有機葡萄酒、進口酒與白蘭地業務“遍地開花”，威龍逆襲打出哪幾張好牌？

　　4月25日，威龍股份（簡稱威龍）發布了2017年年報。2017 年度，公司實現營業收入 8.30億元，同比增長 6.27 %，歸屬于上市公司股東的凈利潤 6346.72 萬元，同比增長 7.96 %，實現營收利潤雙增。公司有機葡萄酒業務營收同比增長9.66%，白蘭地業務營收同比增長19.72%，進口葡萄酒業務營收530萬元，2017看點不斷。

　　據國家統計局發布的數據：2017年中國葡萄酒產量100.1萬千升，比2016年減少13.6萬千升，同比下降5.3%，連續四年呈下降趨勢。作為國產葡萄酒行業僅次于張裕、長城的“探花”，上市2年的威龍保持了營收、利潤增長；有機葡萄酒繼續領跑行業；白蘭地、進口酒蓄勢發力，可謂來之不易，展示了中國葡萄酒企業的發展樣本。
　　營收利潤雙增　有機優勢凸顯

　　查閱威龍年報發現：從產品毛利率看，威龍有機葡萄酒毛利率為57.90%，傳統干型葡萄酒為52.51%，前者超過后者5.39%。從銷售量看，2017有機葡萄酒銷量增長15.73%，傳統干型葡萄酒增長2.72%，前者增長速度超過后者的4倍。正是依靠有機葡萄酒的高速成長，威龍交出了一份“靚麗”的答卷。

　　做中國有機葡萄酒龍頭，是威龍的企業愿景。公司創立以來，在中國釀酒葡萄黃金種植帶上，從東到西布局了三大葡萄基地—山東龍湖黃金海岸葡萄莊園、甘肅沙漠綠洲有機葡萄莊園、新疆冰川雪山葡萄莊園。公司還在祁連山下、騰格里沙漠邊緣建設威龍酒堡，最終將形成年產10萬噸的生產能力，通過布局，威龍已經坐擁有機葡萄最豐富的上游資源。

　　布局上游同時，公司還形成了自有的有機釀酒葡萄栽培技術、干白葡萄酒發酵前的果汁快速澄清技術、干紅葡萄酒出渣技術等多項技術。是國內最早進行有機釀酒葡萄生產與加工關鍵技術的研究、開發與示范企業之一。

　　公司在年報中表示，2018將加大有機葡萄酒基地、技術、營銷等方面投入。可以預見，有機品牌優勢將成為威龍穩步發展的動力。

　　進口酒白蘭地發力　市場渠道更加合理

　　2017年威龍年報顯示，公司在保持有機葡萄領跑的同時不斷開發新領域，進口酒和白蘭地已經成為公司新的業績增長點。

　　2016年9月，威龍在A股市場增發股票，募集資金5.63億元，在澳大利亞投資建設6萬噸優質葡萄原酒加工項目。該項目建成投產后，公司的葡萄原酒生產能力與核心競爭力將顯著提升。2017年11月，募集資金全部到位。項目于2017 年11月9日在澳大利亞啟動了開工儀式，目前已進入建設施工階段，項目建設正在有序進行中。

　　威龍年報顯示，2017年進口葡萄酒營收530萬元，同比增長8.9萬倍。毛利率達到49.52%，同比增加19.01%。隨著6萬噸優質葡萄原酒加工項目建設的推進，威龍進口葡萄酒將為公司貢獻更多的營收和利潤。

　　2017年，威龍白蘭地營收228萬元，同比增長19.72%，毛利率29.18%，超過了傳統起泡酒和甜酒。成為緊隨進口酒增長最快的板塊，隨著白蘭地市場增速加快，白蘭地也將成為威龍又一利潤增長點。

　　在開發新板塊同時，威龍也不斷優化市場和網絡。2017年，威龍聚焦有機酒戰略產品、江浙戰略區域、核心煙酒店戰略終端，運用區域特點和優質的渠道網絡資源，逐步開發渠道網絡。公司緊抓“千商、萬店、龍網、老板和宴席工程”五大工程，成效顯著。2017年年報顯示，公司在浙西、浙東、南方區域銷售都有增長，2017年通過電商渠道銷售達到685萬，同比增加了2倍以上，公司的市場和網絡進一步得到優化提升。

　　國產酒走出逆境 威龍否能成為樣本？

　　根據國家統計局數據：2017 年，國產葡萄酒銷售收入 421.37 億元，同比下降 9%。結合國產酒產量連續4年下降，國產葡萄酒已經多年“營收雙降”。

　　威龍在2016實現營收7.82億元，同比增長5.98%，凈利潤5878.99萬元，大幅增長40.62%的基礎上，2017年再次交出“營收雙增”的答卷，可謂來之不易。

　　能夠連續兩年保持增長，首先是威龍定位準確。在諸多葡萄酒企業拼價格、拼成本、拼營銷之際，威龍始終堅定不移的進行產品升級，打造國產“有機葡萄酒”第一品牌，并持之以恒的在上游資源、技術設備、人才團隊等方面進行投入，走出了一條差異化、高端化的道路。2017年年報顯示，定位中高端的有機葡萄酒頂起了威龍營收和利潤的半壁江山，成為威龍穩步前進的“壓倉石”。

　　在打造“有機葡萄酒”第一品牌的同時，威龍還根據市場實際，提前進行了海外布局。通過在在澳大利亞投資建設6萬噸優質葡萄原酒加工項目，威龍真正打通了國內、國際兩大市場。而隨著2019年中國對澳大利亞葡萄酒實施零關稅，進口酒板塊性價比優勢將逐漸凸顯，威龍將真正由國產葡萄酒企業，向“國際葡萄酒公司”過渡，為企業持續發展提供了源源不斷的動力。

　　因此，國產葡萄酒怎樣走出逆境，不同企業可以進行不同探索。而2017年威龍交出的年報，讓我們多了一個視角和參照，也為國產葡萄酒企業突圍提供了一條路徑。