雖說打上銷售地標示有一定程度避免，但是可以刮掉的

你好！這個需要一個系統的解決方案，我們多年為酒，煙草行業提供防止串貨的解決方案我的回答你還滿意嗎~~

首先你要具備一定的代理條件,如資金.場地.銷售能力等等,然后和廠家或總代理簽代理協議;怎樣防止串貨較容易,發給各經銷商的貨物在外包的裝上或內包裝上有不同的編號,如:有其他編號的貨物在你范圍出現說明該經銷商串貨,立即向廠家或總代理反映,并向串貨經銷商索賠,廠家或總代理也將制裁串貨經銷商;簽代理協議非常重要.銷售任務.銷售價格.運輸補貼.廣告宣傳的支持,商場入場費的支付

同問。。。

不是，就是煎藥之后喝藥的時候先喝一點白酒，一般這樣的白酒都要溫一溫熱的。喝了酒之后酒馬上喝藥。就是這樣再說酒煎也就是取酒的性子上行，還不如送服。現在都沒有酒煎了，都改送服了。別不調查就說別人胡說。會搞笑的

1.白酒、食品、重要的是先考察白酒廠相關合法有效的手續（白酒生產許可證、食品衛生證、稅務證、企業法人營業執照等）。 2.考察該廠白酒的來源，有無生產窖池、釀造車間、酒曲、窖泥、糧食、釀酒工人等 3.考察質檢中心，有無國家規定的相關設施（化驗室、操作臺、色譜儀、品酒室等） 4、考察灌裝車間，是否國家規定的綠色、環保、全封閉的現代化生產線 5、考察生產能力和儲存能力，有多少窖池，多少酒壇、多少酒庫 6、區域壟斷+價格壟斷，許多品牌在市場上很快消失，其擔訂曹寡丨干查吮腸經原因除了酒本身的質量.口感外,還有更重要的因素：竄貨，低價傾銷和價格透明度太高。為了杜絕這種事故的發生，實行區域獨家代理 ，周邊市場品牌不能重復，經銷商在代理的區域內，壟斷經營。其次，一般經銷商電話咨詢廠家價格時，廠家只能告訴產品的建議零售價，出廠價只有簽約客戶才有知曉權。只有這樣才能有力保證每個經銷商的絕對利益。 7、白酒口感、經銷商可以提供當地口感要求廠家專門調制（口感不對路、有你好受） 9、最后一條是：甲乙雙方必須公正、公平、公等。只有雙方有利可圖，合作才會越來越好！

作為新手接觸白酒行業的話應該注意： 1. ①白酒生產許可證的單位名稱②產品包裝上的制造商名稱③簽訂合同上的甲方名稱④質檢報告單上送檢單位名稱。謹記：以上四大名稱必須是同一單位 2.考察該廠白酒的來源：有無生產窖池、釀造車間、酒曲、窖泥、糧食、釀酒工人等 3.考察質檢中心：有無國家規定的相關設施（化驗室、操作臺、色譜儀、品酒室等）4.考察灌裝車間：是否符合國家規定的綠色、環保、全封閉的現代化生產線5.考察生產能力和儲存能力，有多少窖池，多少酒壇、多少酒庫 6.區域壟斷+價格壟斷，許多品牌在市場上很快消失，其原因除了酒本身的質量.口感外,還有更重要的因素：竄貨，低價傾銷和價格透明度太高。為了杜絕這種事故的發生，實行區域獨家代理，周邊市場品牌不能重復，經銷商在代理的區域內，壟斷經營。其次，一般經銷商電話咨詢廠家價格時，廠家只能告訴產品的建議零售價，出廠價只有簽約客戶才有知曉權，只有這樣才能有力保證每個經銷商的絕對利益。7.白酒口感:經銷商可以提供當地口感要求廠家專門調制 8.結算價格:與廠家結算的價格最好為最低裸價、千萬不要什么市場支持價格，因為羊毛出在羊身上、多數酒廠要玩數字游戲 9.最后一條是：甲乙雙方必須公正、公平、公等。只有雙方有利可圖，合作才會越來越好！憶酒坊公司只做自己獨有的憶酒系列，獨立生產基酒，獨立車間，獨立的生產線，專業的運輸，物流方便。

看是怎么什么地方，拿我所在的安徽省巢湖市來說你這個事吧！建議你底薪1500+2%或者3%的提成，這樣你能找到老業務員，可以有效的幫助你開拓市場，你工資訂低了老業務員不會干的，你只有找新手，新手的效率明顯沒有老業務員高，所以你要想發展，發展好，就應該高薪求能，而不是底薪剝削勞動資源，那樣對開發市場也沒有什么好處。最后你花了錢，還沒有得到自己滿意的效果。

對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。 1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發規劃。銷對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。 3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。 4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。人員管理 渠道管理 分銷商的管理 通路的管理 酒樓的管理？ 你問的很不清晰！

一、酒店：無法逾越的領導渠道　　至目前為止，中國白酒行業的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在白酒商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領導渠道是不容質疑的，我們可以從酒類商品的購買行為中找到佐證。　　零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購買白酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的白酒商品，他們不是消費潮流的領導者，而是跟進者，或者是與價格因素有關的隨意購買者，因而應列到主導消費群之外。　　超市與商場：就白酒消費品而言，超市正逐漸取代大商場的作用且以令人吃驚的速度和銷售績效瓜分著大商場與零售店的銷售份額。然而到超市購酒者大都不是直接消費者，家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌，所以終端渠道領導者既不屬于超市更不屬于商場。　　酒店：幾個朋友在酒店里聚會或因業務需要被請進酒店，總要盡點酒興。于是這類社會群體特定的社交場所——酒店悄然興起了。而在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響，當酒店里的某個白酒品牌占有一定份額時，這個品牌在區隔市場和終端領導渠道作用就幾乎形成了。因此我們說，白酒企業要想盡快且全面啟動區隔市場，不在酒店上下功夫幾乎是不可能的。然而，談到酒店營銷，許多白酒企業都會不寒而栗，原因何在？　　二、酒店經營之怪現狀　　1、金蟬脫殼：許多酒店的物業所有者與酒店經營者是兩回事，一些白酒企業在對酒店一無所知的情況下請其代銷。而酒店經營者常常有意地積壓相當數額的欠款，白酒企業既害怕得罪既得客戶，又懷著僥幸心理，在無奈中繼續送貨，他們在酒店承諾“下一次”的希盼中不知不覺陷入無法自拔的債務陷阱。更不堪設想的是酒店一夜之間突然人走樓空，或者經營管理者又換了新面孔，貨款全無，投訴無門。　　2、拖你有商量：許多表面上生意不錯的酒店，由于經營不善或管理不規范造成財務失衡，你送貨他笑臉相迎，你要款他也許會多少給你一點兒，于是你在溫情的半麻木中陷入呆賬的泥潭，直至年終結賬才恍然大悟。　　3、惟我獨尊給你出標的：郭野在市場調研中發現，在中國的不少大中城市，生意較紅火的中高檔酒店，竟然向白酒企業征收產品進店費3000元～10000元不等，并且還有附加條件：自進店上柜之日起，兩個月內銷售不掉，酒店將沒收全部入庫及柜臺產品，而且第一次入庫是有規模量要求的！　　存在的就是合理的。筆者并不贊成以上怪現象，而是說面對這不可逾越的障礙，我們應該持有什么心態和采取什么策略。顯然，白酒企業對酒店的營銷已不是簡單的市調、鋪貨或收款的問題了，而是需要企業站在市場的高度，綜合運用邊緣科學進行整合營銷，而且更應該將白酒酒店營銷列為一個專修課題，那么如何一環扣一環地推進并加以整合呢？　　三、產品定位劃定目標酒店范圍　　筆者在酒店營銷策劃實踐中總結出了一套產品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業依據自身的綜合情況虛擬定位產品并與酒店市調相結合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下：　　首先，依據企業的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設（虛擬），將推向市場的主導產品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等。　　其次對目標市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手（不超過兩個，最好是兩個）。然后對其市場及產品進行細致調查，并將其產品與自己的產品進行細分對比，找出其優勢與劣勢，同時分析自己虛擬產品的優勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現在面前。在此基礎上就可以對自己假設的主導產品進行準定位了，然后對目標市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導產品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內再度調查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。

白酒銷售不是一般性的行業！ 咱們行業客戶維護功能要求很高，銷售人員在客戶維護上面做好了工作，產品銷量上去一點問題也沒有。通過軟件的熱點客戶功能，羅列出你最近聯系較為頻繁，購買意向比較明確的客戶。這些客戶的維護需要之前與客戶的交往歷史作為數據的支持，幫助公司的銷售人員完成任務。這套軟件包含了客戶管理 銷售管理 辦公管理。

一種可以發語音短信，或者給別人的電話點歌的，有些功能，中國鐵通發行的，望站是www.102199.com 。有興趣自己去看下

〈一〉有聲短信鐵通有聲短信系列短信卡是中國鐵通河南分公司與融匯科貿有限公司經過近一年的技術攻關而推出的一項最新高科技產品。該產品具有實用性、新穎性、獨一性等幾大特點。有聲短信卡打破以往的文字短信方式，把無聲變有聲，可以更加方便人們的感情溝通，有聲短信技術也是未來短信發展的一個主要方向。我們目前的有聲短信內容可分為：你寫我說、愛情宣言、節日祝福、生日祝福、經典對白、個人錄音、歌曲點送等幾項，適合各類人群，使用者可登陸到有聲短信網站（www.102199.COM）從網上發送；也可使用國內任何一部固話、小靈通、手機選擇所需要的短信發給對方，接收方可以是手機，也可以是小靈通或固定電話，接收方接收有聲短信時相當于接聽了一個電話。〈二〉有聲短信卡的面值供普通消費者使用的短信卡目前面值可分為三元、五元、拾元三種；防偽（促銷）廣告卡最小面值為一元；企業用商務廣告卡最小面值為一百元。〈三〉有聲短信卡的分類有聲短信卡根據目標消費者的不同主要分為以下兩大類:1．有聲短信卡該卡的消費人群較廣，適合各個不同年齡段的消費者使用，由各地代理商經營。2．有聲短信企業聯名卡該卡針對各企業，由中國鐵通和企業聯合制作，分以下幾大類：<1>有聲短信商務廣告卡該卡是為企業客戶專門訂做，分為電子版和實卡兩類。電子版卡即只把卡的卡號和密碼在系統里生成后直接銷售給目標客戶而不做成實卡。電子版卡目標客戶主要是一部分中小企業。實卡即做成電話卡，卡的面值和圖案可根據目標企業的要求訂做。⑴商務廣告卡的商務功能：購買了商務廣告卡的企業可以通過有聲短信網站、手機、固話或小靈通給本企業的貴賓或客戶發送祝福或點送歌曲，也可發布本企業的最新動態、溫馨提示。登陸到網站后可以以文字的方式輸入需發布的消息，系統會自動轉成語音并配上音樂后發送到目標客戶。該卡的使用可拉近客戶與企業的關系，加強企業與客戶的感情溝通。⑵商務廣告卡的廣告功能：①為企業專門訂做的有聲短信商務廣告卡封面可做成該企業的產品廣告或形象廣告②該卡在有聲短信網站上使用時，當輸入正確的帳號和密碼后有聲短信網站會主動切換到專門為該企業制作的網頁上，在該主頁上有關于企業的廣告也有企業網站的鏈接。通過網站發送短信時，接收方收聽完短信內容后會聽到一段為企業專門錄制的廣告語；③在電話或手機上使用該卡時使用方在輸入正確的帳號密碼后會收聽到一段為企業專門錄制的語音廣告，之后可正常發送短信，接收方在收到短信后會同時收到一段與發送方一樣的語音廣告。商務廣告卡的廣告功能是顯著的、直接的、有效的。因可直達目標人群所以也為企業減少了廣告投入成本，真正做到了低投入、高產出。⑶商務廣告卡的分類：可細分為以下產品：校園廣告卡、會員廣告卡、門票廣告卡、保修廣告卡、保險廣告卡、訂餐廣告卡等。<2>有聲短信防偽廣告卡⑴防偽廣告卡的防偽功能：①防偽廣告卡可為企業制成專用卡，卡的封面圖案可根據企業的要求專門訂做 ②防偽廣告卡可放在外包裝內或與產品說明書統一裝訂，消費者通過對防偽卡的使用即可鑒別產品的真假。消費者在電話上使用防偽短信卡發送有聲短信時，當輸入正確的賬號和密碼后，可以聽到防偽的語音提示（如：您購買的是本公司的真品，謝謝使用）。該段防偽語音提示僅在第一次使用時被激活，以后不再提示 。消費者在網上使用防偽廣告卡發送有聲短信時，當輸入正確的（也就是必須由中國鐵通所提供的）賬號和密碼后才可進入有聲短信網站，該網站是為貴公司專門制作，網頁上包含貴公司的廣告，并可以鏈接到貴公司的網站上，從而真正實現防偽功能。③該防偽卡由中國鐵通制作，短信平臺在中國鐵通機房內，有鐵通的信譽和實力作后臺保證，從而從根本上實現了防偽功能，杜絕了造假問題。 ⑵防偽廣告卡的廣告功能：該卡同時還具有宣傳企業形象、傳達產品信息的廣告功能，使用者在使用該卡發送短信時要先收聽或觀看企業的廣告。也可鏈接到貴公司網站，其廣告功能具有新穎性和獨特性，具有強大的廣告效果，依托于中國鐵通強大的品牌效應可增加產品的可信性，提高產品的市場認知度，從而擴大產品銷量。廣告語及網頁的內容可根據企業的要求及外界條件的變化隨時更新，具有很高的靈活性。該廣告可直達目標人群，減少企業的廣告成本投入。防偽廣告卡的目標客戶主要為釀酒、服裝制造、煙草、皮具等企業客戶。(3)防竄貨功能對于很多消費品生產企業和經銷商（如釀酒行業及酒類經銷商）竄貨會直接損害企業及經銷商的利益，我們提供給企業用的防偽廣告卡的封面圖案可印上“本品限XX區域銷售”字樣.消費者第一次使用該卡時可聽到”本品為真品,限XX區域銷售”的語音提示,可有效防止竄貨,保護企業及經銷商的合法權益,有利于企業對經銷商的管理。<3>有聲短信紀念廣告卡⑴紀念廣告卡的紀念收藏：可為企業的慶典、會議等大型活動做成紀念卡或紀念冊。可根據企業的要求做成各種面值及圖案的套卡或紀念冊。因其制作數量有限，且由中國鐵通和企業聯名制作，所以具有極高的收藏價值及升值潛力。電話卡收藏已成為收藏界一個新的熱點，尤其是專題電話卡（冊）的收藏更是一大熱點，是具有極高收藏價值的藝術收藏品。有聲短信紀念卡（冊）因其具有新穎性、實用性、獨一性、藝術性，因此比傳統紀念品更易被目標客戶接受。⑵有聲短信紀念廣告卡的廣告功能及使用方法同商務廣告卡。有聲短信紀念卡（冊）可分為以下幾大類：慶典紀念卡（冊）、會議紀念卡、旅游紀念卡、畢業紀念卡等。<4>有聲短信促銷（兌獎）廣告卡1.促銷(兌獎)功能促銷（兌獎）功能：促銷（兌獎）廣告卡可根據圖案面值的不同設計成套卡，客戶在收集全一套卡后可到廠家指定的經銷點處領取獎品。從而刺激消費，增加產品的銷量。為增加消費者參與熱情及趣味性也可把一套卡的圖案做成拼圖,當消費者收集后拼成一幅完整圖案后可中大獎。在普通廣告卡的背面加印兌獎區，該區可覆蓋,通過刮取可現場兌獎。也可作成套卡，客戶在收集全后可兌取獎品。企業也可以根據實際情況,把不同面值及圖案的卡品做成紀念冊作為獎品或贈品使用.作為促銷(兌獎)品因具有一定的實用性和獨特性使客戶更愿意接受，其效果遠勝于傳統促銷禮品。2.廣告功能同商務廣告卡

一種可以發語音短信，或者給別人的電話點歌的，有些功能，中國鐵通發行的

1+3等于4再看看別人怎么說的。

原發布者:飛躍資料產品供貨協議書甲方（進貨方）：乙方（供貨方）：甲乙雙方經友好協商，本著公平、誠信、平等合作、互利互惠，經充分協商，特達成如下協議：一、產品供貨價格雙方協商按乙方提供的產品供貨價格表供貨。根據市場需求和產品價格的波動，乙方應及時將最新的供貨價格表提供給甲方，并按最新的供貨價格表供貨。二、供貨時間為確保乙方及時向甲方供貨，甲方應提前3天通知乙方所需要產品的規格、型號及數量。三、貨款結算甲方應在乙方發貨前將貨款支付給乙方。四、交付和驗收1、甲方支付過貨款后乙方應及時將產品運至甲方指定的交付地點，甲方或最終用戶應接收產品。如乙方將產品運至交貨地址，但甲方或最終用戶拒收產品，則自乙方將品運至交貨地址之日即視為產品交付。甲方或最終用戶（包括甲方或最終用戶的工作人員）填寫收貨確認單，或者在乙方的物流配送單據上予以簽字或蓋章，即視為產品交付的完成。2、甲方應在貨物交付后3日內對產品進行驗收或委托最終用戶對產品進行驗收。如甲方或最終用戶在收到產品3日內未對產品驗收，則視為產品驗收合格。五、運輸費用一次性提貨不足件，運費由甲方承擔，一次性提貨件以上，運費由乙方承擔。六、不可抗力如因地震、臺風、水災、火災、政府行為、原廠家原因等不可抗力導致協議遲延履行或不能履行，不構成對本協議的違約，但遭遇不可抗力的一方應及時通知另一方。雙方應視實際情況討論協商。

合同編號： 甲方：乙方：　　地址：地址：　　電話：電話：　　傳真：傳真：　　投訴電話：簽定地點：　　根據《中華人民共和國合同法》有關規定，甲、乙雙方經平等協商一致，達成如下協議，在履行協議的過程中，甲、乙雙方應嚴格遵守，若有違約應按合同約定賠償對方由此導致的經濟損失。　　一、合同期限：　　1、本合同簽署有效期自____年_____月 ______日至_____年_____ 月____日，其中前____個月為試銷期。　　2、合同到期后，另確定新的經銷條件，乙方在同等條件下享有優先權。　　二、經銷產品及區域：　　1、甲方授權乙方經銷甲方 _________酒產品。　　2、甲方授予乙方______酒產品的銷售區域僅限 。　　三、產品價格：　　1、價格按全國統一價執行 （ 價格表附合同 ） 。　　2、乙方嚴格執行合同約定產品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現銷售獎勵。　　3、甲方保留統一調整產品價格的權力，調價提前______天通知乙方。　　四、結算方式　　1、經甲方財務部門確認，乙方貨款到帳后，甲方組織發貨。　　2、如甲方更改帳號，以甲方財務部簽章后的書面通知為準。　　3、在未得到甲方財務部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業務人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔責任。　　五、合作保證　　1、乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。　　2、甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算。　　六、市場操作要求：　　1、乙方應建立起本區域完整的銷售網絡，保證經銷甲方的產品在經銷區域內終端鋪貨達到：商超 家，酒店______家，酒樓______家 （ 附終端明細目錄 ） ，產品進入所有終端網點鋪貨覆蓋率第一個月應達到______% ，第二個月以后保持在_____％以上，每月建設堆頭、端架的商超數量應保持在商超總數量的_____％以上，經甲方確認。　　2、乙方在經銷期內必須完成銷售任務 萬元人民幣（按實際回款額計算），其中首批回款 萬元，月度銷售比例及任務如下：　　（單位：萬元）　　┌——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┬——┐　　│月份│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │合計│　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤　　│比例│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │　　├——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┼——┤　　│任務│ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │ │　　└——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┴——┘　　3、經銷期（包括試銷期和正式經銷期）內乙方保證完成月度銷售任務 ，按合同約定完成終端鋪貨，建設商超堆頭、端架。若在合約期內乙方連續累計無法完成兩個月度銷售任務，或不能按合同約定完成終端鋪貨數量和商超堆頭、端架建設數量，甲方有權取消經銷商資格。　　4、在試銷期內， 乙方完成合同約定的月度任務、終端鋪貨率、商超堆頭建設數量，則轉為正式經銷商，甲方發經銷商確認通知函。　　5、乙方保證合同指定產品均在限定區域內銷售，如竄區域銷售，甲方不予兌現銷售獎勵，并根據數量乙方支付甲方 _____元／件-- _______元／件的違約金，或甲方有權取消經銷商資格。　　6、乙方做好售后服務并積極維護品牌形象，同時負責做好產品包裝物的回收處理工作。　　7、乙方不得經銷與甲方產品名稱、包裝、風格相近的仿冒品或同類產品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。　　七、甲方責任：　　1、甲方負責監督并杜絕竄貨現象的發生，以確保乙方在銷售區域內的合法權益。　　2、乙方在銷售甲方產品過程中所發生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動等事宜，乙方應提出計劃方案，經甲方審核同意后，乙方即可安排實施。　　3、甲方協助乙方做好產品的售前、售中、售后服務。　　4、保證提供乙方所需的貨源，負責做好市場的管理、指導工作；負責提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓。　　5、及時兌現合同約定的政策支持。　　6、負責將產品運至乙方市場，運費由甲方承擔。　　八、產品驗貨約定：　　甲方貨到乙方市場當日清點核實品種、規格、數量，由乙方法人代表在貨運回執單上簽字并加蓋公章后產品驗收生效，運送的產品、宣傳品、促銷品等物品如出現短缺或破損，乙方應在貨運回執單上注明。否則，出現的一切損失由乙方負責。　　九、獎勵政策：　　參與公司經銷商級別評定，兌現獎勵。　　十、產品調劑約定：　　本合同產品在發貨三個月內如滯銷可提出調劑，調劑產品的來回運費，運送損失及內外包裝材料損失費均由乙方承擔，乙方所有調換產品必須保證包裝無開封、臟、損現象，不影響二次銷售，否則不予退換。　　十一、雙方合作前特別約定：　　1、乙方嚴格遵守國家工商、稅務等有關政策、法令、法規進行商業活動，如有違反，屬乙方個人行為，概與甲方無關，因此衍生的一切后果，由乙方負責。　　2、乙方向甲方匯報每月庫存、銷貨情況及下期要貨計劃、市場信息，乙方每次上貨金額應在_____萬元以上。　　3、甲方每月對乙方的考核截止日為當月的_____ 日。　　4、乙方必須向甲方提供完整、準確、真實的終端明細目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現虛報、錯報、漏報現象，經甲方核實后，乙方支付甲方_____元／家的違約金。　　5 、屬甲方投入進店費的終端網點，進店所有權應歸甲方。　　十二、解約手續：　　1、在合同生效期，如乙方未能達到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權單方終止合同，以甲方經銷商確認通知函為準。　　2、在解約時乙方應將經銷區域內的銷售網點無條件交由甲方接管。　　3、若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價值的產品，甲方按乙方進貨價 ____% 的價格回收，與甲方有關并由甲方提供的資料，乙方應無條件交回甲方。　　4、解約手續辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。　　十三、本合同未盡事宜由雙方協議補充，出現爭議雙方協商解決，協商不成，由甲方所在地法院裁決。　　十四、其它：　　甲方附：　　1、《經銷商級別評定標準》　　2、《經銷商調查表》　　乙方附：　　1、酒類營業執照、稅務登記證、衛生許可證復印件。（乙方簽章）　　2、法人授權委托書　　3、終端明細目錄　　┌———————————————————┬———————————————————┐　　│甲 方： │乙 方： │　　├———————————————————┼———————————————————┤　　│代 表人： │代 表人： │　　├———————————————————┼———————————————————┤　　│簽約時間： │簽約時間： │　　└———————————————————┴———————————————————┘

一、適用產品范圍本辦法適用于公司所有產品。由于各類產品的銷售特點及具體要求不盡相同，因此將公司產品分為以下三類：第一類 溶劑油、白油料、尾油等；第二類 液化氣、硫磺、液氨、苯、丙烯等；第三類 重油等。二、產品客戶開戶條件及審核程序1、客戶應具備經營我公司產品所需的有效資質，并提供相應資質原件以備審核。（1）客戶應具備營業執照（副本原件）、稅務登記證（副本原件）、一般納稅人資質證（原件）及組織機構代碼證（原件）。（2）液化氣站應具備氣體充裝證。2、客戶應具有一定的產品運輸、倉儲能力。3、對于經營第一類產品的客戶，原則上列為公司終端客戶（生產廠家）；若由于資金或其他原因，終端客戶（生產廠家）無法直接訂貨而委托代理商訂貨時，必須提供終端客戶與代理商簽定的委托書和供貨協議（原件）；代理商同樣應具備相應資質，審核程序與客戶開戶程序相同。4、客戶具備上述三個條件后，即可提出書面開戶申請，需填寫以下內容：（1）購貨產品名稱及用途；（2）主要進貨渠道及經營量；（3）資金及儲運情況；（4）在東興穩定購貨計劃量。5、審核程序（1）經營部、黨群部共同對客戶提供的相關資質原件進行審核，符合開戶條件方可開戶。（2）開戶審批程序，詳見新客戶呈批報告（附表1）。6、產品的客戶每兩年需重新審查注冊一次。三、月度銷售計劃的制定及執行1、每月25日，業務員負責聯系客戶收集下月訂貨計劃。2、每月5日前，業務員根據當月生產計劃及與客戶對接的訂貨情況做出月度銷售計劃，經部門負責人審核、公司主管經理批準后，將供貨數量反饋客戶，作為本月度訂、發貨依據；若遇到產量變化大或市場疲軟，為確保產銷平衡，可視實際情況對原計劃進行調整或擴大訂貨客戶范圍。3、業務員根據審批后的月度銷售計劃及實際生產情況，按照效益最大化的原則合理把握發貨節奏。對于社會經營單位銷售的產品均為先款后貨，不予賒銷，擬采用賒銷方式的應嚴格按內控制度對客戶信用進行審核。部門負責人對產品出廠過程中的量價執行，應嚴格把關；公司主管銷售業務的副總經理對產品出廠過程中的量價執行，應及時進行監督、檢查和指導。4、每月對所有客戶進行一次信譽評價，在資源較緊時，優先為信譽好的客戶供貨。（信譽評價方法和內容見后文）四、銷售價格的制定及執行產品價格由公司根據市場變化情況及公司實際生產情況進行合理定價，以經濟效益最大化為原則，最大限度的提升產品價格。產品價格調整流程如下：1、業務員和信息員進行周邊地區市場情況調查，內容包括：周邊地區市場價格情況（煉廠價格、進口資源價格），周邊地區市場資源情況（煉廠資源、進口資源）。2、與周邊煉廠溝通調價事宜，形成相互聯動的調價機制，以期達到共同推動和穩定市場價格的目的。3、根據市場變化情況及公司產品產、銷、庫存情況，經營部負責人應及時召集業務員和信息員對市場進行分析預測，向公司價格領導小組提供可靠的價格決策依據，經公司價格領導小組研究制訂產品掛牌價格，并通過網上公開報價。公司價格領導小組由公司總經理、銷售副總經理、總會計師、經營部主任、業務員、信息員組成。4、價格審批程序，由經營部信息員、業務員根據公司價格領導小組決定的掛牌價格作出書面調價請示，先由經營部負責人審核，再報公司銷售副總經理和總會計師審核會簽后上報公司總經理審批。5、合同審批程序，對于批量銷售的產品，需簽訂銷售合同，合同文本由經營部擬訂，合同內容要結合企業實際，經營部負責人要對合同嚴格把關，并由財務部、審計室負責人審核會簽，若有質量指標要求的訂貨合同必須經生產部負責人審核會簽，經營部將相關業務部門審核會簽后的合同，報公司銷售副總經理和總會計師審核會簽后報總經理審批。6、公司領導審批會簽后的調價請示原件由財務部存檔，經營部存留復印件；銷售合同原件由經營部、財務部、審計室分別存檔，若有質量指標要求的將合同復印件交生產部存檔。五、貨款及結算1、中石化系統外客戶的貨款，均實行“先款后貨，款足發貨”的原則；系統內客戶的貨款，按合同規定收取。2、結算，依據調價請示（或合同）價格對發貨單進行結算。汽車裝貨結算價格按照調價當天的價格結算；合同結算價格按照合同規定的價格結算。3、超期合同的價格結算原則及處理（1）因客戶原因致使合同未能在有效期內兌現，公司有權取消對其當月的供貨計劃。界定原則：合同有效期內，客戶貨款未付至公司賬戶，船未到達湛江港。若客戶要求繼續履行原合同，視公司實際情況，若貨源允許，可簽訂補充協議繼續供貨。價格下調，仍按原合同價格執行；價格上漲，則按上漲后的價格執行。若客戶不履行原合同，三個月后根據公司實際情況方可重新訂貨。（2）若因公司生產原因，不能如期交貨或碼頭緊張未能及時靠裝，致使合同未能在有效期內兌現，公司可將原合同有效期酌情延長，但客戶有權決定是否繼續執行。界定原則：合同有效期內，客戶貨款已付至公司賬戶，船已到達裝貨港（湛江）。（3）若因不可抗力因素致使合同未能在有效期內兌現，公司可視情節將合同有效期酌情延長。界定原則：合同有效期內，客戶貨款已付至公司賬戶。六、客戶管理及信譽評定 1、公司每月5日前對客戶上月計劃執行情況進行核查，根據實際執行情況對客戶信譽進行綜合評定，評定內容包括：客戶計劃兌現率、貨款承付能力、經營量大小與均衡提貨情況、煉廠需排庫時的接貨能力以及質量變化接受能力等。2、由于客戶因自身原因連續兩個月不能完成月度計劃（簽訂合同的客戶按合同量）70%的，第三個月起按前兩個月實際完成量的80%安排計劃。3、公司對客戶實行“優勝劣汰”的原則進行管理。對于資質審核合格的新客戶，需經過3個月的考察期，合格后方可成為正式客戶；對于連續三個月綜合評定不合格的客戶，取消正常供貨，列入“儲備客戶”。 （1）對考察期內的新客戶，公司在資源供應上不給予保證，視市場和資源情況酌情供應。（2）對“儲備客戶”，原則上在市場貨源緊缺時不予保證供貨，當資源充足時，可從儲備客戶中挑選供貨并重新考察。（3）放棄客戶或取消客戶的經營資格，應由經營部填寫表格（附表-2）說明原因，并報主管領導審批后執行。4、經營部應依據產品客戶的詳細檔案，對第一類產品客戶和重點大客戶進行不定期的回訪考察。