倉位下調到5成以下，多看少動

如果看不清趨勢就暫時觀望

你好，近期酒及涉酒板塊是熱點，不妨關注600257大湖股份，突破成立，后市有望加速上揚，過前期高點有望。

心里出局觀望。

依我看,較為穩妥的策略是避開熱點,以成長為目標,選擇業績長期穩定增長得個股,z擇低買入,可起到"任憑熱點換,穩持手中股"的效果,同時可避免追高和熱點消退的風險.he

市場分化，耐心等待。長短結合，有的放矢。

我國白酒行業分為高端、次高端、中端和低端型四個等級層次。高端市場2019年市場規模達到了1011億，53度飛天茅臺的市場份額占比最高，達42%;其次是52度五糧液，市場份額占比達31%；次高端型產品價格在300-500元/毫升之間，2019年市場份額占比約5%;中端型產品價格在100-300元/毫升之間，2019年市場份額占比約43%，占比最大;低端產品價格<100元/毫升，2019年市場份額占比約34%，占比位列第二。在中低端市場中，2019年市場規模約4326億。未來素由于消費升級，中低端市場占有率將有所下降，高端市場占有率將迅速得到提高。至2029年，我國高端乃至超高端白酒市場份額將達40%左右。以上數據來源于前瞻產業研究院《中國白酒行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》同時前瞻產業研究院提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。

上周板塊熱點是雄安概念，其次屬于白酒；上周A股上漲超10%個股140只，其中近40只個股沒操作機會；上漲個股2180只，下跌個股725只，跌幅超10%個股34只，下跌個股以前期6周強勢股比例最大，所謂強勢股補跌；上周市場的熱點還在雄安概念股，上周行情屬于止跌后的小普漲行情，分化，將是下周行情的特征之一！2017年第20周全球股市行情回顧：本周，道瓊斯指數小跌0.44%，屬于上漲趨勢之上漲中繼震蕩跌；德國DAX30指數下跌1.03%，屬于上漲趨勢漲過程跌；英國富時100指數歷史新高上漲過程漲0.48%；歐洲股市當前燒強于美國；上證指數5周連跌6.18%后微張0.23%，創業板指數7周勢跌9.69%后小漲1.49%；深證指數當前在5周震蕩跌8.26%后小漲1.87%，指數在大的震蕩間震蕩！

白酒行業的業績出現兩級分化，主要原因是產能的差異，品牌的效應，產品的銷售模式。我國白酒盈利最大的企業分別是貴州茅臺，五糧液，洋河股份，山西汾酒，瀘州老窖，順鑫農業和古井貢酒。其中貴州茅臺的收入和凈利潤都遠遠超過第二名五糧液。而第三位到第七位之間的差距并不大。貴州茅臺和五糧液的斷檔是比較嚴重的。白酒的產能的是決定業績最重要的因素。貴州茅臺的實際產能每年都會超過7萬噸以上，而且每年都會投入更多的資金用于產能擴大。五糧液的實際產能超過10萬噸。洋河股份的實際產能超過12萬噸。山西汾酒的實際產能超過14萬噸。瀘州老窖的實際產能超過17萬噸，順鑫農業實際能超過64萬噸，古井貢酒的實際產能超過11萬噸。這里還有一組重要的數據是高端白酒的產能，其中茅臺產能四萬噸，瀘州老窖為1.5萬噸，汾酒和洋河股份總共1.5萬噸。所以茅臺的高端白酒具有絕對的優勢，而且順鑫農業以低端白酒，通過數量占據市場。品牌的效應。白酒的品牌價值越高自然而然就會受到消費者的歡迎，自然業績就會非常突出。作為中國第一白酒的茅臺，一個季度的營業收入就超過270億元，凈利潤接近140億元。五糧液一個季度的營業收入就超過275億元，凈利潤108億。洋河股份一季度的營業收入超過250億元，凈利潤130.26億元。山西汾酒營業總收入105.3億元，凈利潤37.10億元。出現了明顯斷檔，中國前三的白酒品牌效應已經徹底建立。產品銷售模式。茅臺，五糧液和洋河股份等白酒都有著非常復雜的銷售模式。尤其是茅臺的饑餓營銷模式，讓很多人的都爭搶限量茅臺，從而間接的提升了品牌價值和銷售價格。

酒類市場我們分為生產和銷售兩端，生產端已經是產能嚴重過剩，而且二八分化非常嚴重，所以未來并不存在什么機會，尤其是大的酒廠基本上都是國有企業，有很多政策資源。銷售端的機會其實只有互聯網化，酒類零售的互聯網化目前還是一片藍海，線上酒類零售的占比僅有5%，滲透率非常的低，所以未來酒類市場的機會。“酒好找”平臺根植石家莊本土市場、充分契合消費需求，重視并依托信息化技術，成功開創了“線上信息查詢+線下店鋪銷售”的獨特商業模式，從而建立起線上線下有效結合、立體聯動的信息化酒類立體信息平臺。

app市場中，各種各樣的app層出不窮，那么，現在到底哪種app越來越受歡迎呢？答案是，運動與健身app。市場調查機構ihs發布報告稱，運動及健身方面的應用程序將會越來越受歡迎，其下載量將從2012年的1.56億次增長至2017年的2.48億次，增長率為63%。具體可以去澤思網絡的官網看看

白酒在我國有著悠久的釀造歷史，其生產主要集中在長江上游和赤水河流域的貴州仁懷、四川宜賓、四川瀘州，這三個地方有著全球規模最大、質量最優的蒸餾酒產區，其白酒產業集群扛起中國白酒產業的半壁河山。中國白酒行業發展歷程白酒在我國有著悠久的釀造歷史，與白蘭地、威士忌、伏特加、朗姆酒和金酒并稱為世界六大蒸餾酒。我國白酒行業整體可以分為四個階段，第一階段名酒企業擴大產能，以平穩銷售為主;此后經歷了高速擴張，商務消費促進行業發展，并且各大醬香型龍頭企業憑借超強的品牌力、產品力和渠道力引領白酒行業的發展。目前，居民可自由支配收入快速增長帶動消費能力的提升，消費升級需求逐漸顯現，龍頭企業馬太效應凸顯。中國白酒產量連續多年下降2012年12月，《中央軍委加強自身作風建設十項規定》要求：接待工作不安排宴請，不喝酒，更是對軍隊接待工作中飲酒亮出了紅牌。之后，各地方政府又陸續出臺地方版“禁酒令”。中國白酒行業前期積累的產能過剩、社會庫存過大等問題快速爆發，白酒行業進入調整期，全行業產量增速大幅下滑，但我國規模以上白酒企業的產量直至2016年仍保持了正向增長，達1358萬噸。經過前期深度調整以及消費升級推動，分化發展成為2016年以來白酒行業的總體特征，落后產能持續出清，白酒行業整體產量持續減少。2019年，白酒產量已下降至786萬噸，2020年上半年，白酒產量只有350萬噸，預計2020年全年產量在700萬噸左右。中國白酒銷售收入波動較小白酒行業需求主要來自政務需求、商務需求和個人需求。在三公消費受限后，以及中央八項規定的影響，政務需求出現大幅下降，目前處于低位且短期難以改善;商務需求受宏觀經濟發展影響較大，而當下國內經濟下行壓力加大，且短期預計不會有大規模的經濟刺激政策出臺，因此需求提升的可能性較低;個人需求變化來源于消費升級，“少喝酒、喝好酒”成為共識。所以，中國白酒行業銷售收入與產量走勢基本保持一致，但因為近年來高端白酒的品牌溢價，其價格仍處于高位，并且帶動次高端白酒價格持續走高，致使白酒行業銷售收入波動幅度較白酒產量較小。中國白酒行業銷售收入在2017年和2018年有明顯下滑;2019年，受個人需求拉動，中國白酒行業銷售收入增長至5672億元，同比增長5.74%。2020年，新冠疫情的爆發及蔓延直接影響了白酒春節旺季的消費，白酒行業銷售收入較2019年同期大幅下降，僅有2737億元。白酒行業在2020年第二季度逐漸復蘇新冠疫情直接影響了白酒春節旺季的消費，2020年上半年，白酒上市公司收入及利潤增速均較2019年同期有明顯下滑。2020年第二季度，中國白酒行業的收入增速較2020年第一季度的-0.03%略有提升，增速到達3.42%;但在利潤端增速上反而從第一季度的 9.46%回落至6.35%。扣除茅臺和五糧液之后，白酒行業第二季度仍然負增長，第二季度白酒行業收入和利潤增速分別為-5.2%和-0.6%。高端白酒企業2020年上半年業績亮眼以貴州茅臺和五糧液為代表的高端白酒企業在2020年上半年收入及利潤依然能夠維持兩位數增長，洋河股份、古井貢酒和老白干等區域次高端白酒企業收入利潤均呈現小兩位數下滑，說明擁有較強品牌力和渠道力的企業，在極端特殊情況下的抗風險能力和渠道調節能力強于缺乏基礎市場的泛區域品牌。

茅臺酒茅臺老貴州酒是知名的品牌美酒，市場口碑好，是世界三大名酒之一，據前瞻產業研究院《2016-2021年中國白酒行業市場需求與投資戰略規劃分析報告》顯示，2016年，面對國際經濟環境的不確定性和我國經濟增長下行的壓力，白酒行業的復蘇進程將存在不確定性，加之制約行業發展的諸多因素依然存在，白酒行業低速增長應該是常態。2016年白酒行業全面回暖的條件尚不具備，未來將呈現弱復蘇、低增長、不平衡的新常態。在價格走勢上，2016年全國白酒價格總體有望繼續企穩，不過還難以支撐白酒價格全面反彈，預計不同定位的白酒走勢仍將出現分化。　　其中，高端白酒價格體系再平衡階段性完成，預計價格穩中有漲;地方酒價格上有壓力，下有支撐，預計價格穩中略降;基酒價格面臨去產能、去庫存壓力，預計價格穩中略降。　　白酒產業未來的發展，應大力進行供給側改革，逐漸有效化解過剩產能，使控量保價轉化為量價合理增長。目前，白酒行業的供過于求，產能擴張迅速是主要原因。因此，借著國家供給側改革的“東風”，化解白酒行業的過剩產能，才能使白酒行業走上正常發展的軌道。　　應加強市場消費引導，培育成熟的層級消費群，精準發力，才能帶動白酒行業量價整體回升。應積極探索借“網”轉型，促進白酒企業線上線下融合，實現白酒行業共贏發展。當下，“互聯網+”已成大勢，白酒生產行業也應當跟上潮流，有針對性的調整研發、生產和銷售。

我這里

從1997年后，酒水類代理商生存的市場環境十分惡劣，甚至可以說得上是慘烈。 業內人士對1997年以來的酒水類代理商進行調查中發現：1997年后起家并曾富起來的代理商，目前95％已無法直接聯系上。通過各種關系對這95％進行了解的綜合結果是，目前60％已不再作酒水類經銷；30％雖還在作酒水類銷售，但卻已是“壯士暮年”，過著慘淡經營的日子；剩下的10%，其中7％依據多年拼打出來的經驗，財務上還算穩定；而只有3％的代理商，通過營銷整合等手段不斷的發展壯大，目前總體上仍處于可持續性發展的狀態。而在對2000年以后的酒類代理商調查中顯示，60％在起步階段便胎死腹中，已是提“酒”色變；30％的代理商認為市場環境艱難，已經沒有了1997年以前代理商們的暴發和輕松。 酒水營銷業的興衰，意味著市場的“涅盤”。經過了嚴酷的市場洗禮后，酒水代理商告別了充滿狂熱與幻想的“青春期”，沿著更加成熟的軌跡繼續摸索前進。 歷程： 1980年后，一些個體酒水代理商以“建立關系網”為主要營銷手段，掘到了酒水市場的第一桶金。 90年代初期到中期，酒水市場進入了以大規模廣告宣傳為特征的繁榮期，只要找準了品牌，代理商就可以一夜暴富。 1997年，酒水行業盛極而衰，酒水代理商開始出現分化。 2000年以后，酒水類行業代理商迎來了整合營銷的到來，整個酒水經銷領域形成了諸侯割據的格局。

首先每個地區的消費習慣和消費水平都是不同的，一定要做好當地的市場調查，一線品牌基本市場已經飽和了，一方面代理權不好拿，再來利潤不如一些二線品牌的產品來的高，產品質量一定要好，性價比一定要高，這樣才能打開當地的市場。對白青春酒品各方面都挺不錯的，我身邊有朋友在做的，賣得很好，市場前景非常不錯，值得了解一下。

我是來看評論的

今年以來，“三公消費”受抑，與之密切關聯的產品、企業，都遇到了不同程度的生產滑坡、銷量下降、價格低迷等現實難題，白酒行業更是首當其沖。巴菲特說過：“海水退潮了，才知道誰在裸泳。”“三公消費”海水退潮，“裸露在外”的白酒企業如何轉變才能成功“穿衣”上岸？◇新食快評：糖酒快訊網吳巾幗：就目前的市場態勢而言，整個政務消費市場都在持續的萎縮，不光是白酒行業受到波及，整個食品行業都在面臨著這一塊市場的轉變。但是，與這形成鮮明對比的是，中產階級的消費市場在不斷擴大，所以中低檔白酒量價均有提升空間。白酒業的理性回歸表明政治和市場的邊界將趨向清晰，市場經濟的運行法則將逐步確立。酒企唯有面向市場并展開戰略調整和營銷部署，關注消費者的真實需求，以過硬的產品質量，超前的營銷手段和品牌文化贏得消費者的信賴，才能最終贏得市場。糖酒快訊網薛瑞紅：三公消費導致的是白酒消費結構的變化，政務板塊的缺失必然會對企業產生較大的影響，商務消費和大眾消費將占主導地位。經過市場的洗禮，行業的調整后，酒業格局必會達到平衡，回歸健康的發展。◇專家看法：博納睿成管理咨詢機構項目總監卓智華：營銷有個真理，不管營銷環境怎么變，伺候好消費者為第一要務的理念永遠不會變。三公消費退潮，原有的白酒消費群體結構出現新的分化，作為白酒企業需立足兩點：1、新目標消費群的深度研究，如消費者態度/行為/習慣等的新變化及趨勢研究；2、基于新目標消費群的營銷組合快速轉變與跟進，誰快一步誰就能多一份勝算。◇微博觀點：酒界一醉翁（微博）：放下“架子，掄開"膀子”，沉下“身子，圍繞市場，圍繞渠道，圍繞目標消費者，研究區域差別，研究渠道結構，研究消費個性，因地制宜，細化、制定“對稱"的營銷策略。黃黃黃黃大翠（微博）：今年高端白酒行業受挫，大家都把主要原因歸咎于三公經費收緊，其實不然。白酒行業黃金十年的終結，是自身問題累計的一個集中爆發，三公消費收緊頂多就是個導火索，白酒行業想獲得長久健康的發展，還需要從自身找問題。正一堂楊光（微博）：策劃行業有一句話很有名，“市場上沒有真相！”因此，很多企業開始造概念、換包裝，進行炒作來騙取消費者的信任。但是中國還有一句俗話，“騙得了一時，騙不了一世。”所以，所有的中國白酒企業都應該與消費者坦誠相見！哇哇哇yyy（微博）：沒了公款消費這個乘涼大樹的庇護，昔日高高在上的“名酒”著實被狠狠的摔了個“大馬趴”，其實，公款消費根本就不是正常的市場行為，白酒行業早就該整頓調整了。

持有煙草專賣許可證的企業和個人必須接受發放許可證的煙草專賣行政主管部門定期、不定期的檢查、監督和管理。監督的內容包括：　　(1)開店創業項目遵守煙草專賣法律、法規和專賣政策的情況;　　(2)督促及時辦理領取、變更、注銷煙草專賣許可證的手續;　　(3)查處違反《煙草專賣法》及煙草專賣行政法規、規章和政策的行為。　　開店創業項目經銷商選擇與協作　　目前市面上打著各種煙酒商行、名煙名酒的店鋪非常多，其檔次、規模、品種與經營能力是參差不齊，其中不乏一些專賣假冒偽劣煙酒者，所以，我們的廠家在開設煙酒店鋪時，經銷商的選擇也非常重要。一般情況下，根據煙酒店鋪所處的位置、面積大小、品類結構、服務水平等因素我們可以通過劃分煙酒店鋪類型來參考選擇終端經銷商。　　通常情況下，我們應選擇一些地段好、位置優、并具有一定規模和影響力的煙酒店鋪來推廣自己的產品，因為這類店鋪一般都屬于具有一定品牌意識和網絡優勢的經銷商。象廣東中外名酒專賣行連鎖有限公司在當地就具有一定數量的連鎖店，無論白酒、紅酒還是洋酒都有，但煙酒店鋪往往在專營意識、經營檔次與開拓能力方面較次于名酒專賣商，所以有一定網點規模的煙酒經銷商較少，因為多數情況下是一個店鋪一個老板。所以，針對目標市場我們除了選擇信譽好、有實力的經銷商外，更重要的是要把這些大量的煙酒店團結在一起，相互協作，共同推廣市場。　　1、選擇一定數量的煙酒店鋪，提供以本品牌命名的店招，但要做到煙酒店鋪統一品牌形象，即：統一裝璜風格，統一店鋪標識，統一商品價格，統一配送服務，統一培訓管理，統一促銷宣傳。　　2、積極鼓勵經銷商重力推動本品牌，可允許經銷其他同類品牌，但一定要提供合理的利潤空間和適時的促銷支持給經銷商。　　3、配合經銷商開拓該市場領域，廠家應成立專門的“煙酒店鋪營銷”隊伍，平時的工作職責是協助經銷商進行目標客戶開發、陳列指導、市場維護等工作。　　4、把煙酒店的促銷重心放在拉動方面，因為煙酒店鋪的老板一般主動性、專業性都較差，單靠這部分經銷商推動市場是很難的，廠家需要不斷地開展宣傳、促銷和生動化陳列工作。充分利用店鋪直接面對消費者的優勢，投放DM單、X展架、宣傳畫及布幅等展開宣傳攻勢、并同時開展一些針對性強的銷售促進活動。　　5、協助經銷商完善客戶信息收集與整理。　　相關信息：　　開店創業項目營運的關鍵點　　煙酒店不同于商超、酒店、零售店鋪這些終端消費場所已經建立了成熟的消費環境，因為這些終端大都形成了濃郁的消費氛圍，并能適應大眾的購買消費習慣。而煙酒店鋪消費，并非一種主流消費形式，需要對消費大眾與目標群體進行合理有效的引導才行。　　1、廠家應積極培育店主的品牌意識、質量意識和服務意識，僅任期自然銷售是不行的，這方面，一定要要求業務代表加強客戶回訪、進行客情的深度維護，廠家也可經常開展一些聯系會、培訓會強化經銷商對品牌的情感，從而激發他們的主動推銷意識。　　2、按片區進行市場劃分和網點管理，按每個網點所輻射區域進行周圍核心消費群的開發，同時應制定合理的價格體系，避免經銷商因價差引起的不滿情緒。　　3、積極引導目標群體之“煙酒店消費習慣”，可不定期根據市場情況，聯合經銷商開展一些消費拉動，如：利用節假日派專賣店的促銷人員到一些具有規模的口岸店鋪發放宣傳單和促銷品，或通過公關活動建立VIP會員，即想辦法瓦解其他渠道的消費者很關鍵。　　4、在“煙”上做文章。通過有效的煙酒整合營銷模式促進提升目標群體對本品的認知與消費　　5、煙酒連鎖店應高度重視本品牌的生動化陳列，建議可給店主提供有本品牌廣告宣傳的柜臺陳列酒架和香煙貨架。　　總之，煙酒店鋪不光是開發一個店鋪就算完成了任務，一定要在消費行為方面多做引導工作，一定要在“煙酒聯合”促銷上多下功夫。　　相關信息：　　近年來，酒類專賣店被一些廠商冠以“新的營銷通路”、“終端的新金礦”這些時髦詞匯，多者都欲擺脫酒店盤剝的束縛，能通過專賣店這種模式實現新的變革!但筆者發現，除了名酒專賣店略顯生機外，更多的專賣店并非有的廠商前期預想的那么樂觀，特別是有的在頻頻出擊促銷攻勢之后，同樣未見多少成效!那么，不少廠商為什么采取了這種看似很不錯的直接渠道方式往往卻又事倍功半呢?這里，筆者粗淺地談一下自己的想法。　　首先，隨著市場競爭的日益激烈，雖然我們不少廠家都在想方設法縮短流通渠道、建立新的終端銷售模式，但是總體來講，受消費者習慣性購買行為的影響，類似專賣店這種模式還并沒有從根本上建立起消費者新的購買行為和偏好。目前，不論是酒業還是其它食品市場領域，消費者一般是在大宗商超、便民店鋪和餐飲場所這三個端口進行終端消費，到一些廠商開設的酒類專賣店或其它煙酒專賣店去購買消費的行為意識還沒有形成，這里，筆者覺得創建該渠道的消費趨勢還是后話，而最關鍵的是需要先引導和培育目標公眾的消費行為，讓他們認為到專賣店買酒也是一種“方便”和“樂事”才行!因為只有專賣店的“人流量”上去了，你才能談得上“客流量”，否則，再搞多少促銷也難見奇效!所以，筆者建議我們廠商的促銷應首先充分建立在“引導并改變消費者購買習慣”上，這樣方能刺激本品牌在專賣店的銷售促進。下面扼要簡述幾點：　　引導分化“商超”和“餐飲”的客流：即平時的促銷活動不要把目標地僅局限于各個專賣店，還要讓促銷人員深入到各大“商超”或“餐飲酒店”場所，通過兩個點的促銷結合，不斷把這部分的客流引導過來，這樣方能慢慢的改變消費者的日常購買習慣。例：顧客在商超或酒店購買消費一瓶價值XX元的金六福酒可領取一樣禮品，但禮品須到附近的專賣店領取，這樣一來便使顧客在兩個消費場所之間產生了互動，從而也能加深他們對專賣店的認識。　　專賣店的產品雖然品種多、質量可靠、規模也大，但是這并不足以引起顧客的好感，相反，專賣店還得須營造一個好的賣場氛圍，可通過對企業歷史、品牌文化的渲染及店鋪個性的彰顯來刺激目標消費者的購買欲望，也就是專賣店要有一種真實、親切、自然、方便的購物環境，而現在很多專賣店讓顧客感受到的卻是一種冰冷的氣氛，特別是一些煙酒專賣店人員的服務態度、禮儀、專業知識等方面也很欠缺。

賺錢,貨全越賺