易揚磁懸浮潛水電泵是經多年實踐研制而成的專利產品,它實現了世界潛水電泵領域的重大突破,有效解決了傳統潛水電泵所具有的種種弊端：如轉換效率偏低、軸承易損、耗電偏高、揚程有限、檢修頻繁等...... ；可廣泛使用于農田灌溉、工礦企業的供排水及高原、山區的生活供水等領域?！　∫讚P磁懸浮潛水電泵是新一代潛水電泵。它以獨有的專利技術改變了潛水電泵的制造工藝,使轉換效率達到世界領先水平,節能效果非常顯著,可給用戶帶來巨大節能降耗效益。　　易揚磁懸浮潛水電泵解決了制約潛水電泵領域發展的軸向力問題,潛水電泵的揚程有了突破性提高，填補了超高揚程(單機揚程設計到上千米)和超大流量(高承載)的市場空白!單機最高揚程已居世界領先地位?！　∫讚P磁懸浮潛水電泵是世界首創的專利技術產品。實現了推力軸承磁懸浮、不磨損,使機器使用時間成倍延長，省去了頻繁的2000小時左右定期檢修工作,可連續運轉數萬小時,節省維修、檢修費用?！　?004年9月份通過國家級試驗室、山東省泵類產品質量檢測中心檢測。試驗數據證明，易揚磁懸浮潛水電泵的轉換效率已超過傳統潛水電泵,用戶使用情況結合實驗數據及領域內對比,進一步證明其高效節能的特點。轉換效率世界領先,單機揚程世界領先,推力軸承磁懸浮、不磨損、免檢修、長壽命，必將成為潛水電泵的換代產品!　　應用易揚磁懸浮潛水電泵進行節能技改的典型案例：　　1、寧陽縣華龍水業有限公司對公司的2號井泵進行節能技改，選用易揚磁懸浮潛水電泵；同工況下，噸水耗電量由0.248降至0.214，企業收到了良好的節能效果?！　?.河北保定供水總公司選用易揚磁懸浮潛水電泵進行節能技改！經測定：節能效果在10％以上！　　3、山東金彩山酒業選用易揚磁懸浮潛水電泵進行節能技改，測試結果：選用200QJ—15KW的易揚磁懸浮潛水電泵代替原用200QJ—22KW的傳統潛水泵；在同工況下， 噸水耗電量從0.33度降至0.24度，一臺泵每年節省電約63000度；與此同時，山東金彩山酒業正準備把其余的三臺傳統潛水泵進行節能技改，技改后預計每年可節電超過24萬度；　　4、易揚磁懸浮潛水電泵一經山東恒信集團焦化有限公司投入使用，便為用戶帶來了巨大的節能降耗效益。產品高效節能的效果和超過30000小時連續穩定的工作表現，實現了3年連續運轉(傳統潛水泵工作2000小時需檢修)；受到了用戶的高度贊揚，引起社會各界廣泛關注；　　5、泰安桂麗花卉有限公司先后3次試用5.5KW易揚磁懸浮潛水電泵，超過了原有傳統潛水電泵7.5KW的流量，同樣畝數原澆一水需12天左右的時間，現只需6天左右的時間，即省電又省工；　　6、國土資源部在山東“萬畝土地整理項目”選用易揚磁懸浮潛水電泵；原設計配套設備22KW的潛水電泵，現只需15KW的易揚磁懸浮潛水電泵，便可以達到設計要求，選用新的換代產品為農民帶來了實惠；　　......　　易揚磁懸浮潛水電泵實現了真正意義上的節能，必然主導潛水電泵更新換代的潮流，尤其在泵類產品的用電量占全國用電量的20.9%的現狀下，更需要對傳統泵類產品的節能技改和更新換代。傳統的低效、高耗能潛水電泵勢必要被更高層次的磁懸浮潛水電泵所代替，這就是易揚磁懸浮潛水電泵倡導的“節能降耗新概念”！　　事實證明易揚磁懸浮潛水電泵節能效果顯著，是企業落實節能減排工作的有效途徑！

你好！目前換沒有你只有從時間上將托僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

在企業的市場營銷過程中，動態的最優產品組合是通過及時調整產品線來實現的。因此，對產品線的調整是產品組合策略的基礎和主要內容。 (1)拓展產品組合。 拓展產品組合可使企業充分利用資源優勢，分散市場風險，增強競爭力。其方法主要有兩種：一是擴大產品組合的寬度，即增加一條和多條產品線，拓寬產品經營領域。若企業現有的產品線銷售和利潤下降時，應及時擴大產品組合寬度，增加產品線；二是加深產品組合的深度，即在原有產品線內增加新的產品項目。若企業需要進軍更多的細分市場，滿足更多不同需求的消費者，可以選擇加深產品組合的深度，增加新的產品項目。 (2)縮減產品組合。 市場繁榮時期，較長較寬的產品組合會為企業帶來更多的盈利機會。但是在市場不景氣或原料、能源供應緊張時期，縮減產品線反而能使總利潤上升，因為剔除那些獲利小甚至虧損的產品線或產品項目，企業可集中力量發展獲利多的產品線和產品項目。 (3)產品線延伸策略。 產品線延伸策略，即企業根據市場的需求，重新對全部或部分產品進行市場定位，對產品線內的產品項目進行延伸。比如企業原來定位于低檔產品市場，在原產品線內增加高檔產品項目進入高檔品市場，原因在于高檔品有較高的利潤率：反之，企業原定位于高檔產品市場，現增加低檔產品項目，進入低檔品市場，來彌補高檔產品增長緩慢，市場需求有限，競爭激烈的風險，通過高檔品市場建立的形象和聲譽，滿足更多消費者的需求，吸引更多的消費者。具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種實現方式。 ①向下延伸。向下延伸是在高檔產品線中增加低檔產品項目。如我國白酒的著名品牌“五糧液”，從1994年開始在原有高檔產品的基礎上向中低檔產品擴展，陸續推出了五糧春、五糧醇、金六福、瀏陽河、鐵哥們、京酒、火爆酒、東方龍等數十個品牌，產品線從單價四、五百元的高檔產品，覆蓋到了一百元左右的中檔產品和二、三十元的低檔產品。 企業實施向下延伸產品線的原因主要有以下四方面：第一，利用高檔名牌產品的聲譽，吸引購買力水平較低的顧客慕名購買此產品線中的廉價產品；第二，高檔產品銷售增長緩慢，企業的資源設備沒有得到充分利用，為贏得更多的顧客，將產品線向下伸展；第三，企業最初進入高檔產品市場的目的是建立廠牌信譽，然后再進入中、低檔市場，以擴大市場占有率和銷售增長率；第四，企業增加低檔產品項目，是為了填補企業產品線的空白。實行這一策略存在一定的風險，如處理不慎會影響企業原有產品特別是名牌產品的市場形象，而且有可能激發更激烈的競爭對抗。 ②向上延伸。向上延伸是在原有的產品線內增加高檔產品項目。如我國方便面行業著名品牌“華龍”，1994年創立之初時定位目標消費群為8億農民和3億工薪消費者，主推零售價定在1.0元以下的產品，如108、甲一麥、小康家庭等。2003年前后，“華龍”開始向高端市場進軍，推出了價位相對較高的“今麥郎”系列產品。 實行向上延伸產品線策略的主要目的是：高檔產品市場具有較大的潛在成長率和較高利潤率的吸引；企業的技術設備和營銷能力已具備加入高檔產品市場的條件；企業要重新進行產品線定位。采用這一策略企業也存在一定的風險，要改變產品在顧客心目中的地位是相當困難的，處理不慎可能會影響原有產品的市場聲譽。 ③雙向延伸。雙向延伸即原定位于中檔產品市場的企業，掌握了市場優勢后，向產品線的上下兩個方向延伸。一方面增加高檔產品，另一方面增加低檔產品，力爭全方位地占領市場。采用這一策略主要是：隨著產品項目的增加，市場風險會逐漸加大，經營難度增加。因此，采用雙向延伸策略的企業應具有較高的經營管理水平，否則可能導致失敗。 (4)產品線現代化策略。 現代社會科技發展突飛猛進，產品開發也是曰新月異，產品的現代化成為一種不可改變的大趨勢，產品線也必然需要進行現代化改造。 產品現代化策略首先面臨的一個問題是：企業是逐步實現技術改造，還是以更快的速度用全新設備更換原有產品大類。逐步現代化可以節省資金耗費，但缺點是競爭者很快就會察覺，并有充足的時間重新設計它們的產品大類：而快速現代化策略雖然在短時期內耗費資金較多，卻可以出其不意，擊敗競爭對手。 (5)產品線號召策略。 有的企業在產品線中選擇一個或少數幾個產品項目加以精心打造，使之成為頗具特色的號召性產品去吸引顧客。有時企業以產品線上低檔產品型號進行特別號召，使之充當開拓銷路的廉價品。比如某空調器公司會宣布一種只賣999元的經濟型號，而它的高檔產品要賣20 000多元，從而在吸引顧客來看經濟型空調時，盡力設法影響他們購買更高檔的空調。有時企業以高檔產品項目進行號召，以提高產品線的等級。有時企業發現產品線上有一端銷售情況良好，而另一端卻有問題，企業可以對銷售較慢的那一端大力號召，以努力促進對銷售較慢產品的需要。

在企業的市場營銷過程中，動態的最優產品組合是通過及時調整產品線來實現的。因此，對產品線的調整是產品組合策略的基礎和主要內容。 (1)拓展產品組合。 拓展產品組合可使企業充分利用資源優勢，分散市場風險，增強競爭力。其方法主要有兩種：一是擴大產品組合的寬度，即增加一條和多條產品線，拓寬產品經營領域。若企業現有的產品線銷售和利潤下降時，應及時擴大產品組合寬度，增加產品線；二是加深產品組合的深度，即在原有產品線內增加新的產品項目。若企業需要進軍更多的細分市場，滿足更多不同需求的消費者，可以選擇加深產品組合的深度，增加新的產品項目。 (2)縮減產品組合。 市場繁榮時期，較長較寬的產品組合會為企業帶來更多的盈利機會。但是在市場不景氣或原料、能源供應緊張時期，縮減產品線反而能使總利潤上升，因為剔除那些獲利小甚至虧損的產品線或產品項目，企業可集中力量發展獲利多的產品線和產品項目。 (3)產品線延伸策略。 產品線延伸策略，即企業根據市場的需求，重新對全部或部分產品進行市場定位，對產品線內的產品項目進行延伸。比如企業原來定位于低檔產品市場，在原產品線內增加高檔產品項目進入高檔品市場，原因在于高檔品有較高的利潤率：反之，企業原定位于高檔產品市場，現增加低檔產品項目，進入低檔品市場，來彌補高檔產品增長緩慢，市場需求有限，競爭激烈的風險，通過高檔品市場建立的形象和聲譽，滿足更多消費者的需求，吸引更多的消費者。具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種實現方式。 ①向下延伸。向下延伸是在高檔產品線中增加低檔產品項目。如我國白酒的著名品牌“五糧液”，從1994年開始在原有高檔產品的基礎上向中低檔產品擴展，陸續推出了五糧春、五糧醇、金六福、瀏陽河、鐵哥們、京酒、火爆酒、東方龍等數十個品牌，產品線從單價四、五百元的高檔產品，覆蓋到了一百元左右的中檔產品和二、三十元的低檔產品。 企業實施向下延伸產品線的原因主要有以下四方面：第一，利用高檔名牌產品的聲譽，吸引購買力水平較低的顧客慕名購買此產品線中的廉價產品；第二，高檔產品銷售增長緩慢，企業的資源設備沒有得到充分利用，為贏得更多的顧客，將產品線向下伸展；第三，企業最初進入高檔產品市場的目的是建立廠牌信譽，然后再進入中、低檔市場，以擴大市場占有率和銷售增長率；第四，企業增加低檔產品項目，是為了填補企業產品線的空白。實行這一策略存在一定的風險，如處理不慎會影響企業原有產品特別是名牌產品的市場形象，而且有可能激發更激烈的競爭對抗。 ②向上延伸。向上延伸是在原有的產品線內增加高檔產品項目。如我國方便面行業著名品牌“華龍”，1994年創立之初時定位目標消費群為8億農民和3億工薪消費者，主推零售價定在1.0元以下的產品，如108、甲一麥、小康家庭等。2003年前后，“華龍”開始向高端市場進軍，推出了價位相對較高的“今麥郎”系列產品。 實行向上延伸產品線策略的主要目的是：高檔產品市場具有較大的潛在成長率和較高利潤率的吸引；企業的技術設備和營銷能力已具備加入高檔產品市場的條件；企業要重新進行產品線定位。采用這一策略企業也存在一定的風險，要改變產品在顧客心目中的地位是相當困難的，處理不慎可能會影響原有產品的市場聲譽。 ③雙向延伸。雙向延伸即原定位于中檔產品市場的企業，掌握了市場優勢后，向產品線的上下兩個方向延伸。一方面增加高檔產品，另一方面增加低檔產品，力爭全方位地占領市場。采用這一策略主要是：隨著產品項目的增加，市場風險會逐漸加大，經營難度增加。因此，采用雙向延伸策略的企業應具有較高的經營管理水平，否則可能導致失敗。 (4)產品線現代化策略。 現代社會科技發展突飛猛進，產品開發也是曰新月異，產品的現代化成為一種不可改變的大趨勢，產品線也必然需要進行現代化改造。 產品現代化策略首先面臨的一個問題是：企業是逐步實現技術改造，還是以更快的速度用全新設備更換原有產品大類。逐步現代化可以節省資金耗費，但缺點是競爭者很快就會察覺，并有充足的時間重新設計它們的產品大類：而快速現代化策略雖然在短時期內耗費資金較多，卻可以出其不意，擊敗競爭對手。 (5)產品線號召策略。 有的企業在產品線中選擇一個或少數幾個產品項目加以精心打造，使之成為頗具特色的號召性產品去吸引顧客。有時企業以產品線上低檔產品型號進行特別號召，使之充當開拓銷路的廉價品。比如某空調器公司會宣布一種只賣999元的經濟型號，而它的高檔產品要賣20 000多元，從而在吸引顧客來看經濟型空調時，盡力設法影響他們購買更高檔的空調。有時企業以高檔產品項目進行號召，以提高產品線的等級。有時企業發現產品線上有一端銷售情況良好，而另一端卻有問題，企業可以對銷售較慢的那一端大力號召，以努力促進對銷售較慢產品的需要。

一、品類營銷的概念及背景1.品類營銷的概念品類這個詞，最近幾年頻頻出現，所謂品類(category)，是指確定什么產品組成小組和類別，是在原有的產品類別中或在它的旁邊，開辟一個新的領域，然后命名這個領域，把所開辟的新領域作為一個新品類來經營，把自己的產品作為這個新品類的第一個產品來經營，首先在自己開辟的市場中獨占獨享。在當今產品同質化、競爭手段同質化的背景下，品類營銷可以使你超越競爭，徑直通向無垠的藍海。2.品類營銷的背景早在1972年，里斯和特勞特就提出了營銷史上著名的定位觀念，并一直在尋找和定義“營銷和品牌創建中的關鍵力量和法則”。2004年，里斯與勞拉·里斯推出了打造品牌的定義之作《品牌之源》，揭示了商業界競爭規律與自然界競爭規律的共通之處。而品類，正是商業界的物種，是隱藏在品牌背后的關鍵力量，從此宣告人們對營銷的認識從品牌進入到品類時代。品類時代的營銷，注重和強調品牌是代表品類的名字或者符號這一實質，強調以品類導向來發展品牌和營銷，以主導一個品類為品牌發展的目標。創建一個全新的品類，是創建品牌的有效方法之一。如果你的“產品”有沒有足以顛覆市場的“品類機會”?如果你的“產品”有沒有足以一觸即發的“產品概念”?如果你的“產品”有沒有低調而兇狠的“包裝”?如果你的“產品”有沒有讓人過目不忘的“傳播元素”?那么，你就很難在激烈的市場競爭中制勝，要想在同質化的背景下破局，就需要開創新的品類，打破產品功能界限、打破目標消費群界限、打破使用方法界限、打破使用場合和使用時間界限、打破渠道界限、打價格界限、打破促銷界限、打破營銷組合方式界限等等。一是雜交。通過運用雜交營銷理念，打破原來產品類別和營銷方法的界限，創造新品類。如維生素c是藥品還是食品?按傳統分類方法理所應當劃歸為藥品，但在營銷策劃的幫助下，石藥集團創造性地把它做為功能化食品來營銷，走商超和時尚化路線，并取得了巨大的成功;如娃哈哈的“營養快線”，將牛奶和果汁雜交在一起;如雅客v9，在糖果不同口味細分的基礎上把糖果與維生素雜交，于是一種全新的維生素糖果品類誕生了，超越了糖果的競爭，在維生素與糖果之間創造了另一個市場空間。二是顛覆。通過顛覆行業的規則來破局，進而開創新的品類，如洽洽瓜子的“著”;五谷道場方便面的“非油炸”;啤酒中的生啤、冰啤、原生啤、晶啤;如板城“燒鍋酒”等等，都是通過技術工藝創新，在老品類的基礎上創造新品類。三是創意。通過用創意思維+創新技術去創造一種全新產品，創造新品類。如茶爽——開創無膠基口香糖;如波力海苔——像紫菜似的但是含在嘴里能化的有著特殊味道的零食;如露露杏仁露——原來只能吃苦澀的杏仁;如郁金香太陽能——不結垢太陽能等等。四是概念。用創造或發現的新概念去搶先占有，為自所用，創造新品類。如好麗友秉承“變化，時刻比競爭對手先邁一步”的企業理念，從韓國把“派”這個概念帶給大陸消費者，率先占有這個品類，主推的是巧克力派，后來者的達利食品，在派的概念中為自己搶了一個分支——“蛋黃派”達利從此走向全國;如華龍集團創造性的開創“彈面”市場，更是發現概念、創造新品類中的經典創意之作。五是定位。如“怕上火就喝王老吉”就將王老吉同其他涼茶進行了區隔，開創了新的品類;如“要防就喝板藍花”就將板藍花定位在“防”上，如“商務通”，定位為商務應用的掌上手寫電腦，同樣是開創了新的品類。三、品類營銷的營銷攻略品類營銷不僅要善于開創新的品類，而且要善于營銷，如在中國飲料市場從來就不缺少品類創新的成功和失敗的案例，娃哈哈第一個把可樂和咖啡結合在一起創造出“咖啡可樂”，一時間成為時髦產品;如健力寶借助果汁加汽的“爆果汽”的怪異形象紅透2003年，也是創造出一種新品類，但只是曇花一現，在品類營銷的過程中：二是細分好目標消費群體。品類的持續發展離不開一個穩定而忠誠度高的目標消費群，成功的品類往往都有一個核心的目標消費群，企業要考慮的就是如何鎖定自己最核心的目標群。那些曇花一現的品類之所以沒有長久停留在市場上，就是因為在市場導入初期吸引的是一群消費領袖和追趕時尚的消費者，當他們的興趣轉向其他品類時，卻沒有沉淀出屬于自己的忠誠消費群，隨著時間的發展，這個品類也就會走向衰落。三是動態創新。很多品類在發展的過程中因為缺乏后續創新都會遇到“天花板”的問題，發展到一定程度后就到了頂，再難發展了。比如椰樹、露露，這些品類一方面缺乏創新，多年如一日地不進行口味和形象的更新，另一方面，則缺乏新鮮的信息刺激，不是傳達的聲音少了，就是傳達的信息缺乏變化，消費者逐漸就對這些品類的產品關注度減少了。從某種意義上講，每個品類只有一次持續發展的機會，必須一舉抵達品類的“最大目標”，因此，企業要盡量地給予這個品類持續的投入，在達到目標前，保持持續最低成長速度，防止出現任何情況的萎縮。四是定位與傳播。

今天的營銷，與其說是經營品牌不如說經營品類，與其說是推進品牌戰略不如說推進品類戰略。而要取得品類戰略的成功，以下四個要點會對企業有所幫助。其一，開創一個新品類　　品牌是心智中代表品類的名字，因此創建一個品牌的第一選擇就是開創一個品類。因為一旦你成為品類的開創者，你就具有先入為主的優勢，一出生就是領導者。 　　開創品類首先可以借助分化的趨勢。特倫蘇有什么重大發明或者創新嗎?這一點并不重要，重要的是它在普通牛奶市場上，分化并聚焦于高端牛奶市場。在此之前并非沒有高價牛奶產品，而是沒有一個獨立的高端牛奶品類。 　　開創品類還可以取巧。比如喜之郎，當一個具有市場前景的品類已經誕生，但還沒有品牌在消費者心智中代表這個品類的時候，具有資源優勢的企業就可以通過傳播資源，搶先占據這個品類。喜之郎后來又故伎重演，推出美好時光海苔來搶占方便海苔品類，只是情況已經不同了，四洲、力波等方便海苔的心智地位遠比當初的金娃等果凍品牌牢固。例如，通天酒業的通天葡萄酒就是因為其開創了新產品而不斷提升品牌知名度，成為中國葡萄酒行業的新貴。其二，使用獨立的品牌　　建立一個新的品類，就應該使用新的品牌。但是企業普遍認為，利用現有的品牌，可以有效使用品牌資產。事實并非如此。如果說使用新品牌意味著要從零開始建立認知的話，使用原有的品牌就是從負數開始。使用原有品牌意味著要改變消費者原來的認知，這是一個浩大的工程。 　　以生產中低檔酒起家的全興酒廠在推出超高端品牌水井坊的時候，不僅采用了獨立的品牌，甚至還注冊了獨立的公司──水井坊酒業，避免水井坊受到全興的負面影響。其三，界定一個合適的對手　　營銷競爭的本質是品類之爭，新品類的市場通常來自老品類，界定了品類的敵人，也就確定了生意的來源。高檔牛奶的市場來自哪里？可能是普通牛奶市場上的高端人群，也可能是其它高檔早餐飲品，也可能二者兼有，但必須確定一個階段性的偏重。 　　不僅是新品類和新品牌，對于已經確立市場地位的老品類和老品牌而言，也面臨界定競爭對手的問題，否則，品類和品牌將面臨衰落的危險。露露杏仁露的對手是誰？似乎不確定，真正進入沒有對手的所謂藍海并非好事，露露品牌面臨的巨大而且緊迫的問題就是給自己找一個合適的對手。其四，推廣品類而非品牌　　一旦開創了一個新品類，營銷推廣就要圍繞新品類展開。脈動在國內開創了維生素水品類，它可以說是樂百氏近年來最成功的品牌，面世之初，幾乎沒有進行過廣告宣傳和推廣，這個品牌風靡一時。 　　糟糕的是脈動接下來的廣告推廣，主題是時刻迎接挑戰，不知道它到底想說什么。脈動應該怎么做？應該宣傳推廣維生素水與其它主流飲料如純凈水和運動飲料甚至茶飲料相比有什么好處，也就是說做品類推廣而非品牌推廣。 　　類似的例子還有澳的利，它開創了葡萄糖飲料品類，成為當年發展速度最快的飲料品牌?？墒?，澳的利很快就把焦點轉向了品牌宣傳，最終這個品牌也消失了。