2016年8月13日至28日，第二十六屆青島國際啤酒節將在青島嶗山區世紀廣場啤酒城舉辦。

中高檔酒元宵節過后到中秋節之間，3、4、5、6、7、8月中秋節之后到春節之間，10、11、12、1月低檔酒沒淡季

中秋節是個團圓的節日，從這個方向考慮比較好：1、可以搞個中秋晚會，穿插酒的介紹；2、超市促銷，強調過節喜慶喝XX酒的理念；3、買白酒送紅酒，買白酒送全家福套餐等祝你成功！

白酒可譽為這個星球上最受歡迎的烈酒，但是全世界范圍看來目前主要只是在中國自產自銷。我們將于8月 9 號，舉辦第三屆年度“世界白酒節，”像推廣金酒，伏特加，威士忌和蘭姆酒一樣全世界范圍內推廣白酒。 世界白酒節主要是通過調制雞尾酒，浸劑，食譜，品酒活動等來欣賞不同類型的白酒。

有.千龍新聞網訊（記者 任鵬）首屆中國酒文化節將于9月6日至12日（農歷八月十五中秋佳節期間）在北京最具發展前景的朝陽區（朝陽公園）舉行。這是中國酒類行業的盛大節日，由北京市朝陽區人民政府、商業部中國酒類商業協會、文化部中國詩酒文化協會，輕工業部釀酒工業協會、中國糖業酒類集團公司、中國國際酒文化研究會共同主辦，旨在弘揚酒文化，促進中外酒企業健康發展，讓更多的酒類品牌走進千家萬戶，讓多姿多彩的地方民風民情作為一道豐富的文化大餐奉獻給首都人民，為佳節期間的北京家庭餐桌增添新的飲品。 本次酒節將是文化的盛會。酒的文化在中國可謂由來已久，酒的歷史也是源遠流長。從古時最初用來祭祖敬神到商周時期以商品形式出現于市上，直至改革開放以后酒業的突飛猛進，酒的軌跡也勾勒出中國上下幾千年的社會演變。中國詩酒文化協會會長于行前說："為了弘揚中國酒文化，首屆中國酒文化節將舉辦酒文化藝術展、詩酒文化研討會、十大名優酒和推薦產品頒獎等一系列活動， 促進中外酒企業健康發展，使豐富的酒文化內涵走進千家萬戶"。 本次酒節將是經濟的盛會。北京的賓館飯店數量眾多，餐飲業較為發達，但是外地酒商進京的成本一直較高。首屆酒文化節以其宏大的規模、廣泛的渠道資源，為眾多外埠廠商搭建了一個與北京各大型商場、購物中心、連鎖超市等酒類采購、經銷機構進行深入溝通的平臺，協助它們突破了以往進入北京市場的"高門檻"。通過對買方和賣方市場的整合，酒節將為眾多廠商提供獲取直線進京供貨渠道的巨大商機。對此，中國國際酒文化研究會會長、中國酒文化城籌備處主任王博介紹說："酒的生產和銷售本身就是一種經濟活動。屆時，酒文化節將設立中華名酒企業專題展區和地方名酒風采展區，并通過冠名、授權、贊助商簽約等推廣形式，邀請各大企業展示產品特性、品牌理念、人文風情等，是企業塑造品牌形象、展示品牌內涵的理想舞臺"。 國際性也是此次酒節的特征。中國悠久深厚的酒文化和潛力無限的市場吸引了眾多國外酒商的目光。至今，已有法國、日本、阿根廷和古巴等國擬組團參加，將與國內同行交流中外酒文化，并洽談商機。 目前，本屆酒節的組委會正緊鑼密鼓地進行各項準備工作，力爭將其辦成一個高規格、高品位、大范圍、高效益的酒業峰會，為推動中國酒業發展和中外酒文化交流做出貢獻

　　2017中秋節白酒促銷方案 　　近兩年,中國的白酒企業步履維艱,60%的企業虧損,20%的企業勉強維持生計,只有5%的企業在保持穩定的增長.在一片叫哭聲中,XX老白干酒業公司異軍突起,XX老白干中秋節促在堅持做好終端建設的同時,充分利用節日市場的優勢.近幾年來,節日市場的銷售收入保持了27%的增長速度. 　　阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。如果說我們運作節日市場的經驗,那可以說我們找到了撬動白酒節日市場的支點.中秋節白酒促銷方案 　　根據XX老白干的市場特點，首先我們依據區域對市場進行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于XX老白干是一個區域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調查。 　　2007年，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經銷商進行了一次深入調查，市場部對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結論： 　　 一、 目標市場消費者市場調查結果; 　　1、 消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質; 　　2、 消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度; 　　3、 消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏; 　　4、 消費者需要一個節日送禮的產品; 　　 二、 目標市場經銷商調查結果： 　　1、 由于XX老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創新中不斷發展，所以經銷商對XX老白干的發展前景充滿信心; 　　2、 由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合到位，出現了淡季不淡的現象，XX老白干酒的市場基礎逐步加強; 　　3、 白酒淡季，經銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少 　　4、 經銷商普遍存在淡銷旺存的心理; 　　5、 經銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經銷商利益; 　　6、 經銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經銷商在一起互相交流和休閑的目的; 　　 三、 促銷主題 　　1、 無論消費者，還是經銷商都希望節日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經銷商銷售同樣需要一個理由; 　　2、 促銷主題應新穎，并且符合節日的氣氛; 　　通過以上調查結論，我們既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據。 　　 尋求撬動白酒節日市場的支點 　　我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創新。 　　 1、 給產品找個伴侶 　　任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創意完成后，我們再根據促銷主題進行一系列的策劃。 　　由市場部組織，公司創意人員、各分公司經理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結果。稍微休息后，創意會繼續開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓 　　八月十五，傳統佳節，人月共圓，天長地久。中秋佳節，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。 　　 根據促銷主題我們編寫了海報宣傳文案: 　　我們的祖國有多大? 　　祖國的臺灣有多遠? 　　八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲， 　　你會發現，無論你在哪，身邊是誰， 　　心連著心就有團圓， 　　月圓時分，我們并不遠， 　　祖國統一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。 　　本次活動創意應為借時造勢，借現在的熱點問題“統一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳XX老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區。 　　 消費者獎項設置: 　　一等獎：“祖國統一”獎，為您實現價值XXX元的個人夢想 　　二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現價值XXX元的個人夢想 　　三等獎：“國圓”獎，為您實現價值XX元的個人夢想 　　四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒 　　中秋佳節，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的XX老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，XXX元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是XX老白干為每一個家庭的傾情奉獻。 　　 2、 節日產品聚焦消費者的眼球 　　中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。 　　節日產品需求：農村市場的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產品優先;而城市市場的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。 　　產品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發了XX老白干團圓酒和祖國團圓酒。 　　產品定位：節日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的.包裝設計,以性價比吸引目前XX老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場，而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。 　　產品的設計：完全按調查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力. 　　祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展. 通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。 　　 即： 　　中秋佳節，xx酒業公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏! 　　 珍藏一：回歸 　　當臺灣回歸的那一天!XX老白干酒業公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達XX老白干人對祖國統一的強烈心愿! 　　 珍藏二：酒體 　　“祖國團圓”酒酒體取自XX老白干酒業公司20年珍藏基酒。 　　 珍藏三：紀念幣 　　每盒“祖國團圓”酒內，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值! 　　有了適銷對路的節日產品，如何擴大通路利潤，保護經銷商的利益，增強經銷商的積極性呢?經過我們深入研討，確定實施節日產品定單銷售，劃區域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經銷商的利益，一時間，在目標市場，XX老白干節日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現了。 　　 3、 倒梯形概率促銷打開經銷商的保險柜 　　抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調動經銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調動了消費者的積極性，產品的消費問題解決了，經銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產生高利潤，避免經銷商經營微利，甚至虧損，使經銷商的利潤產生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷保護經銷商的利益。 　　倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規則。即經銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五X等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，可是一到X等獎的獎項數量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數額相同，并占總數量的20%，其余各等獎的獎項數量相同。這樣一來，經銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。 　　 設計文案： 　　特等獎一名，獎XXXX元的獎品 共1名 　　一等獎獎XXXX元的獎品 共X名 　　二等獎獎XXXX元的獎品 共Y名 　　三等獎獎XXXX元的獎品 共Y名 　　四等獎獎XXXX元的獎品 共Y名 　　五等獎獎XXXX元的獎品 共X名 　　由于銷售的不確定性，根據銷售情況，如不足或超過總號數，再制訂獎項的增減細則。 　　當然，根據經銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經銷商排除在外。 　　 4、 旅游為經銷商送上一份精神大餐 　　成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會不斷提高。我們為經銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經銷商設置了一個門檻，即對于銷售額在XXXX萬元以上的經銷商可以參加廈門旅游。使我們的經銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是XX老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。 　　 支點是撬動節日市場的最短板 　　支點也許是節日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運用適當的營銷策略使最短板變長，節日營銷才能取得實效。2009，在騰格爾演唱的XX老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了XX老白干中秋節抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節，實現營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。 　　收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節營銷中的每一個環節.這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿。