券商預計貴州茅臺2007-2009年業績分別為 2.42元、 3.50元和 4.61元，維持強烈推薦投資評級。

貴州茅臺近2年來業績的強勁增長,正是主抓渠道的效果。 展望未來,雖然國酒地位造就了公司擁有品牌忠誠度較為穩定的消費群體,但面對五糧液2年來在管理層、品牌和渠道政策等方面進行的調整,貴州茅臺未來業績能否持續穩定增長,仍然存在一定的變數

第三季度預增216.21%至257.42%。不過第三季度，五糧液的經營業績依舊不佳。據五糧液此前披露的三季報顯示，公司實現營業收入104.36億元，同比上漲9.42%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為16.05億元，同比下降11.52%。其中第三季度歸屬于上市公司股東凈利潤為6.02億元。此外根據財報信息顯示，前三季度茅臺營業收入達到了11,000億元，同比增長20.39%;凈利潤59.97億元。前三季度，山西汾酒實現營業收入54.41億元，同比增長10.37%;實現凈利潤10.47億元，比上年同期下滑13.95%。其中，第三季度營業收入27.75億元，同比上漲9.92%。銷售費用較上年同期減少12.95%;管理費用和財務費用分別為3.36億元、2.35億元，下降4.66%。此外，山西汾酒在業績預告中稱,2019年前三季度銷售收入約95億元，同比降低約7%;凈利潤約為5億元到6億元。10月25日，瀘州老窖發布2019年三季報，報告期內實現營業收入102.99億元，同比增長14.39%;凈利潤68.33億元，同比增長7.51%。同時，瀘州老窖表示，公司堅持“以人為本”發展戰略取得良好效果。作為劍南春品牌價值和中檔濃香名優白酒中最具競爭力品牌之一的劍南春更是表現不俗。數據顯示,1-9月累計實現收入134.44億元、凈利潤3.35億元、加權平均凈資產28.26億元。前三季度全國市場實現主營業務收入116.92億元、歸屬于上市公司股東的凈利潤7.78億元和3.47億元，分別同比增長34.41%、25.46%和32.38%。

跟糧食有關系的度白酒的成本核算白酒釀造所需原料：糧食、酒曲、水、燃料標準配比，假如：大米2元/斤，酒曲36元/公斤，燃料0.3元/斤，100斤米+0.8斤曲+280斤水+50斤燃料=白酒總成本200元+14.4元+0元+15元=230元總成本大米標準可出4300度白酒，大米1度白酒成本為：230元÷4300度=0.053元/度所以：50度白酒成本為50度×0.053元/度=2.65元/斤30度白酒成本為30度×0.053元/度=1.59元/斤依此類推，您就可以算出想要度數的酒的成本了。再如，小麥、玉米1斤成本為1.3元/斤，酒曲36元/公斤，燃料0.3元/斤100斤玉米+0.7斤曲+270斤水+50斤燃料=白酒成本130元+12.6元+0元+15元=158元總成本玉米、小麥標準可出3800度白酒，1度白酒成本為：158元÷3800度=0.041元/度所以：50度白酒成本為：50度×0.041元/度=2元/斤30度白酒成本為：30度×0.041元/度=1.23元/斤瓶裝酒成本13元左右 利潤主要看你酒水的銷售價格的，你可以搜索唐三鏡小覃依此類推，您就可以算出您想要度數酒的成本了！

看你怎么做我是做酒水的能做到35%～38%的利潤

2018年度半年報披露已進入最后階段，截至8月24日，已經有9家白酒上市公司發布半年報。從業績來看，這些白酒上市公司都保持了營收和凈利潤的雙增長。多家白酒公司提到了產品結構升級帶來了凈利潤的高增長，但從地區銷售數據來看，省級龍頭白酒公司的全國化歷程仍然承受壓力。業績高增長目前已有9家白酒上市公司公布了2018年度半年報，從業績來看，這些公司都以雙位數或以上的增速成為白酒行業里的“績優生”。從營收增速來看，水井坊以當期營業收入同比增長58.97%的增速“拔得頭籌”，公司表示這有賴于核心產品銷量增長。老白干酒上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤增速達到208.01%，在已發布半年報的白酒公司排名第一，快速增長的原因是上半年主營業務收入增長，毛利率增加，費用率下降，利潤增加。同時，公司于2018年4月份完成對豐聯酒業的收購，對豐聯酒業進行合并報表，合并范圍變動帶來收入增加、利潤增加。發力高端產品、產品結構升級成為多家上市公司利潤高增長的原因。水井坊表示順應消費升級，2017年公司陸續推出高端產品典藏大師版和超高端產品水井坊菁翠。2018年上半年，公司持續在市場上推動高端化工作，包括門店營銷活動到消費者品鑒等持續推廣上述兩款新品。舍得酒業上半年營業收入為10.18億元，較上年同期增長15.82%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.66億元，較上年同期增長166.05%。同樣受益于高端系列核心產品實現大幅增長，目前公司聚焦舍得品牌，集中資源將舍得打造為高端品牌代表和次高端價位龍頭。借助于高端化戰略，多家省級龍頭白酒企業上半年業績飄紅，但全國化腳步滯后也成為省級白酒發展的桎梏，發力全國渠道成為多家公司下半年的重點工作。酒鬼酒上半年實現營業收入5.24億元，同比增長41%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.14億元，同比增長38%。分地區來看，大本營華中市場收入3.11億元，同比增長47.07%，占全國銷售額約60%。公司表示目前產銷規模較小，湖南本土市場份額需進一步提升，省外市場基礎薄弱，下半年將全力拓展市場，狠抓第四季度旺季促銷，加快空白市場組織化招商布局，確保省內、省外市場銷售收入持續增長。有“河北王”之稱的老白干酒，在業績高增長的基礎上，同樣對區域壓力進行了提示。公司表示，白酒產品主要銷售地集中于河北省內及其他北方地區，隨著全國性品牌和主要區域性品牌在全國范圍內的拓展，如果上述市場對白酒的需求量下降，或公司在上述地區市場份額下降，且公司未能有效拓展區域市場，則將對公司的生產經營活動產生不利影響。分析師指出，從老白干酒收入按地區構成的歷史數據來看，2011年以來省內收入占比不斷提升，2017年度達到87%，這是由于充分發揮品牌區域優勢，不斷深耕河北市場。2018年上半年，由于并表豐聯酒業，省內收入占比有所下降，看好公司與豐聯酒業的協同效應、向全國市場拓展的潛力。

去掉市場支持投入及所有的費用做的好的能做到15%左右的凈利潤（單位團購做的好的能做到20%以上的凈利潤）做的一般的10%左右~做得差的就會賠錢~記住利潤高的都是中高端的酒但這些酒的市場銷量都很低除非你有非常好的銷售團隊和很強的團購能力（就是單位用酒）代理品牌有區域差異~這主要看你所在區域消費群體主要就受那里的酒南方以低度酒為主~山東38度酒為主北方以高度酒為主品牌各地基本都已川酒為主川酒又以瀘州酒為主（這也會存在地區差異）市場普遍能就收的酒川酒、貴州酒、徽酒、山西酒、東北酒等

付費內容限時免費查看回答其實經營一家代理酒一年下來的遠能夠達到三四十萬元左右，利潤這么高的原因有很多，首先現在在國內的餐飲行業中，白酒占據著非常重要的分量，有很多的人，無論是自己在家里吃飯的時候還是宴請賓客的時候，或者說是送禮的時候，都會選擇白酒，白酒現在在我國消費者的日常生活中可以說是占據了非常重要的分量，所以大家在經營一家這樣的代理酒的時候，完全不用擔心生意不好的問題，相信只要宣傳工作做到位了，就一定會有源源不斷的消費者來消費的。所以基本上只要不出意外的話，一天的營業額就能夠達到上千元，這樣算下來的話一年就有四五十萬，當然還要減掉了很多的創業成本的問題，比如說白酒的原料成本以及店鋪租金，宣傳費用，店鋪裝修成本等等這些比較瑣碎的問題，所以大家在創業之前還是要準備好充足的創業資金。

利潤高的肯定是雜牌，我們自己就是做雜牌起家的，但是賣起來太累，找經銷商也很挑人。好賣的、適合剛入行的菜鳥的肯定是大牌，但是大牌價格全市場都是透明的，家家戶戶都在賣，你比別人貴1塊錢客戶就扭頭走了。如果你想進價低，門檻也太高，幾十幾百萬的代理費是正常的。所以想做白酒，最好能挑那種大牌的，酒質好的、門檻稍微低一點的來做。你自己先去找找，如果找不到再來問我，我們做某一款中國十大名酒。就這么多，詳細的可以私信問我。

白酒的利潤相對的比較高，具體的要看你走的是什么銷售渠道，不同的渠道利潤自然有很大的差別，且不同的廠家不同的產品利潤也是不完全一樣的。一線品牌一般實力小的是拿不到代理權的，其它的產品就像買衣服一樣跟你自己的眼光和喜好分不開。選產品就是要選酒的出身，酒的名字，酒的包裝，酒的價位，酒的品質，廠家的支持力度等，這些你感覺都比較適合你的市場就可以拿下。祝你早日成功選好產品，財源滾滾來。

代理任何產品遵循四看原則 ，利潤其實是一部分，如果這個產品的利潤有一萬元，但是賣不出去還是一毛錢也掙不到 四看為1、品牌 2、利潤空間 3、廠家支持 4、市場前景 不知道你是想在哪里做 每個地方的市場是不一樣的 ！

說到“暴利”的行業，大家會想到什么？ 銀行？醫藥？鋰礦？房地產？還是....... 或許這些都不是正確答案，這些行業都還差點。比如，去年凈利潤3483億元的工商銀行，一季度毛利率也才46.2%，而國內TOP38銀行毛利率的中位數也僅為41.9%。 炒到天價，一粒賣到2000多元的片仔癀，毛利率也不過43%。鋰礦雖然也被炒到天價，但平均毛利率也僅70%左右。房地產更不用說了，平均毛利率只有35%左右。 在中國，真正稱得上是“造錢機器”的“暴利”行業，只有中高端白酒。 白酒，應該是中國最具核心競爭力的消費品。 在前幾年，隨著“消費升級”的到來，白酒行業也迎來了黃金發展期，盈利能力也越來越強。當前，國內高端白酒的毛利率可以達到80%以上，凈利潤可以達到40%以上。大部分消費品的毛利率僅35%左右，不到高端白酒的一半。 隨著我國中高產階級人數不斷增加，在下游消費端的推動下，高端白酒的價格也在不斷提升。尤其是，高收入人群對價格的不敏感性，導致了整個高端白酒的價格在消費平穩的情況下出現了持續的上漲。 比如，飛天茅臺如今已經漲到了3000多元，五糧液也逼近千元。 高端白酒價格雖被賣到天價，但成本并不高。有業內人士透露，售價1000多元的濃香型高端白酒，實際成本僅100多元。 超高的毛利率，亮眼的業績，也是投資高端白酒的底層邏輯。 目前，國內高端白酒不多，僅有以下這幾家： 1、貴州茅臺 毛利率：92.37% 凈利率：55.59% 貴州茅臺是白酒行業的標志性企業，主營世界三大名酒之一的茅臺酒，茅臺酒 歷史 悠久，源遠流長，是醬香型白酒的典型代表，享有“國酒”的美稱。公司一季報凈利潤1724496.86萬元，同比增長23.58%，二季報有望延續高增長。 2、五糧液 毛利率：78.41% 凈利率：41.28% 五糧液是國內白酒行業龍頭企業，擁有五糧春、五糧神、五糧醇等幾十種不同檔次的產品。其主導產品五糧液酒 歷史 悠久，文化底蘊深厚，是中國濃香型白酒的典型代表與著名民族品牌，多次榮獲“國家名酒”稱號。 3、瀘州老窖 毛利率：86.43% 凈利率：45.81% 瀘州老窖是國內擁有400多年釀酒 歷史 的國有控股上市公司，公司位于濃香型白酒的發源地——四川省瀘州市。瀘州老窖是濃香文化的締造者、濃香標準的制定者和濃香品牌的塑造者，被譽為“濃香鼻祖”。 4、山西汾酒 毛利率：74.75% 凈利率：35.40% 山西汾酒是國內汾酒行業龍頭，擁有“杏花村”“竹葉青”“汾”三件中國馳名商標。汾酒文化源遠流長，悠久地釀造 歷史 ，精湛的釀造技藝，卓越的清香品質，被譽為“中國白酒產業的奠基者，是當之無愧的“中國酒魂”。 5、洋河股份 毛利率：77.3% 凈利率：38.29% 國內大型白酒生產企業，主導產品洋河大曲已有500多年的 歷史 ，以優質高粱為原料，以小麥、大麥、豌豆制成的高溫火曲為發酵劑，輔以聞名遐邇的美人泉水精工釀制而成，形成了“甜、綿、軟、凈、香”的獨特風格，為濃香型大曲酒的正宗代表。 6、古井貢酒 毛利率：77.9% 凈利率：21.46% 古井貢酒是中國老八大名酒企業，其拳頭產品古井貢酒始自曹操向漢獻帝晉獻九醞春酒，至今已有1800多年。古井貢酒以“色清如水晶、香純似幽蘭、入口甘美醇和、回味經久不息”的獨特風格，四次蟬聯全國白酒評比金獎。 7、舍得酒業 毛利率：80.83% 凈利率：28.39% 國內最大規模優質白酒生產企業，擁有“沱牌”、“舍得”兩個白酒品牌，是“中國名酒”企業和川酒“六朵金花”之一，“舍得”詮釋了胸懷天下的中國智慧。公司一季報凈利潤53057.62萬元，同比增長75.75%，中報有望繼續超預期。 8、酒鬼酒 毛利率：79.77% 凈利率：30.85% 酒鬼酒是中國馥郁香型白酒第一品牌，擁有“湘泉”、“酒鬼”、“內參”三大品牌，是中國馥郁香型白酒領袖品牌，“酒鬼”、“湘泉”成為“中國馳名商標”。公司一季報凈利潤52094.67萬元，同比增長94.46%，中報有望再超預期。

一、品鑒會時間選定品鑒會時間可以選擇在周五至周日晚上18點-20點之間;一般周末期間，被邀請人員時間比較充足。二、品鑒會準備工作1、主要邀請對象◆政府機關單位要員(不要以為政府單位很難公關，只是飲酒數量和檔次有所降低，但依然占據一定銷量)◆核心煙酒店老板(主要以溝通客情或者鋪市政策為主要目的，最好不要混合邀請)◆企事業單位公司領導(未來商務團購和企事業福利用酒的核心客戶，最好以一個系統或者一個企業開展小型品鑒會)2、邀請方式◆面對面口頭邀請;由經銷商或者煙酒店老板邀請其背后的團購資源，一般用于客情關系非常好的團購客戶;◆發送企業品鑒會邀請函;根據邀請對象發放邀請函，并注明宴會時間、地點，發放邀請函同時，可以將品鑒會資料以及現場活動的安排送達到邀請對象手上。◆電話、短信邀請;由企業區域經理或者經銷商直接電話或者短信邀請核心客戶，并說明品鑒會的具體時間、地點、參會人群等。◆陌生拜訪邀請;主要用于未開發的客戶，通過品鑒會形式攜帶部分禮品陌生拜訪，并邀請參加**品牌品鑒會。無論任何一種邀請方式，品鑒會開始前兩天，務必再次進行電話跟進，最終確定參會人員及數量，擬定出詳細的參會人員名單，提前安排。3、酒店選定由企業和商家確立定點消費的酒店。根據產品的檔次適當選擇選擇星級的酒店、有特色的飯店或者農家樂。一則便于督查，二則便于訂餐等，三還便于進場陳列展示和銷售。個人比較傾向于選擇一些有特點的酒店，不一定非要豪華和上檔次，但是必須有不同于其他酒店的地方，這樣參加品鑒會的客戶才會印象深刻。4、物料準備◆產品展示，可以把主銷產品和本次品鑒產品箱體、盒體、瓶體全部形象的在品鑒會現場展示。◆條幅，以“熱烈歡迎**單位領導參加**產品品鑒會”為主題的條幅，懸掛在品鑒會酒店的包廂內。◆宣傳手冊(產品手冊)，必須在現場餐桌上放置不低于座位數的宣傳畫冊，因為很多客戶到來后品鑒還未開始，可以欣賞宣傳畫冊，對產品有一個更深刻的印象。◆品鑒酒◆宣傳X展架◆宴會結束后的禮品三、品鑒會現場流程1、由主辦人(經銷商或者企業人員)宣布品鑒會開始，并一一向大家介紹每一個人，并以示感謝大家的到來。2、由企業相關領導(區域經理)向大家介紹企業的發展、產品的研發，產品歷史、文化、工藝。一定要把產品的核心價值向客戶表述清楚，最好前期有標準的產品介紹最佳。3、品鑒中，要注意留意領導的性格、愛好、偏好及未滿足的需求。4、品鑒中要逐一敬酒，在每敬以為客人都要說幾句“客套”話，展示公司的專業和對客戶的尊重，不得僅僅只是品酒。5、如果條件允許，可在品鑒會過程中穿插一些以‘酒“為主題的演出，用于烘托氣氛。四、品鑒會會后服務跟進第一步：二次電話跟進,詢問邀請客戶的對產品的意見和建議;第二步：建立客戶檔案表格，整理成檔案庫;第三步：品鑒會上公關人員與目標客戶建立初步聯系;第四步：品鑒會一周內回訪目標客戶，邀請其作為品牌品鑒顧問;第五步：定期聯系并贈送產品;第六步：通過目標客戶接觸其周圍的潛在消費群體，延伸潛在消費客戶;第七步：以目標客戶為主體，邀請其周圍的目標消費群體持續參加一桌式品鑒會;第八步：建立初步團購關系，制定團購獎勵計劃;第九步：加深目標客戶周圍潛在團購消費群體，建立團購關系;第十步：持續對目標客戶進行維護與發展。夠不夠具體？