貴州茅臺集團營銷計劃落地，中信證券上調貴州茅臺目標價至1200元。貴州茅臺集團出資10億注冊資本成立貴州茅臺集團營銷有限公司，就是要和貴州茅臺的經銷商競爭的節奏。對于上市公司貴州茅臺來說，這是大股東的行為，并不能直接給貴州茅臺帶來盈虧。會加劇對后續營銷份額的爭奪，形成貴州茅臺集團營銷有限公司對眾多經銷商的一幕。有競爭。對于貴州茅臺來說，有利于激發各方營銷力量和壓力，拉動茅臺酒銷量，間接促進貴州茅臺的業績發展。

怎么看待貴州茅臺集團營銷公司成立對貴州茅臺的深遠影響？

貴州茅臺集團斥資10億注冊資本成立貴州茅臺集團營銷有限公司，這是要和貴州茅臺的經銷商搶食的節奏，對于上市公司貴州茅臺來說，這是大股東的行為，并不能直接為貴州茅臺帶來盈虧。但是會加劇下面市場營銷份額的爭奪，形成貴州茅臺集團營銷有限公司VS眾經銷商的一幕，有競爭，對于貴州茅臺來說則有利于刺激各方營銷的動力和壓力，拉動茅臺酒銷售數量的增長，間接促進貴州茅臺的業績發展。

而對于廣大消費者來說，貴州茅臺集團營銷有限公司和經銷商競爭的存在，有望實現能夠以茅臺官方指導價買到茅臺酒的一幕，在過去雖然貴州茅臺已經屢次提價，53度飛天茅臺最新指導價已高達1499元/瓶，可是現實在很多地方經過經銷商的囤貨，出現不少加價到2000以上才能真正拿到手的一幕。所以貴州茅臺集團營銷有限公司的成立，只有一個不利方——對于貴州茅臺廣大經銷商來說，將削減其到手的利潤，只是其從生產茅臺酒的上市公司貴州茅臺拿貨的價格還是按照協定進行，茅臺酒銷量的增長，將帶動貴州茅臺業績進一步走好。

茅臺集團設立營銷公司與上市主體分利潤，對貴州茅臺的沖擊究竟有多大？

對貴州茅臺的沖擊短期內看不出來，但是對于凈利潤的剝離是看得出來了。從兩方面看其一，多個渠道多個分利對手。本來是茅臺——經銷商，如今中間多了一道，茅臺——茅臺營銷公司——經銷商。這勢必剝離一部分利潤。其二，同業競爭。茅臺營銷公司要賣茅臺，茅臺上市公司主體也要賣茅臺，雖然說茅臺營銷公司說是專門針對團購商超等終端客戶，但是上市實體也要銷售。

這就是同業競爭。當然這種分利并不影響茅臺總體業務的擴張，畢竟，由于消費者購買力增長，茅臺這種酒需求反而會上升。比如原來高凈值人群喝得起，隨著整體收入提升，中產階級也開始有人消費茅臺。這就是茅臺銷量上升的原因。而且由于茅臺一直限制產量，其實分層取酒，今年的產量依托于過去大約五年前備貨量，因為茅臺一年生產七次精釀三年貯存五年出廠，然后以酒兌酒。

所以今年的產量，實際上體現的是2014年。產量當然是逐年遞增，但是茅臺也有大小年，有幾年產量飆升，股價飛漲，有幾年不溫不火。大約一輪周期是十年。比如07-08年茅臺火爆，大家都知道什么都漲價，那么那個時候存酒到13年-14年，茅臺就進入了一個冷卻期。而到18年-19年又開始一個繁榮期。總體上產量一直在上升，階段性的有人因為通脹而收藏茅臺酒。

也有經銷商周期性的囤貨和清庫。營銷公司會一定程度上打亂這種固有體系，并不是說一定不好，而是說增加了很多不確定性。畢竟茅臺一直也不需要營銷，因為這是少有的幾家以產定銷的企業。個人的看法是，最好根據奧卡姆剃刀原理，如無必要勿增實體。實際上茅臺營銷公司成立的意義并不大，茅臺集團還會出現一個同業競爭，打亂現有競爭性的價格體系，畢竟如今的價格沒有內部價，而茅臺營銷公司必然需要一個內部價，否則利潤如何體現？因為其必然需要遵照固定的定價原則。

李保芳離任，由高衛東擔任貴州茅臺集團董事長，對酒界有影響嗎？

用鐵打茅臺的掌柜！茅臺在白酒行業的地位無人能撼動。很多持有茅臺的股東都在開玩笑。茅臺董事長讓一個傻子接班，業績不會差，只要不折騰。今日晚間，上市公司貴州茅臺發布公告稱，根據貴州省人民政府相關文件，推薦高衛東同志擔任貴州茅臺股份有限公司董事，建議李保芳同志不再擔任公司董事職務。