內參酒在河南市場提速,整體簽約量暴增!

  “烹羊宰牛且為樂,會須一飲三百杯”!6月20日,中國高端文化白酒·內參酒價值研討會在鄭州美盛喜來登大酒店召開,這是內參酒價值研討會的第13場會議,酒鬼酒股份公司黨委副書記,董事、副總經理(主持工作)程軍先生用這兩句詩表達了對河南酒商的盛情邀請。下午,有約700人參加了大會,參會者包括內參酒河南各地的經銷商、分銷商、終端商,以及消費者代表等。Content 578

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  ▲酒鬼酒股份公司黨委副書記,董事、副總經理(主持工作)程軍在會上介紹,從冠名央視財經頻道《對話》欄目、亮相達沃斯世界經濟論壇、亮相 G20 峰會,到獨家冠名《萬里走單騎》與《中國國家地理雜志》與湖南省博物館進行深度合作,內參酒長期沉淀的高端價值正在充分釋放。

  最近三年,白酒市場上形成了“一群醬香,一個馥郁香”的獨特風景線。河南,醬酒第一大市場,馥郁香型的內參酒不懼競爭,挾品質、文化、品牌、產區強大優勢,正快速啟動河南高端酒市場。

  1、棋圣盛贊內參酒

  遵循“品內參 知大事”的品牌內涵,每次價值研討會必有大咖,這場鄭州站會議的大咖是中國圍棋協會副主席、棋圣聶衛平先生。聶衛平先生和白酒有不解之緣,也有眾多的傳奇故事,他曾經因為一次喝下4斤白酒,傳為一時佳話。

  聶衛平首先從自己的視角解讀了“內參酒”品牌。“內參”在中國有特別的含義,是少數領導人閱讀的內部參考讀物,以便了解社會時政,“這個名字起得非常好,一看就是高端酒!”Content 580

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  ▲中國圍棋協會副主席、棋圣聶衛平(左)和程軍先生合影

  隨后,棋圣圍繞著飲酒,講述了許多鮮為人知的中國幾代領導人和酒之間的故事。他的演講繪聲繪色,又娓娓道來,演講中多次被大家的掌聲打斷,應觀眾強烈要求,聶衛平先生又給大家講述了飲酒文化方面的體會。他認為喝酒有助于社交,有助于商業溝通,但“希望大家都能坐著喝酒,這樣更方便酒桌上交流。”

  這些飲酒故事讓大家充分了解到,白酒文化在中國之所以長盛不衰,原因在于其深厚的消費者基礎和飲酒文化。這種文化可謂下至市井百姓,上至朝堂。Content 582

  ▲54度內參酒作為酒鬼酒公司頂級產品,采用儲存8年以上、優中選優的基酒,通過獨特的釀造工藝與溶洞儲存工藝、歷經數年陳化孕育,產量極其有限,只能實施限量生產,定量銷售,正如黃永玉大師所言“喝一瓶,少一瓶,喝一口,少一口”。

  最后,聶衛平表示,“我是內參酒朋友,祝內參酒越來越好,越來越高端,希望他的市場能和‘內參’這兩個字相映成輝,同時也希望河南、希望鄭州越來越好”。

  2、內參酒中原提速

  河南市場是酒鬼酒公司省外市場中僅次于華北的第二大市場,酒鬼酒品牌在河南市場基礎非常好。酒說在會上了解到,酒鬼酒系列加內參酒,目前在河南的簽約合同量暴增,酒鬼酒銷售管理中心總經理王哲說,“河南是酒鬼酒公司省外最重要的市場之一,也將率先成為有重大突破的省外市場。”

  具體到內參酒,2019年開始布局河南,進展非常快,河南今年計劃突破億元關口,增速超過三倍。在酒說看來,內參酒河南市場提速,對酒鬼酒在河南的發展也將起到很好的拉動作用。

  “忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開”,用程軍這兩句詩來形容當下內參酒在河南的市場,是非常形象的,內參酒在河南市場目前可謂生機盎然,蓬勃向上。內參酒價值研討會落地鄭州,一方面是酒鬼酒公司對河南市場前期工作的充分肯定和信任,另一方面也顯示了是酒鬼酒公司對河南市場戰略堅定的態度。Content 583

  參加本次會議的河南大商代表有鄭州恒利酒業、河南酒便利公司、郵樂便利購、信陽眾一商貿、茂群酒業等。這些經銷商既有傳統高端名酒經銷商,也有零售連鎖代表,更有特通渠道商家。據了解,目前內參酒已經完成了在河南大部分地級市的布局。

  作為商家代表,鄭州恒利酒業有限公司總經理王俊元在會上做了發言。恒利公司是酒鬼酒在河南的戰略平臺合作商,承擔內參酒、酒鬼酒、湘泉彩陶等品系的市場運營,經過四年的努力,酒鬼酒河南市場規模得到了快速發展,“一個新的品類馥郁香白酒在河南迅速崛起”。Content 585

  ▲鄭州恒利酒業有限公司總經理王俊元

  王俊元認為,正是由于廠商一體化運營賦能,再加上內參酒銷售公司在新的領導班子帶領下模式不斷創新,為內參酒在白酒競爭激烈的環境下加強了內核驅動,單品業績迅速成為行業內的一匹黑馬。“企業有使命,我們有擔當,未來我相信,內參酒發展最好的時代已經來臨”!恒利酒業下一步將在優化市場機制、加速市場布局、加強團隊能力提升、維護品牌形象方面,強化執行力。

  3、躋身酒業塔尖

  王哲在《經典馥郁香 賦能新價值》專題演講中指出,過去幾年內參酒公司通過創新品牌策略、強化價值分享、堅持文化推廣,以及構筑牛團隊和優商隊伍,目前已經在高端酒市場上站穩腳跟,并成為中國四大高端白酒品牌之一。Content 586

  ▲酒鬼酒公司銷售管理中心總經理王哲在會上說,越來越多的經銷商加入內參酒的隊伍,最直接的原因是大家賺到錢了,更深刻的原因是馥郁香,這是內參酒品牌發展的永遠的護城河

  內參酒能夠躋身于酒業塔尖,和茅臺五糧液、國窖等品牌并肩作戰,最核心的因素在于其品牌屬性。內參酒嚴格遵循了品牌定位理論,將品牌定位在高端人群,同時在營銷層面確保兩個關鍵點:一是價格的剛性戰略,其價格始終與中國消費水平同步提升,目前內參酒的標桿產品54度零售價為1599元;二是內參的產品線非常簡潔,目前內參只在度數上適度延伸,簡潔的產品線確保了品牌定位的精準性。Content 587

  ▲ 酒業公益組織酉賢會創始人、中國酒業智庫專家吳勇做了主題為《由內參看高端白酒發展趨勢》演講。他說,因為高端酒市場容量很大,而能夠參與高端酒競爭的品牌少之又少,“錯過了茅臺,就不要再錯過內參酒了”。

  品牌是一個非常綜合的概念,對于一個高端酒品牌來說,除了精準定位外,還包含了文化、品質兩個關鍵點。

  高端白酒文化屬性越來越強。對于高端白酒品牌而言,其承載的文化價值和精神內涵遠高于其實用價值。和其他三大品牌一樣,內參的文化價值和精神內涵非常豐富。內參之名出自原國家政要及藝術大師黃永玉的聯袂創意,“內參”二字由大師親筆題寫。同樣由黃永玉大師設計的“內參”包裝,瓶形及外盒包裝歷史、文化內涵豐富,體現了“內參”所應具有的秘密、貴重、禮儀、長久等內涵,也造就了內參酒文化價值、藝術價值與商業價值的完美統一。從品牌內涵看,作為酒鬼酒公司高端品牌,內參代表品質與成功,彰顯尊貴與尊嚴,蘊含使命與責任。

  從品質上來看,高端酒品牌是白酒中的極品。作為馥郁香型白酒中的極品,內參酒采用酒鬼酒公司多年積累的頂級原酒調制而成,主要酒體啟用至少儲存8年以上的特優級基酒。極品當然不會多,而且非常稀缺。

  對于內參酒以及酒鬼酒公司整體發展,程軍說,“公司已經站在新的歷史起點上,中國馥郁香型白酒正迎來千載難逢的發展機遇”。從標準來看,馥郁香型白酒列入中國白酒國家標準第十一大香型,全面提升了酒鬼酒公司作為中國馥郁香型白酒始創者的行業地位,也提升了湖南湘西作為馥郁香型核心產區的價值。從政府支持來看,湖南省在推進白酒產業高質量發展的規劃中,將湘西地區列為湘酒第一核心產區、將酒鬼酒列為湘酒第一品牌、將酒鬼酒公司列為湘酒龍頭企業,充分體現了省委省政府的關懷與期待。從集團支持來看,酒鬼酒已經被中糧集團列為五大戰略品牌之一。

  “長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海”,內參酒2021年速度將更快,內參酒河南市場將會更加美好!

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