原標題：廠商關系迎大年，長城葡萄酒如何以五大賦能舉措開新局？

　　2020年，以一種出乎所有人意料的方式開局。大量會展和線下活動接連取消，渠道庫存堆積，“扶商”成為酒企在一季度的重要舉措。在疫情影響下，酒業需要通過更深層次的產業經濟思考來建立發展優勢，廠商關系則是其中重要的一環。

　　10月12日，中糧酒業投資有限公司舉辦了主題為“打造廠商共同體，于變局中開新局”的廠商共建論壇活動，展開了一場關于廠商關系的深度討論。

　　在論壇上，中糧長城酒業副總經理劉鑫提出，長城葡萄酒要以雙品戰略引領行業、以雙精戰略助推廠商共建，攜手打造廠商命運共同體。

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　　為什么重視廠商共建？

　　劉鑫在論壇上表示，在國家導向、宏觀經濟以及疫情的多重影響下，中國葡萄酒市場有望迎來了發展的新局面。

　　▲中糧長城酒業副總經理劉鑫

　　從宏觀層面來看，中國經濟正在形成國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。中國葡萄酒可以通過發揮內需潛力，實現更加強力、可持續的發展。

　　從外部環境看，澳洲酒陷入“雙反”調查困境，在中國市場獨大、上升的勢頭被攔截；與此同時，進口葡萄酒進口量額下滑。雙重影響下，給予了中國葡萄酒更多占領市場的空間。

　　從內部調整來看，經過近10年的沉淀，中國葡萄酒全面對接世界品質，接連斬獲國際大獎，彰顯產業實力。而消費者對于葡萄酒的認識也逐漸加深，新國貨的崛起、高層對中國葡萄酒發展的認可與支持、“中國人喝中國葡萄酒”的理念，都讓消費者將目光轉向中國葡萄酒品牌。

　　基于此，中國葡萄酒正面臨產業發展的重要時刻，當下正是廠商關系持續升級的重要時機。

　　回顧廠商關系的發展歷史，廠商關系經歷了酒業接軌市場經濟、黃金十年發展、進入深度調整期和現在新一輪發展四個階段，從最基本的互補、互利關系，到博弈、強弱關系，再到如今共生關系成為廠商關系的基本面。在共生關系的背后，是生產企業與流通企業打破圈層，以利益共同體的形式助力酒業的持續升級。

　　在中國酒類流通協會會長王新國看來，當前中國酒類行業廠商關系鏈條如能進一步升級，除了在市場經營中更具效率優勢，也將帶來文化推廣、產業跨界等多方面的巨大價值優勢。

　　作為中國葡萄酒產業發展的引領者，長城葡萄酒也試圖借助廠商關系的優化，引領中國葡萄酒產業升級，整體邁向新臺階。

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　　長城的廠商共建“藍圖”

　　“長城葡萄酒會堅定2020年的發展戰略，以雙品戰略引領行業，雙精戰略推動廠商共建。”劉鑫表示，接下來長城葡萄酒將通過堅持雙品雙精戰略，構筑未來的發展“藍圖”。

　　“雙品雙精”即品牌引領、品質為本、精準營銷、精益管理。精準營銷、精益管理將聚焦C端消費者與終端，落點于消費者培育和渠道、終端管控等兩方面，從而達到廠商共建的目的。

　　為此，劉鑫表示，長城葡萄酒將通過產品、管理、組織、渠道、數字化等五大賦能，為經銷商打造持續盈利的能力。

　　產品賦能層面，長城葡萄酒通過建立產品池，細分消費者需求導向，按照系列酒、功能酒、流通酒和其它產品分類進行SKU優化，以產品組合的形式提高競爭勢能，幫助經銷商在市場競爭中獲得產品優勢。

　　管理賦能層面，在“銷-存-進”業務邏輯下，長城葡萄酒將通過資金池平衡管理，加強消費者運營和終端建設。以配置額等手段建立剛性價值鏈。同時，中糧酒業直管的督查團隊會進一步加強市場價格管控，為經銷商開拓消費市場保駕護航。

　　渠道和組織賦能層面，長城葡萄酒將建立廠商一體的“驅動型”組織，最大化賦能渠道。建立以長城葡萄酒、全渠道經銷商、專業渠道經銷商為核心的組隊，同步市場發展目標、資源匹配、活動與執行、團隊一體化管理，形成自我驅動力，為特渠團購、酒行、餐飲、KA賣場、電商等渠道賦能。

　　數字化賦能層面，長城葡萄酒以智慧長城項目深化數字化營銷，將外勤365、長城宴天下、長城薈長城官方商城等平臺的數據打通，形成全域鏈接，強化終端掌控力和針對C端的服務力。

　　在此基礎上，長城葡萄酒會結合品牌引領、品質為本的雙品戰略，為廠商命運共同體的打造奠定堅實的基礎。堅持長城五星作為長城葡萄酒核心大單品戰略，開展品牌傳播；同時細分消費群需求，構建以桑干、華夏、天賦、海岸為主的長城多品牌戰略；堅持品牌化戰略，以消費者為中心，講好“風土、文化、品質”故事。

　　長城葡萄酒還會繼續加大在沙城、寧夏和新疆的投入，對標國際高標準，進行樣板基地建設，全面匹配多品牌戰略。同時，借助電子信息技術，以二維碼、活動小程序等可視化方式強化品質表達，建立品質標準。

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　　廠商關系這道題，長城正在解答

　　實際上，廠商關系在很久之前便已成為長城葡萄酒關注的重點。早在去年底舉辦的“攜手紅色國酒共創中國榮耀”長城葡萄酒2020客戶年會上，長城葡萄酒就明確提出，2020年將圍繞廠商共建做文章。

　　通過聚焦優質渠道商，長城葡萄酒2020年在優化“三無”渠道商基礎上，加大了對優質渠道商的支持力度。在助力渠道商加速發展的同時，也為渠道商帶來可觀的利潤。

　　今年初，在疫情的沖擊下，長城葡萄酒在“春季戰役”里的首個動作就是“扶商”。其中包括為經銷商合作客戶派送“防疫禮包”、為全國近萬名經銷商員工購買的“新冠肺炎‘廠商一家親’”專項保險等舉措，都是長城葡萄酒在“親商、重商、愛商”的理念下，強調各級合作伙伴與長城葡萄酒是命運共同體，經銷商是其2020年布局的核心。

　　有行業人士認為，廠商關系無論怎么改變，都離不開一個核心，即二者只有相互依存、共同發展，才能夠攜手共贏。越是形勢嚴峻，就越是增強廠商凝聚力、建立合作關系深度的好時機。“很顯然，長城對當下的廠商關系有著更為深刻的理解。”

　　不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時。市場經濟的激烈競爭，把企業與經銷商等合作伙伴緊密地聯系在了一起。面對中國葡萄酒市場的發展新局面，作為中國葡萄酒的領軍企業，長城葡萄酒已經在探索廠商關系的路上占據了先機，于新發展中創新局，通過共建新型廠商關系，以強合作共贏未來。

　　文章來源：云酒頭條訂閱號