原標題：張彪任總指揮，國窖1573河南市場啟動“戰區制”

　　5月8日，微酒記者獨家獲悉，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司在河南召開了主題為“國窖新百億中原奮崛起”的2020年中原大會戰計劃暨河南市場戰區制啟動大會。

　　瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒，瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、常務副總經理李小剛，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司董事長黃星耀，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經理張彪以及數百名河南經銷商共同參與了此次會議。

　　△瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒

　　據參會人士透露，“這是今年國窖1573在全國啟動的首個會戰計劃，并且已初步制定了未來三年的工作規劃，張彪將親任河南戰區總指揮，足見國窖對河南市場的重視。”

　　01

　　劃分“四大戰區”，河南啟動“戰區制”

　　知情人士易杰（化名）告訴微酒記者，“從會議內容來看，國窖在河南市場應該會開展新一輪的會戰，跟此前的華東、西南戰略類似，國窖會進行終端梳理、與經銷商建立合作關系以及渠道建設等一系列工作，未來可能還會投入更多公司資源，做費用、活動推廣的投放?！?/p>

　　“但根據市場特點，國窖在河南‘會戰’的策略會所有不同?！蹦澈幽辖涗N商透露說：“比如成都久泰公司是直控終端的模式，而河南則會主要依靠經銷商來開拓市場，加強與大商的深度合作?！?span id="zqt7bdlaax" class="bloc_gallery">

　　△瀘州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、常務副總經理李小剛

　　據知情人士透露：“國窖計劃將河南分為豫中、豫西、豫北、豫南四個戰區，分別由國窖銷售公司在西南、西北、華北、中南的四個大區經理來進行直管，相當于是把河南市場劃歸到這四個片區里面。”

　　有行業分析人士認為，國窖此舉是將河南劃給了公司最優秀的幾位精兵強將，首先，說明了國窖聚焦公司核心資源，全面拿下中原市場的決心；其次，這一做法也有利于國窖有針對性的提出解決方案，逐個擊破河南區域市場。

　　02

　　新鄉、濮陽等已率先“試點”

　　據微酒記者了解，國窖1573將河南劃分為戰區來進行管理的做法并非首次“試水”；2019年，國窖1573就將河南新鄉、濮陽等幾個區域試點性的劃給華北大區管理。

　　△瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經理張彪

　　有熟悉國窖的人士透露，“大區直管之后，這幾個區域市場的費用投放更精準、渠道管理更有力，同時在消費者建設和人員匹配方面也取得了相應的進展?！?/p>

　　此外，早在2017年，國窖1573就提出了“長三角戰略”，將上海、浙北、蘇南作為核心，于華東進行板塊化突破，在近三年的戰略貫徹與落地執行之下，核心市場銷量均得到了較大的成長。

　　因此，在多位業內人士看來，此次國窖將2020中原大會戰提上日程，有三點原因：

　　一是河南省是人口大省，高端酒市場容量遠超百億，對于名酒企有著極為重要的戰略地位，得中原者得天下；

　　二是此前河南試點市場已取得了初步成效，這更堅定了今年國窖1573采用“劃分片區、集結銷售精英”的方式來拿下河南；

　　三是國窖一直重視河南，也曾是其優勢市場，今年國窖希望能夠借鑒華東、西南戰略的成功經驗，拿下這一市場。

　　03

　　拉響“疫后”沖鋒戰號角

　　值得注意的是，在今年4月底，曾有經銷商告訴記者，國窖1573開始恢復打款，4月按照三分之一的配額，要求各片區和客戶自主申報，且不強制，5月將全面恢復配額供應。

　　在微酒記者看來，此次國窖召開主題為“國窖新百億中原奮崛起”的2020中原大會戰不僅對外傳遞了做強河南市場的決心，同時也是國窖銷售公司全面搶抓疫后市場的信號。

　　從2019年年報來看，國窖1573對瀘州老窖的重要性不言而喻。在營收構成中，高檔酒實現營收85.96億元，占營業收入比重54.35%，同比增長34.78%，以國窖1573為主的高檔酒在瀘州老窖整體營收中占比過半，且增幅快于企業營收增長速度。

　　此外，2019年10月，瀘州老窖高層正式官宣國窖1573單品破百億（銷售端口徑），林鋒指出，未來的3-5年內，國窖1573的目標是銷量突破200億，抓住歷史機遇全面打響品牌復興戰。

　　顯然，河南這個兵家必爭之地，對于瀘州老窖實現這一目標必然有著舉足輕重的地位。

　　有業內人士告訴記者，2020年已快過半，第三季度與第四季度無疑是決戰勝負的關鍵時間段，對于名酒企而言，保住優勢市場、繼續擴大優勢，同時搶占核心市場是接下來的主要工作，而國窖舉行的2020中原大會戰無疑拉響了這場“疫后沖鋒戰”的號角。

　　文章來源：微酒訂閱號