。。。省級代理500W。。地區代理200W

如何制定白酒招商方案 白酒招商方案怎么寫白酒招商方案的書寫，我之前在白酒招商趕酒會看到一些，希望可以幫助到你。白酒招商方案的書應該有5個要素，即為“5W1H"。具體解釋為：1.明確招商主題、時間、目的：哪一款酒招商，想要什么時間招商，想要招商的目的是什么2.公司簡介3.產品簡介4.市場分析5.白酒招商政策(適合人群、條件、成本、利潤等的分析)

酒水代理怎么做？趕酒會收集一些必備證件：　　1、酒類銷售必須要有酒類經營許可證或者酒類批發許可證，和衛生證！　　2、營業執照、組織機構代碼，稅務登記證　　3、要有庫房或店面　　4、選擇適合您代理市場消費水平的酒水　　5、咨詢廠商是否有政策支持　　6、不知道選什么酒代理的話建議您多參考行業網站如趕酒會等。

酒水企業不多吧？各個省都就那么幾家

這個招商策劃··怎么說呢··可分步驟進行可以在各地區設置銷售代理·即總經銷··這樣是保證你們的產品在各地區有貨源（前方打仗·后方也要支援糧草嘛）然后·批發市場尤其關鍵··大部分零售商的貨源都來自批發市場·（至少重慶這邊的區縣是這樣··）所以怎樣將你們的產品銷售給這些批發商·那就是你們企業銷售員的能力了··其次·如果你們產品的質量可以保證的話·批發商這關解決了可以考慮往大型超市送貨·其實超市的銷售量比批發市場的銷售量要小很多·但進入超市可以間接為你們的產品質量做到一個宣傳作用··最后可以做一些簡單的宣傳·宣傳你們產品的知名度··

招商經銷網是一個專業提供招商策劃、連鎖服務、品牌營銷、文化創意、產品設計開發、網站建設與網絡推廣、創業與管理咨詢等相關服務的平臺，由廈門茶為媒文化傳播有限公司策劃運營，可以為招商企業提供全程招商策劃服務。在招商經銷網上，客戶可以免費發布招商信息，尋找自己所需要的經銷代理商、連鎖加盟商、項目合作商等。

系統地搜集、記錄、整理有關市場營銷信息和資料，分析市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢，為市場預測和營銷決策提供客觀、正確的資料就是市場調查的意義所在。可以這么說，不調查就不了解市場，也就沒有發言權。那么一款白酒品牌在準備進行招商引資時該怎么做市場調查呢？市場調查按照時間來分，有定期調查、不定期調查和臨時調查三種；定期調查是指每年2次，分別在淡季和旺季來臨前進行，臨時調查指的是在需要了解市場動態或者新品推出后要了解消費者反映時進行，如上月舉辦完發布會后，貴海酒就進行了一番詳細的市場調研，通過線下和網絡，在各大白酒招商網站、行業資訊平臺、企業白酒招商手冊等渠道進行，詳細地收集到了用戶的反饋建議，這對于白酒企業自身的良性健康發展非常有幫助。按照調查的詳細程度來劃分的話，又有一般性調查和深度調查兩種。針對白酒招商的調查，那么調查對象就是消費者和目標經銷商，主要是男性；調查目的是核查該地消費者的飲酒習慣、消費水平、經銷商的各方面資質是否符合品牌相關招商政策等。上面說過，調查對象分為消費者和經銷商，對于消費者的調查主要是了解以下方面：品牌產品的市場占有率、消費者購買的動機、消費者反映的產品質量和公司人員服務態度、消費者對公司的了解（包括產品系列、價格、廣告宣傳知名度等），另外被調查對象的基本情況比如收入、酒類產品支出情況等也在調查范圍內。針對某地經銷商的調查又分為：經營能力和信用度、銷量和市場占有率、服務、銷售目標和計劃、掌握的下線資源和渠道、促銷活動效果等的調查。確定好了以上這些，接下來就是實施具體的調查步驟了。首先，制定出調查問卷，關于相關問題的設置，有一些方法，比如，盡量使問題通俗易懂，方便快速填寫回答、不涉及調查對象隱私、問題難易程度由易到難，封閉式問題在前，開放式問題在后等。方便的話在正式調查之前，可以進行小范圍的模擬調查（比如本地成熟市場的白酒招商情況調查），順便測試一下相應的統計、分析方法是否準確可行。培訓后的調查組成員可以給被調查對象準備一些小禮品，增加親和力，明確調查時間限定，統計分析的期限，預計費用等。白酒招商不打無準備的仗，市場調查就像前方線報，是大軍攻城略地的依據，這一點，目前縱觀白酒市場，貴海酒是做得非常到位的。

http://www.icewine.cc/marketing/bjfx/200806/4400.shtm 08年的市場調查，還是比較可靠的