原標題：王浩首談六大舉措，中糧酒業版“廠商共同體”有何新意？

　　相較于以往，2020年濟南秋季糖酒會的氛圍格外濃烈。被疫情“隔離”了長達半年之久的酒界同仁終于走下“云端”，相約線下。特殊的年份，讓線下的每一次相遇都變得更有力量。

　　10月12日，中糧酒業投資有限公司舉辦了一場格外有力量的“聚會”——“打造廠商共同體，于變局中開新局”廠商共建主題論壇。

　　中國食品工業協會黨委書記、副理事長兼秘書長馬勇，中國酒業協會執行理事長王琦，中糧酒業黨委書記、董事長、總經理王浩等領導嘉賓出席了活動。

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　　新時期的廠商關系

　　“廠商關系”，實際上是一個常談常新的話題。無論是對“廠”還是對“商”來說，二者之間的關系在一定程度上決定了雙方是否能夠實現健康發展。受疫情影響，市場形勢發生了翻天覆地的變化，進而導致了廠商關系也產生了改變。

　　然而，有專家認為，廠商關系無論怎么改變，都離不開一個核心，即二者只有相互依存、共同發展，才能夠攜手共贏。越是形勢嚴峻，就越是增強廠商凝聚力、建立合作關系深度的好時機。

　　對此，中糧酒業有著深刻的認識。

　　中糧集團副總裁陳朗在視頻致辭中表示，中糧酒業要大力加強廠商共建，不斷優化和深化廠商合作關系，更好地適應新發展格局的要求，堅持以消費者為中心，更好地服務人民日益增長的美好生活需要，促進廠商共同成長、共同實現高質量發展，并為中國酒類行業的高質量發展做出應有的貢獻。

　　▲中國食品工業協會黨委書記、副理事長兼秘書長馬勇

　　馬勇則表示，中糧酒業的綜合性酒企模式、以消費者為中心的理念、以匠心和科技支撐產品品質的優勢、品牌營銷創新與跨界的做法都很值得肯定，加上中糧集團的強大支持，會讓市場對中糧酒業的發展前景充滿信心。??

　　▲中國酒業協會執行理事長王琦

　　王琦認為，酒類產品的特點和專業化分工，決定了酒類經銷商存在的價值和意義更大。對于酒行業廠商之間的關系建立，他提出了三點建議：

　　第一，廠商在分工基礎上加強合作，形成互為表里、相輔相成、共同生存、共同成長的良好合作關系；

　　第二，廠商在分利基礎上加強合伙，形成相互融合、共建共享的深度合作關系；

　　第三，廠商之間要避免“內卷化”，結成統一戰線，形成有利于整個品牌和產業鏈高質量發展、實現廠商共贏共榮的產業合作新生態。

　　值得關注的是，在活動伊始，通過“視頻+親歷者講述”的形式回顧了中糧酒業與經銷商加強合作、聯手抗疫的歷程與感人事跡。危難時刻的風雨同舟，加深了中糧酒業與經銷商之間的羈絆，書寫了一曲“廠商一家，大愛無疆”的贊歌。

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　　打造命運共同體，中糧酒業于變局之中破局

　　“變化”是這個世界的主旋律，唯一不變的就是“變化”本身。2020年，“變化”加劇。聚焦到酒類領域，主要表現為行業變革的態勢進一步深化。

　　▲中糧酒業黨委書記、董事長、總經理王浩

　　在王浩看來，具體可以從四個方面來了解：一是酒類消費量大幅萎縮使酒行業進入存量競爭時代；二是年輕一代消費的個性化將加劇酒行業的存量競爭；三是數字化進程大大加速縮短了酒企思考應對的時間；四是國際形勢變化加大了中國酒企開拓海外市場的難度。

　　身處中國酒業的“變局”之中，沒有誰是“局外人”。

　　既然身在局中，自然要尋求破局之道。因此，中糧酒業在品牌戰略層面做出了創新設計，即深化廠商合作，締結廠商命運共同體。

　　為了讓這一創新設計實現落地，王浩提出了六大舉措：

　　第一，開展多種形式的廠商戰略合作。關于這一點，中糧酒業實際上已經開始了嘗試。比如酒鬼酒組建經銷商持股的內參銷售公司，名莊薈引入經銷商持股等。

　　第二，從理念上、方法上共同踐行“以消費者為中心”。

　　第三，開展廠商團隊共建，互相賦能。

　　第四，成立經銷商營銷顧問委員會，群策群力。這一點“說到便做到”，活動現場就舉辦了“中糧酒業營銷顧問委員會”成立儀式。

　　第五，構建廠商一體化的數字化運營體系。

　　第六，讓客戶成為中糧酒業的品牌代言人和文化大使，成為中糧酒業產品、品牌和文化推廣的主力軍。

　　由此可以看出，中糧酒業推進廠商共建、打造廠商命運共同體的信心和決心之大。

　　對于“廠商命運共同體”的打造來說，“廠”既然做出了行動，“商”也應該有所表態。中糧酒業的經銷商、東營格潤商貿董事長陳學勤表示，理想的廠商關系應該是長期、穩定、可持續的，要共同發展、步調一致。“吃中糧的飯、喝中糧的酒、做中糧的人，自豪、驕傲”，陳學勤表示。

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　　“打造廠商命運共同體”的背后，有何邏輯？

　　對于廠商雙方來說，“打造廠商命運共同體”有利于雙方的共同發展。從實踐的角度而言，還能夠從中看出更深刻的邏輯。

　　一方面，“廠”與“商”在實力與理念上是相匹配的。前者是基礎，后者是關鍵，只有具備一致的理念才能夠形成共同目標，繼而在實踐層面達成共識，實現步調一致。中糧酒業推進廠商之間的共建共享，正是建立在這一原則之上的。

　　另一方面，“廠”與“商”應該真正地平等對話。二者之間只有實現真正的平等，相互尊重對方，才能夠發揮出各自的優勢，實現雙贏。打造“廠商命運共同體”的意義，正在于此。

　　如前文所說，“打造廠商命運共同體”是戰略層面的創新設計。其實，這也可以看做是中糧酒業通過頂層設計來指導發展。

　　隨著市場競爭的日益激烈，企業的戰略管理上升到了一個新的高度。戰略管理中的方向選擇、目標確定、組織實施執行越來越需要系統性的設計。只有具備了系統謀劃，企業的發展才不會偏離航道。

　　在“百年未有之大變局”中，中糧酒業選擇以打造廠商命運共同體破局，是對其頂層設計的自信。深化廠商合作關系，是中糧酒業自上而下堅信的生存與發展之道。可以預見，中糧酒業將在變局之中，抓住機遇，邁上新的臺階。

　　文章來源：云酒頭條訂閱號