6月16日下午，五糧液品牌營銷工作視頻會議召開。五糧液股份公司董事長曾從欽，股份公司副總經理朱忠玉對近期工作及未來部署做了詳解。五糧液商家代表、五糧液品牌事業部、銷售服務部、大區總監、營銷戰區等部門負責人通過視頻方式與會。

　　會上，五糧液明確提出，要持續打造高質量的傳統商家渠道。將根據渠道上精準的進銷存數據，綜合疫情對商家的影響程度，對現有傳統商家計劃量進行優化調整，主要針對經典五糧液、五糧液1618、39度五糧液，調整幅度大、涉及范圍廣，更加科學規范。同時，將升級渠道體系，提升渠道能力，重點構建以新零售和企業團購為核心的優質新增銷售渠道，為實現“量價齊升”的高質量銷售主動作為、積極作為。

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　　優化調整計劃傳統渠道不再增量

　　據悉，本次計劃量優化調整，五糧液將堅持“三不”原則：

　　一是調整后不增量。此次計劃調整力度大，要求實現一步到位，調整后傳統商家不再增量。

　　二是調整計劃后不投放至傳統渠道。調整的計劃量只會投放到新零售和團購渠道，今后也不會發展新的傳統渠道客戶。

　　三是調整后不再投入渠道政策。取消五糧液1618、39度五糧液渠道政策，只保留宴席等消費者活動。

　　“公司自去年推行營銷數字化改革以來，已逐步累積了清晰的渠道數據。特別是，今年上半年‘兩管控’以后，公司對渠道進銷存數據的掌控也更加精準，也成為此次商家計劃調整的重要依據。”五糧液相關負責人告訴記者。

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　　賦能渠道改革打造高質量發展新增量

　　據悉，五糧液新零售管理公司已成立。該公司將以互聯網思維開展消費者運營，建立線上渠道的精準營銷體系及消費者會員中心，探索多維合作體系，構建運營管理標準，旨在全力打造品牌宣傳平臺、產品銷售平臺和消費者互動平臺。

　　京東公司相關負責人表示，“五糧液成立新零售管理公司符合互聯網新經濟的發展趨勢，將會進一步促進五糧液線上及線下渠道的融合發展，能充分發揮五糧液的品牌優勢及互聯網公司的資源優勢，不斷創造新的商業模式及發展新動能。”

　　會議透露，五糧液將堅定支持那些真正有團隊、有網絡、有資源的客戶轉型發展，鼓勵、幫助和支持商家通過更加積極拓展新的團購客戶來實現未來的增長，繼續做強做大。記者發現，五糧液自去年以來就積極拓展華為、香江、海爾等大型企業客戶，今年以來建立了專門的企業公關團購體系。

　　百川名品供應鏈股份有限公司董事長賈光慶曾表示，百川名品在安徽和上海組建了各50人的團購隊伍，與五糧液營銷人員相互配合開展團購工作。“五糧液的系列措施有助于賦能商家轉型發展、營造高質量的營商環境。”賈光慶認為。

　　此外，五糧液與新浪集團合作推出數字酒證項目，探索挖掘五糧液消費、收藏、投資價值。

　　有參會商家表示，“今年面對疫情，五糧液非常迅速的明確了‘三個優化’、‘三個轉型’的工作要求。隨后，深化其工作要求的‘兩管控一加快’、‘減負減壓、三損三補’等戰略性工作方針出爐與落地。隨之推出的五糧液數字酒證幾次內測均短時售罄，聯合商家開展公關團購反饋良好。這一系列動作助推五糧液走出了上升獨立行情，已成為業內除茅臺外唯一一家順價的名酒品牌，市場持續看好。”

　　值得一提的是，近期各地商家聯誼會也紛紛啟動市場自我管理措施與廠方同頻共振，進一步助力第八代經典五糧液市場價格穩步提升。

　　記者會后就市場價格進行了走訪，發現第八代經典五糧液批價已上漲至940-950元。此次通過營銷大數據支撐優化調整計劃量，廠商再次攜手共享數字化轉型成果，預示著廠商及相關方將迎來五糧液后續市場發展新機會，量價齊升獨立行情被持續看好。

　　文章來源：微酒訂閱號