，譬如主打產品依然的定位在中低端消費群，結果有錢人喝茅臺，沒錢人喝老村長二鍋頭，沒誰喝幾十塊的汾酒。得不到市場的認可，把一個名震江湖的國酒整得灰頭土臉，⒊經營理念。當下白酒的經營理念有了根本的變化，互聯網思維做白酒，很難喝的白酒印上扎心語句，就登大雅之堂，得以大賣特賣，

真正的美酒卻躺在百年酒窖里待價而沽。構成當下白酒市場最奇特的現象：沒人喝的孬酒賴酒大賣特賣；真正傳統的美酒無人問津，汾酒就是“無人問津”的一頭。汾酒人的觀念落后到什么程度？我有個做酒的朋友，自家經營著祖傳汾酒最老字號，生產的酒美得不像話，就是不好賣，急得自己每日的在微信圈刷屏，我曾寫過一篇議論汾酒的文章，想幫幫他，用了兩張他公司產品圖片。

2、中國白酒除了在國內，在國際上有影響力嗎？

近年來國際化進程不斷加快，中國白酒如何走向國際舞臺已成為行業重要課題，隨著中國經濟體量和影響力的提升，在“一帶一路”建設和鼓勵企業“走出去”的大戰略下，白酒行業迎來新的發展機遇，白酒在國際上的影響力進一步提升，就在今年9月，江記酒莊與澳大利亞知名酒業公司ESONLYLIQUORWAREHOUSEPTY.LTD.簽訂合作協議，這意味著江小白將出現在澳大利亞和新西蘭當地人的餐桌。

這也是江小白繼出口德、法、意、荷歐洲四國以及韓國之后，再次瞄準海外市場，澳大利亞ESONLY拿下了江記酒莊在澳大利亞和新西蘭范圍內的代理權。其主要代理的是江小白的“經典款”——S100（表達瓶），澳大利亞ESONLY負責人Sophie對江小白情有獨鐘。Sophie表示，江小白屬于輕口味高粱酒，和出口到澳洲的茅臺等醬香型白酒口味有所不同，加上江小白倡導的新青年和簡單純粹的酒業文化，將觸動到澳洲的華人，因此她更有信心，

3、中國白酒在國際上有影響力嗎？

中國白酒產量雖然占全球烈性酒產量的比例近40%，但受國外市場酒水的消費場景與中國市場區別很大等多重因素影響，中國白酒在國際市場貿易中占有率僅為0.76%，且主要消費群體仍集中在海外的華人華僑，遠未進入世界主流消費圈和文化圈。就目前全球范圍的影響力來看，中國白酒的市場占有率與中國白酒自身的深厚文化底蘊相比，存在著明顯落差，

4、中國白酒，為什么不能走向全世界，而俄羅斯伏特加能銷向全球？

同樣是烈酒，俄羅斯【伏特加】與中國【白酒】相比，確實出口量要好不少。但是，中國白酒的出口也并不差，比很多國人的預想要好，2020年數據顯示，中國白酒出口量是1424.6萬升，金額為45991.2萬美元；從海外進口的白酒量為277.8萬升，價值為1142.7萬美元，俄羅斯伏特加，2019年創匯1.61億美元，2020年受產量下降以及新冠疫情影響，稍微有所下降。