本來是茅臺——經銷商，如今中間多了一道，茅臺——茅臺營銷公司——經銷商。茅臺營銷公司要賣茅臺，茅臺上市公司主體也要賣茅臺，雖然說茅臺營銷公司說是專門針對團購、商超等終端客戶，但是上市實體也要銷售，產量當然是逐年遞增，但是茅臺也有大小年，有幾年產量飆升，股價飛漲，有幾年不溫不火。

1、茅臺集團設立營銷公司與上市主體分利潤，對貴州茅臺的沖擊究竟有多大？

對貴州茅臺的沖擊短期內看不出來，但是對于凈利潤的剝離是看得出來了。從兩方面看：其一，多個渠道多個分利對手，本來是茅臺——經銷商，如今中間多了一道，茅臺——茅臺營銷公司——經銷商。這勢必剝離一部分利潤，其二，同業競爭。茅臺營銷公司要賣茅臺，茅臺上市公司主體也要賣茅臺，雖然說茅臺營銷公司說是專門針對團購、商超等終端客戶，但是上市實體也要銷售，

這就是同業競爭。當然這種分利并不影響茅臺總體業務的擴張，畢竟，由于消費者購買力增長，茅臺這種酒需求反而會上升，比如原來高凈值人群喝得起，隨著整體收入提升，中產階級也開始有人消費茅臺。這就是茅臺銷量上升的原因，而且由于茅臺一直限制產量，其實分層取酒，今年的產量依托于過去大約五年前備貨量，因為茅臺“一年生產、七次精釀、三年貯存、五年出廠”，然后以酒兌酒。

所以今年的產量，實際上體現的是2014年，產量當然是逐年遞增，但是茅臺也有大小年，有幾年產量飆升，股價飛漲，有幾年不溫不火。大約一輪周期是十年，比如07-08年茅臺火爆，大家都知道什么都漲價，那么那個時候存酒到13年-14年，茅臺就進入了一個冷卻期。而到18年-19年又開始一個繁榮期，總體上產量一直在上升，階段性的有人因為通脹而收藏茅臺酒。

也有經銷商周期性的囤貨和清庫，營銷公司會一定程度上打亂這種固有體系，并不是說一定不好，而是說增加了很多不確定性。畢竟茅臺一直也不需要營銷，因為這是少有的幾家以產定銷的企業，個人的看法是，最好根據“奧卡姆剃刀”原理，如無必要勿增實體。實際上茅臺營銷公司成立的意義并不大，茅臺集團還會出現一個同業競爭，打亂現有競爭性的價格體系，畢竟如今的價格沒有內部價，而茅臺營銷公司必然需要一個內部價，否則利潤如何體現？因為其必然需要遵照固定的定價原則，

2、如何區分茅臺鎮、茅臺集團、茅臺股份公司的酒？

茅臺集團——茅臺集團總部位于貴州省茅臺鎮，是個集團公司，貴州茅臺酒股份有限公司是茅臺集團的上市子公司之一，而人們所熟知的被稱為國酒的茅臺酒，皆產自于貴州茅臺酒股份有限公司。茅臺集團主要產品有茅臺不老酒、古源酒、茅鄉酒、臺源窖酒、白金酒，而茅臺集團其它的子公司也生產酒，如貴州習酒、習水大曲、茅臺干紅葡萄酒、茅臺干白葡萄酒、茅鄉酒、華赤酒、悠蜜Umeet藍莓利口酒、茅臺醇等都屬于茅臺集團其它子公司生產的系列酒，其檔次一般比不上茅臺股份有限公司所生產的酒的品質，

集團成員：貴州茅臺酒股份有限公司茅臺商城中國貴州茅臺酒廠（集團）技術開發公司中國貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司貴州習酒網上商城貴州茅臺酒個性化定制營銷有限公司中國貴州茅臺酒廠（集團）保健酒業有限責任公司中國貴州茅臺酒廠（集團）昌黎葡萄酒業有限公司茅臺學院（籌）貴州茅臺酒廠（集團）置業投資發展有限公司除了茅臺集團，茅臺鎮還坐落著許多其它酒廠，它們也生產醬香酒。

茅臺股份——貴州茅臺酒股份有限公司是茅臺集團的上市子公司之一（以下簡稱“茅臺股份”），茅臺股份主營茅臺酒系列產品的生產和銷售，而人們所熟知的被稱為國酒的茅臺酒，皆產自于貴州茅臺酒股份有限公司，茅臺股份生產的產品也是大家最為熟悉最有名氣的茅臺酒，如“飛天”茅臺，“五星”茅臺、茅臺年份酒、茅臺特供專供酒、茅臺生肖酒等各種紀念酒、茅臺各種定制酒，以及包括茅臺會會員專用酒在內的高品質茅臺酒全部出自貴州茅臺酒股份有限公司。