我想區域總代理可以是區域經理，，但是區域經理就不一定是區域總代理了。。懂了和我說下啊 。。

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你好！應該是工作主要項目之一吧希望對你有所幫助，望采納。

是的，新產品上市主要是招商，成熟產品重要是維護客戶和動銷工作

扶植方面可以： 1、在開拓市場方面提供前期幫助，如廣告費、店容裝飾、開辦費等前期費用。 2、提供區域內原銷售系統信息。 3、銷售指導及產品性能特點指導。 義務方面： 1、約定區域代理權限，限制區域代理人數。 2、貨源供應保證。 3、時期價格保證。 4、代理權的解除條件。 以上不一定很全面，望聚百家于一。 祝你成功！

不一定，因為有可能只是拿其他公司的產品順便銷售而已。 同時幫很多公司做事未必代表有能力喔。 畢竟現在一個人同時做很多公司的產品是很正常的事情。 有銷售才有提成嘛 沒銷售就啥都沒有~ 所以對於公司來說~是無所謂的 只要有人願意賣~基本上就可以給他去賣~對外則宣稱合作~或是掛靠之類的 至於有沒有能力~則無法從這裏面看出有無

只能說其人際關系網以及人際交往能力突出，至于工作的能力需要長久的觀察才能見分曉。

區域經理職責　　1．生意發展1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。2．組織建設1）根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

一、品鑒會時間選定品鑒會時間可以選擇在周五至周日晚上18點-20點之間;一般周末期間，被邀請人員時間比較充足。二、品鑒會準備工作1、主要邀請對象◆政府機關單位要員(不要以為政府單位很難公關，只是飲酒數量和檔次有所降低，但依然占據一定銷量)◆核心煙酒店老板(主要以溝通客情或者鋪市政策為主要目的，最好不要混合邀請)◆企事業單位公司領導(未來商務團購和企事業福利用酒的核心客戶，最好以一個系統或者一個企業開展小型品鑒會)2、邀請方式◆面對面口頭邀請;由經銷商或者煙酒店老板邀請其背后的團購資源，一般用于客情關系非常好的團購客戶;◆發送企業品鑒會邀請函;根據邀請對象發放邀請函，并注明宴會時間、地點，發放邀請函同時，可以將品鑒會資料以及現場活動的安排送達到邀請對象手上。◆電話、短信邀請;由企業區域經理或者經銷商直接電話或者短信邀請核心客戶，并說明品鑒會的具體時間、地點、參會人群等。◆陌生拜訪邀請;主要用于未開發的客戶，通過品鑒會形式攜帶部分禮品陌生拜訪，并邀請參加**品牌品鑒會。無論任何一種邀請方式，品鑒會開始前兩天，務必再次進行電話跟進，最終確定參會人員及數量，擬定出詳細的參會人員名單，提前安排。3、酒店選定由企業和商家確立定點消費的酒店。根據產品的檔次適當選擇選擇星級的酒店、有特色的飯店或者農家樂。一則便于督查，二則便于訂餐等，三還便于進場陳列展示和銷售。個人比較傾向于選擇一些有特點的酒店，不一定非要豪華和上檔次，但是必須有不同于其他酒店的地方，這樣參加品鑒會的客戶才會印象深刻。4、物料準備◆產品展示，可以把主銷產品和本次品鑒產品箱體、盒體、瓶體全部形象的在品鑒會現場展示。◆條幅，以“熱烈歡迎**單位領導參加**產品品鑒會”為主題的條幅，懸掛在品鑒會酒店的包廂內。◆宣傳手冊(產品手冊)，必須在現場餐桌上放置不低于座位數的宣傳畫冊，因為很多客戶到來后品鑒還未開始，可以欣賞宣傳畫冊，對產品有一個更深刻的印象。◆品鑒酒◆宣傳X展架◆宴會結束后的禮品三、品鑒會現場流程1、由主辦人(經銷商或者企業人員)宣布品鑒會開始，并一一向大家介紹每一個人，并以示感謝大家的到來。2、由企業相關領導(區域經理)向大家介紹企業的發展、產品的研發，產品歷史、文化、工藝。一定要把產品的核心價值向客戶表述清楚，最好前期有標準的產品介紹最佳。3、品鑒中，要注意留意領導的性格、愛好、偏好及未滿足的需求。4、品鑒中要逐一敬酒，在每敬以為客人都要說幾句“客套”話，展示公司的專業和對客戶的尊重，不得僅僅只是品酒。5、如果條件允許，可在品鑒會過程中穿插一些以‘酒“為主題的演出，用于烘托氣氛。四、品鑒會會后服務跟進第一步：二次電話跟進,詢問邀請客戶的對產品的意見和建議;第二步：建立客戶檔案表格，整理成檔案庫;第三步：品鑒會上公關人員與目標客戶建立初步聯系;第四步：品鑒會一周內回訪目標客戶，邀請其作為品牌品鑒顧問;第五步：定期聯系并贈送產品;第六步：通過目標客戶接觸其周圍的潛在消費群體，延伸潛在消費客戶;第七步：以目標客戶為主體，邀請其周圍的目標消費群體持續參加一桌式品鑒會;第八步：建立初步團購關系，制定團購獎勵計劃;第九步：加深目標客戶周圍潛在團購消費群體，建立團購關系;第十步：持續對目標客戶進行維護與發展。夠不夠具體？

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標； 2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估； 3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標； 4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展； 5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。這里有區域經理崗位職責啊，這里有區域經理崗位職責，我還是找不到區域經理崗位職責，到處問哪里有的話告訴我區域經理崗位職責的網址吧，區域經理崗位職責挺難找的，我現在真的需要區域經理崗位職責，誰要是可以找到區域經理崗位職責，就告訴我區域經理崗位職責網址吧，謝謝告訴我區域經理崗位職責，找到區域經理崗位職責挺不容易的啊，這兒有區域經理崗位職責啊，這里有區域經理崗位職責，我還是找不到區域經理崗位職責，到處問哪里有的話告訴我區域經理崗位職責的網址吧，區域經理崗位職責挺難找的，我現在真的需要區域經理崗位職責，誰要是可以找到區域經理崗位職責，就告訴我區域經理崗位職責網址吧，謝謝告訴我區域經理崗位職責，找到區域經理崗位職責挺不容易的啊，謝謝了呢啊

各個公司根據營銷組織崗位的分配和規劃不同，對其所承擔的職責也不同，這里大概說說。 一、渠道開發方面 1、在銷售部經理指導下制定區域開發目標及行動計劃 2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標 3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求 二、市場、招商方面 4、提供市場調查報告 5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃 6、各類招商活動的實施 7、提供區域市場營銷參考策略 三、具體業務方面 8、現場拜訪區域各售點，檢查售點營業狀況，評估售點營業績效 9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象 10、指導和落實售點改善店內陳設及貨品陳列 11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理 12、區域售點的銷售目標管理與分析 13、建立良好的區域客戶關系，保持親善的態度，樹立公司專業形象 14、售點營業員銷售技能及服務規范的培訓指導 15、指導導和監督區域售點的促宣活動執行情況 16、協助區域客戶策劃和落實售點各類促宣活動 17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領導反饋并提出建議 18、負責區域各種推廣方案的制定

區域經理崗位職責：遵守國家有關法律，法規和公司管理制度，服從上級主管領導，保守公司秘密；負責組織制定本區域業務員的任務，工作流程及區域考核辦法；負責組織本區域業務員的招聘，考查考核和培訓工作，建立員工檔案；負責制定本區域的各項規章管理制度和實施細則；負責與當地有實力的地市級商業公司進行二級協議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關系，以便對下游客戶進行及時地配送。負責對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產品銷售檔案；幫助和監督業務員對二級商的庫存進行合理消化。負責組織根據市場動態和公司產品庫存狀態提出合理經營計劃，強化有效銷售措施；負責組織產品銷后退回退庫工作，即時通知銷售人員停止銷售有質量問題的產品，并根據產品流向追回產品，然后依據處理程序和有關辦法及時處理；負責組織和管理市場開發，產品推廣，隊伍建設，終端服務，業務接洽等相關工作，各地區進行市場推廣和會議營銷要有相應的計劃。負責組織依據公司經營戰略和年度經營目標制定本區域年度工作計劃和預算計劃，并加以實施；負責完成公司下達的其他工作任務，制定年度銷售可行性報告，年終寫出總結報告。負責做好日常行政工作。