原標題：破壁出圈，廠商如何打好“名酒進名企”這張牌？

　　今年以來，以五糧液、瀘州老窖、郎酒等一線名酒為代表的企業開始進行“名酒進名企”的活動。酒說發現，近來有不少大商也加入其中，在各大市場開始做這樣的活動。在業內人士看來，大商熟知當地市場，資源豐富，在落地執行“名酒進名企”的活動中起到了重要作用。

　　1

　　名酒、名商、名企形成閉環，

　　圈子正在逐漸構建

　　作為水井坊的知名合作商，湖南新鴻基貿易有限公司近日就和湖南三九檳榔公司開展了合作，在新鴻基總經理黎志偉看來，這是一個“以高端敬高端，合作共創，發展共贏”的活動。

　　洛陽偃師鑫飛天名酒商行也在近期開展了名酒進名企的合作，和當地知名企業金雞鞋業展開了活動。鑫飛天投資人袁良軍表示，現在公司已經將“名酒進名企”的活動當成了戰略規劃，廠家在這方面有一定的引導，但是經銷商也會主動去做。從一定角度來看，“名酒進名企”是團購的一種外延，但是比以前的團購行為更加豐滿，有主題后，愿意合作的企業更多了，因為對于這些企業來說也可以形成傳播，而作為經銷商，可以擴大自己的商業圈子，并且通過搭配相應的政策，后期能夠和這些企業形成戰略合作。

　　作為仰韶酒業的“新晉”經銷商，河南盛林商貿最近聯合仰韶酒廠，也在開展“名酒進名企”的活動，與河南九州通國華醫藥物流有限公司交流互訪。河南九州通國華醫藥總經理曹正干表示，新時代背景下，各行各業的交互融合更是緊密，為各企業的多元化發展提供了機遇，今后，酒行業與醫藥行業可以以高端健康服務為結合點進行深入合作。

　　由此來看，名酒、名商、名企彼此之間的圈子逐漸構建成型，形成了一個完美的閉環。

　　2

　　“對等”原則，

　　名酒進名企實現了三個作用

　　在北京卓鵬戰略咨詢機構創始人田卓鵬看來，“名酒進名企”活動遵循的是“對等”原則，也就是酒的品牌影響力和合作的企業影響力是否對等，同時對廠家和經銷商掌握的資源是一種考驗，在頭部競爭時代，名酒和省級強勢品牌都可以做這樣的活動，而有影響力的區域酒企可以考慮在本地區域進行。那么，對于廠商而言，他們開展“名酒進名企”的作用都有哪些？田卓鵬表示，主要體現在以下三個方面。

　　第一，培育渠道。在后疫情時代，酒業最活躍的渠道就是團購，其中購買力最強的是每個省市的龍頭企業，他們的商務用酒量較大，再加上現在新基建的機會，使商務往來更加頻繁，也給了商務團購更多的機會。

　　第二，培育消費者。在這輪發展周期，酒業消費升級現象比較明顯，主流消費價格帶已經從以前的100~200元升級到了現在的300元、500元、800元和1500元四個價格上，而廠商對這些主流價格帶的培育都是從核心消費者做起的，各地的知名企業自然是其中的主要消費對象。

　　第三，公關造勢。“名酒進名企”并不只是單純地為了促成一次銷售，而是要通過營造產品熱銷的氛圍以及舉辦公關性的主題活動等，讓酒企、經銷商和企業三方都可以實現公關造勢的作用，達到傳播的效果。

　　3

　　從開始到持續，

　　“名酒進名企”的下一步應如何走？

　　“名酒進名企的互動是沒有問題的，這是一件好事，但廠商還要注意一個問題，企業的這些老板如何能夠保持持續性的購買，這才是未來廠商應該需要面對和解決的主要問題。”田卓鵬表示。同時他建議白酒企業可以向高端烈酒學習，要多做主題性、公關性、場景式、體驗式的活動，讓核心消費者真正地融入其中，愿意認可品牌，并為該品牌買單。

　　智邦達（中國）營銷咨詢公司董事長張健認為，名酒進名企是能夠直接到達C端的一種活動，這是對新渠道的一種構建方式，未來的發展一定是會走向內購會的形式，而且現在已經有企業這么做了。所謂的內購會，就是經銷商聯合酒企一起，在重要的節日里將酒廠的系列產品“打包”，集體到其他企業進行產品展示、品牌推廣、產品品鑒和銷售。以前的團購，甚至現在的“名酒進名企”活動主要面對的是核心消費群體，但是升級后的內購會形式則是面向企業的所有員工，傳播面和銷售面都更加廣泛。

　　“從一定程度上來看，這種做法就是將超市搬到了企業。”張健說到，“后續還需要注意做好長期的客戶維護工作。”

　　文章來源：酒說訂閱號