1. 銷售目標2. 銷售任務分解3. 拜訪客戶數量4. 拜訪客戶路線

既然是為公司做銷售，那就要本著誠實守信，互惠互利的原則，現在的客戶也不傻，做市場很辛苦，不能在文字上下工夫，要多栽市場銷售上下功夫，最終才能達到戰略互贏。

你這叫投機,我不能幫你

第一章 摘要 一、公司簡介及經營模式 第二章 產品和服務 一、市場定位 二、商業運作中突出的利益點 三、產品特性 四、產品線的規劃與消費市場的對接 五、服務 第三章 行業市場環境 一、市場環境 二、行業未來發展趨勢 第四章 營銷計劃與目標 一、銷售區域 二、市場運作方式 三、渠道 四、銷售目標 五、主要業務關系 第五章 促銷和市場滲透 一、主要促銷方式… 二、關系營銷 三、口碑促銷 四、聯合促銷 第六章 公司管理團隊 一、機構設置 二、經營團隊 三、外部支持 第七章 風險分析 第八章 財務預算 一、銷售背景 二、銷售預算 三、成本預算 四、營業費用及管理費用預算 五、利潤預算 第九章 融資計劃

我就有這方面的經驗，我想你弄反了，你應讓你的總監寫一份銷售計劃書給你，然后再判斷符不符合你自己的目標。做老板的就只要定下三個指標：銷售額，費用率，利潤率。然后銷售總監會根據公司的目標制定需要多少人，需要開展什么促銷活動及次數，需要用多少費用酒，多少廣告費，多少進店費等。至于如何指定銷售額則要根據你企業的實際情況，一般是剛進入市場則要看多少銷售額能支撐市場費用；前三年可以要求按50%以上增長；三年后一般維持在30%以上增長，中檔白酒壽命通常都是5-7年。

你是領導一個團隊嗎？ 銷售目標額的制定是有一定規律的，一般情況下會根據多方面來考慮從，銷售淡旺季、客戶挖掘和維護、業務員日常的工作細節、企業的發展方向。企業的發展方向決定著你這個銷售應該如何去做，有的公司可能既做銷售又做生產，所以在工作上不能夠專一用心，如果你是專做銷售的話，我建議你使用一下金智銷售管理軟件。 一方面是它能夠明確的制定每一個銷售人員或者每一個銷售團隊的日常銷售任務和目標，銷售人員通過軟件也能看到自己的銷售進度情況。 另一方面是通過軟件的客戶視圖功能將一個客戶的搜有交流歷史，包括拜訪客戶，與客戶電話交流等等信息統一管理起來，為銷售人員知道每一個客戶的交往歷史做好數據支持。 祝你成功！！

白酒團購營銷制勝的五個步驟：第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關系資源，建立強大的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻。1利用直接資源：如：同學關系、戰友關系、朋友關系、親戚關系、師長關系、老鄉關系、親戚關系。 2 、熟悉人轉介紹：有一種現象，三個互不相識的人，通過熟人轉介紹的方法，認識 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個非常有效的辦法 。 3、間接場合向陌生人進行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹，點評酒的特點，請才認識的人介紹客戶，讓大商超業務接待人介紹，有經常團購白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報紙、DM、網絡進行發布團購信息，吸引有潛在需求客戶，主動上門洽談。 第二步：獲得認同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步。客戶的信任，來自個人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個人，你不會騙他，不會給他帶來風險，同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的，否則交易不會發生。 還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認同客戶的某些價值觀，自己的專業知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業的白酒產品介紹能力。第三步：人情投入。中國人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否則心里會不安。平常有時發現，有些沒有經驗的團購銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團購銷售的最終目的。還有的白酒團購資源做得好的經銷商，十分感慨地說“節日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎的。重點還要注意以下九大流程：搞清內部組織結構，鎖定關系決策人員，對目標人物深度公關，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時就出手，主動提出成交請求，備足貨源要回貨款。第五步：繼續銷售。白酒團購客戶資源具有持續開發性和利用性，一次成功銷售不是結束而是真正的開始。尤其是每年傳統節日八月十五的中秋節、春節假日企事業單位、團體組織等分福利、會議、婚慶等活動，應充分利用客戶的生命價值，加強客戶關系管理，建立持續穩定的客情關系，實現源源不斷的生意合作。另外，需對目標人物建立持續客情關系，通過老鄉、親友、同學、上下級關系進一步增加影響力，找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業，解決一些困難，提供保健養生知識等，現有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴大銷售范圍。

門店零售，若不在地理位置好的地段是更不不出量的，這只能靠老板的關系做團購了。那么還有一種就是門店上的促銷活動吸引。還有就是看你門店賣什么產品，目前高端白酒好賣的有國窖1573、五糧液、茅臺、瀘州老窖特曲，瀘州老窖百年、劍南春、水井坊等產品。若你要賣高端白酒，這些產品是不能少的，特別是前5種。

想問什么問題?還是讓我給你寫個方案?樓主你表達意思明確一點,營銷首先就是要搞清問題.

陜西XX酒07銷售計劃 因產品操作,前后均有省略,望見諒! 二、營銷思路： 1、從農村市場開始著手，走農村包圍城市的銷售道路； 2、.........銷售網絡為依托，快速組建.........系列酒銷售網絡； 3、以鄉（鎮）為單位籌建基層銷售網點； 4、以市、（區）縣為單位開設專賣店； 5、適時啟動西安市區市場。 三、營銷計劃 1、初期以基層網絡建設為主，建設周期為2007年——2008年； 2、建設目標： 基層網絡建成后，將覆蓋陜西省內除漢中、寶雞外其他地區的83個（區）縣，1550個（鄉）鎮； 3、2007年建設內容： ①改造.......業原有的........銷售網絡，使之快速轉變成為........系列酒的初期銷售網絡； ②同期啟動縣級專賣店建設； ③收集市場信息完善基層銷售網絡； ④本年度基層網絡建設以關中地區為主； ⑤整合社會資源，開發團購客戶； ⑥前期銷售重點放在農村，以農村中低端市場為突破口； ⑦組建專職演出隊伍，給予各專賣店及基層網點以支持； ⑧適時開展西安市區銷售網絡建設。 4、2007年建設目標： 縣級專賣店建成35家，基層銷售網絡建成網點600個，基本覆蓋關中地區。 5、2007年銷售目標： 銷售總額達800萬元 6、2008年建設內容： ①鞏固2007年已建設的銷售網絡； ②基層網絡建設轉向陜北、陜南； ③借助2007年專賣店建設經驗，快速調整2008年專賣店建設方案； ④組建物流系統； ⑤重新整合資源調整已有銷售網絡的管理政策 7、2008年建設目標： 建成市級專賣店6個，縣級專賣店40 個，基層銷售網點800個，基本實現網點遍及全省的前期戰略目標。 8、2008年銷售目標：銷售總額達1300萬元 城古特曲2007年宣傳計劃大綱 一、目標 1、提升……在目標消費者心目中的知名度； 2、重新樹立........產品形象； 3、促進下貨。 二、傳播策略 1、 總體策略 （1） 階段性和集中性相結合的整合傳播策略：根據商品銷售的規律性，對每個不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。 （2） “全方位”的媒體組合策略： A、電視 B、戶外：墻體、廣告牌 C、長短途汽車座套廣告 （3） 傳播的內容與方式： A、影視：形象片等 B、戶外：墻體、廣告牌等 C、車內座套：文字形式 2、 階段性戰略 （1） 第一季度：2007年1月1日——2007年3月31日，這一階段為各項工作就緒階段， 從鋪貨等各個方面來講還處于初期，因此這一階段的宣傳力度相對來會降到最弱。 （2） 第二季度：2007年4月1日——2007年6月30日，進入二季度白酒銷售開始趨于緩慢，但市場還有一定的空間，此階段的宣傳力度較一季度稍強。 （3） 第三季度：2007年7月1日——2007年9月30日，三季度是白酒銷售的淡季，市場基本處于停滯狀態，宣傳方面將持續二季度部分工作。 （4）第四季度：2007年10月1日——2007年12月31日，進入10月將迎來一年中白酒銷售的最佳時機，此階段的主要任務是配合銷售部門快速、大批量的下貨。 三、........各階段傳播及廣告媒體組合 1、 第一季度：戶外為主 （1）戶外廣告形式： 墻體為主，廣告牌配合 （2）投放頻次： 墻體為長期投放，時長以年計（費用以一年計算） 廣告牌為6個月投放期（數量2） （3）費用預算： ①墻體投放時長為1年，數量為2000，單價：100元/年。 年費用小計：2000×100=200，000元 ②廣告牌投放時長為6個月，數量2，單價：20萬/6個月。 費用小計：2×20=40萬元 （4）費用合計：20+40=60萬 2、 第二季度：戶外+車內座套 （1）戶外廣告形式：墻體為主，廣告牌配合 （2）車內座套：短途為主 （3）投放頻次：座套為長期投放（9個月） （4）費用預算： 每條線路費用約為9000元，集合20條線路， 費用總計約為：20×9000=180，000元 3、 第三季度：戶外 （1）戶外廣告形式：墻體為主，廣告牌配合

做好銷售計劃的前提，首先要做好調查工作，產品的定位，不知道這些寫不好計劃的。從廣告開始，然后是渠道的鋪張，每一步都少不了，具體格式排版內容怎么寫，參考上面那位的先生的就可以了

其實 首先看你的產品什么樣的定位了，時高檔 還是低檔的，不過首先 還是要做餐飲。在渠道，渠道做好以后，在加上戶外廣告，不過一定要上大型和連鎖超市，只是你的形象工作，沒有銷量你都呀做的工作。