大型煙店，好多都回收

街邊太多了，沒有規模太大的，都是一個小門面，一般收購價格都非常低，還是留著自己喝吧。

附近有的，地址是深圳市福田區蓮花街道商報東路新景苑B棟2號之四鋪，你去那邊打聽一下都知道的！叫做景億達。

散裝？

珠江的檔次比較低，不建議，市場也有些亂。雅馬哈的YS系列實際就是以前的低配YE系列,榔頭,音板,后框,五金配件等等都是低配,茅臺酒正常喝的是一千左右的飛天系列,當然也有一百多一瓶的茅臺,能一樣么?早期的雅馬哈用的都是卡瓦依鋼琴的技術,日本鋼琴的創始人是卡瓦依鋼琴的合河樂器,日本卡瓦依鋼琴一直是雅馬哈鋼琴的標桿。在日本,高端鋼琴以及皇室鋼琴,一直是卡瓦依占據主導地位。

教你怎樣跑客戶 (不是具體作燈具，原理相通)業務是從市場上學出來的，不是從書里學出來的 我曾收藏過一篇 一個老業務員的自白 的文章 拿出來和你分享下 希望對你有所幫助 1、業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關于技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。 2、關于業務員晚上的四個小時。一個業務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以后有機會可以做老板。 3、關于業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了，我經常對業務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業務的辦公室在廠外。關于找客戶做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以后的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。 1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那里抄就可以了。 2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站，如卓博招聘網等。從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業務做成功后的貨款回收也相對有點信心。 3、網絡搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。 4、我們也要經常上街找客戶，我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。 5、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發展客戶。以后做業務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。 6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡拉。所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。

有的

1． LED數碼管，又名LED護欄管，LED護欄燈，LED輪廓燈；此產品常用來做樓體輪廓安裝，KTV門頭或廣告招牌，以及公路和橋梁護欄亮化項目；可以達到七彩流水，追逐，掃描等效果；若做成LED數碼管屏（LED數碼招牌）則可以出各種炫麗的動畫和花型，還可以播放視頻；出文字及圖案。LED數碼管大至分類：按效果可分為：單色常亮的紅，黃，藍，綠，白；七彩的分為：單段七彩漸變跳變；真六段，真八段，12段，16段，32段，48段等；按控制方法分為：內控和外控；內控LED護欄管是將所需的程序直接寫入LED護欄管的工作IC芯片內，接通電源后能直接跑出花型；外控的簡而言之就需要外置控制器；控制器又分為脫機系統和聯機系統；聯機系統是指依附于電腦而工作的控制系統（多用于LED數碼管屏）；脫機系統是則不需要依附于電腦，接電后就能輸入控制信號驅動LED護欄管。生產廠家www.kc-gl.com QQ:982894128

主 題：開辟led裝飾新天地--彩墻屏 led（light　emitting　diode）是一種能夠將電能轉化為可見光的半導體，由于其具有容易控制、低壓直流驅動、組合后色彩表現豐富、使用壽命長等優點，廣泛應用于城市亮化工程、大屏幕顯示系統中。彩墻屏應用在酒吧舞廳中作為室內顯示幕墻，其新穎、環保、色彩變化艷麗，體現了高品位disco酒吧的特色。 關鍵詞：彩墻屏、顯示幕墻、顯示單元 隨著led技術的飛速發展，應用領域越來越廣，從早期的交通信號燈、廣告顯示牌、汽車尾燈到如今的球形燈、護欄燈、地埋燈、地磚燈、庭院燈等，已由指示與顯示領域發展到景觀裝飾照明領域，未來還將向普通照明光源領域發起沖擊，以代替白光燈和熒光燈成為二十一世紀綠色照明時代的驕子。由于led的節能、環保、安全、壽命長、免維護、多變化等特點，在戶外城市景觀裝飾照明領域開始備受推崇，沃科半導體照明公司根據市場的需求，將led在景觀裝飾照明領域的應用更進一步由戶外推向了室內，其代表性的產品就是——彩墻屏。彩墻屏，用多個led發光二極管組合起來的顯示單元，通過電源和控制部分的編程，可產生多種顏色和亮暗的變化組合，能充分滿足一些娛樂性和具特殊燈光效果場所的要求，如高檔的disco酒吧、歌舞廳等。彩墻屏的出現，受到廣大客戶的好評，應用越來越多，開辟出led室內景觀裝飾新天地。一、開辟出led室內景觀1.1 技術背景 　　本文所要研究的彩墻屏已經成功的應用在深圳新都酒店翡翠明珠舞廳酒吧的墻面，組成了一個令人耳目一新、視覺震撼強的室內顯示幕墻。該項目工程的實際應用效果達到了客戶的要求——新穎、環保、色彩變化艷麗、體現高品位disco酒吧的特色。彩墻屏的解決方案是基于發光二極管led的應用和控制技術，正是因為led具有其它光源無可比擬的優勢。led（light-emitting-diode）是一種能夠將電能轉化為可見光的半導體。其特點如下： 　　①效率高：按照通常的光效定義，led的發光效率并不高（一般10-30lm/w，目前已知光效最高的橙紅色led光效可以達到55lm/w），但由于led的光譜幾乎全部集中于可見光頻段，效率可以達到80-90%，而光效差不多的白熾燈其可見光效率僅為10-20%。 　　②光線質量高：由于光譜中沒有紫外線和紅外線，故沒有熱量，沒有輻射，led屬于典型的綠色照明光源。 　　③光色純：與白熾燈全頻段光譜不同，典型的led光譜狹窄，發出的光線很純。　　④能耗小：單體led的功率一般在0.05-1w，通過集群方式可以量體裁衣地滿足不同的需要，浪費很少。尤其是需要彩色光的時候，采用白光經過濾色的方式大費周章并且浪費能源，而led固有的彩色卻是得天獨厚。　　⑤壽命長：光通量衰減到70%的標稱壽命10萬小時。實際上幾乎無限。 　　⑥可靠耐用：沒有鎢絲、玻殼等等容易損壞的部件，非正常報廢的可能性很小，維護費用極為低廉。　　⑦應用靈活：體積小，可平面封莊易開發成輕薄短小產品，做成點、線、面各種形式的具體應用產品。 　　⑧安全：單體工作電壓大致在1.5v~5v之間，工作電流在20ma~70ma之間。 　　⑨響應時間短：適合于頻繁開關以及高頻運作的場合。 ^　　⑩綠色環保：廢棄物可回收，沒有污染；不像熒光燈含有汞成分。 控制靈活：通過調整電流可以調光，不同光色的組合可以調色，加上時序控制電路可以達到多樣的動態變化效果。 　　以上這些優點使得led被認為是一種理想的綠色光源，其已經越來越多地被成功地應用在工程照明和顯示領域。半導體技術在城市夜景亮化工程及室內裝飾照明及顯示工程項目上的應用，給人們以全新的感覺：比如在色彩的表現能力、燈光的控制能力、環保節能等環節上，要比傳統的霓虹燈、白熾燈、鹵鎢燈等具有優勢。深圳新都酒店翡翠明珠舞廳disco酒吧室內彩顯幕墻工程結合了led照明技術和顯示技術的應用，用“燈泡”象素組合構造成動態的可以千變萬化的顯示墻面。 k$ujodt^ 1.2 本設計所要解決的主要問題 目前，disco酒吧內的燈光及控制系統可謂是品種繁多、琳瑯滿目，如要構造一種震撼的全彩顯示墻面作為環境背景，光源首先選擇led，而不是傳統的耗電量大、控制難度高、使用壽命不長、系統安全系數稍差的熱輻射光源和氣體放電光源。翡

LED護欄管應該是線光源；LED護欄燈是點光源。LED護欄管用的LED燈是小功率的；LED護欄燈是大功率燈

全彩就是可以發出各種顏色的光，LED護欄管，和護欄燈自然是一體的，燈是在管里面的，全彩燈方在管里那么這個管就是全彩管了，全彩管可以單獨圍邊，樓體亮化用，也可以制作全彩屏，顯示你想要的圖片或文字，甚至可以播放動畫。 加分吧，O(∩_∩)O~

懷孕癥狀及表現1.月經停止這是一般人最常注意到的懷孕徵兆，只要是一般正值生育年齡的婦女，月經正常，在性行為后超過正常經期兩周，就有可能是懷孕了，這是懷孕的最早信號，過期時間越長，妊娠的可能性就越大。。不過，女性的生殖機能非常敏感，并不是月經沒有來就是懷孕了，月經沒有來的原因有很多，，可能因為卵巢機能不佳，可能因為荷爾蒙分泌不正常，工作忙碌，考試緊張…..等等，如果精神受到較大壓力，或是周圍環境有所變化時都會引起月經遲來的現象。平常月經就不順的女性，如果月經一次遲到，并不需要特別緊張，只是較難以月經來潮作為懷孕的判斷準則。所以最好還是要經過醫師的診斷，才是最安全的。過正常夫妻生活的女性，一旦月經遲到，首先就要考慮自己是否懷孕，不過除了月經沒來之外，觀察自身生理的變化也很重要。尤其是在已經懷孕而不自知的情況下，誤將出血當作月經來潮。在懷孕初期，又是會出現類似月經，但并非月經的經樣出血癥狀，還有些女性會因受精卵著床而下體出血。經樣出血雖是量少色淡的出血，但有時是流產的先兆，最好趕緊找醫生診斷。2. 乳房的變化可出現乳房發育，乳頭增大，乳房皮下的靜脈明顯，乳頭，乳暈顏色加深，乳頭明顯突出，乳頭周圍出現些小結節，甚至乳房有刺痛、膨脹和搔癢感，偶而還可擠出少量乳汁。這些都是妊娠所造成的現象。受孕激素影響，乳房在懷孕4～6周后開始增大并變得更加敏感，其總重量大約能增加到800克。重量的增加和孕激素的雙重作用，拉長乳房的韌帶和纖維組織，因此乳房有下垂趨勢。要選擇專用胸衣加以保護。隨著血量的增加，有些孕婦乳房上還可能出現藍色血脈網紋，多在分娩后自然消失。3.孕反應停經以后孕婦會逐漸感到一些異常現象，這是由于嘔吐中樞對增多的雌激素暫時不能適應，或與精神因素有關,做早孕反應。最早出現的反應是怕冷，以后逐漸感到疲乏，嗜睡，頭暈，惡心，反胃，食欲不振，挑食，喜歡吃酸食，怕聞油膩味，唾液的分泌量也會增加。早起甚至嘔吐，嚴重時還有頭暈，疲乏無力，倦怠等癥狀。早孕反應癥狀因人而異，幾乎很多懷孕初期的孕婦都時常會有惡心、嘔吐的感覺，快則懷孕5周會出現，完全沒有早孕反應的大有人在。多數人會持續3個月，通常 3個月后，早孕反應即自動停止。除非是惡心、嘔吐的非常厲害，才需要就醫，否則這些都是懷孕初期的正常現象。早孕期間食欲和飲食習慣常有改變，例如對煙、酒、茶和油炸食物興趣減退，而喜食咸、酸、冰食物和水果，甚至偏食，出現以上現象原因尚不明確。4. 皮膚的變化有的女性懷孕后可表現為面部及腹中線有棕褐色色素沉著，可能會產生皮膚色素沉淀或是腹壁產生妊娠紋，尤其懷孕后期更為明顯。有人懷孕時臉上會長雀斑或長痘痘，皮膚情況比平時差，妝也不容易上。孕婦腹壁、大腿等處皮膚可見長5--6cm 、寬約0.5cm的不規則平行裂紋, 這些紋呈紫紅或淡紅, 產后逐漸變為銀白色, 持久不退。一般認為: 是增多的腎上腺皮質激素參與而發生。有些女性懷孕后皮膚更加光滑細膩，但仍有30%的孕婦臉上或脖子上可能出現棕色孕斑，還有些孕婦臉上原有斑點的顏色加深，一般在分娩或斷奶幾個月后癥狀自行消失。多食用含維生素A豐富的食物能減輕癥狀。但日曬加重癥狀，因此孕婦尤其要注意防曬。另外，皮膚被過度拉伸還容易留下妊娠紋，預防方法是整個孕期堅持使用專業按摩霜，增加皮膚彈性。這是激素引起的變化，對懷孕女性來說是非常自然的現象，不必太過擔心。5.陰道黏膜變色懷孕初期，陰道黏膜可能會因充血而呈現出較深的顏色，這些由醫師做判斷。6.容易疲倦懷孕初期容易疲倦，有人覺得變得懶洋洋，整天都無精打采，常常會想睡覺，好像永遠睡不飽。7. 腎臟和泌尿系統因為膀胱受到日益擴大的子宮的壓迫，，常會有頻尿的現象發生。女性懷孕的第三個月時，大部分都有尿頻的癥狀，常常才上完廁所，沒過多久又有尿意，有人懷疑是否因為患膀胱炎所引起的，如果排尿時并未伴隨疼痛或殘尿感，就不是膀胱炎，而純粹只是因為懷孕后子宮逐漸增大，壓迫膀胱，使得膀胱的容量變小引起的尿頻。孕婦因為妊娠生理變化, 腎血流量增加。早期由于子宮擴大擠壓膀胱，頻顯著。孕后期, 隨胎頭下降入盆也會擠壓膀胱, 造成同樣結果。由于腎血流量及腎濾過率增多,葡萄糖濾過增多,當腎小管對葡萄糖的再吸收不能相應增加時，即可出現糖尿,約有1 5 % 孕婦有糖尿、氨基酸濾過增加，但無蛋白尿，由于以上排出物增加，為細菌生長提供了物質條件, 故孕婦易發生尿路感染。8.基礎體溫的變化當出現上述某些癥狀時，可每天測定基礎體溫，基礎體溫是由體內的孕激素分泌所產生的高低溫變化，通過測量基礎體溫可得知自己是否懷孕，懷孕者的基礎體溫往往升高。以上所列舉的一些表現，有的只是妊娠早期出現的一些癥狀。當懷疑自己可能懷孕時，應到醫院婦產科進一步檢查。9.毛發懷孕后雌激素分泌增多，妊娠期睪酮和腎上腺皮質激素產生增多, 可使毛發, 主要是陰毛、腋毛增多、增粗, 頭發卷曲度減少, 偶有前頂頭發減少者。頭發的生長率提高20%，頭發變得更加濃密,同時，雌激素的分泌又刺激了雄性激素的分泌，促進體毛的生長。不用著急，產后6個月內，多余的毛發將自行脫落。10. 眼睛由于懷孕后體循環速度減慢，準媽媽的眼睛容易水腫、充血。孕婦一定要保證充足睡眠，且不要在睡前喝太多水，分娩后此癥狀自然消失。另外，荷爾蒙的波動還導致視網膜增厚，戴隱形眼睛會感到不適。一般分娩6個月后才能恢復正常，建議在此期間使用框架眼鏡，或咨詢醫生選擇適宜眼藥水來增加潤滑。11.脊柱懷孕后過度拉伸的腹肌失去對腰椎的支持作用，子宮重量的增加也給腰椎施加更多壓力，再加上脊椎間的韌帶在孕激素作用下變松弛、脊椎穩定性變差，因此腰椎彎曲變大，孕婦常感腰背疼痛。同樣道理，乳房重量的增加也給頸椎施加更多壓力，頸椎彎曲也變大。孕婦也經常感到頸部疼痛。分娩后2周內不適癥狀通常消失，適宜的鍛煉有助于脊柱恢復正常生理彎曲。12. 腹部懷孕后，腹部原本平行連接的左右兩束腹直肌逐漸分離，分別向身體兩側伸長，以容納不斷增大的子宮。妊娠3個月時，66%的孕婦身上都出現這種腹直肌分離現象。此分離不會引起疼痛，個別女性的腹下組織還會向外頂出肚臍。分娩后，腹直肌需要6周時間* 自身彈性慢慢*攏，適宜的運動能幫助其回收。13. 臀部準媽媽的臀部變寬變厚，主要是受孕激素影響。一方面脂肪容易堆積,另一方面骨盆上的骶髂關節和恥骨聯合的穩定性都變差，再加上胎兒的壓力，恥骨聯合間隙變寬。以上變化除了影響美觀，還容易導致準媽媽在做轉體等扭轉運動或上樓、上床、下車甚至走路時感到腹股溝附近疼痛或骨盆疼痛。14. 手部受孕激素影響，細胞間積水增加，容易導致上肢，尤其是手部水腫；子宮壓迫主靜脈，多余液體的排放受阻，也導致全身水腫。水腫現象在孕期最后4～6周最為明顯，時常舉手按摩有助于減輕腫脹。一般分娩后5天內會消腫。如果腫得過于厲害，最好咨詢醫生。15. 腿部孕激素對血管壁的松弛作用使靜脈瓣閉合不足，影響血液向心臟方向回流，最容易在腿部形成難看的靜脈曲張。此外靜脈曲張還可能發生在頭部引起頭痛、發生在直腸引發痔瘡。預防的方法是充分飲水，尤其避免長時間保持同一姿勢。如不要仰睡、坐著時不要交*雙腿、上廁所時間不要太長等。另外，坐下時最好將小腿墊高。16.口腔牙齦充血，水腫增生，晨間刷牙時易牙齦出血。 牙齒易松動，過去認為這是缺鈣所致，現己知牙齒中鈣質是靜止的, 不受血鈣波動所影響。孕婦常唾液增多，唾液P H 值改變，泛酸易造成孕期齲齒。17.胃腸妊娠時隨子宮增大，胃被上舉，腸管被推向上方或腹腔兩側，盲腸和闌尾向外上方移位，可達髂嵴水平，一旦發生腸道和闌尾炎病變時腹痛不易與宮縮相鑒別，易延誤診斷。由于受大量激素影響，胃腸道平滑肌張力減退，蠕動減少、減弱，胃排空時間延長，易感上腹部飽脹感，故孕婦應防止飽餐。孕婦腸蠕動減少，但小腸的吸收功能并無改變，對鐵、鈣由于體內的需要量增加，使吸收反見增多。糞便在大腸中積留時間長，水份逐漸被吸收，使糞便干結而有便秘。便秘加上增大的子宮對直腸的壓迫，以及性激素對血管壁平滑肌的擴張作用，常能引起痔瘡或使原有痔瘡加重。18.體重增加妊娠期母體體重增加可達 12 Kg左右，一般在孕13周前體重加不明顯, 孕13周后平均每周增加350g,直至足月，但每周體重增加在500g以內，如超重要注意有否隱性水腫. 參考資料：深圳遠東婦兒科醫院