大家都知道酒的品牌是多種多樣的，那么作為一個新白酒品牌，大家要如何做好銷售呢？今天我們就一起來了解吧。?白酒銷售怎么做好？下面品牌白酒的銷售技巧你學會了嗎？

　　一、鋪貨獎勵

　　在鋪貨時，發現所有的終端客戶都在看哪個廠家的獎品多，就會考慮進獎品多的廠家的貨。如果按獎勵方式來進行分類，鋪貨獎勵有很多種，比如定額獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產品等。都是首先想進店進行壓倉的首要條件。

　　二、先易后難

　　哪些類型終端容易鋪，哪些市場區域容易鋪，可以采取先易后難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避開競爭。但是一定要注意那些會被大家所忽視的終端或者是繼續挖掘新的終端網點，開辟新的銷售渠道。快消品一般都是多類型的終端，比如白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點，要結合渠道競爭情況，在前期走量大的終端比如白酒的餐飲終端較難鋪的時候，可以先考慮從便利店等小型終端售點進入。

　　三、以點帶面

　　企業可以集中資源，選擇重點終端和某區域進行突破，通過示范效應進行以點帶面的鋪貨。比如：先啟動對我們有大需求的終端，來樹立標桿，憑借它們的影響力向周邊終端滲透鋪貨。

　　四、捆綁帶動

　　針對新品入市時，為了減少新產品上市的鋪貨阻力，也可以采取捆綁帶動的策略，通過暢銷產品來帶動新產品的鋪貨。

　　五、消費者拉動

　　鋪貨時如果鋪貨阻力太大，我們也可以考慮先從啟動消費者入手，直接在終端消費者身上下功夫，激發消費者的購買熱情。

　　六、借托引誘

　　在屢次鋪貨受阻后，企業可以采取借托引誘的方式進行鋪貨，企業派專人充當顧客去各終端售點打聽自己的產品，并表示想購買，問的次數多了，店家就對這產品有了印象，感覺這產品應該好賣，這時銷售人員再去鋪貨就不難了。

　　七、以勤動之

　　我們的業務人員在鋪貨時都會遇到終端拒絕，這時他們就對該終端失去了信心，以后每次鋪貨就不會光顧該終端了。這是不對的，越是這樣，我們越是應該做好客情工作。

　　八、推廣隊造勢

　　通過車隊游街可以對終端產生影響，提高品牌的知名度。游街之后要及時進行團隊配合鋪貨，要對團隊成員進行明確分工，通過團隊的協同作戰實現順利鋪貨。

　　九、促銷

　　促銷員：在餐飲或者超市設促銷員，集中向消費者介紹你的產品，銷售成功率取決于你的產品的價位、促銷員的形象和語言表達能力；促銷活動在餐飲行業里會起到較大的作用，如果想在超市里取得銷售成功，就要使你的產品變成消費品或者禮品。使主動購買你產品的人增多。

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