6月26日，定價為3299元/盒的茅臺青鸞干紅葡萄酒正式上市，該款產品以“品質標桿”“鎮莊之寶”為定位，限量出售9999盒。

　　業內人士指出，“高價+限量”的組合方式，注定了這款產品是為了茅臺葡萄酒的“品牌高度”而生，但是，從產品發布以后的各方面反饋來看，茅臺青鸞的市場效果仍需要等待時間的檢驗。

　　01、先做大品牌，后做大市場

　　在葡萄酒領域，相較其他企業而言，茅臺葡萄酒的發展歷史還相對較短。相關資料顯示，茅臺葡萄酒組建于2002年7月，位于河北省昌黎縣，擁有5000畝標準化葡萄種植基地，年原酒發酵能力1.2萬噸。

　　業績方面，2018年，茅臺葡萄酒業績實現扭虧為盈，此后，茅臺葡萄酒突然迎來了業績、利潤的“雙爆發”。

　　數據顯示，茅臺葡萄酒2019年銷售收入同比增長39.5%，利潤同比增長167%；2020年銷售收入同比增長23%，利潤同比增長39.7%。

　　雖然茅臺高層早在2018年就曾明確表示，“不會強制要求2000多個茅臺酒經銷商銷售葡萄酒，并嚴禁各子公司采取搭售方式?！钡瞧淦放菩年P聯度在近兩年也在一定程度上促進了茅臺葡萄酒的增長。

　　在此背景下，青鸞干紅葡萄酒的出現，被部分業內人士視為“以上打下”，茅臺葡萄酒可能先要做大品牌，然后做大市場。

　　02、定價3299元／瓶，突破國產葡萄酒價格天花板

　　事實上，這并非茅臺葡萄酒首次發布高端產品。根據公開資料顯示，在2020年11月，茅臺葡萄酒曾發布過一款辛丑牛年生肖的紀念酒，該酒報價1399元／瓶。

　　青鸞3299元／瓶的價格定位則進一步向上拉升了茅臺葡萄酒的價格體系，同時突破了國產葡萄酒價格的天花板。

　　從我國當前的葡萄酒市場現狀來看，千元以上的國產葡萄酒屈指可數。一種是大品牌旗下的高端酒莊酒，例如張裕摩塞爾十五世酒莊、北京張裕愛斐堡國際酒莊以及長城桑干酒莊旗下的高端產品；另一種是小規模的精品酒莊酒，例如敖云，賀蘭晴雪的加貝蘭小腳丫等。

　　這些產品的售價大多集中在1000-2000元之間，因此，青鸞的問世，也引發了業內人士的極大熱議。

　　03、確立品牌高度才是主要目的

　　今年以來，圍繞茅臺葡萄酒的話題不少，最受業內矚目有兩大話題：

　　一是“上市”，今年4月5日，茅臺葡萄酒披露上市計劃表，在未來五年的發展目標上，茅臺葡萄酒爭取在3至4年時間實現主板上市；

　　二是“招商”，未來五年茅臺葡萄酒將在全國建立華東、華北、華南、華中、西南五個銷售大區，分區作戰，推行千商計劃。

　　過去兩年，茅臺葡萄酒確實在業績上取得了較大的突破。但要完成以上兩個目標，仍然具備一定的挑戰性。

　　首先，從市場大環境來看，中國葡萄酒產量已連續8年下滑。以2020年為例，規模以上葡萄酒企業為130家，完成釀酒總產量41.33萬千升，同比下降6%；銷售收入100.21億元，同比下降29.82%；利潤2.59億元，同比下降74.48%。

　　其次，與茅臺葡萄酒的遠大目標相比，目前A股的葡萄酒上市公司數量和估值都一般。申萬葡萄酒指數5只成分股中，三只為ST股，市值最高的張裕A最新市值256.5億元，其余四家市值均在60億元以下。

　　第三，3000元價格帶的葡萄酒產品之中，進口名莊酒占據著絕對的市場份額，這些產品有歷史、底蘊、社交屬性，甚至具備一定的金融屬性，茅臺青鸞干紅葡萄酒處于劣勢。

　　面對當前國內葡萄酒市場的現狀，以及強大的競爭對手，茅臺葡萄酒堅持推出青鸞干紅葡萄酒的目的，如果說是為了業績不如說是為了確立品牌高度。

　　品牌時代，茅臺葡萄酒后來居上的秘訣，可能就是擺脫以往傳統的招商、推廣模式，而是先推廣，針對B段、C段同時進行宣傳，再引來合作方。當然，這是建立在茅臺強大實力的基礎之上。而結果如何，只能交給時間。

　　文章來源于： 葡萄酒研究，信息貴在分享，如有侵權請聯系我們刪除