聽花酒，作為青海春天公司推出的高端白酒，定價高達5860元每瓶，趕超飛天茅臺，但這種定價風光隨著央視3·15晚會的曝光，已然是走到了盡頭。

隨著事件的發酵，聽花酒也因其宣傳夸大其詞，導致微信公眾號被暫停，同時下架了電商平臺相關產品。受到這一重大利空影響，青海春天于今日直接跌停，報收5.91元，全天沒有打開跌停板。這也說明了空方力量強大，負面情緒還在持續發酵。

01、5860元每瓶誰買誰吃虧 涼味劑僅為薄荷提取物

在過去的三年中，一款名為“聽花酒”的高端商務白酒在消費市場上嶄露頭角，這款酒品以標準裝定價5860元/瓶，精品裝高達58600元/瓶的價格定位，顯著超過同類產品，就連53度飛天茅臺1499元的指導價，在聽花酒面前都要低一頭。

然而，聽花酒的高價并未為其帶來所宣稱的卓越品質。央視3·15晚會的曝光顯示，這款由青海春天推出的酒品，其背后所依賴的營銷策略被質疑涉及夸大宣傳。在晚會的報道中，聽花酒體驗店的工作人員過度宣揚該酒具備多重保健功效，如調節心腦血管系統、增強性功能、抗腫瘤、提高免疫力以及改善深度睡眠等，甚至聲稱飲用聽花酒可以使人“回春”。這些極端的宣傳行為無疑為市場和投資者帶來疑慮。

值得注意的是，聽花酒所宣稱的專利中提到的涼味劑，實際上并非高科技物質，而是我們常見的薄荷提取物。這一發現進一步削弱了聽花酒的高端形象，也暴露了其營銷策略中的不實之處。

隨著負面輿論的發酵，聽花酒的微信公眾號因過度營銷和騷擾用戶行為被暫停使用。同時，主流電商平臺如淘寶、京東等也迅速下架了所有與“聽花酒”相關的產品，以維護消費者權益和市場秩序。

02、張雪峰“托夢”故事引爭議 公司文化成疑

據悉，聽花酒在市場推廣過程中涉及的健康功能宣傳涉嫌違法，此問題不僅限于市場銷售人員，更可能反映出公司文化的不當導向。值得關注的是，公司董事長、總設計師張雪峰在產品推廣初期提及的“太上老君托夢”故事，已顯露出虛假宣傳和誤導消費者的跡象。

青海春天董事長張雪峰自2015年5月起擔任公司最高領導職務，在其領導下，公司推出了聽花酒系列產品。三年前，張雪峰在接受媒體專訪時聲稱，通過夢境啟示獲得了產品設計的靈感，這一說法缺乏科學依據，且涉嫌利用神秘主義誤導消費者。他進一步闡述了聽花酒具有全面養生功能或提升生理機能的特性，然而這些功能的驗證過程及科學依據并未得到公開和證實。

此后，聽花酒發布了一系列研究報告，宣稱產品具有提高免疫力、改善睡眠質量和提升男性功能等功效。然而，這些宣傳口徑與央視3·15晚會曝光的問題高度一致，凸顯出公司在產品推廣上的不當行為。

此外，聽花酒在聘請諾貝爾獎得主為其“背書”方面也不乏爭議。雖然此舉旨在提升品牌形象和科技含量，但過分依賴名人效應而忽視產品本身的科學性和合規性，無疑加大了公司的法律風險和市場風險。

從銷售情況來看，聽花酒的市場表現并不理想。盡管部分消費者因噱頭而購買，但重復購買率較低，反映出消費者對產品真實價值的懷疑。

03、迎來四連虧 2023預虧2.22-2.87億元

懂酒哥通過對青海春天公司的業績進行復盤，發現聽花酒的高價策略并未帶來預期的業績快速增長，反而加速了公司的虧損步伐。從財務數據上看，公司在2019年尚能保持微薄的盈利，但在隨后的幾年里，隨著聽花、讀花系列高端白酒的大力推廣，公司連續出現了巨額虧損，尤其是2020年至2022年，分別虧損3.2億、2.49億和2.88億元。

根據2023年業績預告，青海春天預計將迎來四連虧，虧損額預計在2.22億元至2.87億元之間。虧損的主要原因有兩方面：一是公司全資子公司石河子市恒朗股權投資有限公司的對外投資出現大額虧損，預計虧損額合計約1.4億元；二是公司目前的主要經營產品仍處于市場拓展期，費用投入巨大但尚未形成規模效應，導致階段性虧損。

圖表：青海春天五年虧損11億

這兩點虧損原因相互關聯，互為因果。一方面，由于公司酒水快消品和大健康業務經營未能達到預期效果，公司試圖通過加大權益類資產投資來增加額外收益，然而2023年國內A股市場的熊市使得這一策略失效。

另一方面，為了推廣高端白酒聽花酒，公司在大廈、樓宇、商務宴席等多個場景進行了大規模的宣傳，導致銷售費用大幅增加。從2023年三季報來看，公司銷售費用達到1.27億元，同比增長43.57%，占營收比重高達79.26%，顯示出公司對聽花酒宣傳推廣的高度重視。

然而，在白酒行業日益注重產品質量、品牌口碑和消費者體驗的背景下，僅僅依靠高價和故事營銷是難以持續發展的。過度依賴燒錢式的市場推廣，不僅無法從根本上提升品牌影響力，反而可能加劇公司的財務壓力，使公司距離盈利目標漸行漸遠。

來源：懂酒諦，好文貴在分享，若涉及版權，請聯系本站刪除！