就目前的電商酒類發展而言他受到大品牌白酒廠家的抵制是非常嚴重的，因為他沖擊大品牌白酒經銷商的渠道！在前幾年白酒行情不好的時候可能會有官方經銷商偷偷的以各種形式給電商平臺供應產品，從去年開始的名酒熱銷官方合約經銷商自己渠道消化都不夠的情況下，電商平臺越看越難收貨，電商平臺收酒難到什么程度估計你想都想不到。
白酒借網絡渠道有哪些銷售途徑？
2019年中國白酒消費者平均年齡為37歲，時尚小酒更是一騎絕塵成為行業現象，面對年輕化的白酒消費群體，傳統廣告已經很難獲得關注，對于年輕消費人群，需要有什么創新呢？1、注重氛圍營造, 以前的那種低價大促銷已經難以吸引客戶，年輕一代消費理念更加注重品質，傾向輕奢，喜愛顏值，注重宣傳品質、個性才能抓住年輕人的眼球，購買的幾率就很高，能夠形成市場的旺銷。
比如小刀、bomb炸彈二鍋頭、瀘小二、江小白等，都是引領潮流，定位成潮品牌。所以快速打開了局面。2.口碑宣傳，真實性是衡量酒水信息渠道好壞的關鍵要點，極大程度上影響著購買選擇與傾向。最信賴的購酒信息來源渠道是品牌官方在銷售渠道的陳列及展示，實物展示下，顧客能夠親眼所見與親身體驗，在購物過程中更讓他們感受到放心與安心。
其次為口碑宣傳，無論是口口相傳式的口碑效應，還是頗有影響力的意見領袖們的口碑推薦，優秀良好的口碑宣傳同樣也是消費人群信賴的消費信息渠道。除此之外，品牌官網信息與日漸流行的公眾號或是小程序在信息宣傳上也頗具影響力。 3、低成本傳播，互動傳播對于年輕群體的社交方式、閱讀習慣，微信、抖音等是巨大的流量聚集處。
從這些地方引流利用粉絲效應裂變傳播是很好的一個途徑，得有店類平臺快速搭建的小程序既可以滿足分享也滿足線上銷售。4.做好線上線下酒類購買渠道。當飲酒群體發現備用酒不足且需求數量較大時，會選擇線上購酒，因為方便、價格公道而且送貨上門。在有體驗過線上買酒的群體中，專業快速的送貨服務是他們選擇線上渠道的主要原因。
我家賣白酒的，怎樣才能提高銷量？
你好：這里有一個散白酒的銷售案例，案例不一定可行，只是提供一個操作的參考思路。關鍵知識點：文章中的標黑部分王老板在一個小區的菜市場里經營一個散白酒的攤位，白酒是當地的一家正規小酒廠生產，貨源真實，在王老板的攤位廠家打出“假一滴，罰百萬”的廣告。攤位的裝修、酒的陳列都沒有問題。也沒有競爭者；酒的價位20-50元每斤，自己定位是走高端；王老板是新手開店等客上門，靠菜市場的自然流量，目前積累大約20個老客戶。
由于各項費用增高，基本不賺錢，王老板也嘗試推銷到飯店，讓飯店銷售，但由于食品安全和利潤小的問題，被好多飯店拒絕。陷入無心經營的困境。經過和王老板的了解：目前老客戶大多為小區上班族，一般買30元的酒自己在家飲用。都是重度飲酒者；他們經常飯店吃飯時，是直接購買成品包裝白酒；少數人買高度白酒自己泡藥酒。王老板出售的散白酒，相同質量下，價格是市場銷售的產品包裝酒的一半。
小區里有大量租房住的務工人員，他們一般在附近飯店喝二十元左右一瓶的成品包裝白酒，不習慣喝散白酒。小區附近大小飯店較多，飯店允許客人帶酒。還有個重要信息，就是這些重度飲酒者有的人不去菜市場買菜，好多人不知道這里出售白酒。至此，可以將目標用戶定位：務工人員和小區上班族這些重度飲酒者。目標用戶清楚了，如何扭轉目前經營困境，增加收入？尋找收入的二個方向：先從這兩點切入，如果可行，再進行新品等方面拓展，實現多元化。
第一，考慮增加新客戶購買。將新客戶逐步變成老客戶。第二，加大目前老客戶的購買量和購買高利潤產品。先看用戶的需求鏈，再看鏈上的關鍵場景，尋找突破點將他們飲酒的場景定位到飯店聚會和家里飲用，重點突破銷量，增加收入。具體有以下幾個步驟：第一步：對攤位和在售白酒的價值梳理塑造1、廠家實力和顧客見證：廠家的資質、質量檢驗等證書、年銷售量（從眾心理）、顧客口碑、獎項等全部陳列店里，進行見證和信任背書；2、安全無假：假一滴，罰百萬3、實惠：去掉包裝喝好酒，一半的價格喝好酒，是該品品好酒了。
。。。4、將和超市相同質量的成品酒（店里價格是其一半），同時放到店里對比，顧客到店后引導免費品嘗。以相信店里白酒的品質。5、等等第二步：產品設計和購買賦能，促使新顧客購買轉化設計引流產品、成交產品、主推產品、錨定產品塑造價值的維度：功能（好喝）、經濟（便宜感）1、引流產品：是優惠卷作用：吸引到店要找到飯店是這些顧客的聚集點，所以從飯店集中引流。
將成本價5元售價10元的免費到店領取兩斤白酒的優惠券，優惠卷要精美涵蓋店里的產品見證信息；放到附近飯店，飯店是愿意合作的。由飯店推薦，只推薦給吃飯喝白酒的客人。通過飯店推薦和到店領取兩個動作，就起到了篩選精準用戶的作用。2、成交產品：是免費品嘗對比體驗作用：增加信任、體驗，鋪墊主推產品的成交顧客到店后，實地看到店面見證信息，逐步產生信任，通過引導免費品嘗，顧客體驗便感知到，店里相同品質的酒，只有市面價格的一半，有了便宜感。
同時邀請加入到微信群。微信群主要的作用是后期維護老顧客的運營。這樣對比后就容易接受店里白酒的品質。3、主推產品：不同價格的酒作用：產生利潤、維護老客戶產品價格定位：新客戶主推20元的酒，老顧客主推50元的酒當顧客接受成交產品后，有了心理認可。馬上追銷主推產品。話術：您可以領走兩斤價值10元的白酒，也可以憑優惠卷加50元，領取價值50元的酒具一套以及店里每斤價值20元的白酒二斤。
同時，您也成為了會員，飯店吃飯時提前三小時電話，我們免費服務送到您吃飯的飯店一壇酒和酒具，提供便利；酒的價格可以微信群提前預定。酒具免費、酒壇回收。但是，消費不低于50元。50保本實際消費會大于50。喝剩下的酒可以退。體現無風險。此優惠只限今日和像您這樣從飯店拿卷的顧客。體現限時和尊貴感。50得100有吸引力。
產品賦能后：主推產品強調要有吸引力的成交主張和無風險承諾。贈品和主推產品要關聯：酒具和酒關聯，便于培養在家喝酒習慣，產生重復購買。經過測試驗證，大部分顧客選擇后者，而且贈品的價格10元，另外兩斤酒賺錢。活動整體下來并不虧錢，還賺錢。通過此動作，在于培養新顧客的飲酒習慣，通過市場培育，產生復購，變成老顧客。
另外通過此動作的重復，和口碑傳播，可以不斷從飯店引流到店，產生良性裂變循環，也解決上面提到的有些人不到菜市場，不知道這里買散酒的問題。4、錨定產品作用：通過價格錨點給主推產品賦能店里增設價格200元的酒，通過價格對比，讓顧客更容易購買50元的酒。至此，對于文章最前面提到的，尋找收入的二個方向：第一，考慮增加新客戶購買。
將新客戶逐步變成老客戶。第二，加大目前老客戶的購買量和購買高利潤產品。。已經解決了第一個問題，下面解決老客戶的復購問題。期望老顧客購買價格從30元提高到50元，重點在于強化價值，形成購買習慣就能弱化顧客對高價格的感知，從而產生購買。顧客永遠是先看價值，再看價格值不值；對于50元的酒，塑造價值要在前期的2個維度的基礎上增加情感維度塑造價值的維度：功能（好喝）、經濟（價格不敏感）、情感50元的酒塑造價值點：免費和市場100元的就品嘗對比、購買送精美酒具、提升用戶體驗高度、店里設置免費品酒區引導品鑒酒、店主人的情感價值輸出、會員體系搭建、老客戶飯店飲用時免費送貨、提供高檔酒壇、作為禮品免費提供禮品包裝、增加特殊的服務等等。
網購品牌白酒，哪個購物網站有保障？
網購酒類，你選擇的方式很多。但是如果說你是選擇購買大品牌酒，畢竟大品牌白酒還是以應酬為主、自飲為輔的酒，反正酒保真靠譜最重要，所以我推薦以下白酒公司的網站。1:酒仙網酒仙網屬于目前酒類綜合老大，我也實地參觀過他們的廣州倉，倉庫里酒品種繁多。但是我發現主要是一些定制酒。如果說你選擇購買大酒廠拳頭產品，他們每年的大促銷的時候可以試試，平時的價格也是不便宜的。
但是就整體而言他們銷售的大牌酒的保真應該是沒有問題的。2:購酒網前幾年購酒網僅次于酒仙網，但是最近幾年購酒好像是融資難的問題，一直沒有特別好的動作。12年之前每一年雙11這二家公司的大牌酒吸流量的大促都是酒友們津津樂道的話題。當然我認為購買茅臺酒、五糧液、劍南春這樣的大品牌酒這些公司還是靠譜的。還是那句話這二家公司都有不少的定制酒包銷產品。
請擦亮眼睛購買。3:京東自營酒水可能是因為網絡是價格洼地的原因，京東淘寶自營都涉入了酒類銷售，尤其是京東，京東是目前電商平臺上銷售茅臺酒唯一得到茅臺酒廠官方直供的而且也是唯一有茅臺酒經銷合約的電商平臺。4:1919官方旗艦店目前1919在全國攻城略地，近乎于瘋狂的擴張，而且嘗試實體店與網絡銷售的結合，例如說你在京東或者說淘寶1919的官方旗艦店購買了茅臺酒，而你的坐標是北京昌平區，1919后臺會在第一時間電話給你確認，然后馬上出庫、打包以同城快速配送的方式以最快速有效的方式給你極速達到你手里，如果說你離他們門店近的話，可能也就是三五分鐘酒就會很快的送到你的餐桌。
但是1919的大品牌酒價格相對是最高的。就目前的電商酒類發展而言他受到大品牌白酒廠家的抵制是非常嚴重的，因為他沖擊大品牌白酒經銷商的渠道！在前幾年白酒行情不好的時候可能會有官方經銷商偷偷的以各種形式給電商平臺供應產品，但是從去年開始的名酒熱銷官方合約經銷商自己渠道消化都不夠的情況下，電商平臺越看越難收貨，電商平臺收酒難到什么程度估計你想都想不到。
曾經有一瓶從購酒網銷售出來的茅臺酒被顧客拿到茅臺酒廠做鑒定的時候，茅臺酒廠對這瓶酒的流通渠道做了追溯，這瓶酒是經銷商首先批發給一家煙酒行，然后煙酒行同行調貨給了一家很小的煙酒店，但是煙酒店長期滯銷，最后這瓶酒被購酒網的線人收走。名酒越來越收購，但是電商平臺自有生存的辦法，于是電商公司開發了自己的大酒廠定制產品，畢竟電商平臺的流量巨大，于是大酒廠走不供應拳頭產品的情況下，大家一拍即合的開發定制酒，瀘州老窖三人炫就是第一個電商定制產品。
反正有大酒廠背書，找一個設計大師設計一個漂亮獨特的瓶子，最后酒廠電商平臺利潤共享。三人炫這個酒就是開電商定制酒的先河，還有一個酒茅臺酒的華致金，可以把紅色掛掉那個茅臺酒，屬于華致酒行的最高端定制產品，但是因為某些原因這個酒2年前就沒有再包裝了。對于酒的購買，我一直給酒友們的建議就是要么在大渠道購買大酒廠的拳頭產品，第一渠道保真，第二就是大酒廠拳頭產品品質保證，但是這樣的情況下價格相對比較高，對于很多工薪酒友都很難接受，畢竟收入養家糊口是第一要務，喝酒這樣的消遣還是能省則省。
其最后的結果就是尋找自己價格能夠接受的可以天天喝的口糧革命小酒。對于這些酒友，他們的選擇并不多，畢竟市場上銷售的很多酒除了考慮渠道利潤，還要考慮廠家龐大工作人員造成的巨大行政成本。結果很難購買到質優價廉好酒。所以我建議酒友們找一下目前還在和大酒廠拳頭產品一樣仍然堅持純糧食為原料、自然培養的糖化發酵劑、陳放時間足的民間傳統釀酒手藝人的高度酒。
因為這樣的酒雖然包裝不華麗，但是其釀造工藝，釀酒原料、釀酒人的心態也是比較接近大酒廠拳頭產品水平的。所以購買的不止是一瓶優質酒，更是對這些傳統釀酒手藝人難得還在堅持的匠心。以我本人茅酒手藝人來說，我釀酒的心態就是，釀酒我只釀造傳統工藝的純糧食醬香型白酒，而且年份一定要足。至于說酒友你是否喜歡沒有關系，我只希望對酒有品味的有緣酒友品嘗。
茅臺鎮有哪些其他白酒品牌？這些品牌發展得怎么樣？
茅臺鎮的醬香型白酒普遍發展都不好，或者說發展得好的沒有幾家，而且正兒八經的發展得好的基本上都是外地投資人說了算。發展得不好的理由可能有千萬個，但是我從一個茅臺鎮不本地人的人觀點來說，其實還是很多做酒的人“良心”問題，還有就是“眼光”問題，當然可能我說這些很多朋友會反問我，既然你那么牛，你為什么還是沒有車沒有房，而且還只是一個在有三千多家作坊的茅臺鎮的作坊主人呢？1:以次充好在茅臺鎮，如果你是作為一個外地人過來茅臺鎮旅游，你會發現滿大街的店鋪都在賣酒，而且景區有一些提著酒給你推銷。
當然他們中也不乏一些好酒。但是這些酒一開始都是不錯的，但是隨著銷量的變化，很多人也開始走品牌化路線，最后煩惱來了，自己釀造的酒不夠了，哪怎么辦呢？唯一的途徑就是外購，外購嘛又要考慮成本，所以很多以前記喝著不錯的酒最后都成了不行的酒。其實這就是以次充好。2:道德與良心如果說你想開發一個醬香型白酒的品牌，很多人的套路都是滿口答應你，可以啊！小問題首先印刷包裝材料，然后罐裝酒，但是罐裝了酒你賣不出去，拿不走，庫房是要收很多高昂費用的。
如果說你想在茅臺鎮投資白酒企業，可以啊！先買地，再招人，修廠房。很多老板最后發現自己投資的錢最后都成了一些搬不回家而且在很長時間內受制于人的產物。例如說茅臺鎮前幾年比較大的東北的一個在北京做商貿公司的老板投資的白酒企業，最后成了他們四個人的私人企業，進廠指標5萬元錢一個，而且有很多糊涂賬。現在老板想賣吧酒廠本來就手續不齊全，還有就是他與茅臺鎮負責人的一些理不清的問題，現在投資的差不多20個億就是一些房子擺在山坡上。
其實這些都是很多從事白酒行業的老前輩在茅臺鎮踩過的坑。所以很多人一說到醬香型白酒或者說茅臺鎮三個字，差點把牙都咬短啦！這個就是我們這里的撲克牌特殊JQK，先以口頭的以茅臺酒為標的來“勾”“J”住你，然后等你開始投資初拼命的“匡”“Q”好你，最后等你的錢差不多了就是“坑”“K”你。讓你血本無歸。3:嗜利潤、有錢就好說在茅臺鎮除開茅臺酒股份有限公司的大型白酒企業，基本上100元錢以內的產品，甚至是有的高端產品他們的酒都是以和食用酒精差不多的酒罐裝的。
這些酒要么是電商酒，要么就是貼牌酒，反正一句話，利潤與錢。我曾經介紹過一個酒友到我同學的廠里面貼牌。當時我的原話是不用給我介紹費，加過食用酒精的碎沙算15元錢一斤，碎沙搭配坤沙算40一斤，畢竟酒友也是才開始起步，也是信任我，我信任你，品質我是懂的，品質你就實實在在的給他安排就可以啦！第一批酒確實不錯，過了差不多半年罐裝第二批，2個款各罐裝2千件，結果別人拉回去發現就完全不行，我過去一品嘗，壓根兒就是串酒罐裝的。
端午節，你們家喝什么品牌葡萄酒和啤酒？白酒假貨多，口感差，價格貴靠邊站？
謝謝邀請你好，今天家里的人都約在一起吃飯，按照我們這邊的習俗來講，一般不管家庭聚會或者公司聚餐，都離不開酒，至于喝什么酒，在咱們茅臺本地，條件好一點的，當然都是用茅臺或者十多年的老酒，但是一般都拿一百多一斤的來喝。當然也要考慮到一些女性不喝白酒，也會準備點紅酒或者飲料之類等等，但是這些都沒什么去研究過品牌，要說對品牌研究的話，那自然還是白酒。
像我現在家里面的父輩的人只要約上吃飯，我也會去，一邊是學習著他們對酒的評價，二是他們酒齡可能比我年齡都要多，所以自己生產出一款好酒的時候，都會主動拿一點過去給他們品嘗，看看怎么改進。當然他們這個年紀也有個弊端，就是喝一款酒或者口感差不多的老酒喝習慣了，如果給他們一款才勾調的新酒，可能當時會覺得這款酒不怎么樣，但是喝過一次過后，他們會有那種回味，至于是什么我也解釋不清楚，這還是我聽我姑爺他說過，而且作為口糧酒的話，一般80到100元之間就已經足夠了，既保障而且酒質也差不多哪里去。
至于白酒假貨多這個情況，現在要完全去解決這個辦法還是會有漏洞，但是茅臺鎮本地已經在逐漸完善這個事情，并且也在這個事情上面下達了命令，希望以后假酒能夠徹底斷絕，然后更多的消費者能夠真正的品嘗到不管任何酒，起碼要對得起花出去的錢。我呢也是從事這個行業十二年，一直靠著口碑在做，希望自己堅守的這個理念能夠一直傳承下去，至少別給咱們茅臺本地抹黑就好。