你做銷售的動機是什么，賺錢還是幫助客戶？抱著助人為樂的心態做銷售。當你站在他們的立場上，你會得到不同的結果。如果不把貨分銷出去，就很難推廣。據我所知，很多酒類代理商都是將貨物免費配送給小賣部、小餐館、酒店、超市等渠道，并定期與渠道商結算貨款。銷售的一切都是建立標準化的流程建立信任感——挖掘需求——尋找痛點——分析利弊——解釋好處——引導銷售文員，首先要做的就是快速建立與客戶的信任感。

銷售新人怎么做銷售？

首先在回答問題之前，我想問一個問題。你做銷售的發心是什么，是為了掙錢還是幫助客戶？如果你的目的是為了掙錢，很遺憾的告訴你，很難做到優秀。只有你的發心 真的是為了幫助別人，幫助他們解決問題，順便獲得合理回報的時候，你才有可能。每個人都會有感覺的，當你真心的幫助他解決問題，他能感覺到。同樣，當你想要成交對方時，客戶一樣有感覺。

尤其是大單的客戶，他們的資產量級和圈層社交，想必也閱人無數。而你若想用技巧成交的心思也一定會被看穿。一切銷售都是搭建 標準化流程建立信賴感 — 挖掘需求 —找到痛點 — 分析利弊 — 說明好處 — 引導成交業務員最先要做到的，是快速和客戶建立信賴感。讓客戶知道 你是誰？關于你是誰？可以參考以下幾點塑造職位頭銜最有成就的事件獲得獎項服務過的的大客戶客戶評價等。

建立信賴感后，要主動了解客戶背景挖掘需求。根據需求找到痛點，并問這個事情困擾他多久了？幫助客戶分析，痛點解決能帶來哪些好處和改變，不解決能有哪些損失。并再次說明你的產品能夠幫助他得到未來的好處。之后看客戶的反應，引導性成交。以幫助別人的心態去做銷售，當你設身處地為他思考籌劃，你會得到不一樣的結果。要學的是感恩，是會尊重人，是說話的藝術，是銷售標準化流程思維，而不是所謂的逼單技巧。

我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？

如果不把貨分銷出去，就很難推廣。據我所知，很多酒類代理商都是將貨物免費配送給小賣部、小餐館、酒店、超市等渠道，并定期與渠道商結算貨款。但前期發行會對自有資金有要求，前期資金周轉壓力較大。但一旦打開市場，運營將進入良性發展趨勢，資金流動性快，資金周轉壓力小。前期根據實際情況，考慮招聘35名營銷人員，看推廣效果，及時調整經營策略。