2023年白酒行業仍然面臨著諸多挑戰，但市場向名酒集中、向龍頭品牌集中的趨勢并未改變。今年“雙節”之前，西鳳酒在全國掀起的一波“品牌+市場”雙熱潮，引發廣泛關注。紅西鳳1978全國陸續上市，鳳香盛宴持續展開，西鳳酒文化體驗館在各地相繼開業，圍繞“雙節”的品牌營銷動作不斷。

　　1、“雙節”旺季攻勢如潮西鳳復興快馬加鞭

　　今年“雙節”旺季，西鳳酒在品牌和市場兩個層面全面發力，品牌勢能不斷凸顯，市場攻勢愈發凌厲：

　　繼今年5月在深圳首發之后，紅西鳳1978全國聯動，陸續在南京、濟南、石家莊、鄭州及陜西省內各地等全國重點市場舉行上市發布會，紅西鳳1978“上市熱”在朋友圈野蠻傳播；

　　西鳳酒品牌文化IP“鳳香盛宴”在全國市場持續深入開展，深度鏈接和扎根核心消費群體，打造西鳳酒品牌和文化傳播道場，打造西鳳酒品牌強勢活動IP；

　　西鳳酒文化體驗館、直營店、專賣店在全國市場“全面開花”，為全國消費者搭建沉浸體驗場景，打造西鳳酒品牌體驗窗口；

　　西鳳酒品牌推介會在全國各地紛紛舉行，吹響了西鳳酒旺季攻勢的號角，奏響了西鳳品牌強音；

　　西鳳酒“中秋聯誼會”走進市場一線，成為西鳳酒廠商深化合作，凝聚共識，西鳳酒品牌與消費者感情融通的溫情紐帶；

　　放眼全國市場，西鳳酒各類終端促銷活動如火如荼，市場熱度加速升溫……

　　西鳳酒在“雙節”旺季掀起的這一場“品牌+市場”雙熱潮，呈現出一幅西鳳酒加速品牌復興的宏大圖景，也標志著西鳳酒品牌復興邁入了“系統發力”的嶄新階段。

　　2、多重行業機遇賦能西鳳酒乘勢而起

　　西鳳酒加速復興勢頭背后有著深刻的行業背景。

　　首先，在行業發展向名酒集中的趨勢下，西鳳酒的名酒復興機遇進一步凸顯。

　　相關數據顯示，白酒行業馬太效應越來越明顯，名酒企業發展動能越來越強，白酒行業呈現集中化、品質化、高端化發展趨勢。在此背景下，兼具品牌與品質的名優白酒迎來發展新機遇，西鳳酒便是其中之一。

　　在“全國化和高端化”既定戰略統領下，西鳳酒順勢而為，先后推出紅西鳳、五星紅西鳳和紅西鳳1978，以“中國紅紅西鳳”為核心，全力打造高端化品牌形象。今年上半年數據顯示，紅西鳳系列產品銷售同比增長77.94%，既反映出市場面對于紅西鳳系列的高度認可，也印證了西鳳高端化戰略的成功。在全國化方面，西鳳酒目前也正處于從量變加速積累到質變進階的關鍵時期。

　　其二，在高端名酒不斷提價和長期消費積累的雙重作用下，次高端白酒迎來擴容增量的歷史機遇，紅西鳳1978應時而生，和紅西鳳（高端）、五星紅西鳳（超高端）組成西鳳酒高端產品矩陣，成為西鳳酒新時期加速品牌復興的生力軍。

　　數據顯示，次高端價格帶（300-800元）市場體量從2015年的200億元擴容到了2022年的1386億元，擴容1186億元，趨勢顯著，機遇凸顯。正一堂戰略咨詢機構董事長楊光預測：次高端將是未來10年中國所有酒企增長的戰略選擇。紅西鳳1978定位于500-600元次高端價格帶，順應行業發展趨勢，搶抓消費升級機遇，迎合了消費者追求高品質生活的內在新需求，市場前景可期。

　　其三，大單品時代，西鳳酒“明星單品”備受期待。

　　大單品時代的本質是白酒行業發展向名酒回歸、向品牌集中、向品質集中的時代潮流，以及消費理性回歸和消費升級的邏輯趨勢。

　　2023年，西鳳酒進一步聚焦紅西鳳系列和老綠瓶系列。一方面，紅西鳳1978順勢登場，搶位次高端及以上市場，打開全新增長極，同時進一步補強了紅西鳳系列陣容，形成了全面覆蓋超高端、高端和次高端的高端產品矩陣。另一方面，在普通老綠瓶和紅蓋老綠瓶基礎上，西鳳酒快速布局300元左右的金獎老綠瓶，進一步完善西鳳老綠瓶產品線，持續做深、做透、做強民酒市場。

　　定位“國”系列的紅西鳳和定位“家”系列的西鳳老綠瓶，一高一低，上下聯動，在西鳳酒“高端化全國化”戰略統領下，正爆發出強勁的生命力，釋放出強大的增長動能，呈現出加速成長的迅猛態勢，西鳳酒兩大“明星單品”值得期待。

　　3、西鳳酒穿越周期的“確定性”

　　面對行業新周期，只有科學研判和理性把握企業穿越周期的“確定性”，才能贏得先機，穩操勝券。

　　這個“確定性”其實就是一個企業自身發展的“基本盤”，這個“基本盤”不會因外部環境變化而改變，是企業發展最穩定的因素。所以，“基本盤”是影響企業發展最具“確定性”的因素，也是研判一個企業能否穿越周期實現蝶變的最大“確定性”。

　　品牌價值是西鳳酒的“基本盤”。

　　品牌價值是西鳳酒未來發展最大的“確定性”。在剛剛舉行的“華樽杯”第十五屆中國酒類企業品牌價值發布會上，陜西西鳳酒股份有限公司品牌價值再創新高，以2687.43億元位列中國白酒品牌價值榜前列，紅西鳳品牌價值大幅上升至1352.2億元。同時，陜西西鳳酒股份有限公司還分別榮獲了“2023年度華樽杯世界名酒中國代表性品牌”“2023年度華樽杯中國白酒十大高質量發展領軍品牌”和“2023年度華樽杯中國白酒千年文化傳承典范品牌”三項榮譽。

　　作為鳳香型白酒創立者和典型代表，西鳳酒曾九次奪得世界金獎，四次榮獲中國名酒稱號，囊括了中國馳名商標、中華老字號、國家原產地域保護產品等一系列“國字號”榮譽。

　　品類價值是西鳳酒的“基本盤”。

　　鳳香型白酒在中國白酒主流香型品類中獨樹一幟。“三千年無斷代傳承”的品牌文化積淀、鳳香型白酒獨特的釀造工藝和不可復制的品質體驗，奠定了西鳳酒不可動搖的“中國老四大名酒”行業地位。

　　新時期，西鳳酒把做大鳳香品類作為核心戰略之一，在堅定打造高端化、全國化、全球化領先品牌形象的同時，實現中國鳳香“最高端、最好喝、最有價值”的世界歷史文化名酒的品牌訴求，展現品類魅力，釋放品類價值。

　　品質價值是西鳳酒的“基本盤”。

　　西鳳酒的品質價值在于守正創新。在堅守傳統釀造核心工藝的同時，西鳳酒積極擁抱數智化新潮流，用科技創新提升品質。一方面，強化釀酒原料科研創新成果，研制出了最適合西鳳酒釀造的高粱品種——紅甸子，并建設了50萬畝原料供應基地，將品質管理延伸至田間地頭。另一方面，在原有可溯源、嚴管控的質量管理體系基礎上，隨著西鳳酒“333項目”落地，以及“一站式”智能化釀造生產車間投產，西鳳酒運用數字化和智能化技術，為傳統釀造工藝注入了科技創新的新鮮“血液”，讓西鳳酒品質再上新臺階，西鳳酒“白酒數字化工廠建設項目”成為陜西省首個入選國家智能制造的食品工業項目。

　　戰略定力是西鳳酒的“基本盤”。

　　從2019年西鳳酒明確“高端化全國化”戰略及紅西鳳品牌耀世而生至今，西鳳酒始終保持戰略定力，穩扎穩打，一年一個新臺階，如今西鳳酒迎來品牌加速復興的嶄新局面。

　　西鳳酒品牌復興的“加速度”，源于其一以貫之的戰略定力，而這種戰略定力則源于西鳳的品牌自信以及西鳳高層對行業發展規律的深度洞察、科學研判和把握。西鳳集團董事長張正表示，在國內經濟下行、消費緊縮、行業內卷的背景下，西鳳雖然也感受到了市場傳導來的各種壓力，但企業并未懼怕困難，公司上下勠力同心，奮勇拼搏，沉著應對行業變化，積極克服市場挑戰，西鳳加速發展的勢頭沒有改變。

　　品牌空間是西鳳酒的“基本盤”。

　　西鳳酒被譽為“名酒中最后一座待開發的金礦”，這一方面反映出白酒行業對于西鳳酒品牌地位和品牌價值的高度認可，另一方面則反映出業界對西鳳酒巨大增長空間的期待。

　　在品牌集中、名酒回歸趨勢下，一邊是西鳳酒“老四大名酒”的行業地位和品牌價值，另一邊則是西鳳酒正處于品牌加速復興發展階段，兩者之間，西鳳酒巨大的發展空間和紅利預期進一步凸顯，這也是西鳳酒的“基本盤”。

　　第109屆全國糖酒商品交易會即將在深圳拉開帷幕，西鳳酒將攜家族主力產品集體亮相深圳華僑城洲際大酒店。

　　被譽為名酒“金礦”的西鳳酒，在企業發展持續轉型升級，品牌和市場雙向升溫以及行業向名酒持續集中的背景下，必將再次吸引全國商家關注，西鳳的未來潛能更加值得關注。

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