在中國白酒行業進入深度調整期的當下，白酒行業向頭部品牌集中的趨勢愈發明顯。作為酒業領軍企業和中國名酒代表，洋河股份交出了一份“穩中向好”的答卷。

　　10月27日，洋河股份公布2023年前三季度業績報告，1-9月公司實現營收302.83億元，同比增長14.35%；歸屬于上市公司股東凈利潤102.03億元，同比增長12.47%；扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤101.65億元，同比增長14.95%。

　　其中，第三季度實現營收84.10億元，同比增長11.03%；歸屬于上市公司股東凈利潤23.41億元，同比增長7.46%；扣非后歸屬于上市公司股東凈利潤24.52億元，同比增長11.43%。

　　洋河發揮品牌效應，積極推動名酒下沉，布局大眾消費市場，改革渠道結構，拓展品牌與消費者的接觸面，以此描畫洋河新的增長曲線。讀懂洋河，既要看形也要看勢，既要看量也要看質，既要縱看也要橫看。

　　1、強化品牌建設，深耕終端促動銷

　　2023年，庫存高企、動銷不暢、消費滯后的現象頻發，白酒行業依然承壓。因此，洋河在品牌建設和促動銷方面做了很多努力，加大市場促銷力度，著眼于全國市場的增長。

　　為了鼓勵開瓶消費，實現市場良性循環，上半年洋河持續開展海之藍、天之藍、夢之藍水晶版、“夢之藍M6+”的“開瓶掃碼”活動，成效顯著。

　　春節熱銷期間，“洋河新春送福運”活動參與人次超過288.64萬，送出實物獎品價值超過8745萬元，累計開出祈福紅包超過427.52萬余個。

　　迎戰中秋期間，洋河推出了“中秋團圓夢好運上上簽”活動，中獎人次達621萬，獎項發放總價值超1.52億，很好地促動了產品開瓶動銷，在雙節期間為消費者、終端門店、經銷商營造了良好的節日氛圍，達成品牌傳播的同時，助推市場銷售。

　　另一方面，洋河持續加大品牌活動，以賦能市場銷售。兔年春節期間，洋河與中央廣播電視總臺戰略合作，“夢之藍”登上央視春晚，亮相紐約時代廣場。

　　此外，由洋河·夢之藍冠名、中央廣播電視總臺精心打造的《2023太湖美音樂會》金秋九月播出，與萬千消費者同賞東方文化之美、享共飲之樂。

　　持續深耕“一帶一路”高峰論壇智庫專題論壇、聯合國第67屆婦女大會非政府組織會議、2023夏季達沃斯論壇、2023敦煌文博會等高端圈層，陸續開展高端圈層活動，樹立洋河高端品牌形象，提升品牌價值；持續打造“尋味綿柔全國巡禮——夢之藍之夜”“封藏大典”“我愛天之藍公益跑”“洋河藍色經典杯村BA嘉年華”等品牌IP，還攜手《新生萬物》文化節目，展現出強大的社會影響力和行業引領力。

　　在一系列營銷組合拳帶動下，洋河在今年的市場形勢下依然保持了良性與健康的發展。可以說，強動銷的局面增強了經銷商的信心，也為今年元旦、春節銷售旺季打下了基礎。

　　2、增強成長性，產品體系“永葆活力”

　　近年來，受到消費放緩但競爭加深、增量擴張轉向存量優化以及經濟周期性調整等疊加影響，酒業發展正迎來新一輪調整浪潮。于洋河而言，核心就是“產品”，洋河立足市場的應勢之變，以永葆活力的戰略進取心，打造滿足市場需要、滿足未來需要的極致化產品力。

　　洋河股份一直聚焦名酒復興的價值路徑，堅定推進“雙名酒、多品牌、多品類”的發展戰略，在創新實踐中構建新廠商一體化聯盟；戰略大單品精細化運營、加快全國化步伐、整合大商資源助力騰飛。

　　在產品層面，實現了多品牌、多價位布局。洋河、雙溝、貴酒、梨花村各主導品牌并覆蓋各檔次價位段，產品體系豐富。

　　其中，夢之藍·手工班定位高端占位產品，圍繞核心消費者做培育，打造稀缺、超高端產品形象；夢九定位千元價位段主導產品，全面搶抓銷量，集中公司資源重點運作；夢之藍M6+持續保持勢能，引領次高端產品；海之藍、天之藍等主導產品持續穩健增長，持續放大自身的優勢。

　　此外，洋河圍繞一盒一光雙主線重塑產品新塔基。今年成都春糖期間，洋河召開名酒價值論壇，并發布了洋河大曲（經典版），打響名酒復興第一槍；9月份，洋河敦煌系列產品上市發布，是洋河在名酒復興征程上的又一大舉措。

　　3、多維發力，扛起行業擔當

　　作為一個優秀的民族品牌，洋河在不斷創造經濟價值的同時，還秉持著“領先領頭領一行，報國報民報一方”的企業精神，為國家和社會奉獻出自己的一份力量。

　　比如今年8月4日，洋河股份向河北涿州捐款人民幣1000萬元，用于涿州市救災保障和災后重建；

　　8月21日，作為中國航天事業戰略合作伙伴，“逐夢向未來”2023洋河·夢之藍新生夏令營在貴州舉行，汲取精神力量，灌溉科學夢想；

　　9月4日，洋河敦煌守護公益行正式啟動，讓敦煌文物以藝術魅力演繹國潮精品……

　　一直以來，洋河堅持“夢想文化”，在鄉村振興方面，助學助老、“掛村包戶”、“扶貧捐贈”，還發起夢之藍公益助學、夢想基金，善善捐贈等活動，并積極參與希望工程送溫暖獻愛心，在全國織起了一張“愛心網”，與各地消費者結下了深厚的情感。

　　洋河還在助力航天，敦煌非遺保護公益等多個領域持續深耕。洋河股份積極推動社會價值共創，踐行民族企業責任擔當，也因此成為首個獲得“中國航天公益事業突出貢獻企業”稱號的公益品牌，榮膺“2023年度慈善企業”稱號。

　　此外，洋河打開全球化發展格局，積極打造中國白酒品牌形象，目前，洋河已實現出口52個國家和地區，2023年洋河品牌推廣活動近200場，覆蓋德、法、西班牙等五大洲近30個國家。

　　洋河聚焦綿柔的國際化品質特色，通過豐富多彩的品牌活動，不斷拓寬傳播矩陣，深挖品牌文化內涵，拓展品牌價值，打造飄香世界的白酒“中國名片”，向世界彰顯了銳意進取、引領行業發展的品牌形象和責任擔當。

　　更高維度看，在需求環境普遍偏弱背景下，洋河根據市場變化及時調整策略，體現出了較強的需求韌性，品牌建設更強化，更重視市場及渠道反饋，對節奏把握更為精準。洋河經營勢能向上，品牌、產品勢能加速釋放，內部動能充足、營銷推進，有望打開成長空間，助力高質量發展。

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