隨著消費水平升級和消費者多元化需求越來越強，一些原本以地產酒為主的省級版塊開始出現新的機會，江西就是這樣一個市場。當地人士表示，在地產酒對終端渠道壁壘攔截效果逐漸降低、名酒復興潮的來襲下，江西酒商的選品意愿正在進一步加強。??

　　正因如此，今天下午在南昌瑞頤大酒店召開的“中國名酒發展高峰論壇暨2020全興酒業財富招商會”吸引了百余名優質經銷商的參與。現場參會嘉賓還有四川全興酒銷售有限公司副總經理江國兵，糖煙酒周刊副總編輯、酒說總編汪社鋒，華糖云商首席產業研究專家王傳才，贛州市坤晟食品貿易有限公司總經理郭坤等。?

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　　名酒機遇下，商家如何順勢而為？

　　江西市場正在逐漸開放，這是一個不爭的事實，相對來說，名酒類產品在這里獲得了更好的發展機遇，于經銷商而言，這正是一個絕佳的反超機會。

　　“經銷商要緊抓名酒復興機遇，”糖煙酒周刊副總編輯、酒說總編汪社鋒在現場表示，“隨著白酒產業集中度越來越明顯，名酒已經成為了行業的稀缺資源，商家要緊抓趨勢，順勢發展。”??

　　當然，選產品也是一門學問，尤其是市場競爭越來越白熱化，經銷商應該選擇那些能提高自身競爭力的品牌。汪社鋒建議，經銷商選品要注意四個問題。一是選擇那些質量保障，底蘊深厚的品牌，如老八大名酒全興就是不錯的選擇；二是選擇那些有天然優勢的品牌，“品全興，萬事興”這一廣告語早已深入人心；三是選擇那些處于全面上升軌道的產品；四是要看市場需求，江西對中檔名酒類產品需求很大，空間巨大。

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　　逆市崛起，全興底氣從何而來？

　　此次會上，參會經銷商來自江西全省，他們都是對全興品牌報有濃烈興趣的，并且看好老八大名酒的發展潛力。對此，四川全興酒業有限公司總經理祝勇通過VCR對在座嘉賓表示了感謝。他說：“2020年確實是非同尋常的一年，疫情之下，幾乎沒有哪個行業可以獨善其身；而從7月6日至今的洪澇災害，又造成江西省700多萬人受災。可以說，‘屋漏偏逢連夜雨’。但我們白酒人在逆境中的堅持，我們彼此之間的守望相助，我們在百忙之中能聚到一起共商大計……這些都是艱難時刻的高光，也是我們終將走出逆境的力量所在。”

　　另外，祝總鄭重地表示，“全興的重新崛起絕不會是一句空話。”盡管這二十多年，因為種種原因，全興的品牌發展滯后了。但他說，困難終將過去。開會酒店旁邊有座滕王閣，曾經誕生了千古名篇《滕王閣序》，但相比流傳更廣的“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”，他個人更喜歡那句“窮且益堅，不墜青云之志”，這就是全興面對未來的決心和信心。

　　祝勇的一番致辭引起了在場經銷商的陣陣掌聲，這是對他發言的最好回應。

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　　產業集中，酒商如何挖掘金礦？

　　隨著白酒產業的不斷集中，名酒類產品已經成為稀缺性資源。在華糖云商首席產業研究專家王傳才看來，全興是中國八大名酒的最后一座金礦。他表示，中國白酒產業集中呈現出不可逆轉的趨勢，最重要的標志是規模以上企業數量從2018年的1445家下降至2019年的1176家，規模以上白酒企業營收與利潤占據了行業的絕對壟斷地位，這對于全興大曲的意義重大。

　　王傳才認為，全興酒業提供的商業窗口比其他百億中國名酒空間更多，也更大。首先，商業合作模式多樣。功成名就的一線名酒企業在商業模式上處于“收縮期”，更多聚集為“集約化”運營模式。全興酒業在面對全國化布局過程中，商業模式應該比較活躍，形式也多種多樣。

　　其次，商業盈利能力與可持續巨大。中國（老）八大名酒的商業盈利能力值得期待。本屆全興酒業領導班子更加重視經銷商核心利益，更加重視商業可持續性，是省級/地級/縣級市場經銷商最后一座金礦！

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　　深度解讀，全興在江西要怎么干？

　　經銷商在代理產品時，除了看重品牌力外，對廠家的支持政策也同樣看重。現場四川全興酒銷售有限公司副總經理江國兵的精彩演講，無疑給經銷商吃了一顆“定心丸”。

　　他表示，江西是川酒的重要市場之一，地處華中腹地，名酒接受度非常高，是全興全國化布局的一個重要戰略支點。

　　在后疫情時代，人們的理性消費觀念開始回歸，消費者最典型的特征是關注“性價比”和“便捷性”。對此，全興酒業將“精準定位”企業與品牌的發展策略，尋找符合市場與自身資源的發展戰略。全興酒業擁有豐富的優質的產能，深處中國白酒金三角核心產區，這是支撐“酒業中國名酒中檔酒No1”的基礎性要求。

　　對于備受經銷商關注的運營政策，江國兵在現場也做了詳細解讀。他表示，在傳播方面，全興以“興文化”為傳播手段，自媒體為宣傳載體，結合線下公益性活動，從多維度詮釋全興品牌的內涵。

　　在渠道方面，采取的是“2.0版兩級渠道模式”。一級商的下級渠道，是直接面對消費者的合作店，是在城區煙酒店、餐飲、團購商、鄉鎮煙酒批發等網點中開發的店中店。以方圓1公里為參照距離，并結合核心店的影響和覆蓋能力，選擇其中的一家店作為核心終端合作店，所有的終端消費活動都是通過二級渠道合作店向外推廣執行，即渠道功能深度下沉。對此，全興將按照城市規模建設二級核心終端合作店，其中，省會城市建設30-~50家，地級市區建設20~30家，縣級市場建設5~10家。

　　在營銷服務方面，全興也會進一步將之強化。包括低門檻進入市場，根據實際銷售態勢備貨；全興酒業公司負責營銷策劃，運營商負責銷售落地；所有客戶的市場運作導入期一律按2~3年時間規劃，不能隨意調整和更換經銷商，扶持和幫助客戶加大和廠家的黏合度；合作客戶保證合理的銷售利潤，設置優秀客戶和年度完成任務獎勵等。

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　　全面布局，酒商如何看全興發展？

　　2020年對于全興來說是重要的一年，它明顯加快了全國化的腳步。而在江西市場有了一定布局后，如今全興更是將其作為戰略性市場進行深度精耕。那么，與全興已有合作的經銷商是如何看待全興在江西市場的發展的？

　　作為經銷商代表，贛州市坤晟食品貿易有限公司總經理郭坤在現場發言。他表示，作為老八大名酒之一的全興大曲，曾經帶給自己這一代人無數的記憶和回味，他們是喝著全興大曲成長起來的。“品全興、萬事興”這句廣告語曾經響徹大江南北，在上個世紀90年代，銷量更曾經位居全國白酒前三甲。全興大曲更曾經成就了一大批經銷商、造就了一大批成功人士。全興大曲是名酒中的白天鵝，擁有：老八大名酒、中華老字號、全國馳名商標、中國名酒等諸多榮譽光環。作為酒商，一定要配備有名酒基因的品牌。

　　而且，全興大曲的價格接地氣、親民。從低端到高端、每個價格帶都配備了物超所值的大單品，使之具備了很強的發展潛力。

　　在酒說看來，隨著市場對名酒的需求度越來越高，全興正在迎來新的市場機遇，再加上務實的“全興人”對市場的傾力打造，全興的泛全國化也將快速實現。

　　文章來源：酒說訂閱號