酒類銷售許可

需要工商營業執照、稅務登記證、白酒生產許可證、白酒銷售許可證、衛生許可證、白酒檢測報告。

其實，我們都有一個誤區，賣酒我們不一定去喝酒，因為正常的銷售行為是避免喝酒的，這樣可能會誤事。銷售的工作，一是有興趣愛好就可以去做，這樣的話就不會產生厭倦，二是沒有興趣，也可以培養出，多學習一些經驗多處事之道大有幫助，選擇絕對是你人生很重要的一段環節

現在普遍是５０ 一瓶２兩５裝的就不會醉 在繼續喝就是個人感覺問題了

三線品牌的酒類相對難做，因為酒類產品本身就很麻煩，行業內都知道是高利潤產品，所以賣場老是提出要鋪底、壓貨、代買等等諸多條件。這些經銷商老板都是這樣，他們也想做已經有知名度的產品，但是估計你現在找的這個經銷商本身和你們合作的意愿就不是很強烈，或許是找個借口推脫你們。讓老板投入的可能性不大。作為業務，我建議樓主找找你市場上的同類產品的經銷商網絡，有些商行有自己的渠道，他們也經銷二三線酒水品牌，你底價操作找他們，一來利潤較高，二來他們有網絡可以銷。

你說呢...

你好！1 先了解你賣的酒的性質2 學會與客戶溝通3 要想賺錢就要多跑業務，找多幾個代理商我的回答你還滿意嗎~~

1 先了解你賣的酒的性質2 學會與客戶溝通3 要想賺錢就要多跑業務，找多幾個代理商

如果零售的話建立客戶資料表是很有必要的留下 一、 姓名+手機+生日+住址+備注（常用哪些價位的酒，了解客戶的消費能力）二、感情投資（經常發些祝福短信，然后電話聯系約出，最后客戶高興升級為朋友關系） 我是業內人士，有機會可以交流。

好不好做，見仁見智。 要成為一名優秀的業務員，是要了解下面的知識及銷售技巧 1、銷售的產品可以幫助客戶解決某些問題。 2、銷售的產品可以幫助客戶，滿足什么樣的需求與期望的。 3、顧客之所以選擇自己的產品，是因為顧客對所推銷的產品的期望比較高，因此千萬不要讓顧客的期望變成失望。 總結一句：要銷售產品，是需要了解顧客的需求，了解自己的產品在市場上滿足客戶，銷售就會容易得多了。 當然，也要求業務員具備相應該的銷售技巧才行： 如：膽大、心細、臉皮厚"和說服客戶的技巧 一、膽大１、對公司、對產品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。2、要有一種平衡的心態。我們面對顧客，一定要有這種平衡的心態：客戶是重要的，我是同等重要的。 二、心細１、在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。　　對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。２、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的“內涵”。一個人的眼睛是不無法騙人的。３、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發自內心的意會，交流那種不可言傳的默契。三、臉皮厚１、永遠對自己保持信心。沒有能夠成功交易，并不是自己的能力問題，而是時機不成熟；并不是我們的產品不好，而是不適合。２、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。３、要不斷地總結自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優點。４、要正確認識失敗。失敗是成功之母。５、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次的談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。 四、說服的技巧： 1、說話要真誠2、給客戶一個購買的理由3、讓客戶知道不只是他一個人購買了這款產品4、熱情的銷售員最容易成功5、不要在客戶面前表現得自以為是6、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想7、你能夠給客戶提供什么樣的服務，請說給客戶聽，做給客戶看8、不要在客戶面前詆毀別人9、當客戶無意購買時，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓10、攻心為上，攻城為下

傳統的銷售模式為主，同時也可以開展網絡銷售模式。酒業畢竟不屬于虛擬產品，有他一定實體優勢。

好不好做，見仁見智。 要成為一名優秀的業務員，是要了解下面的知識及銷售技巧 1、銷售的產品可以幫助客戶解決某些問題。 2、銷售的產品可以幫助客戶，滿足什么樣的需求與期望的。 3、顧客之所以選擇自己的產品，是因為顧客對所推銷的產品的期望比較高，因此千萬不要讓顧客的期望變成失望。 總結一句：要銷售產品，是需要了解顧客的需求，了解自己的產品在市場上滿足客戶，銷售就會容易得多了。 當然，也要求業務員具備相應該的銷售技巧才行： 如：膽大、心細、臉皮厚"和說服客戶的技巧 一、膽大１、對公司、對產品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。2、要有一種平衡的心態。我們面對顧客，一定要有這種平衡的心態：客戶是重要的，我是同等重要的。 二、心細１、在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。　　對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。２、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的“內涵”。一個人的眼睛是不無法騙人的。３、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發自內心的意會，交流那種不可言傳的默契。三、臉皮厚１、永遠對自己保持信心。沒有能夠成功交易，并不是自己的能力問題，而是時機不成熟；并不是我們的產品不好，而是不適合。２、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。３、要不斷地總結自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優點。４、要正確認識失敗。失敗是成功之母。５、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次的談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。 四、說服的技巧： 1、說話要真誠2、給客戶一個購買的理由3、讓客戶知道不只是他一個人購買了這款產品4、熱情的銷售員最容易成功5、不要在客戶面前表現得自以為是6、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想7、你能夠給客戶提供什么樣的服務，請說給客戶聽，做給客戶看8、不要在客戶面前詆毀別人9、當客戶無意購買時，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓10、攻心為上，攻城為下

您好，　　我是做酒水銷售的，具體的銷售分為不同的渠道，他讓你去飯店看看，大概是要你主做飯店這一塊。　　下面是我給你的資料，希望可以幫助到你　　第一部分：市場前期調研　　主要的工作內容：　　? 熟悉地形　　? 通路調研　　? 竟品調研　　? 媒體調研　　1 熟悉地形　　購買一份當地地圖，根據地圖對當地地形進行走訪，并按商業區、居民區、行政區進行劃分，用　　最快的時間熟悉城區的地形。做到對地形有一個圖形概念　　2 通路調研　　? 踩 點　　? 什么是踩點：通過有計劃的走訪，了解銷售區域內零售商的數量、分布、特點、等級情況　　? 踩點目的：　　A、為確定銷售額目標提供依據。　　B、為制定網點開拓計劃提供依據　　C、為確定通路促銷品數量提供依據　　D、為制定售點規范計劃提供依據　　E、使銷售人員對區域市場有一個直觀的了解　　F、為經銷商管理提供依據與籌碼。　　?制作銷售地圖　　（1）了解當地經銷商　　（2）篩選確定準客戶　　（3）了解準客戶業務結構　　（4）了解準客戶網絡力量　　3 竟品調研　　了解競品的銷售模式與經銷商 了解競品的廣告與促銷　　4、 媒體調研　　? 目的：為廣告投放提供依據　　? 流程：　　1、制作媒體調研表格與問卷，要求簡潔、到位。　　2、隨機攔截目標消費者進行調研。　　3、統計數據，再次核查。　　4、 調查出當地目標消費群關注較多的媒體和時段。　　第二部分：確定通路結構　　主要內容：　　? 目標市場通路結構分析　　? 目標市場客戶資源分析　　? 確定通路結構　　1、目標市場通路結構分析　　根據前期的市場通路調研、競品通路調研我們可以了解到目標市場的通路結構，以及競爭對手的　　通路結構，在確定我們的通路結構時要充分考慮目標市場通路的大方向，并針對競品的通路結構　　來建立自己的產品通路　　2、目標市場客戶資源分析　　對目標市場的所有客戶進行分析使我們更加了解市場通路，有利于確定通路成員，建立合理的通　　路結構，并為下一步的客戶確定、網點分布提供根據，客戶資源的類型有以下幾種：　　– 經銷商　　– 超高檔酒店　　– 大型酒店　　– 中檔餐飲　　– 專賣店　　– 特色餐飲　　第三部分：確定酒店客戶　　主要內容：　　? 訪問準客戶的輔助工具　　? 出訪前的準備活動　　? 訪問客戶　　客戶溝通的兩種問題模式　　? 篩選并確定客戶　　1、訪問準客戶的輔助工具　　? 公司的相關證件、產品批文、執行標準、物價批文等　　? 樣品、不同規格產品的價報表　　? 銷售表格、公司簡介和產品的相關資料　　? 終端進店（費用）合同范本　　? 產品的宣傳資料、終端促銷資料　　? 公司在其他啟動成功市場的廣告或促銷資料　　? 產品的推廣及促銷方案　　? 名片、計算器、筆記用具　　2、出訪前的準備活動　　? 模擬產品展示，得出最佳展示效果　　? 再次熟悉當地市場的相關產品的銷售情況、促銷手段和當地經銷商的情況　　? 電話預約訪問時間、地點　　? 了解準客戶的業務負責人的經歷、愛好、家庭等相關背景資料　　3、訪問客戶　　初訪準客戶分為三大階段。第一階段：出發-入座。第二階段：展示—溝通。第三階段：達成意向—離開　　下面是這三大關鍵階段的詳細基本禮儀、流程、技巧和關鍵點。 （太多不寫了，你可以查閱相關資料）　　第四部分：酒店產品鋪市　　主要內容：　　? 進行有效的鋪市上柜　　? 掌握好鋪市節奏　　? 鋪市流程　　第五部分：酒店終端建設與維護　　主要內容：　　銷售終端建設　　終端宣傳促銷　　團購資源的開發　　表格管理與檢查　　每日：　　1、接受上級主管的工作安排。　　2、出差在外的每日填寫《每日工作報告》，回駐地后一并呈交《每日工作報告》　　每周　　每周六向上級主管呈交《每周銷售報告》、《一周市場信息》、《一周走訪路　　線計劃表》。　　每月　　1、每月向上級主管呈交《每月銷售報告》、《下月工作計劃》、《三個月滾　　動銷售預測》、《客戶存貨報告》、《每月貨款回收管理表》。　　2、參加上級主管召開的月度營銷例會。　　每季　　向上級主管呈交《季度銷售報告》《下季度工作計劃》。　　報告》。

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