細分市場的概念是美國市場學家溫德爾·史密斯(Wendell R.Smith)于20世紀50年代 中期提出來的。所謂細分市場，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場(總體市場通常 太大以致企業很難為之服務)劃分成若干個具有共同特征的子市場。因此，分屬于同一細分 市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似；分屬于不同細分市場的消費者對同一產品的需 要和欲望存在著明顯的差別。細分市場不僅有利于企業發現新的市場機會，而且有利于企業合理地擇定目標市場，有效地配置有限資源，集中力量，更好地為目標顧客服務。

按人群，地域，場所，功效（特點）都可以，主要根據自己的條件，比如勁酒，它的細分市場就是30-50的中、老年群體，適用于家庭和飯店。

對于白酒行業來說，產品多樣化的趨勢和消費者需求的不同使得白酒必須進行深度細分。不同酒度、不同口感、不同工藝、不同包裝、不同容量、不同區域、不同種類的（八部營銷策劃公司）白酒產品或者品牌都可以成為細分市場的重要角色。主要的細分指標有：1、性別細分，女性市場潛力巨大2、功能細分 3、人群細分，按特定的群體進行細分 4、節日細分，隨著競爭的進一步加強和對節假日促銷的關注，如打中秋第一酒的江西月潮酒、還可以推出針對其它主要節日的白酒5、用途細分，如可以針對送禮、可以針對珍藏、可以針對不同場合的飲用，送禮要送出意義和健康。 6、個性化細分

差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。比如，服裝生產企業針對不同性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產品，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產品，就是采用的差異性營銷策略。差異性營銷策略的優點是：小批量、多品種，生產機動靈活、針對性強，使消費者需求更好地得到滿足，由此促進產品銷售。另外，由于企業是在多個細分市場上經營，一定程度上可以減少經營風險；一旦企業在幾個細分市場上獲得成功，有助于提高企業的形象及提高市場 占有率。差異性營銷策略的不足之處主要體現在兩個方面：一是增加營銷成本。由于產品品種多，管理和存貨成本將增加；由于公司必須針對不同的細分市場發展獨立的營銷計劃，會增加企業在市場調研、促銷和渠道管理等方面的營銷成本。二是可能使企業的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業內部出現彼此爭奪資源的現象，使拳頭產品難以形成優勢 。

任務占坑

這個主要看市場對飲料的選擇，而不是簡單的分析，當然，同質化的競爭到一定時候市場有要選擇分化，從而達到企業細分市場。所以說這是一個循環的過程，對于企業來說關鍵是走在市場的偏前頭點，但不可以太往前。僅個人建議，作為參考。

隨著消費市場的日益成熟和市場競爭的日趨激烈，區分與競爭對手之間的差異，選擇合適的目標市場成為營銷中的重要環節。根據消費者的不同需求，研究消費者對產品的感知和態度，優化產品中讓消費者更為喜歡的方面，突出產品與競爭對手之間的差異，從而鎖定目標消費市場和消費人群。 市場細分 成功的產品不僅要滿足消費者的需求，還要引導消費者的需求。因此，對市場進行細分時不僅要考慮有形的地理因素、人口統計因素、心理因素和行為因素，還要考慮消費者的生活形態和生活方式。 市場定位 選擇目標市場，測評目標市場的市場規模和市場潛力，評估競爭對手在目標市場中的地位，預測客戶在目標市場中可能有的市場占有率。

這個主要看市場對飲料的選擇，而不是簡單的分析，當然，同質化的競爭到一定時候市場有要選擇分化，從而達到企業細分市場。所以說這是一個循環的過程，對于企業來說關鍵是走在市場的偏前頭點，但不可以太往前。僅個人建議，作為參考。再看看別人怎么說的。

集中性市場營銷策略，是指醫藥生產經營企業以一個或少數幾個細分市場為目標市場，針對一部分特定的消費者群的需求，實行專業化生產和專門化經營的策略。采用集中性目標市場策略的企業，追求的不是在較大的市場上占有較小的市場份額，而是在較小的市場上占有較大的市場份額，也就是寧當雞頭，不做鳳尾。企業面對若干細分市場，無不希望盡量網羅市場的全部或大部，但企業的資源條件畢竟有限，過高的希望將成為不切實際的幻想，應該將有限的資源集中在特定的市場上，以集中力量辦大事。這種策略比較適應資源能力有限的中小型醫藥企業。在實際操作中，有些企業把目標集中在特定的藥品細分市場上，取得了很好的經營業績。比如，東阿阿膠專注于補血市場，正大天晴藥業專注于肝藥市場，貴州益佰專注于止咳市場，修正藥業專注于胃藥市場，九鑫集團專注于除蜻市場，傅山藥業專注于心腦血管及肝病用藥市場，等等。　?。?）專業化生產，有利于企業充分發揮優勢，降低成本，提高投資報酬率。　?。?）專門化經營，營銷對象集中，易于取得比較優勢。風險較大，一旦市場發生突然變化，如出現強有力的競爭對手，或消費者的興趣轉移等，企業可能陷人困境。

案例：1.美國的政府采購管理；2.百威啤酒的產品包裝創新；3.張裕用心良苦做市場。市場營銷：企業通過市場細分，從眾多的細分市場中，選擇出一個或幾個具有吸引力、有利于發揮企業優勢的細分市場作為自己的目標市。綜合考慮產品特性、競爭狀況和自身實力，針對不同的目標市場選擇營銷策略。內容：1.無差異性營銷：優點是由于產品單一，有利于標準化與大規模生產，從而降低研究開發、生產、儲存、運輸、促銷等成本費用，能以低成本取得市場競爭優勢。缺點是忽視了各子市場需求的差異性，企業難以長期采用。一旦競爭者采取差異化或集中化的營銷策略，企業必須放棄無差異營銷。2.差異性營銷：業針對不同的子市場，推出不同的產品，推行不同的營銷方案，以最大限度地滿足各個子市場的需要。缺點是多品種生產，勢必增加生產及營銷成本，增加管理的難度。因此，該策略多為實力雄厚的大公司所采用。3.集中性營銷：企業將所有的資源力量集中，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，進行專業化經營，力圖在較少的子市場上獲得較大的市場占有率。優點是企業資源集中，能快速開發適銷對路的產品，樹立和強化企業和產品形象，也有利于降低生產成本，節省營銷費用，增加企業盈利。缺點是目標市場狹小，經營風險較大。一旦市場需求突然發生變化，或出現更強的競爭對手，企業就可能陷入困境。該策略適用于實力弱，資源少的小型企業。參考資料《市場營銷經典案例分析》.《市場營銷經典案例分析》[引用時間2018-1-17]

密集性市場策略，又叫集中性市場營銷，集中性市場策略就是在細分后的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場，實行專業化生產和銷售。在個別少數市場上發揮優勢，提高市場占有率。采用這種策略的企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當采用的策略。日本尼西奇起初是一個生產雨衣、尿布、游泳帽、衛生帶等多種橡膠制品的小廠，由于訂貨不足，面臨破產?？偨浝矶啻ú┰谝粋€偶然的機會，從一份人口普查表中發現，日本每年約出生25o萬個嬰兒，如果每個嬰兒用兩條尿布，一年需要500萬條。于是，他們決定放棄尿布以外的產品，實行尿布專業化生產。一炮打響后，又不斷研制新材料、開發新品種，不僅壟斷了日本尿布市場，還遠銷世界70多個國家和地區，成為聞名于世的“尿布大王”。 采用集中性市場策略，能集中優勢力量，有利于產品適銷對路，降低成本，提高企業和產品的知名度。但有較大的經營風險，因為它的目標市場范圍小，品種單一。如果目標市場的消費者需求和愛好發生變化，企業就可能因應變不及時而陷入困境。同時，當強有力的競爭者打入目標市場時，企業就要受到嚴重影響。因此，許多中小企業為了分散風險，仍應選擇一定數量的細分市場為自己的目標市場。 實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。例如，生產空調器的企業不是生產各種型號和款式、面向不同顧客和用戶的空調機，而是專門生產安裝在汽車內的空調機，又如汽車輪胎制造企業只生產用于換胎業務的輪胎，均是采用此一策略。? 集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業。中小企業由于受財力、技術等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業抗衡，但如果集中資源優勢在大企業尚未顧及或尚未建立絕對優勢。 前提：消費者的需求是有差異的。 目標市場的選擇：一個或少數幾個細分市場。 優點：集中資源的使用，提高規模的經濟性。使消費者的需求得到更好的滿足。有利于提高企業的競爭能力 缺點：企業的經營風險大。

對企業的作用：①細分市場是企業發展市場機會的起點。在發達的商品經濟"買方市場"條件下，企業營銷決策的起點在于發現具有吸引力的市場環境機會，這種環境機會能否發展成市場機會，取決于兩點：a.這種環境機會是否與企業戰略目標一致；b.利用這種環境機會能否比競爭者具有優勢，并獲得顯著收益。顯然，這些必須以市場細分為起點。通過細分市場，企業可以發現哪些市場需求已得到滿足，哪些只滿足了一部分，哪些仍是潛在需求。相應的可以發現哪些產品競爭激烈，哪些產品較少競爭，哪些產品亟待開發。發展最優的市場機會，對于中小企業至關重要。因為中小企業資源能力有限，技術水平相對較低，因此在市場上與實力雄厚的大企業相比，缺乏競爭力。通過市場細分，中小企業就可以根據自身的經營優勢，選擇一些大企業不愿顧及、相對市場需求量小一些的細分市場，集中力量滿足某一特定市場的需求，即可在整體競爭劇烈的市場條件下，在某一局部市場取得較好的經濟效益，在競爭中求得生存和發展。 ②細分市場有助于掌握目標市場的特點。不進行市場細分，企業選擇目標市場必定是盲目的，不認真地鑒別各個細分市場的需求特點，就不能進行有針對性的市場營銷。80年代中期中國糧油公司出口日本市場凍雞的銷售起伏，是一個很有說服力的啟示。③細分市場是企業制定市場營銷組合策略的前提條件。市場營銷組合是企業綜合考慮產品、價格、促銷形式和銷售渠道等各種因素而制定的市場營銷方案。上述幾個因素各自又存在不同的層次，各個因素之間又有多種組合形式。但就每一個企業特定的市場而言，卻只有一種最佳的組合形式，而這種最佳組合只能是進行市場細分的結果。

集中營銷亦稱聚焦營銷，是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場目標市場。資源有限的中中小企業多采用這一策略。這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和占領某一特定細分市場。生產和營銷的集中性，使企業經營成本降低，但該策略風險較大。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現強有力的競爭者，企業就可能陷入困境。　　　　醫藥代表總結：集中性目標市場策略　　　　集中性目標市場策略，是指醫藥生產經營企業以一個或少數幾個細分市場為目標市場，針對一部分特定的消費者群的需求，實行專業化生產和專門化經營的策略。采用集中性目標市場策略的企業，追求的不是在較大的市場上占有較小的市場份額，而是在較小的市場上占有較大的市場份額，也就是寧當雞頭，不做鳳尾。企業面對若干細分市場，無不希望盡量網羅市場的全部或大部，但企業的資源條件畢竟有限，過高的希望將成為不切實際的幻想，應該將有限的資源集中在特定的市場上，以集中力量辦大事。這種策略比較適應資源能力有限的中小型醫藥企業。在實際操作中，有些企業把目標集中在特定的藥品細分市場上，取得了很好的經營業績。比如，東阿阿膠專注于補血市場，正大天晴藥業專注于肝藥市場，貴州益佰專注于止咳市場，修正藥業專注于胃藥市場，九鑫集團專注于除蜻市場，傅山藥業專注于心腦血管及肝病用藥市場，等等。(1)專業化生產，有利于企業充分發揮優勢，降低成本，提高投資報酬率。(2)專門化經營，營銷對象集中，易于取得比較優勢。風險較大，一旦市場發生突然變化，如出現強有力的競爭對手，或消費者的興趣轉移等，企業可能陷人困境。醫藥代表的相關信息：　　　　集中性目標市場策略亦稱聚焦營銷，是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。資源有限的中小企業多采用這一策略。這種策略的優點是適應了本企業資源有限這一特點，可以集中力量迅速進入和占領某一特定細分市場。生產和營銷的集中性，使企業經營成本降低，但該策略風險較大。如果目標市場突然變化，如價格猛跌或突然出現強有力的競爭者，企業就可能陷入困境。　　　　集中營銷市場的特點　　　　欲進入和占領某一特定細分市場應具備如下特點：（1）該市場的需求與企業的特長及目標相吻合，以便企業在未來的競爭角逐中能處于有利地位；（2）該市場應具有一定的規模和發展潛力，給企業的入主留有一定的上升空間；（3）該市場的現有市場結構具備長期的內在吸引力，為企業的贏利提供充分的前提條件；（4）目標市場能進一步促進企業新老產品的更替，實現企業擴大銷售量和提高市場占有率的目的。　　　　集中性市場營銷是指企業選擇一個細分市場，并對之進行密集的營銷活動，這種方式特別適合于企業資源有限的情況。根據這種戰略，企業將放棄一個市場中的小份額，而去爭取一個或幾個亞市場中的大份額。優點：目標市場集中能夠深入的了解市場的需求，使產品更加適銷對路。有利于樹立和提高企業形象，在市場上建立鞏固地位。同時由于實行專業化經營，可以節省成本和營銷費用增加盈利。差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。在世界著名的跨國公司中，寶潔公司是實行差異化營銷的典型，它的洗衣粉就有11個品牌，中國婦孺皆知的有強力去污的碧浪，價格教較高；去污亦強但價格適中的汰漬；突出物廉價美的熊貓。洗發水則有6個品牌，有品位代表的沙宣；潮流一族的海飛絲；優雅的潘婷；新一代的飄柔。此外，它還有8個品牌的香皂，4個品牌的洗滌液，4個品牌的牙膏，3個品牌的清潔劑，3個品牌的衛生紙等。企業采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使差異化營銷每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴大企業的市場占有率。同時也大大降低了經營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力，企業樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業進入的壁壘，所以，對于雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營銷是良好的選擇。同時，差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高，生產一般為小批量，使單位產品的成本相對上升，不具經濟性。另外，市場調研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什么很多企業做差異化營銷，市場占有率擴大了，銷量增加了，利潤卻降低了的原因所在。　　　　集中性營銷策略的局限性體現在兩個方面：一是市場區域相對較小，企業發展受到限制。