百威和哈爾濱都是百威英博集團旗下的品牌 集團完全可以根據市場需要和成本因素選擇在哪個工廠進行生產 這個不稀奇 除了原哈啤集團的工廠，武漢百威和佛山百威 江蘇的英博金陵工廠，浙江的英博石梁工廠和寧波英博工廠，還有湖南的英博白沙工廠也都生產哈爾濱品牌

哈爾濱啤酒有限公司 廣州市珠江啤酒集團公司 華潤啤酒有限公司 北京燕京啤酒集團公司 005 葡萄酒 北京豐收葡萄酒有限公司...深圳飛亞達(集團)股份有限公司 021 卷煙 常德卷煙廠 玉溪紅塔煙草(集團)有限責任公司 紅河卷煙廠 長沙卷煙廠 昆明卷煙廠 上...

好！

你是指福利還是？？

哈爾濱啤酒有限公司，華潤 （雪花）啤酒公司，青島啤酒公司

哈爾濱啤酒有限公司 地址：哈爾濱市香坊區油坊街20號

哈爾濱啤酒有限公司，華潤 （雪花）啤酒公司，

靠你找？？地方大了？

哈爾濱啤酒

哈爾濱啤酒。

哈爾濱啤酒集團有限公司是以哈爾濱啤酒有限公司為核心企業，以哈爾濱牌啤酒為核心品牌組建的年產能達190萬千升的大型啤酒集團企業。哈爾濱啤酒誕生于1900年，是中國最早的啤酒品牌。從2002年起，連續被國家權威機構評定為“中國名牌產品”。集團現擁有大中型啤酒生產企業十三家，2002年，哈爾濱啤酒集團有限公司在香港聯交所掛牌上市，其后，連續被香港聯交所評為2002、2003年度最佳上市公司。

哈啤集團總公司的產品均以“哈爾濱啤酒”或“哈啤”命名，再根據原料、制造過程、口感等不同冠以不同名稱，主要有： 　　清爽 　　澹爽 　　勁爽 　　特制超鮮 　　小麥王 　　1900經典 　　冰純

哈啤：哈爾濱啤酒。哈特啤酒：哈特啤酒公司，這家多產的美國工藝啤酒廠是貝思·哈特維爾在1984年創立的。他們以創造了一些獨特的啤酒名稱而出名，如“小麥愛爾啤酒”，并常常在全美啤酒節上奪得榮譽。

哈爾濱哈特啤酒有限公司始建于1958年，位于五常市拉林鎮，有哈特牌啤酒系列、熊牌啤酒系列、名人弱堿水等。哈特公司依托拉林河地下水系的優質水源，再輔以澳大利亞優質麥芽和德國的優質酒花、菌種，在釀造過程中，使水中有益成份在理想的狀態下，發揮最佳作用，更加突出了啤酒的質感。目前哈特啤酒已開發形成了多元化的品種結構。“哈特”“大哈”“小哈”“哈干”“金小麥”“熊牌”因品質細膩爽口，品味清馨醇厚，一直引領普通群體消費的市場潮流。“1998年“哈特”啤酒被評為黑龍江省十大名牌；2001年被評為中國優質品牌和哈爾濱名牌產品；2002年“哈特”被評為黑龍江省著名商標；2003年公司被評為哈爾濱市民營企業納稅50強，2006年通過了ISO9000質量管理體系要求認證；同年磨盤山泉礦泉水被評定為免檢產品，并通過ISO2200LDIS《食品安全管理體系規范》、QS質量安全市場準入認證，享有產品外貿出口權。哈爾濱啤酒已經被美國百威收購。

為了使經銷商不至于倒戈競爭品牌，我們推出了比競爭對手品牌更具吸引力的獎勵—獎勵摩托車！這聽起來讓人覺得有些不可思議，其實，這里是有技巧的。我們要求經銷商的銷量是在上個月經銷基礎上累計的，這樣就把從競爭對手那里剛剛拉過來的經銷商穩住了。為了能夠長時間地拉住分銷商，我們本次活動歷時40天。最后多數分銷商都如愿以償地得到獎勵，有的還將多余的獎品發給主要的零售商（大酒店等）。經銷商從巨大的銷量中得到了利益，廠方也受益匪淺，各有所獲，皆大歡喜。哈啤在雙市銷售又占了上風，市場覆蓋率達到98％以上，占有率達90％以上。 “高價”背后的門道(2) 目　錄 “高價”背后的門道(1)“高價”背后的門道(2)關懷第二個“上帝” 關懷第二個“上帝”

塑造形象 作為一個公司的促銷代表，你不僅僅代表你自己，你還代表了一個品牌，所以一定要嚴格按照公司的規定規范著裝，化妝不要太濃，指甲不要太長，發型要清純簡潔，舉止要落落大方，最好講普通話，給人一種健康、自信、職業素質高的印象。 充分準備 酒店或商超是促銷代表的領地。在促銷代表進駐以前，公司已經和賣場談好了促銷時段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場一定的投入，所以，促銷代表要十分珍惜促銷機會，盡量提前半個小時到場，做好準備工作，和大堂經理接洽，和店方服務員打打招呼，換好工作服，一到時間，馬上進入狀態，開展工作。 另外，促銷代表還應該利用這半小時，檢查一下產品的生動化陳列：是否是最大排面，擺放高度是否和一般人的視平線平齊，商標是否朝外，標價牌是否清晰，是否有足量產品冰凍，冰柜旁邊是否有箱裝存放，是否生產日期從上而下越來越新，庫存情況如何，要不要提醒店方進貨。事先準備好與促銷相關的所有環節，盡量減少在促銷過程中出現不利的影響因素。 突出重點 接近上客時間，促銷代表要密切注意進客門口，切忌在大廳內晃來晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務員閑談。客人進入酒店，及時熱情接應，初步判斷誰是主人，即要出錢請客的；誰是主賓，就是被請的關鍵人物。待客人坐定，幫助服務員給客人倒水、點菜、整理餐具，進一步落實誰是主人，誰是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因為喝什麼品牌的酒，主要由他們決定。 熟悉品牌 促銷代表應該熟悉自己所代表的品牌：它的歷史、曾經獲得的榮譽、獨特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動等等，總之你應該熟知你所代表品牌和競爭品牌相比，它的優勢、差異化在哪里?以便在工作中推介自己的產品，答復客人的詢問。 揮灑自信 品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個人的魅力效果更加明顯。有的促銷代表認為自己的啤酒專業知識太少，自信不足，實際上大可不必，啤酒專業知識知道一些就夠了。 有一位名牌啤酒的促銷代表曾經給客人介紹她所代表的產品采用的進口原料、獨特的工藝如何如何，結果到頭來還不如一句“像你這麼有錢的老板肯定喝名牌嘍”效果好。 有一次在南京金陵人酒店吃飯，我們坐在靠門口的一張桌子，剛一坐下，一位朝氣蓬勃、身穿青島啤酒促銷服的小姐向我們走來，引起全桌人的注意。這位小姐不慌不忙，落落大方地說：“看著我干什麼，喝貴的舉手?”我們被她的自信感染了，雖然當地流行喝金陵干啤，可有誰能張開口說我們要喝便宜的，有誰忍心拒絕這位漂亮的小姐，有誰愿意破壞這和諧完美的一幕呢?諾大的金陵人酒店，同時有50多桌，400多人進餐，青島啤酒只有一位促銷代表，但整個大堂的氣氛被她帶動起來了，絕大部分客人喝的是青島啤酒。 順水推舟 以中國啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個客人對某個品牌已經形成了較高的忠誠度，說：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬萬不可以說喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會覺得你認為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯的啤酒，你經常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎。 有的客人可能完全被你說服，但是沒話找話和你聊天，故意發表和你相左的觀點，你就盡量順應他說就行了。切記：蠃得一場爭論而輸掉一筆生意是不合算的！ 有的客人不選擇你的品牌，你要非常禮貌地退出，不可強推，引起客人不快，也損害了品牌形象。光榮隱退，為再次推銷留下后路。 再爭取一次 針對第一次推銷沒有成功的客人，或一時上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄。過一段時間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時再次推介，從消費者在酒店消費的紳士心理來講，成功的可能性大於第一次。 擴大戰果 針對已經推銷成功的客人，要注意客人的消費進度，酒桌上的酒接近喝完時，及時徵求客人的意見，詢問是否需要再增加。且不可認為已經推銷成功，就置之不理，細致的服務可以幫你擴大戰果。 和平相處 促銷代表在工作過程中，要養成良好的職業素養，“只講自己好，莫論別人非”。有時在同一個賣場有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現了你的品牌風范，又有利於營造一個和諧的工作氛圍，從長遠看，利遠遠大於弊。 草木皆兵 設法和賣場的領班、服務員搞好關系，經常帶些小的禮品送給他們，主動幫她們做些工作。這樣做不但可以使你心情愉快，而且在你忙不過來的時候，她們會主動幫你，這就調動了外部資源，草木皆兵。如果處理不好和他們的關系，你的工作情緒就會受影響，你的活力、感染力在打動客人的效果上就會打折扣。出現和服務員關系緊張的現象也很正常，你應該及時向經理反映，要求調換一個場所，注意查找、反省自身原因，在新的工作崗位上加以改進。 春泥護花 某個品牌的真正鐵桿消費者并不多，消費的從眾心理較普遍，賣場的品牌文化氣氛對產品的銷售往往有著巨大的推動作用，因此，除了在賣場張貼POP以外，顧客喝完的空瓶是最有說服力的。促銷代表要充分利用這個載體，向剛剛進入的顧客訴求：“你看，有這麼多人已經喝了這麼多我們品牌的啤酒！”。不要認為已經是沒用的空瓶了，匆匆收到垃圾箱 。空瓶生動化的展示作用，如同“落花不是無情物，化作春泥更護花”。 完美謝幕 不管客人多少，都不可以早退，促銷時段結束，需要和店方核對數量，填寫有關表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經理及店方有關人員，甚至是服務員友好告別，善始善終，這種好的習慣對你會很有益處。曾經有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，后來事實證明是誤會。所以說，溝通會為你減去許多不必要的麻煩。

　　我做了TTP，不過不能上傳，簡單說吧。 　　酒吧常備的洋酒：我們所稱的Brandy（白蘭地）是一種烈性酒，白蘭地是英文Brandy的譯音，通常，專指以葡萄為原料，通過發酵再蒸餾制成的酒，但須放在木桶里經過相當時間的陳年 。而以其他水果為原料，通過同樣的方法制成的酒，常在白蘭地酒前面加上水果原料的名稱以區別其種類。比如，以櫻桃為原料制成的白蘭地稱為櫻桃白蘭地（Cherry Brandy），以蘋果為原料制成的白蘭地稱為蘋果白蘭地（Apple Brandy）。 　　世界上有很多國家都生產白蘭地，如法國、德國、意大利、西班牙、美國等，但以法國生產的白蘭地為品質最好，而法國白蘭地又以干邑和阿爾瑪涅克（雅文邑）兩個地區的產品為最佳，其中，干邑的品質被舉世公認，最負盛名。 　　較好的品牌有：巴蒂尼（BARDINET）法國產銷量最大的法國白蘭地，同 時也是世界各地免稅商店銷量最多的法國白蘭地之一，其品牌創立于1857 年。另外，還有CHOTEAU喜都、 COURRIERE克里耶爾等，以及在我國 酒吧常見的富豪、大將軍等法國白蘭地。 　　白蘭地可幫助胃腸消化、驅寒暖身、化瘀解毒、解熱利尿之功效；是有效 的血管擴張劑，能提高心血管的強度，是心血管病人的良藥。 　　“威士忌”是所有以谷物為原料所制造出來的蒸餾酒之通稱。威士忌一字，是古代居住在愛爾蘭和蘇格蘭高地的塞爾特人的語言，古愛爾蘭人稱此酒為VISAGE-BEATHA，古蘇格蘭人稱為VISAGE BAUGH。經過千年的變遷，才逐漸演變成Whiskey。威士忌酒威士忌是以大麥、黑麥、燕麥、小麥、玉米等谷物為原料，經發酵、蒸餾后放入橡木桶中陳釀、勾兌而成的一種酒精飲料。主要生產國為英語國家。 　　最著名也最具代表性的威士忌分類方法是依照生產地和國家的不同可將威士忌酒分為蘇格蘭威士忌酒、愛爾蘭威士忌酒、美國威士忌酒和加拿大威士忌酒四大類。其中尤以蘇格蘭威士忌酒最為著名。蘇格蘭威士忌品種繁多，按原料和釀造方法不同，可分為三大類：純麥芽威士忌、谷物威士忌和兌合威士忌。 　　蘇格蘭兌和威士忌的主要名牌產品有：Ballantine’s百齡壇、 Bell’s金鈴、Chivas Regal芝華士、Cutty Sark順風、 Dimple添寶15年 　　美國威士忌主要品牌有：Bartts’s巴特斯、Four Roses 四玫瑰、Jim Beam吉姆·比姆、Old Taylor老泰勒、 Old Weller老韋勒 　　加拿大威士忌著名的品牌有：Alberta艾伯塔、 Crown Royal 皇冠 、Seagram’s V.O施格蘭特釀 　　酒吧中常備的葡萄酒： 葡萄酒是用新鮮的葡萄或葡萄汁經發酵釀成的酒精飲料。通常分紅葡萄酒和白葡萄酒兩種。前者以帶皮的紅葡萄發酵而成，酒色分為深紅，鮮紅，寶石紅等；后者以不含色素的葡萄汁發酵釀制，色淡黃或金黃，澄清透明，有獨特的典型性；另外還有一種叫桃紅葡萄酒也叫玫瑰紅酒是用紅葡萄經過短期浸漬發酵釀成的葡萄酒，一般顏色為粉紅色。 　　法國葡萄酒的生產可以追溯到公元前一世紀。法國葡萄酒是法國優雅文化的表現，凝聚著法蘭西歷史。歲月更迭，葡萄酒也發生了深刻的變化，但法國葡萄酒業始終保持著自己的傳統釀造工藝，法國葡萄酒被世人奉為經典極品。法國是世界優質葡萄酒的最主要產區。法國是世界上葡萄酒品種最多的國家，主要有白葡萄酒、玫瑰紅酒和紅葡萄酒，其中最重要 的是紅葡萄酒。 　　葡萄酒與健康：在葡萄酒中可測得六百多種營養成分。 它可以降低膽固醇，預防動脈硬化和心血管病。它可以幫助 消化并促進新陳代謝。吃飯時飲用葡萄酒可以提高胃酸含量， 促進人體對食物中鈣、鎂、鋅等礦物質的吸收。葡萄酒含酚， 具有抗氧化劑的作用，防治退化性疾病，如老化、白內障、 免疫障礙和某些癌癥并且有利尿作用。 　　酒吧中常備的開胃酒： 開胃酒又稱餐前酒，餐前人們喝了開胃酒能夠刺激胃口，增加食欲。主要是以葡萄酒或蒸餾酒為原料，加入植物的根、莖、葉、藥材、香料等配制而成。由于大多數酒吧提供簡單的餐飲，所以，有必要準備一些開胃酒。開胃酒主要分三種：味美思、比特酒、茴香酒。 　　味美思,又稱苦艾酒,有強烈的草本植物味道。味美思通常是以白葡萄酒,特別是中性于白葡萄酒為基酒,調配各種香料,經過浸泡、浸漬或蒸餾的方法從香料中提出香味,生產成酒。 　　比特酒也稱必打士。是用葡萄酒或某些蒸餾酒加入植物 根莖和藥材配制而成。含量在18度—45度之間。味道苦澀。 　　茴香酒是用蒸餾酒與茵香油配制而成的，口味香濃刺激分 染色和無色，一般有明亮的光澤，酒度約為25度。 　　酒吧中常備的啤酒： 啤酒以大麥芽、酒花、水為主要原料，經酵母發酵作用釀制而成的飽含二氧化碳的低酒精度酒。現在國際上的啤酒大部分均添加輔助原料。有的國家規定輔助原料的用量總計不超過麥芽用量的50％。但在德國，除制造出口啤酒外，國內銷售啤酒一概不使用輔助原料。國際上常用的輔助原料為：玉米、大米、大麥、小麥、淀粉、糖漿和糖類物質等。 根據所采用的酵母和工藝，國際上啤酒分下面發酵啤酒和上面發酵啤酒兩大類。啤酒具有獨特的苦味和香味，營養成分豐富，含有各種人體所需的氨基酸及多量維生素如維生素B，菸酸，泛酸以及礦物質等。 　　世界啤酒業的發展 啤酒的起源與谷物的起源密切相關。人類使用谷物制造酒類飲料已有8000多年的歷史。已知最古老的酒類文獻，是公元前6000年左右巴比倫人用黏土板雕刻的獻祭用啤酒制作法。 　　啤酒是當今世界各國銷量最大的低酒精度的飲料，品種很多 ，按產品濃度一般分為：淡色啤酒 、濃色啤酒 、黑啤酒、其它（純生、小麥、渾濁） 　　著名啤酒 青島啤酒：青島啤酒是中國最有知名度和最受到國際認可的啤酒品牌，創始于1903年。 　　華潤雪花啤酒：華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產、經營啤酒、飲料的外商獨資企業。總部設于中國北京。其股東是華潤創業有限公司和全球第二大啤酒集團SABMiller 　　哈爾濱啤酒：哈爾濱啤酒始于1900年，由俄羅斯商人烏盧布列夫斯基創建，是中國歷史最悠久的啤酒品牌。 　　比爾森啤酒： 產于捷克斯洛伐克的比爾森。當地水質好、硬度很低，酒花的香味極好。 　　營養分析 　　1. 啤酒是以發芽大麥為主要原料釀造的一類飲料。含酒精度最低，營養價值高，成分有水分、碳水化合物、蛋白質、二氧化碳、維生素及鈣、磷等物質。有“液體面包”之稱，經常飲用有消暑解熱、幫助消化、開胃健脾、增進食欲等功能； 　　2. 啤酒是由發醇的谷物制成的，因此含有豐富的B族維生素和其他招牌營養素，并具有一定的熱量，“液體面包”之稱雖有些過，但確實有類似之處； 　　3. 啤酒特別是黑啤酒可使動脈硬化和白內障的發病率降低50%，并對心臟病有拮抗作用； 　　4. 男性以及年輕女性經常飲用啤酒，可以減少年老時得骨質疏松癥的幾率。骨質的密度和硅的攝取量有密切關系，而啤酒中因為含有大量的硅，經常飲用有助于保持人體骨骼強健。