這幾年，跨界營銷一直是白酒企業常用的打法，尤其是在體育運動領域，白酒品牌更保持著較高的跨界熱情和曝光頻次：世界杯、澳網等熱門體育賽事背后都有白酒品牌的影子。“全民參與的熱度、目標人群的觸達與品牌調性的契合”成為白酒品牌體育營銷最看重的三個原因，近日在體育營銷賽道一直頗有建樹的瀘州老窖又有大動作：

　　12月2日，瀘州老窖和國際乒聯世界杯全球頂級合作伙伴發布儀式在成都舉行。國際乒聯主席佩特拉·索林，國際乒聯第一副主席、中國乒協主席劉國梁，以及奧運冠軍馬龍、陳夢等出席發布儀式，并與瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼等一行共同見證雙方合作的達成。

　　為什么這次瀘州老窖體育營銷跨界的對象是乒乓球？這對瀘州老窖未來的發展具有怎樣的意義與價值？我們一起去現場看看。

　　1、國球與名酒的榮耀碰撞

　　眾所周知，乒乓球是一項世界流行的體育運動，尤其是在中國，其影響力、知名度與國民參與感是球類運動的引領者，可謂承載國家榮耀、群眾基礎深厚；而瀘州老窖同樣具有較高的品牌知名度和大眾消費基礎，更是傳承了數百年歷史文化的中國名酒。發布儀式上，談及雙方的合作：

　　▲國際乒聯主席佩特拉·索林

　　國際乒聯主席佩特拉·索林表示：“乒乓球歷史上的新時代正在開啟，非常榮幸我見證了這一時刻。瀘州老窖的支持確保了整個賽事期間無與倫比的參與度和優質的接待體驗，雙方的合作有望將這項賽事提升至新的高度，我們將共同迎接首屆國際乒聯乒乓球混合團體世界杯的到來。”

　　▲瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼

　　對此，公司黨委書記、董事長劉淼則表示，“此次在成都舉辦的混合團體世界杯，是乒乓球世界杯賽事體系的一次創新。我們將以此為契機，正式啟動瀘州老窖與國際乒聯之間全方位、多維度、長時期的跨界合作。用瀘州老窖的馥郁芬芳，為賽場上全力拼搏的選手加油喝彩、為每一位球員的勝利慶功，助力乒乓事業在中國和世界范圍內的長足發展。”

　　不知道大家是否注意到這樣的幾個關鍵詞：全方位、多維度、長時期。回顧瀘州老窖體育跨界營銷的歷史來看，瀘州老窖對于跨界合作的對象、方式與周期都有著嚴格的考量，往往一旦確定，就是戰略級的投入額度、全方面的合作形式和長周期合作年限。也只有這樣，才能真正實現跨界營銷的最終目標：對跨界目標人群實現真正的撬動、深耕與轉化。

　　這樣的規則同樣適用于本次合作，首先這是乒乓球賽道的頂級賽事：國際乒聯世界杯與奧運會、世界乒乓球錦標賽并稱乒乓球“世界三大賽事”，受到億萬球迷的追捧，賽事足跡遍布全球眾多城市（賽事級別高、影響范圍廣）；其次瀘州老窖的合作級別為“全球頂級合作伙伴”，其未來的合作方式和品牌露出一定是全方位的；最后從發布會現場的參與感來看，見證嘉賓代表包括奧運冠軍、乒乓球運動員馬龍，奧運冠軍、乒乓球運動員陳夢，瑞典著名乒乓球運動員克里斯蒂娜·卡爾伯格，韓國著名乒乓球運動員林仲勛等，不僅陣容強大，更是帶來“明星表演賽”熱情互動，為即將于12月4日在成都正式開打的本屆混合團體世界杯比賽預熱。

　　▲奧運冠軍、乒乓球運動員馬龍（左）與瑞典著名乒乓球運動員克里斯蒂娜·卡爾伯格（右）圖片

　　▲奧運冠軍、乒乓球運動員陳夢（右）與韓國著名乒乓球運動員林仲勛（左）

　　2、“不松懈、有擔當”的瀘州老窖

　　客觀而言，這不是瀘州老窖第一次跨界體育營銷，甚至對乒乓球這項運動而言，瀘州老窖之前也有涉獵過。我們常說衡量一個企業或者品牌的營銷動作，需要嵌入到企業發展戰略或者發展階段去考量，可能會看得更遠、更清楚。

　　就在攜手世界乒聯的前幾天，11月26日至29日，2023WCGC全球華人精英高爾夫挑戰賽總決賽在印度尼西亞巴厘島舉行，來自4大洲、15個國家和地區超百位華人精英高爾夫球手，組成19支勁旅共同參與這場濃香高球盛事。仔細看酒說那篇報道文章的朋友會發現，其實從2017年開始國窖1573便與WCGC世界企業高爾夫挑戰賽達成戰略合作，這些年合作更是不斷升級，持續擴大影響力。

　　同樣值得關注的還有澳網，瀘州老窖從2018年開始與澳網達成戰略合作，一牽手就是5年。這個品牌總是充滿堅韌與執著，錨定某項運動、某個賽道總是要做到極致，持續時間上的極致、合作方式上的極致、戰略級別上的極致。而在酒說看來，極致的背后就是壁壘，就是不可復制性，就是對背后人群的持續互動和深耕，就是長期主義對品牌打造的熱情。

　　這可能是瀘州老窖做事的態度與原則，即便當前的瀘州老窖已成為頭部酒企，依然對經典的賽事與活動IP進行不斷地堅持與創新，依然不松懈對品牌的打造和消費人群的培育，這種韌性與態度可能驅動瀘州老窖未來會有更大的發展與跨越。

　　▲瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼（左）與國際乒聯主席佩特拉·索林（右）互贈禮物

　　回到本次合作，正因為開創精神的理念，中國乒乓成為世界競技舞臺的中國榮耀；正因為開創精神的實踐，瀘州老窖成為世界酒林中的中國榮耀。瀘州老窖能成為各大國際賽事的合作伙伴，原因在于品牌本身與體育精神的高度契合，這種契合也讓瀘州老窖的文化得到另一種形式的鮮活表達。

　　在文化自信自強的背景下，瀘州老窖搭建的各大體育賽事平臺，更是將中國優秀傳統白酒文化傳至世界。最終，這些借力體育賽事不斷疊加的品牌文化，都將傾入市場，變成消費者對品牌的認可度，形成瀘州老窖在市場中的話語權。

　　將體育營銷與品牌表達深入融合，將品牌內涵轉化成消費者目標人群更容易接受的語言，這很老窖，也很白酒；是創新，更是擔當！

　　來源：酒說，好文貴在分享，若涉及版權，請聯系本站刪除！