新年伊始，西鳳酒2019年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)提前“官宣”！這意味著，作為老四大名酒之一的西鳳酒，在重回名酒第一陣營(yíng)的道路上邁出歷史性的一步！實(shí)現(xiàn)百億西鳳的目標(biāo)指日可待！

2019年，對(duì)西鳳來(lái)說(shuō)是輝煌的一年，是公司的改革提速年，也是西鳳發(fā)展史上最為關(guān)鍵的一年。這一年西鳳在營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品等層面動(dòng)作不斷，革新之勢(shì)前所未有！

堅(jiān)定品牌自信，重回名酒第一陣營(yíng)

2019年以來(lái)，西鳳酒對(duì)標(biāo)世界同行業(yè)和國(guó)內(nèi)行業(yè)先進(jìn)企業(yè)，制定了回歸一流名酒序列的戰(zhàn)略目標(biāo)。擁有三千年歷史的西鳳酒，傳承著名酒的基因，是老“四大名酒”之一，名酒復(fù)興之路成為歷史的必然！

深化團(tuán)隊(duì)改革，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)全面升級(jí)

在營(yíng)銷(xiāo)層面，上半年，西鳳對(duì)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)進(jìn)行了全面升級(jí)轉(zhuǎn)型，將原有的營(yíng)銷(xiāo)公司“一分為三”，形成“經(jīng)銷(xiāo)商品牌+電商新渠道+自營(yíng)品牌”的三輪驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)模式；在品牌高端化、全國(guó)化的發(fā)展方向，確立了高端紅西鳳酒系列、次高端53度西鳳酒珍藏版為戰(zhàn)略核心。從西安到杭州，再到石家莊，紅西鳳全國(guó)化上市的進(jìn)程成為2019年行業(yè)的話題熱點(diǎn)！

在省內(nèi)，進(jìn)一步深化精耕梯度，補(bǔ)位次高端、高端市場(chǎng)區(qū)，實(shí)施全價(jià)位占有，鞏固大本營(yíng)，擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。尤其加大以紅西鳳和旗幟為核心的市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)工作，提升品牌影響力。

在省外，以浙江等為重點(diǎn)市場(chǎng)，以戰(zhàn)略核心為引領(lǐng)，打造省外特區(qū)市場(chǎng)，為全國(guó)化推廣積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，引入“鳳行天下”銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)銷(xiāo)售的動(dòng)態(tài)化、精細(xì)化管理，加快市場(chǎng)布局和渠道建設(shè)。

同時(shí)，西鳳酒專(zhuān)賣(mài)店的落地，3年在全國(guó)設(shè)立1000家專(zhuān)賣(mài)店的規(guī)劃，加速了西鳳酒全國(guó)化的進(jìn)程。

1.集中資源，做好樣板市場(chǎng)打造。在全國(guó)具有代表性的區(qū)域打造樣板市場(chǎng)，是全國(guó)化布局的重要一步，利用3到5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)西鳳酒穩(wěn)定健康的全國(guó)化布局。

2.精耕細(xì)作，強(qiáng)化公司終端掌控力。對(duì)紅西鳳和旗幟實(shí)施了全控價(jià)模式管理，并推出了掃碼系統(tǒng)和積分商城，引入了“鳳行天下”人員管理系統(tǒng)，同時(shí)制訂了針對(duì)上述兩款產(chǎn)品的終端店分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及考核體系。將原來(lái)督促經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，變被動(dòng)為主動(dòng)，下沉終端，并率先對(duì)次高端以上產(chǎn)品進(jìn)行試點(diǎn)。

3.完善機(jī)制，提高市場(chǎng)服務(wù)能力。公司嚴(yán)格按照新的考核機(jī)制，根據(jù)“能者上，庸者下”原則，對(duì)所有人員的月度、季度、年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行全面的考核和排比，對(duì)完不成年度銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的人員將進(jìn)行末位淘汰，對(duì)于業(yè)績(jī)突出、有想法、能干事的員工，將通過(guò)競(jìng)聘的方式使其成長(zhǎng)，從而保持了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)旺盛的生命力和戰(zhàn)斗力。

4.展示形象，加速全國(guó)化專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)。各戰(zhàn)區(qū)按照《西鳳酒專(zhuān)賣(mài)店管理規(guī)定》“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價(jià)格”原則，精心篩選符合設(shè)置條件的專(zhuān)賣(mài)店加盟。公司參與專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)管理，次高端以上綜合產(chǎn)品直接由公司直供，所有產(chǎn)品按照要求統(tǒng)一陳列。

鳳舞中華，百億西鳳的新起點(diǎn)

2020年，必將成為西鳳的鳳舞之年！在品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代，中國(guó)白酒市場(chǎng)在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代迎來(lái)了新機(jī)遇，作為四大名酒之一的西鳳酒，再一次站在了歷史的起點(diǎn)。

未來(lái)，西鳳人必將昂首闊步，砥礪前行，全力以赴提升工作能力、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、提高工作效率，實(shí)現(xiàn)百億西鳳、重回名酒第一陣營(yíng)的目標(biāo)，綻放老“四大名酒”之一的榮光！