本著實用、實戰的原則，老鬼懇求剛入職的銷售人員，不要去區分優質客戶與潛在客戶。潛在客戶也有可能以為我們的失誤而讓對方懶得搭理我們，能夠有“客戶”給自己機會進行深入的溝通、交流，已經是非常不錯的狀態了，你必須承認，同樣一個客戶，如果是一位優秀的銷售人員拜訪，有可能他就是優質客戶，你作為新手去拜訪，可能對方就變成了一個毫無意向的客戶。

1、飛天茅臺酒的價值體現在什么方面？對人體有哪些好處呢？

謝邀！淺談一下飛天的價值體現，可分三點：一、稀缺性，雖然醬香酒在川黔大地到處開花，但溯源來說，只有茅臺鎮獨特的地理環境加上生產工藝生產出來的茅臺酒才是真正的醬香酒（多說一句，茅臺鎮大小酒廠多如牛毛，真正按工藝做真酒，鐵定虧本，下文詳述）。當年周指示茅臺異地生產，都在遵義境內，從窖泥到基酒都由茅臺酒廠提供，最后也只出了一個珍酒，

二、時間成本及邊際成本，現在大家都知道茅臺的九八七工藝，但核心的勾兌是保密的（外加一句，此勾兌不是用酒精來兌，而是以陳[非存]放數年的基酒為主，按比例兌上十數年及以上的老酒），糯高梁不貴，三斤高梁一斤酒，生產過程一輪為一年，人工，基酒存放，哪樣不是錢堆出來的？更何況勾兌后再按量保留一部分存為老酒，自58年后，從未間斷！三、按李保芳所述，18年茅臺銷售2.8萬噸，請注意，此是茅臺系列酒，非飛天單品的量。

自茅臺標準化生產茅臺酒（五星，飛天都一樣）以來，逐年擴產基酒，猶以02年開始的每年新增2000噸為開端，終達周的遺愿，茅臺酒年產萬噸！真正要說會太長，總結也很短，產量及不可替代性（排面）及廠家的引導，飛天茅臺酒在目前價位是偏高的，但做為一個可增值的消耗品來講，至少比炒郵炒幣要劃算太多，飛天的醫用價值從九十年代茅臺委托遵義醫學院進行一線工人體檢到后來與貴陽醫學院《貴州茅臺酒對肝臟的作用及其影響的研究》都充分表明飛天（五星）在不過量的情況下飲用具有一定保健作用。

2、對一個剛入職的銷售而言，如何區分優質客戶和潛在客戶？

本著實用、實戰的原則，老鬼懇求剛入職的銷售人員，不要去區分優質客戶與潛在客戶！銷售新人在此階段的思考重點與工作重心不在于此！不接受這個理念，會讓自己陷入低效的工作狀態！一、我們的銷售能力、水平有限，能夠有客戶愿意給我們機會進行溝通已經是幸運的事情了！請不要看到老鬼此看法而感覺沒面子！！！老鬼也是這么過來的！在初為業務人員的階段，銷售理念、技巧、方法、話術等等各個方面嚴重不足，

能力、水平差強人意。此階段，“自己的不足”這一現實決定了：能夠有“客戶”給自己機會進行深入的溝通、交流，已經是非常不錯的狀態了，在這個階段，自己在很多環節、細節、語言、行為中出錯、有偏差，是非常正常的。謹記：自己都漏洞百出的階段，是我們的不足決定了即使是優質客戶我們都可能抓不住！潛在客戶也有可能以為我們的失誤而讓對方懶得搭理我們！我們還沒資格去做什么區分！二、我們的能力、水平決定了，你不可能準確區分哪個是潛在、哪個是優質！自己的溝通水平、能力都不到位——本來應該是優質的客戶，可能表現出來的都是不斷的拒絕！本來是潛在客戶表現出來的，可能是直接不給你機會與你溝通！你怎么可能有正確、客觀的判斷呢？你必須承認，同樣一個客戶，如果是一位優秀的銷售人員拜訪，有可能他就是優質客戶，你作為新手去拜訪，可能對方就變成了一個毫無意向的客戶！！！正是因為我們自身能力、水平的不足這一最大的前提，所以我們不要再去區分了！三、有一些愿意和我們交流、溝通的客戶已經是幸事！先做好跟蹤、回訪才是硬道理，

作為新人，只要我們拜訪、接觸過的客戶中，有對我們不反感、不十分拒絕的，我們做好持續的跟蹤、回訪、互動，才是正道！別去區別、分析了，只會誤導我們的工作。我們不可能在銷售工作初期就有太多這樣的機會！有，就要珍惜！四、此階段最重要的是跟蹤這些客戶，同時盡力、盡快的提升自己的銷售能力與水平！跟蹤客戶的過程中，盡全力來促成成交。