消費眾籌可以在產品眾籌網站發起項目。產品眾籌就是商品的預售+團購的模式，參加后會得到商品。對于商家的好處就是宣傳加銷售。也可以成立營銷公司做股權眾籌。股權眾籌融資主要是指通過互聯網形式進行公開小額股權融資的活動。股權眾籌融資必須通過股權眾籌融資中介機構平臺（互聯網網站或其他類似的電子媒介）進行。目前股權眾籌有三種模式，平臺對接中介型，領投跟投型，投資管理型，前兩種收傭金，第三種免費。投資股權眾籌獲得投資收益，其中投資管理型股權眾籌可實現，融資方，投資方，平臺三方共贏。

搜一下：如何做好西鳳酒的消費眾籌?

建議您選擇正規渠道辦理借款，如銀行渠道； "閃電貸"是專門針對招行優質客戶推出的一款信用貸款產品。如果您有生意周轉、購車、裝修、購物、旅游等融資需求，無需提供任何抵押及擔保，也不需要提交任何書面材料，只需登錄我行手機銀行或網上銀行專業版點擊申請，最快60秒即可完成貸款審批，審批通過后立即發放至您在我行的借記卡活期賬戶，隨時供您使用。閃電貸最高貸款金額不超過30萬元，我行將根據您在我行的業務情況為您核定“閃電貸”最高申請金額，若您已獲得“閃電貸”資格，可登錄手機銀行APP或網上銀行的“閃電貸”模塊查詢您的最高申請金額（以最終審批結果為準）。

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絕對不能碰的信托產品是哪三類？雖然近年信托業未發生過一起到期不能兌付的惡性事件，但我們仍然提示：過去未發生，不能代表未來不會發生，優選財富投資研究部通過多年的工作總結，深入的比較分析，發現有三類信托產品暗含的風險巨大，并警醒投資人：絕對不要認購。一是另類信托。投資者對于藝術品信托、酒類信托、表信托等另類信托產品，需要對投資標的非常熟悉，才適合購買這些信托產品。事實上信托產品沒有好壞之分，只有是否適合。如果對于藝術品的實際價值以及真偽不能作出判斷，建議謹慎嘗試此類信托產品。二是礦產信托。業內人士告訴記者，礦產信托屬于收益高，風險高的品種，不適合一般投資者。礦產信托風險可從以下幾個方面判斷，首先，要關注礦產品種是否在市場上有良好的前景和大量需求；第二，需要看礦的價格來判斷是否可靠，規模多大、是否在產、手續是否齊全；第三，要留意融資方的背景，比如它過去的經營情況、現在的資產和收支情況、業務范圍、股東構成等；第四，看是否有其他的輔助措施，如有銀行做候補的信貸支撐，有其他第三方監管，最核心的問題是要去看現金流來源是否可靠；此外，要關注擬投資或收購的礦產情況，包括蘊藏量估值、地理交通、證照是否齊備、是否有礦權糾紛、和當地政府的關系等。

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可以通過酒莊MIX模式實現，將酒莊發展與休閑旅游深度結合。酒莊MIX模式發展主要包括：酒莊生活體驗園、酒莊文化產業園、酒莊綜合體等。　　酒莊生活體驗園：　　酒莊生活體驗園是通過延伸酒莊范圍，針對不同客戶群，在原有的酒莊基礎范圍內，向外擴建建筑群，這些建筑群的主要功能是為休閑旅游度假者提供住宿、餐飲接待等功能，針對高端客戶群也可以設立小酒莊、高檔餐飲宴會廳等，以使旅游者隨時參觀葡萄生長、品嘗葡萄酒、參觀酒莊酒加工制作過程等。　　酒莊文化產業園：　　酒莊文化產業園是將酒莊功能與酒文化博覽功能相結合，以酒莊作為基礎進行酒文化博覽宣傳，推廣酒文化的同時加入互動游樂項目，將酒莊酒文化、品牌成功推廣。　　酒莊綜合體：　　酒莊發展將呈現多元化，不僅僅局限于單一項目和同一附加項目。在酒莊的基礎上，加入運動項目，以酒文化為起點，在酒莊周邊合適區域建設高爾夫球場、馬術練習成為高端旅酒文化項目；以酒莊為核心區域，在周邊建設農場，將農莊與酒莊充分融合，設置鮮食采摘，市民農場等；以酒莊為中心，在其周邊打造酒文化商業街，建設世界高級酒集散市場，促進酒文化傳播等，如秦皇島盧龍柳河葡萄酒休閑山谷。

你好！個人感覺，投資酒莊的公式是：對葡萄酒行業具有高度的興趣+非常專業的知識+非常獨特的眼光。打字不易，采納哦！

我就有這方面的經驗，我想你弄反了，你應讓你的總監寫一份銷售計劃書給你，然后再判斷符不符合你自己的目標。做老板的就只要定下三個指標：銷售額，費用率，利潤率。然后銷售總監會根據公司的目標制定需要多少人，需要開展什么促銷活動及次數，需要用多少費用酒，多少廣告費，多少進店費等。至于如何指定銷售額則要根據你企業的實際情況，一般是剛進入市場則要看多少銷售額能支撐市場費用；前三年可以要求按50%以上增長；三年后一般維持在30%以上增長，中檔白酒壽命通常都是5-7年。

你是領導一個團隊嗎？ 銷售目標額的制定是有一定規律的，一般情況下會根據多方面來考慮從，銷售淡旺季、客戶挖掘和維護、業務員日常的工作細節、企業的發展方向。企業的發展方向決定著你這個銷售應該如何去做，有的公司可能既做銷售又做生產，所以在工作上不能夠專一用心，如果你是專做銷售的話，我建議你使用一下金智銷售管理軟件。 一方面是它能夠明確的制定每一個銷售人員或者每一個銷售團隊的日常銷售任務和目標，銷售人員通過軟件也能看到自己的銷售進度情況。 另一方面是通過軟件的客戶視圖功能將一個客戶的搜有交流歷史，包括拜訪客戶，與客戶電話交流等等信息統一管理起來，為銷售人員知道每一個客戶的交往歷史做好數據支持。 祝你成功！！

第一章 摘要 一、公司簡介及經營模式 第二章 產品和服務 一、市場定位 二、商業運作中突出的利益點 三、產品特性 四、產品線的規劃與消費市場的對接 五、服務 第三章 行業市場環境 一、市場環境 二、行業未來發展趨勢 第四章 營銷計劃與目標 一、銷售區域 二、市場運作方式 三、渠道 四、銷售目標 五、主要業務關系 第五章 促銷和市場滲透 一、主要促銷方式… 二、關系營銷 三、口碑促銷 四、聯合促銷 第六章 公司管理團隊 一、機構設置 二、經營團隊 三、外部支持 第七章 風險分析 第八章 財務預算 一、銷售背景 二、銷售預算 三、成本預算 四、營業費用及管理費用預算 五、利潤預算 第九章 融資計劃

2011年，在中國白酒全行業業績下滑的大背景下，內蒙某國營白酒企業，其市場節節失守，經銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌。　　一、營銷診斷　　2011年初，泛太開始和該白酒生產企業正式合作。合作開始，項目組首先進行深入的企業內部診斷和外部市場調研，發現低價格產品占銷售額的大部分，企業利潤微薄；經銷商信心嚴重不足，部分業務人員對市場前景缺乏把握；市場上串貨亂價現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點落伍了；產品線混亂，產品種類竟多達100多種。　　該白酒需要全面、系統的啟動，是一個非常龐大的系統工程，但是之所以出現以上種種問題，根源就是沒有建立一套系統的真正以市場為核心，以消費者為導向的市場經營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革，品牌的建立更是需要系統規劃，從長計議，但是市場不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場份額在下降，經銷隊伍信心在下降，市場迫切需要啟動，客戶迫切需要新的局面。　　二、啟動營銷　　啟動意味著變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時又不會引發市場動蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業共同成長，共創輝煌的實戰經驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業績的營銷模式。　　通過抓關鍵驅動因素，讓企業以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業在市場上迅速建立競爭優勢，真正實現“四兩撥千斤”。　　三、策略制定　　該白酒企業要在市場上迅速獲得優勢，可能將戰線拉得很長，拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環節和地區，集中力量，運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業的戰略目標得以順利的實現。　　(一)集中的策略　　1、產品開發的集中　　抓重點品種，樹明星產品。整合產品線，砍掉滯銷產品，將100多種產品縮減到10-20種。　　2、目標市場的集中　　將目標市場分為　　A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣，運用區域市場搶占第一戰術迅速在市場上搶占戰略制高點，建立樣板示范市場。　　3、傳播與促銷的集中　　以整合營銷傳播為手段，以產品的核心價值和形象為整合點，使公關、促銷、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶。　　(二)差異化策略　　1、形象差異　　塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識。　　2、營銷差異　　經銷商消費者平時難以獲得白酒知識，而一般白酒生產企業在白酒知識服務方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷。　　3、價格差異　　針對不同品種的市場競爭情況，不同產品之間適當拉開價格差距，以不同的價格策略進行銷售。　　4、品牌傳播差異　　白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場的領導地位。　　5、終端差異　　業務人員終端促銷粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業務人員的培訓教育，使之成為專家型銷售人員。　　6、銷售管理差異　　明確流程和規范，加強管理，強化企業對銷售網絡的控制力度，使經銷商的利益和公司的利益緊密結合起來，成為利益共同體，實現雙贏的目的。　　四、策劃成效　　1、市場重新啟動，經銷商感到普遍有信心，開始積極銷售該白酒系列產品，并積極配合和支持企業舉行的各種活動，2011年秋季訂貨會突破性的達到4000萬，當年銷量歷史性的增長了8000萬，實現2.9億的營業收入。　　2、產品結構日趨合理，企業抓大放小，主流產品銷量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。　　3、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產品中脫穎而出，重新回到了領跑的位置上。在白酒行業普遍低迷的今天，這個成績是令人驚奇的。

市場營銷策劃書撰寫 1.執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。 3.swot問題分析 優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。 劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。 4.目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5.營銷戰略 目標市場：- 定位：- 產品線：- 定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務：售后客戶服務。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 r&d：產品完善與新產品開發舉措。 市場調研：主要市場調研手段與舉措。 6.行動方案 營銷活動（時間）安排。 7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:- 8.風險控制：風險來源與控制方法。 哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？ 對于市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。參考資料：http://www.zahuopu.com/bbs/viewthread.php?tid=20390

洞藏酒，如何得道成仙？ 下載前請注意： 1：本文檔是版權歸原作者所有，下載之前請確認。 2：如果不曉得侵犯了你的利益，請立刻告知，我將立刻做出處理 洞藏酒，如何得道成仙？ 2008 年11 月7 日 作者：朱玉增 二年前，在洞藏類白酒市場剛起步的時候，筆者曾就白酒市場的發展及當時業界呼聲正高的純糧概念現象發表了《洞藏：是純糧的替代還是升級？》一文，得到了洞藏類酒生產企業和業界的關注。二年來，隨著洞藏酒隊伍的不斷壯大，品牌的市場概念已經成為一類個性化的有價值產品，從而帶動了更多的洞藏酒品牌的產生，使得洞藏概念被同質化演繹。那么，洞藏酒到底是一種表象行為還是一種市場必然呢？洞藏酒在傳說中的得道成仙又和洞藏本身有著什么樣的內在關聯呢？ 一、洞藏酒的市場存在分析 1、洞藏本身是一種價值文化。 洞藏之所以成為一種文化，在于，首先文化的概念本質是指在特定的環境中的特定人群對某種現象、觀點及行為的普遍接受；其次，中國自古就有神仙在洞中、洞中有寶藏的民俗文化傳說，加之影視作品、文化故事的渲染，至今仍有一些地方的傳統民俗文化節中在保持著求神拜洞習俗傳統及現代生活中不斷演繹的探洞尋寶的各種版本。正因為此，才有了郎酒對應其天寶洞和地寶洞的“神仙在天上，郎酒在洞中"廣告訴求。 2、白酒市場競爭的創新需求 這幾年中國酒業以白酒為代表的競爭態勢成為了酒業市場的縮影，還不包括應對國外酒的競爭壓力。在這種市場環境下，企業需要尋找所謂的差異化市場空間的“藍海"市場。 眾所周知，中國白酒業的市場銷售熱點經歷了賣歷史、賣榮譽、賣文化、賣包裝、賣人物、賣古跡、賣產地、賣窖池、賣年份，賣純糧等營銷概念的不斷創新，而每一次創新都給創新的企業和酒類產業帶來了很大的促進，因此，在產品品質概念相對同質化程度較高的情況下，如何從營銷概念上創新也成為了眾多酒企的營銷重心。但是，這也并不是說以往成功的方法都成為過去不管用了，只是需要企業恰當的營銷策略如何加以整合利用，要看企業的營銷功底，因為不論如何，企業最基礎的東西是一定要做好的，那就是品質和市場誠信的基本功。 3、洞藏是一種資源 從郎酒古法天成的天寶洞、地寶洞系列洞藏酒，貴州地區獨特的洞藏洞釀文化、廣德太極洞中感受音樂熏陶的古井淡雅美酒，湘西奇梁洞中神秘的酒鬼洞藏文化酒????此外還有桂林洞藏三花酒、沙湖洞藏源漿酒、東北寶清龍湖洞藏、安徽將相和洞藏酒、青州云門酒業的洞藏陳釀、陜西的太白洞藏酒等等，諸多的洞藏酒，我們可以看出，雖然洞藏只是酒類生產過程中儲藏的一種方式，但是，不是所有的企業都可以有幸擁有一個冬暖夏涼的獨特儲藏空間。有的洞藏是利用先天大自然所賜，有的則是后天開發所致。 雖然，有的企業的洞藏已經有很多年了，但是，以前沒有對洞藏的市場價值概念給予關注和挖掘利用，僅僅被當作了一個普通的倉庫在使用，而由于沒有賦予產品洞藏的獨特文化價值，產品也沒有得到相應的市場回報。也就有了今天的一呼百應的洞藏酒百家齊放的局面。 4、好酒已成為一種需求旺盛的稀缺資源 好酒，從古自今都是一種社會資源被高端人群所獨占。而中國白酒特有的釀造方法決定了白酒不能夠機械化量化同質生產，而是需要時間和環境的醞釀。在市場經濟的環境中，為了滿足更大的市場需求，就是要找到市場公認的好酒的概念機會。洞藏酒的出現，由于其符合酒類產品的消費認知，無疑為其進入好酒的市場范疇打下了良好基礎。 而從洞藏的冬暖夏涼的特點對于好酒的作用，我們也可以說，好酒是有生命，良好的產品儲藏環境是對品質生命的呵護。如此說來，好酒豈不是更值錢？ 二、如何運營好洞藏酒 運營好洞藏酒并不沒有想象的那么神秘。 首先，洞藏酒的本質是酒，所以它的釀造用糧食原料、水、調酒師的工藝水平及生產釀造過程是洞藏出好酒的根本所在，洞藏只是后天培養。因此，運營洞藏酒的本質就是運營酒，企業對于產品和市場的態度和市場運營策略才是很重要的。 其次，才是細分的洞藏品類市場。企業要充分挖掘洞藏的文化并通過形象的傳播推廣賦予它有價值的內涵以獲得市場的認可，因為洞藏本身的文化影響力在一定程度上是酒的價值的體現。 再者，產品要讓市場接受并創造價值，那就要看企業的市場營銷與管理的水平。因為，消費者是不會因為你的酒好就會遠隔千里坐飛機去購買，恰如筆者7 年前喝過儲藏了10 年之久的貴州安酒時的美妙感受至今難忘并贊不絕口，但是，想喝酒時，還是會就近取材，因為這個市場上不缺好酒，好酒之間是有替代效應的。所以，企業想贏得市場，不僅要給消費者購買的理由，更要給消費者購買的機會。 三、企業的洞藏認知 1、神秘感的經濟學稀缺價值 眾所周知，洞藏資源是稀少的，物以稀為貴，但是，這還只是一種表象的稀有資源，因為，洞是可以人工造的，比如我們就有大量的防空洞；而最為關鍵的是，由洞藏所引發出來的神秘感才是真正的稀缺資源，因為，不是每個洞藏都有讓人如癡如醉、充滿神秘色彩的美妙故事而動人心弦。 2、不是的所有的洞藏都有價值 首先，要具有神秘的稀缺基因。 洞藏酒的概念本身只說明了酒的儲藏產生模式。微觀理化的指標差異成為其作為一類白酒差異化價值的一種表現方式。 其次，要具有文化基礎，即自然洞藏的自然文化價值。 有一個好的概念名頭是好的基礎，但是要加以正確使用才能創造價值。2008 年7 月間，酒鬼酒的洞藏酒啟封儀式的成功舉行也讓更多的洞藏類酒企看到了一個“芝麻開門"的美景。希望找到一座寶洞，這也是一些酒企開始找洞的市場行為所在。但是，酒鬼酒的成功，有一座好洞是基礎，更主要的是其文化體驗營銷的成功，而打破同質化概念的利器就是把文化儀式化體現，消除市場對于洞藏虛化概念的誤區，讓洞藏變得真實，從而讓市場滿足了得到稀缺的真實的機會。 四、正確把握洞藏與酒的關系本質 首先，我們要明白神仙和洞是什么關系。神仙是因為有洞才成仙的嗎？從邏輯辯證的關系來說，二者可以說是沒有根本的必然關聯所在，純屬巧合在于某個仙人恰巧用了這個洞藏為安身空間。 其次，洞藏只是實現酒的價值增值的載體。 除上述分析之外，從經濟學的角度，洞藏是洞藏酒的產業價值鏈或者供應鏈中的一個很特殊的環節而非決定因素。不過，由于這個環節和其品質消費文化有著很重要關聯與市場認知，才使其得以身價倍增。所以，對于酒企來說，盲目造洞極有可能會造成資源浪費。 小結 從洞藏酒的市場發展過程中，我們可以發現，酒類產業創新的市場機會點是沒有止境的。洞藏雖不是創新的起始，但也不是終結，關鍵是在一些看似普通的供應鏈節點上我們是否能夠做得更加扎實并賦予它以新的價值內涵。 歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：zhuyuzeng@sina.com [ 論文關鍵詞] 中外企業；融資制度；融資方式 [ 論文摘要] 中小企業作為國民經濟的重要組成部分，其融資制度的建設是中小企業能否存續發展的必要前提。隨著中國加入W T O ，我國的企業將與外國的中小企業在國際舞臺上正面競爭，因此，正確對中外中小企業的融資制度進行必要的比較，發展我國的中小企業的融資制度是推動我國中小企業發展的必要途徑。 風險投資公司對中小企業提供的融資，險投資公司所獲取的股權一般暫時不會流通，待進入柜臺市場或正式上市后才會流A f t e r a n a n a l y s i s o f t h e p r o b l e m s i n t h e E n g l i s h t r a n s l a t i o n o f h o t e l i n t r o d u c t i o n s i n H a n g z h o u , t h e a u t h o r p r o p o s e s t h r e e C - E 人際關系 t r a n s l a t i o n s t r a t e g i e s 由 方法，有必要將其列入國家預算并賦予其同直接預算支出一樣的評估和控制程序。以制度創新的方式實現稅收優惠管理的科學化和規范化。o f h o t e l i n t r o d u c t i o n s b a s e d o n H a n s J . V e r m e e r ’s S k o p o s t h e o r i e , a i m i n g a t i m p r o v i n g t h e t r a n s l a t i o n q u a l i t y o f h o t e l i n t r o d u c t i o n s i n H a n g z h o u . 從農村消費需求理論看，我國農村消費需求不足，農民可支配收入、農村消費環境、農村社會保障體系完善程度、收入分配公平程度、農村信貸成本等是影響農村消費. 卡耐基說過：“一個人的成功，只有1 5 % 是由于他的專業技術，而8 5 % 則要靠人際關系和他做人處事的能力。” 有人曾對美國1 0 0 位白手起家的百萬富豪進行分析，發現他們都有一個共同特點，那就是擁有良好的人際關系。社會心理學家安東尼—羅賓也說：“人生中的最大財富是人際關系”。成功的人很少單靠個人的能力，通常都得益于良好的人際關系。由此可見，處理好人際關系已經成為我們不可忽視的重要問題。