石家莊白酒市場最新動態調查　　在我刊去年的市場調查中，石家莊白酒市場充滿了許多的謎。當時黑土地時代逐漸成為歷史，市場正處在千軍萬馬混戰的時代，主流品牌還沒有出現，市場格局尚不清晰。但根據我刊白酒編采小組最近兩天的市場調查，經銷商反映，從去年下半年開始，石家莊白酒市場出現了比較明顯的變化。截止到現在，一線品牌的格局已經逐漸明朗。　　三套馬車成焦點　　目前石家莊前三名的白酒品牌已經基本清晰。大部分經銷商都認為來自新疆大豐酒業的草原亞克西基本在第三的位置，前兩名則是板城燒和道光廿五。　　板城燒和道光廿五目前基本不分上下，兩個品牌的對比也是非常鮮明。　　道光廿五已經在石家莊操作了比較長的時間，目前正處在快速上升的勢頭。其實道光廿五的旺銷早已經有了苗頭。在去年，道光廿五的中高檔產品在酒店已經形成了熱點，按照白酒市場的操作規律，一旦產品在終端形成消費熱點，這個產品將很快進入流通環節，并進一步形成消費熱點，帶動市場跟風購買。事實上，在2004年的春節市場上，在各大商超，道光廿五都成規模地操作堆頭促銷，充分顯示了操作者把握時機進入流通引領市場的動機。今年，道光廿五已經全面進入流通領域，光瓶酒也已經上市，石家莊郊縣市場開始充分開發，并在許多郊縣市場形成了熱點。但在筆者的調查中，也有經銷商反映道光廿五目前在城市市場增速減慢，但是在郊縣比較成功，但是它的系列產品過多，價格沒有拉開，市場控制難度較大。無論怎樣，道光廿五憑借優良的酒質、持久耐心的終端操作基礎，以及石家莊消費者對東北酒品牌的認可，其已成為了石家莊白酒市場最優秀的品牌之一。　　與道光廿五不同，板城燒鍋則是以穩定的市場操作和嚴格的市場控制牢牢把守著石家莊第一品牌的榮耀。無論是盒板、簡板，還是包裝獨具特色的小豹子，板城燒鍋系列酒在石家莊都有著穩定而龐大的消費群體。經銷商認為，雖然道光廿五成長很快，并大有成為黑土地后的又一白酒流行品牌的趨勢，但石家莊白酒市場現在和將來的老大還是板城燒鍋。石家莊人對地產酒的認可和忠誠度，以及板城燒鍋對市場嚴格有效的控制是它最大的財富。道光廿五象一個增長很快的流行品牌，而板城燒鍋則象一個長期做品牌的產品。當然這與企業的實際情況也有一定的關系。板城燒鍋的根據地就是石家莊，并以此為中心向外延伸，一旦失去這個市場，酒廠可能會面臨很大損失，所以寧可少賣貨也要穩定好市場秩序，以求得持續發展。板城燒鍋是以廠家操作為主，但道光廿五則是以經銷商操作為主，顯然在要品牌和要利潤上，兩個品牌有著明顯的區別。　　被經銷商稱為第三名的新疆大豐酒業的草原亞克西，則是在一夜之間遍布流通市場后才贏得酒商的關注。在2004年春節，各零售批發店，各中小飯店，幾乎都成了草原亞克西表演的最佳舞臺。草原亞克西從終端向流通轉化速度之快之廣令很多酒商贊嘆。有經銷商認為，草原亞克西之所以能夠嶄露頭角與其完善的網絡有著密切的關系，而這個品牌的操作者據說和前幾年在石家莊旺銷的新疆白楊老窖是同班人馬，這就更加令人不得不重視這個來勢迅猛的產品。草原亞克西雖然以廣泛的鋪市領先，但這也是建立在終端的基礎上。除此之外，草原亞克西酒盒里千變萬化的打火機成為其又一看點。大多數經銷商都認為，打火機雖然在黑土地之后的這段時間不是什么新鮮的事情，但由于品種繁多質量過關，加上消費者依然認可，因此打火機成了促銷主力，為草原亞克西旺銷立下了汗馬功勞。正東街批發市場的一些批發商更是表示，許多顧客就是奔這打火機來的。根據筆者了解到的情況，已經站穩腳跟的草原亞克西正準備進入中高端市場和商超市場。　　第二陣營步步緊逼　　雖然現在是白酒的準淡季，但白酒市場的競爭依然在緊鑼密鼓地進行著。　　在白酒市場的第二陣營中，許多品牌都成為經銷商關注的對象。　　首先，經銷商反映，終端價126元一件的黑土地的新包裝產品又在做終端，而且做得很不錯。雖然黑土地的市場已經遠不如以前，但其銷售下滑原因多數在中間流通環節，并非消費者不能接受。由此看來，如果黑土地能夠在終端下足功夫，重新給批發商較大的利潤空間，重新提升銷量并非不可能，畢竟這是消費者認可的牌子。如果真能成功，黑土地就創造了流行品牌卷土重來的奇跡。當然，黑土地要想重新啟動市場，必須要塑造新的產品賣點，以避開過時產品的感受。筆者在調查中感到，那些批發商都在盯著各品牌在終端的表現，以判斷和把握賺錢的機會。　　其次，龍禧酒目前正在頻繁地進行促銷活動。有經銷商介紹說，目前龍禧酒從五月開始要連續搞三個月的促銷活動。其中活動內容有針對飯店的，比如回三件空瓶送露露；有針對服務員的，比如酒瓶內部小蓋可以兌獎、抽獎，送自行車等；還有針對批發商的，比如做堆銷陳列贈送酒等。總之，龍禧酒在淡季里的頻繁促銷贏得了很大的人氣和關注，而且據經銷商介紹鋪市效果也確實不錯。龍禧酒其實在石家莊做市場已經有較長時間了，之所以沒有形成強勢旺銷的氛圍，有經銷商反映與其過早進入流通環節但在終端操作不到位有關。其實旺銷的產品批發商自己就會主動做陳列。　　另外，經銷商提到的另外一個值得關注的品牌是蜀香門第。經銷商反映該品牌鋪貨比較成功，而且其酒水質量比較好，已經形成了良好的口碑。雖然目前銷售一般，但其潛力不可小視。　　談到石家莊白酒市場，大多數經銷商反映目前白酒市場混亂，而且城市市場有和縣級市場近乎相同的各立山頭的趨勢。不同的是，城市市場的混亂主要體現在終端，就象經銷商說的那樣，只要有開瓶費都能賣。縣級市場則在批發環節更突出。　　石家莊白酒市場看似逐漸清晰的格局中，仍然隱藏著不小的變數。■

同下

這種謠言不具有真實性。網傳的基本沒有真實的。因為有些謠言不攻自破，沒必要澄清，因為澄清的話會有更多類似的謠言，冷處理比較好。

一般十元以下的占據多半市場，而以五六塊錢的居多，比如石家莊大曲、龍江家園、小刀、板城燒鍋、二鍋頭居多，稍微好一點的有十幾塊錢到二十幾塊錢的老白干小淡雅、板城小豹子、板城燒、龍江家園居多。。

石家莊白酒市場最新動態調查 在我刊去年的市場調查中，石家莊白酒市場充滿了許多的謎。當時黑土地時代逐漸成為歷史，市場正處在千軍萬馬混戰的時代，主流品牌還沒有出現，市場格局尚不清晰。但根據我刊白酒編采小組最近兩天的市場調查，經銷商反映，從去年下半年開始，石家莊白酒市場出現了比較明顯的變化。截止到現在，一線品牌的格局已經逐漸明朗。 三套馬車成焦點 目前石家莊前三名的白酒品牌已經基本清晰。大部分經銷商都認為來自新疆大豐酒業的草原亞克西基本在第三的位置，前兩名則是板城燒和道光廿五。 板城燒和道光廿五目前基本不分上下，兩個品牌的對比也是非常鮮明。 道光廿五已經在石家莊操作了比較長的時間，目前正處在快速上升的勢頭。其實道光廿五的旺銷早已經有了苗頭。在去年，道光廿五的中高檔產品在酒店已經形成了熱點，按照白酒市場的操作規律，一旦產品在終端形成消費熱點，這個產品將很快進入流通環節，并進一步形成消費熱點，帶動市場跟風購買。事實上，在2004年的春節市場上，在各大商超，道光廿五都成規模地操作堆頭促銷，充分顯示了操作者把握時機進入流通引領市場的動機。今年，道光廿五已經全面進入流通領域，光瓶酒也已經上市，石家莊郊縣市場開始充分開發，并在許多郊縣市場形成了熱點。但在筆者的調查中，也有經銷商反映道光廿五目前在城市市場增速減慢，但是在郊縣比較成功，但是它的系列產品過多，價格沒有拉開，市場控制難度較大。無論怎樣，道光廿五憑借優良的酒質、持久耐心的終端操作基礎，以及石家莊消費者對東北酒品牌的認可，其已成為了石家莊白酒市場最優秀的品牌之一。 與道光廿五不同，板城燒鍋則是以穩定的市場操作和嚴格的市場控制牢牢把守著石家莊第一品牌的榮耀。無論是盒板、簡板，還是包裝獨具特色的小豹子，板城燒鍋系列酒在石家莊都有著穩定而龐大的消費群體。經銷商認為，雖然道光廿五成長很快，并大有成為黑土地后的又一白酒流行品牌的趨勢，但石家莊白酒市場現在和將來的老大還是板城燒鍋。石家莊人對地產酒的認可和忠誠度，以及板城燒鍋對市場嚴格有效的控制是它最大的財富。道光廿五象一個增長很快的流行品牌，而板城燒鍋則象一個長期做品牌的產品。當然這與企業的實際情況也有一定的關系。板城燒鍋的根據地就是石家莊，并以此為中心向外延伸，一旦失去這個市場，酒廠可能會面臨很大損失，所以寧可少賣貨也要穩定好市場秩序，以求得持續發展。板城燒鍋是以廠家操作為主，但道光廿五則是以經銷商操作為主，顯然在要品牌和要利潤上，兩個品牌有著明顯的區別。 被經銷商稱為第三名的新疆大豐酒業的草原亞克西，則是在一夜之間遍布流通市場后才贏得酒商的關注。在2004年春節，各零售批發店，各中小飯店，幾乎都成了草原亞克西表演的最佳舞臺。草原亞克西從終端向流通轉化速度之快之廣令很多酒商贊嘆。有經銷商認為，草原亞克西之所以能夠嶄露頭角與其完善的網絡有著密切的關系，而這個品牌的操作者據說和前幾年在石家莊旺銷的新疆白楊老窖是同班人馬，這就更加令人不得不重視這個來勢迅猛的產品。草原亞克西雖然以廣泛的鋪市領先，但這也是建立在終端的基礎上。除此之外，草原亞克西酒盒里千變萬化的打火機成為其又一看點。大多數經銷商都認為，打火機雖然在黑土地之后的這段時間不是什么新鮮的事情，但由于品種繁多質量過關，加上消費者依然認可，因此打火機成了促銷主力，為草原亞克西旺銷立下了汗馬功勞。正東街批發市場的一些批發商更是表示，許多顧客就是奔這打火機來的。根據筆者了解到的情況，已經站穩腳跟的草原亞克西正準備進入中高端市場和商超市場。 第二陣營步步緊逼 雖然現在是白酒的準淡季，但白酒市場的競爭依然在緊鑼密鼓地進行著。 在白酒市場的第二陣營中，許多品牌都成為經銷商關注的對象。 首先，經銷商反映，終端價126元一件的黑土地的新包裝產品又在做終端，而且做得很不錯。雖然黑土地的市場已經遠不如以前，但其銷售下滑原因多數在中間流通環節，并非消費者不能接受。由此看來，如果黑土地能夠在終端下足功夫，重新給批發商較大的利潤空間，重新提升銷量并非不可能，畢竟這是消費者認可的牌子。如果真能成功，黑土地就創造了流行品牌卷土重來的奇跡。當然，黑土地要想重新啟動市場，必須要塑造新的產品賣點，以避開過時產品的感受。筆者在調查中感到，那些批發商都在盯著各品牌在終端的表現，以判斷和把握賺錢的機會。 其次，龍禧酒目前正在頻繁地進行促銷活動。有經銷商介紹說，目前龍禧酒從五月開始要連續搞三個月的促銷活動。其中活動內容有針對飯店的，比如回三件空瓶送露露；有針對服務員的，比如酒瓶內部小蓋可以兌獎、抽獎，送自行車等；還有針對批發商的，比如做堆銷陳列贈送酒等。總之，龍禧酒在淡季里的頻繁促銷贏得了很大的人氣和關注，而且據經銷商介紹鋪市效果也確實不錯。龍禧酒其實在石家莊做市場已經有較長時間了，之所以沒有形成強勢旺銷的氛圍，有經銷商反映與其過早進入流通環節但在終端操作不到位有關。其實旺銷的產品批發商自己就會主動做陳列。 另外，經銷商提到的另外一個值得關注的品牌是蜀香門第。經銷商反映該品牌鋪貨比較成功，而且其酒水質量比較好，已經形成了良好的口碑。雖然目前銷售一般，但其潛力不可小視。 談到石家莊白酒市場，大多數經銷商反映目前白酒市場混亂，而且城市市場有和縣級市場近乎相同的各立山頭的趨勢。不同的是，城市市場的混亂主要體現在終端，就象經銷商說的那樣，只要有開瓶費都能賣。縣級市場則在批發環節更突出。 石家莊白酒市場看似逐漸清晰的格局中，仍然隱藏著不小的變數。■