不太清楚，不過他家的酒本來就挺便宜的，個人覺得團不團意義不大

26

不會，不然全國哪里也只有地方酒銷售了，你當地沒有瀏陽河酒或者內蒙古的酒或者別省的酒

不會 只能算是竄貨 而且竄貨也不違法 。再看看別人怎么說的。

本地區放開了，其它區不行受地方酒廠打壓，酒廠的領著工商檢查，發現賣其他地方酒（非全國性名酒），不說禁賣，查你其它商品，挑個不合格的狠罰。工商給你說有酒廠的跟著呢，你就領會意思了。所以地方合并是出路。

我只知道【五糧液添福】酒的區域代理是怎么做的，做重慶白酒區域代理其他的酒的話，我也不是很清楚了，在重慶區白酒域代理五糧液添福酒其實很簡單，只要你有20萬資金酒可以成為重慶白酒區域代理的獨家代理商，關鍵是公司會為你出很多的扶持政策，會有專人教你怎么開店，怎么裝修，以及一些系統的問題，添福酒的回報率很高，一年就可以回本，你不妨去多了解一下添福酒的一些政策，可以給您給你更多幫助。

沒路子還是算了吧，零賣賣不了多少的，重慶主要消耗酒水的就是火鍋店，烤魚店各種店攤，一般很少有人買酒回家放著喝

好呀！

沒有吧，只不過每個地方的人都有自己的習慣，比如在哈爾濱很多人喝金上號和小麥王。你做別的酒就很難做。

個人覺得既然是團購活動，它上面的商品一般都比較現實中便宜很多，上團購的消費者一般都是沖便宜去的，一個便宜十個愛，如果高檔酒的話區將低價做團購就不劃算，中低檔白酒做團購活動就比較好，可能銷量就比較快。。。。

團購綜合起來分兩種，一種叫團購；另一種叫大戶購。 團購是隨機的，比如在節假日的時候給員工發福利，發500塊錢覺得拿不出手，如果發一瓶五糧液就會覺得有面子，所以發錢不如發酒。這個時候的團購，第一需要品牌產品，第二需要傳播。 團購如何做傳播呢？我總結的經驗是：老板不會自己提出購買什么酒，老板是定調子的。比如年底不發錢，發酒等等。為什么老板不提出發什么酒呢？老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會指定一個人去做這個事情，這個人要有獲取信息的渠道和媒介，所以團購一定要有產品宣傳單，還要有業務員跟進。 宣傳單是一套說辭，業務員是另外一套說辭。宣傳單制作得要夠“跳”，能抓住人的眼球。業務員的說辭要流暢、自然。促成一單團購需要兩條線：第一，具體辦事的人要看到你的產品宣傳單，有給員工一個交待的說辭，還要表現出確定團購這個單不是老板做出的決定；另一條線要在其他渠道讓老板看到這個酒，銷得也不錯，給老板一個向大家交待的說辭；兩下一呼應，團購的單子就能促成。 大戶購是買來即時消費的，比如婚禮用酒。中小城市的大戶用酒雖然價值不高，但是數量很大。婚禮用酒促銷品不要用酒，送酒沒有送面子更有效。怎么送出面子來？作為一個大企業，在新人的大喜日子里，送一些價值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來產生的效果好得多，往往會產生意想不到的口碑效應：某某在結婚的時候收到了某某大公司送來的賀禮，本來新人家里沒有多少親朋好友來自大城市，你突然給他送來的賀禮會讓婚禮更顯隆重，會讓他們念你一輩子！可能一夜之間會幫助你的產品打進這個鎮或者村。

售農家自釀 糧食酒 米酒，假一賠十，味道純正，醉也不上頭,三年窖藏。

如果做了你就是夸區域銷售．但是你可以和生產廠家做溝通，把深圳區域交給你來做．如果深圳他沒有代理商了，也有可能會交給你來做啊．和廠家溝通．如果不是什么大品牌肯定沒有問題．

算夸區域， 寫得清清楚楚你的區域是“廣州”如果你能去深圳銷售，那么福建的代理商也去深圳銷售，你們兩家都算跨區域。

首先因為行業的特殊性，白酒經銷商就一定避免不了跨區域團購的事情。像一些成熟的知名品牌，特別是一些高端白酒一直都回避不了跨區域團購的問題。首先：白酒團購的單子一定都是靠人際關系來推動的。那么就不可能只局限在某個地域來做團購，有許多經銷商的人脈資源非常廣，在自己區域外靠人際關系拉到一個團購大單，那么他不可能從當地經銷商手里拿貨，一來他自己就是做的這個產品，二來團購一般價格不會太高。那么如果不可以跨區域團購的話，只能是眼睜睜的看著這個大單溜掉！所以白酒行業一直都有這個潛規則：跨區域團購只要團購產品不出現在所跨區域經銷商的渠道以及市場上，團購產品只在企事業單位內部消化掉的。那么都會被公司默認的，此類情況不算竄貨。很多知名品牌都會在經銷合同上注明白酒產品團購，全國范圍都不算竄貨。其實換個角度來說，跨區域團購對被跨區域的經銷商來說未嘗不是一件好事。因為一般團購都是靠人際關系做進去的，那么既然別的經銷商可以做進去，那么就證明本地經銷商暫時是沒有能力做進去的。這又反向證明了團購的渠道一定是本地經銷商的薄弱環節。其實不管產品是從哪里進來的，只要價格體系沒有亂搞，那么這個團購都等于幫本地經銷商拓荒一個新的市場。等這批團購產品消化完以后，本地經銷商迅速跟進，就可順理成章的接收一個團購客戶而省去拓荒的過程！單純從市場的角度來考慮：一個品牌在一個地域不管是用什么方法、什么渠道，只要迅速推廣開來，能讓更多的消費者使用，贏得消費者的認可。那么收益最大的一定是本地的經銷商。很多經銷商對跨區域團購深惡痛絕！其實完全沒有必要，這是一個很好的事情，別人利用人脈資源來幫助你開發市場，后期市場爆發受益人依然是你。當然，前提是你也能完成自己的合同任務，不被廠家取消經銷權！

白酒團購營銷制勝的五個步驟： 第一步：整合資源。利用一切可能性，整合各種能夠利用的社會關系資源，建立強大 的客戶群體，能為提升白酒銷量做貢獻。 1利用直接資源：如：同學關系、戰友關系、朋友關系、親戚關系、師長關系、老鄉關系、親戚關系。 2 、熟悉人轉介紹：有一種現象，三個互不相識的人，通過熟人轉介紹的方法，認識 熟人身邊或熟人的熟人，這是一個非常有效的辦法 。 3、間接場合向陌生人進行介紹：比如參加婚慶、生日宴、各種會議、通過喝酒自我介紹，點評酒的特點，請才認識的人介紹客戶，讓大商超業務接待人介紹，有經常團購白酒送禮的客戶信息等。 4、廣告媒體傳播：利用報紙、DM、網絡進行發布團購信息，吸引有潛在需求客戶，主動上門洽談。 第二步：獲得認同。迅速贏得客戶的信任，沒有信任就不會有交易的發生，贏得客戶的信任是成功營銷的重要一步?？蛻舻男湃危瑏碜詡€人信任和品牌信任，也就是說客戶要信任你這個人，你不會騙他，不會給他帶來風險，同時信任你所推薦這個白酒品牌是可靠的，否則交易不會發生。 還有，給客戶良好的外在印象，客戶至尊受到滿足，認同客戶的某些價值觀，自己的專業知識和能力，回答客戶所有疑問和自己保持快樂開朗信心，具備專業的白酒產品介紹能力。 第三步：人情投入。中國人非?？粗馗星?，什么都能欠而人情不能欠，否則心里會不安。平常有時發現，有些沒有經驗的團購銷售人員一到客戶那里，就顯出急于做生意的心態，甚至迅速拋出回扣額度，你給人家客戶多少回扣客戶也不覺得多，人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以，讓客戶欠下你的人情，還有許多感情投入要等你去做。 第四步：拿到訂單。拿下定單賺到錢，才是白酒團購銷售的最終目的。還有的白酒團購資源做得好的經銷商，十分感慨地說“節日、旺季忙幾天，可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎的。重點還要注意以下九大流程：搞清內部組織結構，鎖定關系決策人員，對目標人物深度公關，充分滿足各方利益，打消客戶所存疑慮，提供可選擇方案，該出手時就出手，主動提出成交請求，備足貨源要回貨款。 第五步：繼續銷售。白酒團購客戶資源具有持續開發性和利用性，一次成功銷售不是結束而是真正的開始。尤其是每年傳統節日八月十五的中秋節、春節假日企事業單位、團體組織等分福利、會議、婚慶等活動，應充分利用客戶的生命價值，加強客戶關系管理，建立持續穩定的客情關系，實現源源不斷的生意合作。另外，需對目標人物建立持續客情關系，通過老鄉、親友、同學、上下級關系進一步增加影響力， 找到更多共同興趣與愛好，成為真正朋友，比如幫助子女就業，解決一些困難，提供保健養生知識等，現有客戶輻射與影響其他的潛在客戶，擴大銷售范圍。