酒商如果有人脈關系，有硬銷售渠道，就會提倡品牌酒。知道了不同產品類型的特點，酒商應該如何根據自身資源選擇主打產品？下面兩個案例或許能給你啟發。案例二:我有尚超資源。我選擇的品牌酒，李總經理，在江蘇某地級市釀酒多年。尚超是其主要銷售渠道。除了酒類產品，我還取得了張裕卡色達樂許多產品的代理權。多年積累的資源非常好，所以在李總經理看來，品牌流通類商品非常適合我，在整個產品結構中占比很高。

葡萄酒酒商如何選擇產品？該怎么銷售？

作進口葡萄酒酒商到底該選擇哪種產品，才能讓酒商既有人氣又有利潤呢?其實，對于這個問題不能一概而論，需要結合酒商自身的資源情況和產品特點來進行選擇。我們不妨先來分析一下各個產品類型的特點。品牌流通酒這類產品有品牌，知名度高，市場開放程度也高，在消費者當中很有號召力，但通常價格透明，利潤較薄。OEM貼牌酒利潤率較高，操作靈活，競爭不像品牌流通酒那樣激烈，酒商還可以根據自己的需求和喜好進行定制。

酒莊酒這部分產品本質上是精品酒的類型，產品品質好，產量不高，價格也不低，比較適合有較高需求的客戶。了解了不同產品類型的特點，酒商該怎么根據自己的資源來選主打產品呢?下面的兩個案例或許能帶給您有所啟發。案例一投身進口酒時間不長，OEM是主打浙江嘉興天寧貿易的王總和做進口酒時間不長，但是認準了會將OEM產品作為自己的主打。

類似Penfolds(奔富)這樣的產品，不需要多做工作，所以我會把它作為吸引人氣和做好服務的載體，當有越來越多的人知道了我們的店面，跟我們有了相對深入的接觸后，我們會引導他們關注我們的OEM產品，這部分是可以保證我們利潤的，當然這些產品的零售價要制定合理，以保證長期發展，另外，最好可以是區域代理，確保獨家，避免價格戰。

王總這樣說。案例二我有商超資源，我選品牌酒李總在江蘇一個地級市做酒多年，商超是其主要的銷售渠道，手上除了白酒產品還拿了張裕卡思黛樂多個產品的代理權，多年積累下來的商超資源非常好，所以在李總看來，品牌流通貨很適合自己，在整個產品結構中所占的比例也很高。流通貨特點就是動銷快流通率頻知名度高，這些優勢對于酒商來說好處是倍增的。

品牌產品知道的人很多，不需要做太多宣傳，超市里面人流量比較大，靠自然走量也有可觀的銷量。李總表示。主推什么產品取決于酒商自身資源其實不難看出，代理和主推哪一類型產品取決于酒商本身的優劣勢。如果酒商有人脈關系，有硬銷售渠道，會主推品牌酒。如果酒商團隊懂酒，懂得品牌運營，那么主推酒莊酒;如果酒商不懂酒，也沒有太多人脈資源和渠道，很可能主推OEM。

但無論何種主推，相信酒商三種類型的酒都會做一些。需要注意的是，品牌流通產品市場需求量大，山寨假貨很多，要擦亮眼睛尋找貨源;運作精品酒需要市場培育，葡萄酒氛圍好的地區或許比較容易切入，但依然要投入很多時間精力。如果酒商不把這部分作為主打產品的話，可以將其作為形象產品，滿足小部分客戶的需求——要找好酒我也可以提供;OEM產品則要認真選品，對酒質包裝推廣都要下足功夫，而且確保價格穩定。

紅酒買什么牌子的比較好，在哪里買紅酒比較放心？

葡萄酒的品牌和其它商品有些不一樣。說到這兒，先要講新世界和舊世界的概念。按照釀酒歷史和釀造方式來劃分，葡萄酒分為舊世界和新世界。舊世界是指釀酒歷史超過一千年，遵循傳統方式釀造葡萄酒的國家，比如意大利法國黎巴嫩，新世界是指釀酒歷史通常只有幾百數十年，在釀酒上創新的國家，比如澳洲新西蘭美國等。要從舊世界國家里選酒，要看產區和級別。

知名產區有法國波爾多、勃艮第、羅納河谷和阿爾薩斯。一般來說，只要你買的是AOC法定產區級別以上的酒，價格標到100，作為入門酒基本就不錯了。意大利更復雜。如果是初學者，不建議從意大利開始。經常喝意大利的人年紀大了，會認同自己。萊茵高的摩澤爾產的雷司令白葡萄酒也是高品質的，尤其是摩澤爾，那里的等級不像在法國那么重要。