6月1日零點，2020年天貓618開局一個半小時便靠直播創下20億成交額，也吹響了“618”直播帶貨的號角。在這場席卷各個行業的直播風口中，葡萄酒行業也不能免俗，各大葡萄酒品牌紛紛涉足直播帶貨領域。

　　而WBO獨家獲悉，澳大利亞本土品牌法老系列葡萄酒將和日前關注度最高的頭部網紅主播——羅永浩（老羅）合作，將在618的前夜(6月17日）晚八點引爆帶貨狂潮。此前，羅永浩首次帶貨銷售超5000萬元，累計觀看人數超3800萬。可以說，這次法老系列葡萄酒與羅永浩的直播合作，將會成為葡萄酒行業帶貨歷史上濃墨重彩的一場品牌營銷。

　　1

　　創下銷量記錄的“法老品牌”，一直都是“流量產品”

　　對于業內人士而言，法老系列葡萄酒并不陌生。2017年，法老系列葡萄酒——法老傳說干紅首次進入中國，在當時的重慶秋季糖酒會上，法老傳說憑借獨特的古埃及主題、充滿神秘感的設計、高顏值包裝等高辨識度因素走紅市場，創下了9小時預定9條柜的行業記錄，產品火爆程度令人咋舌。

　　目前，法老系列葡萄酒有法老傳說干紅、法老傳世干紅與法老貝獅特干紅三款產品。進入中國市場兩年來，法老系列葡萄酒通過挖酒網在各省市的區域包銷，其銷售軌跡遍布全國31個省級行政區、184個市級行政區域，曾創下了挖酒網平臺的銷售記錄，也是當之無愧的“流量產品”。

　　但法老傳說成為流量產品并不是偶然。法老系列葡萄酒品牌是海外供應商根據對中國市場的全方位精準定位，與挖酒網聯手，通過挖酒網聚集萬名經銷商客戶把產品推向市場，選擇有分銷能力的渠道，是引爆法老產品的基礎。在這之上，通過內容給產品賦能產生新的賣點，從品牌背景、故事到外觀包裝，從酒款定位到品牌包裝、后期視覺設計都是助推法老成為爆品的必要條件。

　　特別是進入中國市場后，法老系列葡萄酒品牌整合國內主流媒體資源逐步拓寬了品牌影響力，通過新媒體端的微信、微博平臺推廣，短視頻及創新新媒體進行傳播，借助報紙雜志、社區樓宇、墻體電梯等宣傳資源，由點到面，一步步將法老品牌的影響力下沉到消費者終端。??

　　法老傳說進博會

　　2

　　瞄準直播帶貨，看中的是流量下的品牌營銷

　　由于互聯網科技飛速發展，消費者的購買習慣和購買方式已經發生了改變。從習慣看圖文購買變成了看視頻、直播購買，從有圖有真相過渡到及時識別、及時互動、及時購買。而短視頻直播帶貨則屬于后者，能滿足消費者及時互動、及時購買的消費需求。根據2019年12月的數據統計，抖音短視頻的日活用戶超過4個億，平均用戶在線時長達65分鐘，流量的主戰場已經轉移到短視頻平臺。

　　特別是今年在疫情的影響下，電商、直播帶貨成為成為新的風口。“全民開直播，萬物皆可播”并不是一句空話，直播帶貨正在成為很多企業重視的增量市場。在疫情防控、提振消費需求的疊加下，今年的618大促更是各大電商平臺主播和流量的大比拼。主播和流量，在這場沒有硝煙的戰爭中成為眾人爭奪的焦點。

　　每天在各大電商、短視頻平臺開啟的直播不計其數，但效果不一。頭部主播如羅永浩、薇婭、李佳琦等人，一場直播會帶來上千萬的流量關注，而不知名的主播一場直播流量只有幾十上百，甚至為零。對于品牌而言，直播帶貨的意義除了帶動產品銷量，更重要的則是借助直播間的流量，做一場有影響力的品牌推廣和營銷。

　　法老系列葡萄酒品牌酒莊也正洞察到這一點，選擇與頭部網紅合作，進行直播帶貨。對于法老品牌而言，過去兩年多的品牌推廣，已經通過綜合媒體將品牌的影響力提升到一定的程度，在相關線下渠道的影響力已經形成。而這次通過直播帶貨的流量，進一步擴大法老品牌在線上的品牌影響力，在原有品牌影響力的基礎上，量變形成質變，打破在品牌推廣上的天花板，讓法老系列葡萄酒品牌被上千萬消費者所認可。

　　3

　　直播營銷的最后，拼的還是產品品質

　　想打造一款流量大單品，除了渠道布局、品牌推廣外，最重要的還是靠產品“發聲”。產品的品質才是品牌在市場立足的根本。

　　法老系列葡萄酒是由澳洲酒莊太平洋酒業（PacificVintners）生產、運營。酒莊坐落于澳大利亞的葡萄酒之都-阿德萊德，是集葡萄種植、葡萄酒釀造、生產與出口于一身的知名澳大利亞葡萄酒釀造集團。酒莊的葡萄園分布于巴羅薩谷、麥克萊倫谷、金錢溪、蘭好樂溪、庫納瓦拉、石灰巖海岸與河地等知名葡萄酒產區，葡萄園面積約為400公頃。嚴密而系統性的葡萄園管理，讓太平洋酒業的葡萄擁有完美的成熟度；高要求的品質管控和專業釀酒師的照料，能夠釀造出品質穩定并具有產區風格特色的佳釀。

　　而法老系列葡萄酒由飛行釀酒師乃吉爾·內希（NigelNesci）精心打造，是乃吉爾憑借精湛釀酒技術為葡萄酒愛好者帶來充滿澳洲風土且顏值出眾的佳釀。法老系列葡萄酒全部經過橡木桶陳釀，既保留了其濃郁的果香，又增加了陳釀帶來的層次感，顏色、香氣、口感都十分卓越，被認為是非常適合中國人的口味的葡萄酒。

　　法老傳說實現預售9小時10萬瓶的銷售記錄，而法老系列高端款法老傳世干紅也憑借過硬的品質成為2019年RVF中國賽區盲品錦標賽決賽酒款，在2020年5月首次上線中國市場的法老貝獅特干紅更是在釀酒師高標準、嚴要求下的優秀產物。

　　在逐漸成熟的中國葡萄酒消費市場，做強品牌、打造行業大單品成為行業發展的趨勢。而法老系列葡萄酒有產品品質為底氣，配合品牌背書和神秘的傳說故事加成，早已在中國市場打下堅實的基礎。這一次在618直播帶貨的風口上，法老品牌與頭部網紅的聯手，借助直播的流量池，先行鎖定品牌營銷的底盤，在做強做大品牌的道路上，法老系列葡萄酒品牌已然先下一城。

　　文章來源：葡萄酒商業觀察訂閱號