原標題：看了這場科技感十足的白酒發布會，有人說它是下個江小白
上市首年，入駐全國398個縣級市場，覆蓋30余萬個終端，銷量達2000萬瓶，終端銷售額5.8億元。
有人說，光良會是下一個江小白。
5月20日晚，云酒小嫚全程觀看了光良上市以來的首場發布會。1小時18分鐘全程高燃，讓人不舍得錯過任何一分鐘。
這場發布會，完全不像白酒行業應有的產物，倒更像科技圈或者互聯網圈的風格——“知識盲區”接踵而來，撞擊傳統思維者的神經。
“前無古人，望后皆是來者。”這是一位行業前輩對光良的寄語，此時用在這里再貼切不過。
回顧光良一年多來的軌跡，這個劍走偏鋒的光瓶酒新品牌在行業內打破既有規則，建立起一套新的玩法。也有人猜測，這樣一個“非主流”的品牌，未來會否成為光瓶酒市場上的主流？
透過這場發布會，小嫚看到了光良九個不一樣的地方，以此來重新認識這樣一個品牌。
1
光良是個“數據控”
光良創始團隊最初聚在一起時，就決定要用互聯網的思維去做一款產品，傳統的行業思維被摒棄，現代化的方式被推向前臺。
于是，從視覺元素選擇，到酒體比例設計，到酒體度數選擇，再到商業策略分析，光良都做了大量的數據調研，力求洞察白酒用戶群體的消費偏好和需求，最終做到兼顧視覺表達與理性消費。
在“產品主導”和“消費者主導”的博弈中，光良一開始就選擇了消費者主導。在消費者行為偏好基于大數據分析的時代下，也就不難理解，為何光良會成為數據化白酒的開創者。
同樣，這場發布會全程都是由數據進行串聯，數據化的形式和內容貫穿始終。
2
首創數據瓶
光良“數據瓶”一經面世，就在行業內引起轟動。
當白酒行業還在討論怎么把“年份”標注清楚時，光良已經進化到在包裝上標注所有酒體成分及糧食比例。
“糧食基酒占39%、5年雙輪調味酒占3%、山泉水占26%、1年五糧中段酒占23%、1年五糧后段酒占29%?！币黄抗饬?9的酒體成分一目了然，行業里第一次有產品能這樣明明白白向消費者進行自我詮釋。
一方面，消費者越來越追求出新出奇又坦率直接的產品；另一方面，數據表達符合消費者和“明白酒”的品質需求。
光良首創的“數據瓶”，正是這樣一次擊中消費者兩大訴求。
??
3
山寨蜂擁而至
正因為光良首創的“數據瓶”夠新奇，市場效果夠好，所以模仿者也夠多。
甚至有經銷商問，光良是不是冒牌貨？原因無他，僅僅是因為仿得實在太像，比之行業內以往的山寨現象有過之而無不及。一個新品牌，面臨鋪天蓋地的山寨，好消息是這個品牌夠火，壞消息是打假太難。
▲云酒小嫚注：右側拼圖中的產品皆為山寨，要擦亮雙眼哦
而光良選擇面對疾風，在發布會對山寨品牌進行“公開處刑”，并發布吉祥物對山寨說No。
光良認為，經銷商和消費者已經培育起對數據化白酒的喜愛，卻不應該因此成為山寨品牌“割韭菜”的對象。
因此，光良打造“數據瓶”的初衷，就是為了改變白酒行業內多年來數據不透明、信息不對稱的現象，希望光良作為直白真誠的產品，改變行業沉疴。
4
去除白酒味兒？
看過阿里巴巴、騰訊等互聯網公司的發布會，再看光良的發布會，就會覺得有幾分似曾相識。
整場發布會的舞臺、音效、節奏、宣傳片以及PPT風格，都科技感滿滿。主講人、光良首席品牌官老趙只用了五分鐘來講新產品，而用更多的時間侃侃而談著互聯網人愛談的理念、思考與情懷。
發布會播放的宣傳片中，幾個普通的光良員工，他們講述著對行業的理解、對光良的認識以及對未來的期許，更像是一個擅于做互聯網的團隊踏入了白酒行業。
在用創新方式做白酒這件事上，光良已經開了個好頭。有人說光良或許這就是下一個江小白。
5
七個問題引發的一場發布會
在白酒行業，第一次有人這樣做發布會——倒計時七天，在發布會預告中拋出七個問題。
什么是“數據化”白酒？好評如潮？“網”上購物？
一年時間如何實現終端銷售額5.8億？
當山寨蜂擁而至，一個新品牌該如何應對？
CO2+H2O→(CH2O[1])+O2?
“他”為什么敢把差評印在包裝上？骨骼清奇？行業秘笈？
……
顯然，這是一場旨在交流和探討的發布會，而非單向灌輸產品和企業戰略。在發布會揭曉謎底之后，可以發現，這七個問題其實招招瞄準光瓶酒甚至白酒行業痛點。
而在此之前，從未有酒企將之搬上發布會進行回答。
6
為了這1秒，光良F3登上3900米雪山
發布會片頭，有一幕是山頂上的日出。兩個看著日出動容的年輕人，是光良的酒體設計師、設計總監，鏡頭后還有一位新媒體運營小哥——“光良F3”要帶著他們的產品登上雪山之巔。
為了在發布會上呈現這短短幾秒，光良F3徒步登上海拔3900米的雪山，不僅拍下專屬光良發布會的日出時刻，也把兩瓶光良39留在了雪山最高處。
過程中，他們與外部失聯，無水無電無信號，唯不忘向前。
如果非要問這樣做的意義，或許這就是一個創新品牌的態度與品格吧。
7
一支“豪橫”的主題曲
為一場發布會出一首主題曲，你見過嗎？反正我沒見過。
2020春季發布會之前，光良與太爽文化合作了一首名為《有數》的Rap主題曲，與發布會主題同名，致力于將“有數”進行到底。
老趙說，“很多人都覺得老路好走，但我更喜歡開創先河。說唱并不是年輕人的專屬，時代在進步，人們在向前，傳統白酒行業也該往前走了。”
讓傳統白酒行業往前走，就是光良希望通過《有數》表達的含義。
8
小嫚第一次收到這樣的大禮包
如果一支主題曲還不夠“豪橫”的話，把這支主題曲制成黑膠唱片應該夠了。
實在不夠，再來一箱裝著黑膠唱片、主題T恤、紀念酒、吉祥物和酒心巧克力的發布會周邊大禮包，一定夠了。
一般來說，酒企的發布會無外乎送酒，最多送書、送電子產品。而光良，送了小嫚一場夠長、夠滿足的開箱體驗。
其中的“平頭哥”，也就是光良為抵制山寨發布的吉祥物，其原型蜜獾，被稱為“世界上最無所畏懼的動物”。光良把吉祥物的名字取為“光啷”，對，你沒聽錯，這就是一款光良山寨產品的名字。
無所畏懼，向“平頭哥”看齊的光良，既是面對激流洶涌的市場，也是面對蜂擁而至的山寨。
9
光瓶酒市場從此可視化
數據化白酒的真正定義，不只是產品數據化，更是產業數據化。
為此，光良作為字節跳動旗下數據部門巨量引擎“算數·食飲”計劃首個合作伙伴，雙方攜手發布了《2020光瓶酒營銷指數報告》。
這是行業內首份專注于白酒自用消費的營銷指數報告，第一次有真實完整的數據起底光瓶酒市場。未來，光良也會持續向行業輸出光瓶酒市場的產業數據。
要做好品牌，先做好產品；要做好產品，就要先搞懂市場；而要搞懂市場，只能用數據說話。
這份報告，值得打印下來掛在諸位辦公室里，畢竟看懂了這份報告就差不多看懂了光瓶酒市場，這可是光良的“行業秘笈”呢，免費的還不趕緊收著？（欲知報告詳情，請點擊鏈接，閱讀文末彩蛋）
記者手記：
認識光良這一年多里，小嫚見證了光良從無到有的每一個過程，每一次報道，都是重新認識光良的過程。
光良邁出的每一步，都在革新白酒行業以及消費者對光瓶酒的既有認知。
在市場上，消費者的復購率很高，大家是打心里認同光良的品質和價值觀，終端店老板和消費者往往很愿意成為光良的“代言人”。
而光良的經銷商里，有人說因為光良看見了曙光，有人說光良是讓自己活得更好的機會。作為一個新品牌，光良罕見地靠品牌內核凝聚著經銷商團隊，很多品牌即使經營多年也辦不到。
做新品牌，難點不在于有所不同，而在于全都不同，光良的確應了那句，“前無古人，望后皆是來者。”
文章來源：云酒頭條訂閱號
