原標題:跑馬圈地42天,全興釋放名酒復興強動力!
今年,白酒行業發展不易,多數酒企都面臨巨大挑戰。但,有一個品牌卻以拼命般的狀態,42天跑遍了全國8大省市、與千家意向經銷商深度溝通……它就是老名酒全興。
如果一個多月前,行業對于全興的記憶,還僅僅停留在“全興,來了”這句新聞上;那么42天之后,隨著全興大曲8月12日在廣州舉行首輪全國招商的收官之戰,一個不一樣的全興,出現在行業面前!
在這42天中,全興為行業和商家帶來了什么?領跑名酒復興,全興靠什么實現全速起航?
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收官之戰,全興名酒歸來
“全興,來了”!6月2日,作為全國老八大名酒之一的全興,吹響了全國化步伐的沖鋒號。之后的一個多月時間內,全興酒業在河北、河南、山東、川渝、江西、天津等地掀起了如火如荼的戰略布局與品牌攻勢。
跨越大半個中國,8月12日,全興大曲打卡廣州,打響了本輪全國重點市場招商的收官之戰。正如四川全興酒業有限公司總經理祝勇表示,廣州號稱“千年商都”,歷史上一直是中國最重要的商業中心之一,更是世界上唯一2000多年長盛不衰的貿易大港。全興酒業選定廣州,既是好戲壓軸的精心安排,更是商業考量的必然。
發達的經濟、巨大的人口基數、繁榮的餐飲業和美食文化,讓廣東的白酒市場充滿張力和想象力。廣東國內生產總值連續居全國第一位,粵港澳灣區更是世界四大灣區之一;廣東1.15億的常住人口排在全國首位;同時,“食在廣東”也為酒食不分家提供了巨大機會。
如今,全興勢能燃起,重新占據廣州高地,不僅能牢牢占據廣東巨大的消費群體和市場潛力,還將對珠三角、粵港澳,甚至全國重點市場都會產生很大的輻射作用。
在酒說看來,在2020這個非同尋常的年份里,全興成為業內最活躍、最有熱度的老名酒品牌之一。全興招商不僅僅是企業發展的戰略舉措,更是提振行業信心、助力經銷商生存與發展的硬核行動。
對于有夢想的全興來說,廣東這場收官之戰,遠不是結束。力促品牌復興、加速起航的全興正在更高段位上,按下新的開始鍵!
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跑馬圈地的42天、7場、8省市!
跑馬圈地的42天、7場招商、攪動8省市……這樣的戰斗節奏,核心在于名酒全興的品質實力和內在底氣。
立足行業發展來看,幾乎每一家名酒品牌都是經過市場淘洗、有過潮起潮落。這一點,對全興來說也不例外。
1963年,全興在第二屆全國評酒會上被評為中國八大名酒之一,含金量十足;位列其中;在此后的1984年和1989年全國評酒會上,全興依然在中國名酒陣營中。
作為最早的川酒“六朵金花”之一,上世紀90年代中后期,全興在國內所有白酒企業中發展很快,曾經產銷量在全國排名靠前,“品全興萬事興”曾經響徹大江南北,消費基礎好。只是由于多種原因,全興的品牌發展有所落后。
如今,“在市場上低調多年的全興,現在必須要重新崛起”。品質作為企業的生命線,也是保證市場能否持久的根本所在。
全興憑借“傳世水譜”、“秘制雙曲”、“超長發酵”、“降度儲存”四大工藝,讓品質和口感始終如一。全興酒“清雅、和順、圓潤、悠長”的獨特濃香“和潤”風格,為消費者提供了更好的品質體驗。
滿足用戶需求,激發情懷熱愛,這是新時代把握消費群體的核心按鍵,也是全興重新崛起的重要密碼。值得一提的是,在中國足球史上,國人對全興足球的品牌印記相當深刻。
從綠茵場上的黃色旋風和“全興,雄起”,全興大曲不只承載了一代人的運動熱血和輝煌回憶,也通過一支飽有激情的球隊,詮釋著全興內在的不服輸精神和品牌性格。這也是在廣州場招商現場,最能引發酒商共鳴的熱門話題之一。
原廣州太陽神/香雪/日之泉/深圳等多個足球俱樂部總經理、現任廣州青年商會黨支部書記、廣東省五人足球協會會長、粵超股份掌門人,江湖人稱“足球五哥”的劉孝五(上圖右一)也來到了廣州站現場。劉孝五上臺分享當年四川全興足球隊的故事,并向四川全興酒業總經理祝勇贈送珍貴的簽名版足球。
誠然,全興要重現高光時刻,還有不少的路要趕。但選對了方向,全興復興需要的只是時間。歷經了650余年不斷代傳承和發展的全興,早已摸透了用時間贏得勝利的秘訣!
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名酒復興,全興釋放強大動力
名酒是什么?名酒為什么要復興?事實上,名酒既代表企業的品牌高度,也引領著行業發展。
在時代變革和市場變化中,像茅臺、五糧液等名酒把握住了時代機遇、領先行業,另外一些名酒品牌的發展相對慢一些。因此,重塑歷史榮光、實現價值回歸,是這些曾經的王者們最大的夢想。
從白酒百億俱樂部到行業高端酒格局,名酒控盤的基本面被牢牢確定下來。再加上“老酒收藏熱”影響,老名酒的品質背書成為讓市場選擇的最大信任。未來,隨著品牌集中度的持續提升,名酒作為品牌上升的關鍵通行證之一,競爭門檻將不斷提高,名酒品牌只會愈加稀缺。
如今,“全興的全面爆發期到了”。對此,糖煙酒周刊雜志社副總編輯汪社鋒認為,手握名酒品牌的核心產品,是酒商立足當下,放眼未來的必要選擇。
對于行業和商家來說,全興復興的機會窗口在不斷放大!糖煙酒周刊首席產業研究專家王傳才表示,從產區、品質、品牌、品類、產品五個維度來看,全興都已然具備了全國化攻堅的硬核實力。
如今,全興大曲找到了合適的土壤和發展模式。“全興在渠道運作上,采取2.0版兩級渠道模式,推動渠道深度下沉。”
四川全興酒銷售有限公司副總經理江國兵表示,一直以來,全興貫徹的是“廠家搭臺、商家唱戲”原則,確保合作商家獲得合理的銷售利潤和市場運營價差,提供優秀客戶獎勵,年度完成任務獎勵等。
同時,按2—3年時間規劃來支持商家的市場運作,業務區無權調整和更換經銷商,在給出商家最大定心丸的同時,全力扶持和幫助客戶,加強和廠方的黏合度。
細節是最能驗證態度和決心,也最能打動人。全興營銷團隊的務實風格和高效行動力,為本輪全國化進程提供了強大的組織保證。
在這一個多月的時間里,全興的主要領導幾乎場場不落、跟團隊跑遍了大半個中國;面對“一周一場”的高強度節奏,全興和華糖的團隊全力以赴;此外,全興總部與各營銷片區各自明確分工、對細節充分打磨,從每一個現場畫面的確認到每一位與會商家的溝通,都實現精準對接。
在這一輪的全國化進程中,全興展示出名酒復興的強大動力。跑馬圈地的42天,不止是階段性的勝利,更是對全興名酒復興征程的新一次觸發。加速起航的全興,讓名酒復興更有力量、也更有未來!
文章來源:酒說訂閱號