可想而知白酒市場競爭很是激烈與殘酷。如洋河股份，近幾年升級海天系列，開發健康型白酒，成立貴酒，梨花村酒企，其他酒企想要賣好白酒，必須在產品力，品牌力，渠道力上不斷深化，做幾份產品對比表，與葡萄酒，白酒，洋酒，從養生，服務，價格，包裝，區域特性等方面入手。

1、做新出的白酒銷售，看什么書好？

首先：自我定位。你需要清楚的知道，你賣的是什么，可能賣給誰，這方面，公司或銷售團隊有介紹，你要把公司用語消化轉換為個人理解。沒經驗的，這方面做的都一般，遇事更多以抱怨勞騷，讀書能部分解決此方面問題。第二，自我模式和產品穩合，即，找到符合自己的銷售模式。首推渠道，這要有強大的人脈資源輔以一定的商務關系，

沒渠道能力就做單點客戶，此重在為人，所謂利他后再利己。公司戓團隊要支持，都沒有的話就只能掃街了，利用產品價格競爭力找到客戶。很累，很容易打退堂鼓！建議你：做幾份產品對比表，與葡萄酒，白酒，洋酒，從養生，服務，價格，包裝，區域特性等方面入手，讓你能和潛在客戶有很聊，最終能簽合同的，都和價格策略供貨模式付款方式息息相關。

2、如何才能賣好白酒？

我覺得賣好白酒與產品，品質，營銷都有關系，現在市場上茅臺獨大，五糧液，洋河股份次之，剩下的酒企平分！可想而知白酒市場競爭很是激烈與殘酷，近幾年各個酒企都在產品品質，創新營銷上持續發力！如洋河股份，近幾年升級海天系列，開發健康型白酒，成立貴酒，梨花村酒企！在營銷上更是通過互聯網 ，酒文化打造上，公益活動上，以及參加國際性會議使得夢之藍品牌遠銷海外市場，更是開發出了夢之藍手工班國際版！其他酒企想要賣好白酒，必須在產品力，品牌力，渠道力上不斷深化！。