6月30日，瀘州老窖股份有限公司2019年度股東大會在四川省瀘州市瀘州老窖營銷指揮中心舉行。
根據疫情防控需要，本屆股東大會參會者需測量體溫合格后佩戴口罩方可進入。而股東亦可采取現場投票與網絡投票相結合的方式行使表決權。
在議案審計了瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼宣讀的《2019?年度董事會工作報告》和《2019年年度報告》等內容后，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒在交流環節回答了投資者提問。
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關于投資者的疑問
就動銷恢復、產能、產品和價格等方面問題，林鋒在現場回復了投資者提問。
面對投資者提出的動銷恢復問題，林鋒表示，到3月以后，瀘州老窖光瓶酒動銷就已基本恢復了，而從二季度開始，國窖1573和瀘州老窖特曲的動銷恢復情況都比較良好。
面對投資者提出的產能問題，林鋒透露，4月份瀘州老窖釀酒技改項目新的產能已經全部投產，今年傳統工藝的新增產能10萬噸，新增原酒儲存能力38萬噸。
面對投資者關于產品方面的問題，瀘州老窖表示，國窖系列要繼續強化引領、樹立標桿、增加拉力，堅定踏上“新百億”征程；特曲和窖齡系列要堅定回歸中國名酒價值，走品牌復興之路；大眾產品系列在完成改革調整后，要加快推動換代工作；養生酒和創新酒類版塊要加快全國布局，全力做大市場規模，使公司牢牢站穩白酒行業第一集團軍位置。
面對投資者提出的價格問題，林鋒指出，在高端酒領域，茅臺是標桿，國窖1573的策略就是緊跟，而目前國窖1573的市場價格已基本恢復到歷史最高水平；而在中檔酒領域最核心的動作不是提價而是穩價，畢竟當下就全國市場而言，中檔產品面臨著很嚴峻的價格差距。
面對投資者提出的規模和品質問題時，瀘州老窖股份有限公司常務副總經理兼董事會秘書王洪波還特別談到，規模和質量之間沒有必然聯系和矛盾，質量是瀘州老窖的生命線，百年品牌靠質量。
面對近期特別引發市場關注的河南市場時，林鋒指出，河南市場是中部市場里面最大的市場，且最近三年的發展速度遠超其他所有省份，現而今茅臺在河南有接近100億元規模，五糧液在河南有40億元左右的規模。基于河南市場現狀，瀘州老窖決定花費大量人力、物力來開拓這一市場，并向一線放權，在當地進行靈活市場運動的需求。
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關于對未來的預判
2020年是瀘州老窖“十三五”戰略達成之年。但一場突如其來的疫情，加速了國際政治經濟形勢深刻變革調整的步伐，而中國經濟和中國企業在全球經貿體系中的地位也將實現從量變到質變飛躍。在此背景下，瀘州老窖將作出何種判斷？又將以怎樣的思路在布置2020年重點工作呢？
在股東大會上，劉淼從宏觀經濟、行業現狀和企業自身發展態勢三大角度對未來作出了判斷。
從宏觀大環境看，劉淼表示，全面擴大開放、城市群崛起、鄉村加快振興、中產消費升級等都將為瀘州老窖高質量發展創造歷史性機遇。
從行業背景來看，劉淼認為，當前白酒市場份額向品牌集中、向品質集中、向文化集中、向原產地集中，品牌和產品向年輕化、時尚化、健康化、國際化方向發展的步伐不斷加快；尤其是對白酒產業實施政策開放后，白酒市場的競爭將更為激烈，市場份額向頭部企業集中的速度會明顯加快。
從企業發展來看，劉淼透露，伴隨一系列前瞻性重大工程的陸續投產，瀘州老窖在本輪調整中擴大優勢、擴大份額、乘勢而上的機遇已經到來。
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關于2020年的三大發展主題
基于劉淼對未來的判斷，2020年瀘州老窖提出了“三個不變、三大攻堅、三項加強”的應對策略，并表示將緊緊圍繞“堅定決心、增強信心；從嚴管理、重點稽核；人才提升、全面攻堅”的發展主題，全面開啟高質量發展新紀元，助力瀘州老窖再創佳績。
在提到“堅定決心、增強信心”時，劉淼提出核心是“聚趕超跨越的精神動力”，細分下來就是“要堅定以穩健務實戰略引領發展的決心，要堅定以清晰聚焦品牌體系引領發展的決心，要堅定以嚴謹高效管理模式引領發展的決心，要增強在全球經濟變革中加快發展的信心，要增強在行業持續調整中擴大優勢的信心，要增強在良性快速發展中重回前三的信心”六大方面。
在提到“從嚴管理、重點稽核”時，劉淼表示，主要是以管理提效率、提效益、防風險。具體而言，主要包括提升決策效率、提升流程效率、提升執行效率，業務部門服從管理、管理部門盡職履責，加強紀委防線，重點防范管理風險、防范財務風險、防范發展風險等方面。
在提到“人才提升、全面攻堅”時，劉淼要求重點放在“壯大人才規模、優化人才結構、提升人才素質”和“堅定攻堅目標、突出攻堅重點、做好攻堅保障”兩方面。具體而言，一是選拔營銷尖兵，二是充實科研人才，三是打造工匠隊伍，四是錘煉管理骨干，五是選育產業人才，同時發動營銷、質量和文化攻堅。
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關于2019年的五大核心經驗總結
劉淼匯報2019年業績時指出，2015年以來，瀘州老窖已實現了營業收入年均增長約25%、利潤總額年均增幅超過35%的優異成績。
作為營收增速遠遠高于行業不到10%的平均速度，且連續第四年保持30%以上的利潤增長，瀘州老窖是白酒行業前四名企業中利潤增速最快的一家。對于這一優異成績的取得，2019年瀘州老窖主要在五方面發力。
第一，優質產能全面擴充，夯實擴張發展品質根基。
自2015年審議通過至今，推進釀酒工程技改項目始終是近年來圍繞瀘州老窖發展的重點課題。
2019年，瀘州老窖黃艤釀酒生態園投糧生產，新建窖池出酒品質優異。得益于以黃艤釀酒生態園為引領的釀酒生產體系，全面支撐起瀘州老窖快速增長的銷售份額，以品質口感領先實現市場占有領先。
第二，品牌價值回歸穩步邁進，核心品系迎來歷史性、根本性復興。
在大會上，劉淼指出，從提出至今，五大單品持續發力，使瀘州老窖堅定踏上品牌復興、價值回歸之路。
2019年，國窖1573堅定實施終端配額制和價格熔斷制，渠道庫存持續優化，市場價格更趨良性，完成由“費用推力”向“名酒拉力”的轉變；特曲升級換裝全面實施，窖齡酒持續增量，百年大師版成功上市，60版特曲量價齊升，瀘州老窖品牌復興碩果累累；頭曲、二曲營銷模式順利定型，公司品牌覆蓋率不斷擴大。瀘州老窖堅定踏上品牌復興、價值回歸之路。
第三，管理體系顯著提升，企業治理更加科學。
在2019年舉行的臨時股東大會投資者互動交流會上，瀘州老窖高層明確提出2019年是公司“管理年”，要通過管理去提升企業利潤空間。
經過一年的努力，瀘州老窖在內控建設、項目管理、財務管理、資產管理、安全生產及環境保護工作等方面開展了扎實的改進提升和創新優化工作，讓公司經營計劃和預算管理能力的系統性、全局性、準確性大幅加強，生產經營計劃和營銷規劃圓滿完成。
第四，產品保障加速升級，效率化、自動化、智能化供應鏈已初具雛形。
2019年，瀘州老窖灌裝技改項目加快推進，瀘州老窖特曲和二曲自動化專線如期建成，樹立了行業自動化和智能化的標桿；智能化包裝中心技改項目破土動工，采購管理系統、倉儲管理系統等信息化建設加速推進，供應鏈體系正向可視化、信息化、智能化快步邁進，生產保障體系已經實現全面躍升。
第五，團隊建設再上臺階，員工榮譽感、歸屬感、獲得感大幅提升。
2019年，瀘州老窖“員工樂園”“人才樂園”再次邁上新高度，體現在四個方面：第一，通過校園招聘、社會招聘進一步擴充人才隊伍，充實了新鮮血液；第二，構建“航”計劃人才培養體系，深入實施“雙通道”職業晉升機制，打破了員工職業上升瓶頸；第三，在銷售一線嚴格推行“352”考核激勵模式，深入開展“操盤手計劃”“指揮者計劃”“沖刺加速度”等培訓項目，全面增強了員工營銷實戰能力；第四，持之以恒提升員工福利待遇，建立實行“七險兩金”福利制度，建立健全員工職業健康管理體系，解除了員工后顧之憂。
文章來源：酒業家訂閱號
