5月31日，茅臺葡萄酒2024年度供應商大會召開，來自全國各地的100余名供應商參加了會議。

大會發布的三組數據，引發廣泛關注：行業層面，2023年中國葡萄酒業實現營業收入約90億元，同比增長4.8%；累計實現利潤總額2.2億元，同比增長2.8%。企業經營層面，茅臺葡萄酒公司營業收入同比增長39%，利潤總額同比增長80%，凈利潤同比增長87%，成品酒產量同比增長30.2%；供應鏈建設方面，公司供應商動態考評率和質量管控覆蓋率達到100%。

在葡萄酒行業整體處于弱復蘇的狀態下，茅臺葡萄酒公司實現了逆勢增長，在生產規模、主要經濟指標、行業知名度、品牌影響力等方面均表現良好。這其中，不斷完善和成熟的供應鏈體系，發揮了重要作用。

隨著酒業進入發展新周期，市場競爭日益激烈，供應鏈能力是否領先，廠商關系是否牢固，或將成為決定酒企長遠發展的關鍵。

█ 降本提質增效，供應鏈建設效果凸顯

顯著的業績變化，離不開茅臺葡萄酒公司對供應鏈的重視。會上，茅臺葡萄酒圍繞企業實踐，就供應鏈長遠健康發展進行了系統闡釋。

供應鏈首先要過質量關。“質量是生命之魂。”茅臺葡萄酒公司始終把質量放在第一位，質量不過關，一票否決，在供應商的選擇上同樣如此。

供應鏈要注重廠商共贏。茅臺葡萄酒公司致力于打造廠商同心圈，聚焦產業圈、朋友圈和生態圈，努力形成“發展共建、利益共享、命運共連、情感共美”的茅臺供應鏈生態圈。

供應鏈要與現代接軌。茅臺集團層面已經建立了現代化采購管理體系、現代化供應商管理體系，茅臺葡萄酒公司也將與之接軌。

在此理念指引下，茅臺葡萄酒公司在思想、標準、制度、考核等多方面加強管理，打造了一支極具戰斗力的供應商隊伍，提升了供應鏈水平。

大會對昌黎縣和諧彩印有限公司等8家優秀供應商進行了表彰。

優秀供應商代表、深圳市啟智文創有限公司總經理孟慶豐表示，葡萄酒市場競爭已經從廣知度、產品、技術演變成以研發和品牌解決方案為基礎的多元供給競爭，這就要求從產品鏈、服務鏈到終端鏈形成閉環，進而形成對品牌的支撐。

“在與茅臺葡萄酒的合作中，我們也得到了不斷的提升。”孟慶豐表示，公司將不遺余力地創作出更新更有價值的作品和解決方案，以此來推動葡萄酒產品不斷地獲得更多人的青睞和喜歡、讓消費者更愿意為此而做出選擇。

不難看出，通過加強供應鏈的建設，茅臺葡萄酒公司實現了提質、降本、增效，廣大供應商也從中獲益，整個供應鏈系統實現了良性運轉。

█ 對癥下藥，提升供應鏈水平

這次供應商大會是一次務實的大會，會上，茅臺葡萄酒公司不僅亮出了成績單，同時也坦陳交流了目前存在的問題，并提出解決方案。

茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長李春風為此開出了三劑“藥方”。

堅決守牢質量底線。茅臺集團提出了“當產量與質量發生矛盾時，產量服從質量”“當效益與質量發生矛盾時，效益服從質量”“當速度與質量發生矛盾時，速度服從質量”，茅臺葡萄酒公司也將遵循這三大原則。

提升供應商能力和實力。茅臺集團正在推進采供體制機制改革，屆時將實現對通用類物資和重大采購的“統采分簽”，對全集團子公司的供應商庫進行集中管理，逐步提升集中采購率。茅臺葡萄酒公司的供應商也要有危機意識，不斷提升自己的能力和實力。

嚴格供應商管理和考核，包括嚴格供應商資格預審、資質能力評價，建立完善不同的考核標準和考核方式，強化過程考核，加大供應商負面行為的聯合懲戒力度等等。

此外，李春風還特別強調了“兩化”，即數字化、綠色化。他表示，前者要求茅臺供應商必須推進和實現數字化，不搞數字化的供應商一定會被淘汰；后者則要求茅臺供應商提供的產品必須是綠色的，才能與茅臺共同發展，因此，茅臺葡萄酒供應商一要有ESG意識，二要響應“雙碳”行動，實現綠色發展。

“希望供應商提供高質量產品，滿足客戶需求和期望”，茅臺葡萄酒黨委副書記、總經理范雪梅提出，廣大供應商要在合理控制成本的同時，提高產品市場競爭力與確保產品及時交付并舉，茅臺葡萄酒將與供應商建立長期穩定的合作伙伴關系，實現合作共贏的目標。

百尺竿頭，更進一步。從本次供應商大會來看，茅臺葡萄酒公司的供應鏈建設正加快從1.0版本向2.0版本的進化，未來的供應鏈將不僅能夠滿足企業自身的發展，更要與時代發展同步，為社會、為未來做出貢獻。

█ 著眼于長遠，攜手推動廠商合作共贏

本次大會的另一重意義，是為廠、商之間提供了一個面對面交流的機會。

李春風表示，茅臺葡萄酒公司高度重視廠商關系，并宣布三條原則：

開放原則：以開放的心態對待任何一個供應商，不排斥任何一個符合條件的供應商參與，并將及時響應供應商的需求和問題。

市場規則：堅持“應招必招”和“能公開必公開”的原則，遵循比質、比價、比服務、比效率，堅持優勝劣汰的市場規則，依法依規執行陽光采購，嚴格采供各環節的具體標準和程序要求。

此外，公司還將加強內部風險控制，嚴格做好采購項目信息公開工作，切實提高采購透明度。持續優化招標投標營商環境，維護公平競爭的采購秩序。

廉潔準則：建立了非常完備的采購領域風險防范機制，不斷完善重大采購項目風險研判機制，切實防范利益輸送、設租尋租等違紀違法問題發生，對違規違紀行為“零容忍”，堅決防止“破窗效應”，在廠、商之間保持“親”“清”關系。

從三個原則可以看出，茅臺葡萄酒公司對于優化廠商關系寄予了很高期望，并對未來提出更高的要求。

業內人士分析，隨著酒業進入發展新周期，以往的廠強、商弱狀態已經不適應市場，廠商關系將趨向共生、共優、共強的平衡狀態，企業與供應商的關系不再僅僅是簡單的買賣關系，而是深度的合作關系，可謂命運共同體。

以茅臺葡萄酒公司的廠商關系來看，企業與供應商之間的合作就已經不局限于生意上的合作，在社會和環境責任上也不斷達成一致，從而保證了合作的一致性和長期性。

從這個意義上說，茅臺葡萄酒公司以開放的心態，向所有商家敞開了大門，更以公平、公開、透明的做法，為行業樹立了打造廠商命運共同體的模板，將為行業供應鏈建設帶來一定的啟發與示范。

尤其在葡萄酒行業處于弱復蘇的狀態下，企業如能提升供應鏈能力，改善廠商關系，茅臺葡萄酒公司的逆勢增長，有望為更多企業提供穿越周期的參考樣本。

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